第77章 来自西方的制裁（1）

瘫坐在办公椅上的雷布斯振奋起精神，起身将书架上闲置许久的《硅谷之火》一本描述巧布斯自传经历的书拿在手里。

经过这场没有硝烟的战役后。

小咪科技就算侥幸渡过难关也会元气大伤。

要是不讲究技巧，硬干胡来铁定要伤筋动骨。

幸好距离双十一还有2天的时间。

曾经他天真的以为只要做到“另类极致”，小咪手机便可通杀一切。

至少现在的红咪5plus不管是在软件优化，还是在硬件的整合上，都基本符合了“另类极致”这个标准。

他一直引以为傲的坚持，就是手机性价比才是王道。

而，现如今，这个坚持已经一文不值。

因为熊猫科技的小高总高举扶贫手机的旗帜，顺手揭开了流量时代这个潘多拉魔盒。

手机硬件的性能参数，将不再是用户单一购机时参考的唯一标准。

而是参考标准之一。

红咪手机5plus做到了“另类极致”，但依旧输了！

内网通话和专属流量上俩个王炸同时上，百元机市场龙拳手机将会成为现阶段的唯一机皇。

没有之一！

后面，除非能拿到技术授权，不然想在低端几百元市场混，那是异想天开。

这场雷霆风雨过后，合约机、山寨机、杂牌机将会被秒的骨头渣渣都不剩。

因为，已经出现技术代差了。

雷布斯也是懂技术的，清楚的知道想要实现这样的通讯技术，起码要在芯片处理器和基带芯片上同时改进才能完成。

而这种技术，他不会，甚至平果科技都没有。

换句话说，已经出厂的手机最好趁双11活动期间，用活动促销的名义实际清库存。

因为，其他时间盲目的降价，那就不光是亏损的问题，还会引爆用户的退货潮。

未出厂的手机，还可以启动紧急机制，让这些机子内部不显眼的配件，强制更换平替的配件，俗称被性价比。

幸好，小咪科技一直以性价比著称。

趁龙拳手机的产能并未全面铺开，去车保帅是最好的选择。

红咪5plus价格已经降到了599，索性自己再砍自己一刀，直接将价格定在555。

这样每出售一台只会亏损44元，2000万台亏损88000万，加上其他成本费用，合计亏损高达9亿。

但，现在不这样做，过了双十一后，别说555的价格，可能300块都不一定有人要。

那时候，小咪科技唯有破产清算的一条路可以走。

因为经过龙拳手机的洗礼后，所有消费者就会如同高端机必买水果机一样，百元机市场消费者会极度青睐龙拳手机。

雷布斯也想过将没有出售的机子，无论是经销商那里，还是躺在仓库里的都再拉回厂里回炉重造。

但，这一套周期运作下来，短则一个多月，长则半年，现金流铁定暴雷。

现如今搞科技公司的有一说一，谁不是拼了命的加杠杆在玩。

好听点叫高科技公司，实话说：玩的本质就是金融。

现在不及时止损，未来线上的各个电商平台就会涌现出退货潮。

无论是淘物网还是京冬商城等线上电商，都支持七天无理由退换货服务。

人家的龙拳手机产能一旦提上来，就不是星星之火，而是巨浪拍岸。

至于将这些机子弄到海外市场卖，别逗了可能会滞销新机是2000万部，不是200部。

它们真的滞销成为库存机那真是要命了。

至于阿三的古象国，前段时间用老型号的红咪机已经洗过地了，此时他们根本拿不出钱买。

金融领域讲究止损。

除了主动止损认输，找不到其他路子。

手机这种电子产品本身更新换代就很快，若同当初的手机帝王诺击亚，面对新秀平果机的围剿，一步错，步步错。

看来以后，小咪科技也需要有自己的护城河。

雷布斯还没有想好怎样让小咪科技也具备非对称优势，但双十一事件平复后，他少不得要去熊猫科技高强那里取取经。

...

