第29章 卖酒

有三叔三婶以及苏有田父子的帮助，苏白再带着弟弟妹妹打下手，一群人前后花了八天时间终于把所有青桑酒都酿上了。

七八个人这么多天忙前忙后的太辛苦，苏白本想着干脆把自家所剩那点晶石给众人分了，毕竟大家这些日子帮了自己太多忙，结果这帮人还是甩手不要。

苏白没有办法，只能把这些情谊记在心中，寻思过段时间等【青桑酒】酿好给他们送去一些吧。

接下来就是等待了。

而在等待这些灵酒酿制成功的日子里，苏白当然也没有闲着，他每天都要取出阵盘捣鼓捣鼓——

镌刻【寒冰阵】！

那些技法高超的阵法师，基本都会随身携带一个阵盘法器，只要在上面刻好阵法，战斗的时候突然甩出来比符箓还要好用。

不过好用的代价很大！

苏白花了足足十八天的时间，才总算终于把【寒冰阵】给记录在阵盘上，比预计的还要费事。

“还是因为境界太低了。”

如果苏白境界高一些，镌刻阵法也不会用这么多天，好在最后慢是慢了点儿，终究是成功了。

把阵盘丢进储物袋。

苏白自言自语道：“去看看【青桑酒】酿的怎么样了，按照时间推算的话，第一批应该差不多了？”

苏白有些期待。

进入自家地窖，苏白走向他第一批酿制的【青桑酒】，小心打开了其中一个盖口。

说起第一批酒的酿制，时间要比后面酿的早了数日，是苏白喂大鹅吃针背鼠肉那天晚上拉着弟弟妹妹帮忙一起酿上的，不出意外这会儿应该已经成了。

果然！

苏白才刚刚打开封盖，便闻到了一阵浓烈的酒香，他的脸上露出了笑容。

接连二十多天的等待没有白费，苏白拿出提前准备的酒勺，舀了一勺酒出来浅尝一口。

顿时便有一股果酒特有的味道，弥漫在整个口腔，虽然隐约带着点儿青桑果的酸涩气息，但总体来说也算是别有一番风味儿。

将酒吞入腹中。

苏白很快就感觉到，腹部有些暖洋洋的，灵酒散发出一丝丝灵气在温润流转，最终融入了体内。

“这就是【青桑酒】。”

苏白满意的点了点头，和他前世喝过的味道一模一样。

虽说这种灵酒的灵气含量，比起灵谷的效果要差了一些，但考虑到青桑果这玩意儿本身自带的灵气就比较有限，能做到这种程度已经是相当不错了。

哪怕在后世，【青桑酒】之所以能够受到一些修士的欢迎，也不是因为它的味道有多牛，或者蕴含的灵气有多高，纯粹是这玩意儿的性价比够高罢了！

没错。

苏白搞出的这一款【青桑酒】，它的味道其实谈不上多高级，灵气含量也偏低，但这些都是没有关系的，因为这款酒走的是性价比路线！

只要苏白的定价足够低，那它就是灵酒中的“性价比之王”！

要知道，小地方的炼气期修士，其实大多都过得比较穷，如果他们想要修炼速度更快一些，那总要吃些灵米，喝点儿灵酒之类，偏偏这些东西都死贵死贵的！

现在苏白来了。

接下来苏白要走的第一步，就是带着零成本的【青桑酒】，把桃源镇的灵酒价格给打下来！

当然。

正式出手之前，苏白得先调查一下市场情况，看看市面上其他灵酒都是什么价格。

他这是想根据其他灵酒的价格，来决定【青桑酒】的售卖价格，为此苏白还特意去了趟镇上。

镇上有不少酒楼客栈。

苏白带着身上仅剩的那几颗晶石，一家一家的跑过去，没事儿就整点吃的，最后把晶石都差不多嚯嚯光了，终于搞清楚了基本的市场情况。

目前镇上最便宜的酒名字叫做【桃源酒】，是桃源镇本地产业，定价35晶砂每斤！

而其他的各种灵酒，平均每斤的定价，大体都在40到100两晶砂这个区间。

当然更贵的酒也不是没有。

但那就已经超出本地人的消费水平了，没什么值得关注的。

“这个【桃源酒】味道一般，灵气含量也一般，但因为价格便宜，所以很受本地修士的欢迎。”

