第1章 筛选出合适的人选

企业在招聘过程中普遍认为，只有招募到顶尖的销售人才，才能助力企业快速发展。然而，这一观点并不完全正确，它可能导致企业在激烈的人才争夺战中陷入不利地位，无形中增加了招聘的成本。

本章将探讨如何运用DMSO模型来识别优秀的销售人员特质。首先，我们需对销售数据进行详细分析，以确定关键的数据指标，如通话时长、听与说的比例及特定问题的提问频率等。通过这些指标，我们分析了优秀销售人员的数据指标表现，从而确定本企业优秀销售人员应具备的特征，并将其作为招聘标准。在招聘过程中，企业应优先考虑符合这些特征的候选人。