阮玉英怀孕了,生了个男孩,取名杜星星。有了孩子,阮玉英便不能上班了,家里又多了一个人,生活变得艰难起来,阮玉英觉得,靠杜小辉这日子是没法过下去了,更别说在深圳安家落户了。
阮玉英偶而在手机上看到新闻,在越南荔枝成熟的季节,做代办可以赚不少钱,她便有了想法。在星星一岁多的时候,她决定离开深圳,阮玉英把她的想法告诉了杜小辉,杜小辉也认同,他们在深圳看不到希望。
阮玉英他们回到了老家留庄村,杜小辉在家带孩子,阮玉英则回到了越南。
北江地区是越南荔枝最大的生产区,每年4月到7月是荔枝成熟的时节,中国客商会去越南收购荔枝,但他们不会越南语,对越南也不熟悉,便出现了代办这个职业,就是帮客商联系荔枝园,兼做翻译,荔枝园老板也希望代办能帮他们找到中国客户,这样代办在两边都能拿到钱,荔枝园这边是有提成,客商则是服务费。
凭祥友谊关是越南水果进入中国最大的口岸,这个地方她也热悉,早年就在这里搬货,也认识很多越南老乡。阮玉英先跟老乡了解了代办的行情,然后再去北江省联系荔枝园,并跟老板谈好了提成,她发现离口岸近的地方,荔枝价格要贵一点,而往东,荔枝价格便宜,提成还高,特别是一些偏僻的地方更是如此。
现在的问题就是找到中国客商,阮玉英让认识的老乡留意这方面的信息,答应会给他们费用,自己则在关口找客户,看到老板模样的人就问需不需代办,在这个季节,去越南的中国水果商很多,他们关心地往往是荔枝价格,服务费一般都差不多,阮玉英跑遍了整个北江省,她知道哪个地方的荔枝更便宜一些。
第一天阮玉英就找到了客商,他叫徐胜利,四十多岁,水果批发商,他是第一次来越南采购荔枝,但他知道越南荔枝的行情,当听到阮玉英的报价后,觉得比较满意,阮玉英告诉他,自己在中国待了十多年了,已经是半个中国人了,徐胜利一听,就有点放心了,两人一拍即合,合作的事就定了下来。
两人先在北江市找了家酒店住了下来,酒店前台是个叫李斌的中国小伙子,发小的爸爸在这里开了酒店,大学毕业后他就来这里上班了。阮玉英感到很亲切,她感觉自己完全就是个中国人。
“老乡,你这荔枝园有多大″
李胜利问果园老板,
“一百多亩吧″,武老板说,
“今年挂果看不起不错″
“看气候,去年就不怎么样″
“今年行情咋样?″
“我们这里较偏僻,中国客商来得不多″
李胜利跟武老板闲聊着,阮玉英一直在旁边翻译。
李胜利准备釆购8吨,也就是一大型货车的运输量,价格按阮玉英跟武老板谈好的算,最后李胜利给武老板交了订金,谈好装完货后再付余款,并希望一周内交货。
武老板为一件事发愁,就是要找人摘果装箱,没有固定工人,要临时去找人,武老板便告诉阮玉英时间上要长一二天,阮玉英告诉了李胜利,李胜利表示可以接受。谈好商务,阮玉英和李胜利便回了北江市酒店,等着一星期多后去收货。
在等货这段时间,阮玉英又找一个中国客商,第一次做代办业务,看起来还是比较顺利,她对未来充满了信心。有两个客商,阮玉英要两头跑,虽然住同一个酒店,但荔枝园在不同地方,客商不时要去果园看看摘果情况,同时她也要考虑通关问题,运输问题。
阮玉英跟李胜利来到武老板的果园,工人们在忙碌着,有的负责摘果,有的负责装箱,看起来已完成了一大半,李胜利在装箱区看装果情况,他发现有个工人把烂果也会装入箱子,他便上前制止并提醒,结果那个工人不以为然,还跟李胜利吵起来,
“你这明显不对,还要跟客人吵么″,
阮玉英批评了那个工人,这些工人认为客商是中国人,不敢把他们怎么样,基本不把客商放在眼里。
“你们要搞砸了生意,你们赔得起么″,
阮玉英完全站在李胜利这边,她根本不怕这些越南人,这些工人也怕阮玉英告诉武老板,丢了饭碗,对阮玉英他们还是忌惮的,而阮玉英不仅是维护自己的客户,她更把自己当成了中国人。
李胜利的荔枝已全部装箱,阮玉英已在前一天联系好了货车,他们随车到了凭祥友谊关,阮立芳去办通关手续,由于是第一次,忙活了半天,才把手续办好,当装满荔枝的大货车开出关口,阮玉芳终于完成了她的第一次代办业务。
一车荔枝,果园提成有三千多块人民币,加上客商服务商,这一单就赚了四千多,赚钱这么容易,都让她觉得在做梦。一个荔枝收获季四个月她一共赚了十多万人民币,赚这么多钱,她是没有想到的
,以前是想也不敢想的。阮玉英没有中国银行卡,在关口她把钱都存在了杜小辉的卡里。
另外她发现果园都没有固定工人,收果时需要临时找人,耽误时间,她想着可以自己带工人,这也可以赚一部分钱,她把这想法告诉了几个果园老板,他们都很愿意。关键是她手上已经有了一些资源,包括果园,中国客商,卡车司机等等,对代办业务也比较熟悉了。
说到带工人,阮玉英就想到了弟弟阮文顺,明年她打算把弟弟和村里人带出来。