平果科技炎国国际分部。

会议大厅。

现任炎国平果总裁王海，他此时颇为烦恼，他那原本用来装斯文的无框银丝边眼镜腿，已经被他的左手用力折断。

市场部已经把近十天的市场汇总报表交给了他。

他翻看五、六分钟后就颇感事件足够棘手。

从龙拳手机在11月1日发布新品发布会后，平果5S从1号到9号的销量出现断崖式下跌。

10月31号日销售量还能达到30万台，但到了9号已经锐减到了3万台。

反观，龙拳手机1号-9号只是线下促销就销售了1590万台。

线上预售的订单更是高达 3928万台。

哪怕人家走的量，瞄准的是手机触底市场，但如此巨大的数额差距让王海几乎喘不过气。

平果5s现在售价是4999，净利润可以达到1456元。

毕竟平果公司作为科技巨头，产品利润高一点很正常啊。

通过情报网，王海非常的清楚平果公司销售一台手机的利润远高于华威和韩星。

尤其是高端手机，利润通常在3000左右。

华威的中高端手机净利润通常在426元，韩星则是262元。

小咪销售手机通常是先亏后赚，凭借极致庞大的订单压缩供应链的成本，通常中后期的净利润能达到222左右。

...

此刻，王海已经失去了一贯的优雅，曾经香醇的咖啡，如今喝起来是异常的烫嘴。

优雅永不过时？

王海挥手间将烫嘴的咖啡杯连同咖啡丢落在一个实习服务生的身上。

实习服务生被烫的很疼，但依旧不敢怒斥这位喜怒无常的平果总裁。

服务生只是咬着牙，含着泪起身找工具去清洗地上的咖啡污渍。

不是她卑微，而是这里的服务生待遇不错，在炎国国内相当于一个白领的薪资待遇，她需要这份工作。

3000的月薪可以买到她的尊严。

身边的厂妹都羡慕她找到了一家外企上班，可算出息了。

只有她自己心里清楚，这些所谓的高高在上的高管们、总裁们是怎样的喜怒无常和变态。

她一边干着活，一边给自己洗脑，忍忍吧，一周也就3、4次这样的情况。

跪着赚钱没有尊严，但总比血肉工厂的环境要好。

起码可以准时下班。

八小时工作的时间，国内以自己的条件除了外企，基本上就只能进厂做厂妹。

生死轮回两班倒，暗无天日鬼车间的日子她受够了。

在这里她只是偶尔没有尊严，在厂里她就是牛马，还不如这里...

服务生努力让自己不泪崩，她不能让人瞧出她受了委屈。

...

王海并不在意服务生如何看他。

他在酷克面前是条狗，但在炎国他就是平果科技国际分部的王，国王的那种。

...

王海之前也看过龙拳手机的发布会，显然对方走的是低端、下沉、触底市场。这种局面，他很乐意看到，让这些国内的厂商争抢死去活来，最后得利的依旧是平果科技。

平果科技在炎国的营销策略一直是搞品牌营销，走中高端路线。

王海从未想过低端、低价、功能机的销售会直接影响到平果机在双十一的销量。

因为，市场部的经理们和营销部的精英们反复给他汇报说，平果手机的受众群体追求的是与众不同。

不单是高端手机是这样，其他的高端的受众群体也类似。

除了少半的人群是为了省心才买的高端机，其他几乎都是为了满足内心的某种需求。

他们普遍的特征就是买平果机，就是享受微妙的与众不同，也就是能代表身份的优越感。

朴素话说就是，装逼能尽兴。

性能如何，其实他们都不怎么太过在意。

至少平果机兼容了全球的通信频段，尽管在炎国内勉强算全网通，但绝大多数的时候信号要差不少。

直接表现就是通话质量和网络稳定性并不算好，但爱屋及乌之下，这点小小瑕疵被果粉包容了。

王海很清楚龙拳手机的套路，也是炎国各个手机厂商的套路。

先是采用低价霸占市场，这样做就可以急速的获得大量的用户，有了一定量级，就可以利用巨量的订单压榨供应链，从而产生利润。站稳脚跟后，便可以经营口碑，经营品牌的溢价，最终都是为了往高端机市场爬。

炎国的各个手机厂商，以小咪科技玩这一套最溜...

