第72章 终端手机亦可以有高利润！

2013年，就手机来讲线下市场几乎是线上市场的3-4倍。

尤其是VI和OP，线上基本不怎么活跃，但是线下实体店是星罗棋布，尤其是广大农村的乡镇上，门店门头广告不是OP就是VI。

山寨手机也进一步升级，从法律意义上讲只能算是跟风，连抄袭都算不上。

除了各大电商平台充斥着满满当当的山寨电子产品外，城市、县城、乡镇街面上的手机店也是山寨电子产品泛滥的重灾区。

当然不是所有品牌都有资格被山寨，除了曾经的那些名牌外，就属山寨平果系列的电子产品占比略多。

包括不限于平果手机，平果手环，平果耳机，平果平板...

山寨之路算是特色之一，衣服都可以山寨，为毛电子产品不可以。

值得一提的是，市面上已经有了蝶恋手机的相关山寨配件。

蝶恋手机不是不想山寨，而是蝶恋手机的手机壳实在是难以跟风和抄袭。

市场决定市场。

也就是消费市场决定卖方市场。

现阶段电子产品的消费市场的主力军还是学生、辍学后打工仔人群为主。

这部分人普遍有个不是毛病的毛病，贪便宜的心很重，想花低价捡漏大牌手机，由此来满足现阶段炎国特色的虚荣心。

最核心的是，他们其实都不懂手机。

龙拳手机展开第一波直销营销的方式，就是先采用最接地气的洗脑营销方式，让这些人买单。

口碑什么的慢慢可以发酵，现阶段的任务就是用魔性的广告词吸引足够的热度。

毕竟，冲击波式的电影营销套路，也就只能挥砍三板斧，每个铜板的广告经费，必须有效转化为订单。

龙拳手机的产能和技术是那些山寨手机完全比不了的。

任何产品，只要本身不是毛爷爷，就做不到人人好评。

质量品控这块，由于采用的是模块化设计，每个模块都集成了自检模块，因而良品率极高。

生产线是半自动组装生产线，但是检测这块几乎完成了B级自动检测。

龙拳手机的机型设计其实有明显的缺点，就是采用模块化设计后拼接的痕迹肉眼可见。

这是由于模具的精度决定的，想要完成肉眼不可见的拼接痕迹，需要进一步升级机壳机床的精度。

问题是高精度的机床，通常不是需要从得国采买，就是需要从小东洋采买。

超高精度的机床是有钱就能买到的?

天真！

就龙拳手机本身的硬件配置来讲，也是中规中矩，两个字平庸。

从芯片处理器、屏幕、镜头到电池，唯一能夸一夸的就是熊猫科技专属供应的防爆电池。

安全无忧，完全不用担心边充电边玩会引起手机电池鼓包爆炸。

人们买东西的共性就是产品的优点通常都是锦上添花，缺点要是不能忍，就不会掏腰包购买。

365价位的龙拳手机看似不算便宜，因为还有更低价的山寨机和合约机。

非专业人士看手机配置表，主要还是集中在芯片处理的核心数多寡，还有拍照镜头的像素的高低，屏幕是越大越好，电池容量是越大越好。

VI和OP在炎国线下渠道猛的一匹，主要是宣传经费多，再加上本身利润也高很多，他们的路数跟小咪完全相反，小咪走的是性价比路线。

而，VI和OP同样配置的手机，售价要贵很多。

以为卖的贵，就卖不动？

恰恰相反，VI和OP卖的贵，还卖的多。

仅凭借线下渠道，稳稳占据一线品牌。

那是因为线下的购物和线上的购物是两个纬度。

线下实体店导购员的提成，VI和OP是业内最高的，能达到20%，也就是卖出1000提成200。

重赏之下必有勇夫，导购员就差喊消费者是养父养母，往死里忽悠，加上很多人其实不懂配置，买机子纯属翻看一些外观，再把玩一下。

高强的一个伯父逛了一趟菜市场，裤兜子太浅，手机买鱼的时候跌落进水盆里，按道理把这泡水的手机给高强维修，只需要换个烧坏的主板或者其他元件就搞定的事情。

高强的伯父只是路过VI的店门口，驻足看了几眼广告，随后就被热情的导购员小姐姐拉进店里，很自然的在店里摸了摸VI手机，魔性的是，半小时后...

高强的伯父花费2000多买了一台VI手机。

还是配置全面阉割的VI手机。

...

龙拳手机作为3G手机和功能机的最后绝唱，因而出道就是旗舰版。

不追求最便宜!

不追求性能的极限，而是够用就行，能满足95%以上的手机实际应用场景。

...

铝合金的手机外壳的材质搭配上磨砂质感的喷砂工艺，配色以小清新为主...

