网红主播的必备素养

直播带货对主播的依赖性很强，很多观众完全是出于对主播的信任，才会毫不犹豫地在直播间下单，并且成为直播间的铁粉。如果换了一个主播，直播间的人气肯定会发生变化。可见，带货主播虽然门槛较低，但是要想做好并不是件容易的事，它需要主播具备某些特质，例如非常善于聊天，或者有过相关的从业经历等。

扎实的专业能力

直播带货的本质和街头售卖没有什么区别，只不过以前销售要亲自向路人推荐，现在主播坐在手机屏幕前就可以完成了。对于主播来说，相貌只能作为加分项，真正的立身之本是专业能力。以淘宝为例，淘宝直播的主力军是商家自播，比如专柜的BA（业务分析师）、汽车4S店销售人员、批发商店的老板等，他们都是在某个垂直领域深耕多年的专业人士，并不是靠颜值吃饭，而是以专业见长。

具备专业能力的人更适合做带货主播，网络上的KOL（关键意见领袖）和KOC（关键意见消费者）是其中的典型代表，他们对产品有比较全面的认识，而且他们长期经营自媒体账号，在营销方面具有一定的经验。还有一种是线下的销售人员或者电商运营人员，他们长期和消费者接触，知道消费者最关心的是什么，所以拥有先天优势。

例如，淘宝主播李佳琦是网上火热的“口红一哥”，作为一个男生，却能够成功地向众多女性用户推销口红，最重要的原因就是他的专业能力。在开始直播生涯之前，李佳琦曾是欧莱雅专柜的一名销售人员兼彩妆师，在美妆领域积累了丰富的经验。在直播的过程中，李佳琦会对每一款口红进行试用，并且给出专业的使用体验。凭借这种方式，他很快获得了观众的喜爱。

优秀的表达能力

作为一名优秀的主播，每天要面对无数的观众，因此必须提高自己的表达能力。如果主播没有良好的语言组织能力，就会像一个手无寸铁的士兵，只能眼睁睁地看着别人成功，自己却不可能有任何收获。想要获得成功，就必须拥有过人的语言表达能力，让用户舍不得错过你直播的一分一秒。

在本质上，带货主播和销售没什么两样。在讲解产品的时候，主播一方面需要面面俱到，把产品的基本信息说出来，另一方面需要针对产品的特殊卖点进行重点介绍，合理分配二者的时间，这对主播的表达能力有很高的要求。

在介绍产品的空隙，主播还要跟粉丝进行互动，如果不能形成良好的互动，就算不上优秀的直播。观众是主播的衣食父母，所以主播聊天时不能口无遮拦，要避免说一些不利于网友形象的话，以免对粉丝造成伤害或者引起粉丝的不悦。要学会三思而后言，但是又不能够冷场。

具备高情商

主播薇娅是属于IQ、EQ都很高的，不但能在直播间轻松应对黑粉，还能活跃气氛，这也是每个主播都要学习的地方。

很多人羡慕大主播的风光，以为他们不用拼死拼活地工作，只要在屏幕前说几句话就能赚得盆满钵满，实际上这是对直播行业的最普遍的误解。任何一位主播都不是随随便便就能够成功的，在成长为大主播之前，他们都曾经经历过长时间的蛰伏。

要想成为一名优秀的主播，一要有智商，二要有情商。智商能帮助我们搭上时代的顺风车，情商能帮助我们获得观众的认同。直播间就是一个浓缩的小江湖，经常会出现一些让人尴尬的问题，这时候就体现出高情商的重要性了，主播若能做到高情商回应粉丝，就能收获更宽广的未来。

例如，在一次活动中，某位主播未能拔得头筹，粉丝们纷纷前来安慰，主播立即展现出了高情商的一面。她先是表示名次不重要，因为谁都不可能永远都是第一名，并且说只要把产品做好，做到对大家负责任就很开心了。这时助理在旁边补充道，哪怕以后主播都不是第一名了，也会是大家心里的第一名。就这样，主播只用了寥寥数语，就把这个尴尬的问题化解了。

心理素质强大

在任何行业中，从业者都需要强大的心理素质，带货主播也是一样。在正式入行以前，很多人对直播带货存在不切实际的幻想，以为自己轻轻松松就可以变成下一个李佳琦或薇娅，直到真正从事这份工作时，才发现其中的艰辛。且不说每天都要对着镜头连续不停地说上几个小时，每天下播之后还要准备第二天的选品，甚至连睡觉前都在想明天直播要用什么主题；主播们很少与朋友、家人聚会，几乎没有属于自己的时间……这样巨大的心理落差往往会淘汰一大部分主播。其实屏幕前那些人气高的主播只是主播中的少数人罢了，更多的主播是在努力挣扎的小主播。

作为一名主播，你至少需要具备以下几种心理素质。

1．自信

新人主播往往缺乏自信，因此在镜头前表现得很不自然，这样是很难吸引观众的。当主播拥有强大的自信心时，自己身上的特点就会被充分展现出来，主播的个人IP属性也会更加耀眼。

2．乐观

做主播要乐观，无论遇到什么困难，都要相信自己能够应对。正所谓众口难调，无论是哪个主播，都会有人不满意，有人觉得你的直播有意思，也肯定会有人觉得你很无聊。你应该坚信自己的判断，以最乐观的方式去对待所遇到的困难。

3．尽职尽责

每个新人主播都会遇到艰难的发展期，在这段时间内，无人观看是常见的状况。越是这种时候，越是能考验主播，哪怕仅有的一个观众也离开了直播间，主播也必须尽职尽责地继续直播。

临场应变能力强

做主播要有过硬的应变能力，因为在直播过程中可能会遇到各种各样的问题，就算是头部主播也会出现翻车的情况。最常见的问题包括观众的辱骂、产品质量不合格等，如果处理不好，必然会影响带货的效果。

控场是主播的必修课。什么叫控场呢？简单的理解就是在直播间对时间、场景、氛围、人设的把控能力。经验丰富的主播，在面对接连出现的这些问题时，会表现得非常镇定，首先稳住局面，把节奏掌握在自己的手中，然后营造氛围，引导粉丝。

因此，作为主播，尽量不要让粉丝长时间主导直播的节奏，这样很容易打乱你的直播计划，搞得你手忙脚乱。

在必要的时候，你还要学会无视网友。这并不是说无视所有观众，而是说暂时无视某些网友的要求，把直播的节奏找回来，继续按照直播计划往下走。