第12章 《如此说服最好》：从对方感兴趣的话题入手

尚元是一名保险公司推销员。在保险行业摸爬滚打十多年，尚元熟悉了整个行业规则，也摸清了人与人之间的相处之道。进入大客户部后，尚元接触的都是团体保险项目，和他会谈的也是对方的重量级代表——经理、总裁级...