通常来讲真正的高端手机，销量可能没有中端机多，但利润真不一定会比中端机少。

通常中端机的净利润在100-200之间，在这个基数上，配置几乎拉升到了顶级，利润空间很小。

以平果为首的高端机看上去出货量好像并不大，实际上平果高端机几乎垄断了高端机手机市场，以及销售的利润占比巨大。

平果中高端手机一台的赚取的净利润，炎国一线厂商VI和OP之流需要售卖五六台。

至于小咪科技、莲香科技等更是需要卖九台甚至更多，才能比得上平果中高端手机卖出一台的利润。

只是按销量排序：低端手机》中端手机》高端手机。

按总体利润排序：高端手机》低端手机》中端手机。

这也是为何小咪科技在中端站稳脚跟后，优先冲击低端手机市场。

真相只有一个，低端机百元机市场超级庞大。

还是那句话，大炎国收入在3000以下的人口占总人口的80%。

然，这个庞大的市场至今为止没有能推出一款标杆旗舰式手机。

因此，龙拳手机的定位就是网络终端机，也就是用来结束百元机市场乱象的终结者。

炎国内很少有手机厂商会去做一件事情，就是手机的利润除了硬件外还有一个非常重要的营收点，就是渠道费用。

想要达成这个战略目标需要有个前置条件，要么如同平果手机一般在业内影响力巨大，30%的平果收割税全球通杀。

尤其是平果针对炎国内的手机软件大厂那是无差别的收税。

本质上，平果收的是入会费，也就是会员费。

打个比方，手机软件厂商要给员工发工资，通过平果的渠道，那平果就能直接截取员工工资的30%，平果才不管你的资金是什么类型的，无差别的收。

以至于直播软件商们都有个共识，所有直播软件都会设置一些充值障碍，总之不推荐苹果手机直接充值。

平果的OS系统是封闭的，恰好龙拳手机作为功能机OS系统也是封闭式的，可以直接限制第三方应用商店，甚至永久性关闭安卓自带商店的推送端口。

龙拳手机针对国外APP软件市场的渠道费收税标准是0，也就是一点面子都不给，一刀切式的拒绝合作。

针对国内APP软件市场的渠道收税标准是15%-50%，甚至有些工具类的可以直接象征性的少收。

50%比例收取渠道税，主要是针对渠道费的大头游戏类和直播类...

就这，也比平果科技要良心太多。

要知道，平果科技针对游戏类和直播类的渠道收税标准通常是50%还只能叫起步，夸张点可以收到80%。

主打的就是老子割的就是你。

平果凭么这么狂，不能细说，IOS生态里人家就是国王。

国王吗，自然想宰谁宰谁，不服“滚”！

甚至IOS APP商城，不仅仅收税高，入门的门槛也高，换句话说想被人家割智商税，还不一定有资格。

小小炎国的软件厂商胆敢不按照人家制定的各种标准、权限条款去研发，申请上架，结果就是无情的封杀。

甚至，哪怕用户从第三方商城去下载，依旧会被设置各种的障碍。

单单一个权限的调用，就能将你的潜在客户卡在门外。

甚至，平果的工程师会很用心良苦的打着为用户着想的套路，各种提示让用户谨慎使用软件。

权限授权的各个拦阻就罢了，甚至会直接弹窗提示用户这是极度危险的操作。

占据屏幕80以上的巨大红色感叹号，配上黄色的危险字样，心理素质差些用户看到会不迷糊？

就算是正常的用户也会因巨大的红色感叹号，而选择放弃安装应用。

毕竟，手机可是近乎奢侈品的贵重物品，要是真变成点不亮的板砖，真是倒了血霉。

不管怎么说，平果的IOS系统是一个封闭式的生态，它通过这种方式在一定程度上限制了机身内部的APP臃肿，毕竟平果自带的机身存储是出了名的抠搜。

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平果科技针对炎国手机软件厂商收的渠道税很重，但架不住平果手机的用户对知识付费认可度很高，因此炎国的国内的软件厂商也是扎堆的往里硬挤。

那些繁琐的、挑剔的条条框框反而成了炎国手机软件厂商挤进平果生态APP圈的荣耀。

不以为耻，反以为荣。

甚至不惜暗绰绰的违背一些法律法规，也要让炎国国内用户开放足够多权限，让用户的隐私成为一纸空文。

至于被收割重税，也不当回事，反正羊毛出在羊身上。

损失的，再去用户那里榨取就行了。

软件也就研发阶段需要砸钱多，过了研发阶段就是收割财富的时间。

安卓渠道很重要，但平果的IOS渠道更重要。

因为，市场已经验证过，平果的用户付费率和付费的积极性要超越安卓用户一大截。

加盟IOS生态圈的条件苛刻，但只要能赚到钱就是硬道理，维护软件正常运营的服务器维护成本才几个钱。

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龙拳手机有足够的潜质做到销量铺天盖地，因此软件APP渠道费和内置增值服务费，是龙拳手机额外营收大头之一。

根据高强的估算，仅仅是APP软件内置增值服务费就能给龙拳手机每台带来将近200多的增值服务费。

加上杂七杂八的渠道费营收，单台手机的净利润将完全超越中低端手机硬件的利润总和。

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