追求极致的性价比就是对追求低价受众群体的定义。

这群人根本不在乎所谓的面子，甚至不在乎性能到底好不好，只要足够的低价就能打动他们...

平果手机的受众群体有一多半都是冲着装逼机才买的，甚至不惜割肾卖肾，也要有一部肾机。

以王海已经被西化的有限智商很难理解，国人有些奇葩的消费价值观。

愿意花费大量金钱在一些看似不必要的事物上，如购买昂贵的车位而非改善家居环境，或者为了享受而忽略健康和家庭成员的基本需求。

可以花费200元吃一顿重庆火锅，却舍不得花2块钱多买一包餐巾纸。

有时候不想做饭，想点顿外卖，几十元，上百元的外卖也是说点就点，但是几元的配送费哪怕多一元都无法接受。

买个手机可以不眨眼花费大几千，但是手机常常因欠费停机。

超市里只有那些贴着醒目黄色标志的优惠产品才最能俘获我们的眼睛。

那些优惠产品真的需要吗？

绝大多数都不是必需品，但价格这么优惠不买不是傻子吗？

线上买买买时，明明只需要一件东西，但是看到高达几十元的运费，怎么着也得把这个包邮的最低门槛买够。

在消费上表现出极端的两面性，一方面追求高端生活品质，另一方面又在一些小处极其节俭。如，一些人可能每天花费35元喝奶茶，但却在塑料袋等小物品上选择不花钱而选择自己携带。

...

而龙拳手机秒就秒在它能同时满足国内消费者在消费决策中的非传统甚至是矛盾的选择。

龙拳手机给国人灌输的就是，谁用了龙拳手机有面，谁用了龙拳手机能赚钱（省钱=赚钱）...

...

某种程度上讲，龙拳手机对国人的致命吸引力，比超市里那些打折的促销商品都要来得猛烈。

精神鸦片对于物质渐渐丰富，精神内部极度空虚的国人来讲，就是精神粮食。

能制造精神粮食的就是数据流量，载体就是手机。

高强做的事情很简单，就是让这些人看到、摸到精神粮食，并告诉他们只要花费一丢丢的小钱钱就可以做到。

事实很清楚，人性就是需要钱开道，利为先。

顶级的销售就是要让消费者自以为占了便宜。

双赢和共赢都是表像，本质是利益交换。

高强提供数据服务，消费者提供钱财。

实打实的数据流量可比所谓的装13更实际一些，而且是可持续性的...

简单来说，龙拳手机有让人上“瘾”的成份。

...

王海的智慧极其有限，很难理解高强设计龙拳手机小聪明背后隐藏的大智若愚。

但，王海还是能清晰感知到，现在的情况明显的异常，这龙拳手机隐隐有通杀一切的架势。

平果手机肯定不能通过降价来应对这次的危机。

毕竟采用低价策略，是七伤拳，伤敌一千自损八百的那种，更何况两者明明是不同的受众群体。

被一个低端功能机逼的降价促销，成何体统？

面子还要不要了！

如何才能扭转劣势呢？

王海的眼目从各个手机品牌厂商的销售数据上扫来扫去。

最后，他决定借刀杀人，先一步斩断熊猫科技的一条腿。

蝶恋手机日销量下跌到了25万台。

但依旧遥遥领先平果5S的日销量。

若是鼓动老上司酷克制裁熊猫科技，也算是杀鸡儆猴。

能变相的增加销量，毕竟削弱对手就是强化自己。

蝶恋手机的用户和平果手机的用户有极大的重叠之处，要是断了蝶恋手机的芯、屏幕、存储单元、镜头，那么至少在冬季档，别想在上市与平果5S抢市场。

蝶恋手机的竞争力太强，能给龙拳手机带来不少的好口碑。

断了蝶恋手机的供应链，想来也是老上司酷克一通电话的事情。

毕竟熊猫科技已经动摇了平果利益的根基，不用猜也知道，熊猫科技的下一步棋肯定是瞄着高端机，既然如此，就将熊猫科技扼杀在摇篮里。