苏白分析：

“而我酿制的【青桑酒】，不管是味道还是灵气含量，都和【桃源酒】差不多。”

“这就意味着……只要我生产的这款酒定价更低，那我就可以取代【桃源酒】的市场！”

认真琢磨了一番之后。

苏白觉得【青桑酒】可以每斤定价25两晶砂。

这个价格，比桃源镇市面上最便宜的【桃源酒】还要少10晶砂，应该可以迅速打开市场！

然后就是怎么卖的问题了。

苏白酿制了五六千斤的【青桑酒】，要是自己到街上搞零售，那得卖到猴年马月去？

最好还是直接把这些酒卖给酒楼客栈之类，甚至是勾栏瓦舍之类的声色场所！

这些地方加在一起，应该可以轻松消化掉自己这几千斤酒。

耐心又等了几日，所有【青桑酒】全部酿成了，苏白认真测算了一下，一共成酒五千斤出头！

“比我预料的更少一些。”

“大概是因为，青桑果和后世的品种并非完全一样吧，不过这点影响对我来说微乎其微。”

再次进入地窖。

苏白用自己刚买的二十个酒囊，全部装满酒放进了储物戒里面，只留一个在腰间，然后独自前往了镇上。

……

悦来客栈。

这是桃源镇最大的一家客栈，可以住宿也可以吃饭，平时的酒水需求量应该很大，苏白前几天就物色上了，今天直接上门喊来了小二。

“客官您这是吃饭还是住宿？”

“能见你们老板吗？”苏白开门见山。

小二皱了皱眉，“你要见我们老板做什么？”

“谈生意。”

“什么生意？”

“我是个酒商。”

苏白从腰间取出一个酒囊晃了晃。

小二见苏白人虽然年轻，穿着也比较普通，但身上似乎有股说不出的气度，略微迟疑之后，点了点头道：“你稍等一会儿，我去通报一声。”

说着小二往里走。

片刻后，一个穿着长衫，文质彬彬的中年男人跟着小二走了出来。

小二远远的指了指苏白，那中年男人点点头。

“我姓石，是这家客栈的老板。”男人走近了些，看向苏白道：“这位小哥你卖的是凡酒还是灵酒？”

“石老板你好。”

苏白笑道：“我卖的是灵酒，酒的名字是【杏花酒】，因为是我们杏花村酿的，想问问你们这收不收。”

肯定不能叫【青桑酒】，不然人家一下子就联想到青桑果了。

所以苏白直接改成了【杏花酒】，取用“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”的寓意。

“进来聊吧。”

石姓老板有了兴趣，把苏白请进了后面的房间。

落座之后，石老板取出酒杯道：“且让我先试试味道如何。”

“请。”

苏白也没有多说什么，直接给他倒上。

石老板喝了一口，咂摸了几下嘴，犹豫了几秒后，摇了摇头道：

“这个酒，味道寻常，我们不需要。”

他正欲起身送客时，苏白忽然道：“敢问石老板，我们村的酒，比之【桃源酒】如何？”

“和【桃源酒】比？”

石老板想了想道：“半斤八两。”

苏白又问：“敢问【桃源酒】卖多少钱？”

石老板笑道：“整个桃源镇都知道吧，【桃源酒】35晶砂一斤。”

苏白也笑了笑，自信道：“那我的【杏花酒】如果定价30两晶砂一斤，石老板还忍心拒绝吗？”

“多少！？”

石老板的笑容一滞。

苏白再次道：“【杏花酒】定价30两晶砂一斤。”

石老板有些吃惊的看着苏白，“你这酒是用什么酿出来的？成本难道可以做到比【桃源酒】还低？”

“抱歉石老板。”

苏白淡淡道：“这是机密。”

石老板眯起眼睛，道：“【桃源酒】客人来点，价格是35没错，但我们店家进货量很大，其实是可以拿到更低价格的，所以依然很遗憾，你们实际上并没有太大的价格优势。”

这次轮到苏白变了脸色，他无奈起身，说了一句“打扰了”，然后便准备离开。

“且慢。”

当苏白即将跨出门槛的时候，石老板忽然开口叫住他。

苏白嘴角微微勾起，眉毛微微上挑，只是转头的瞬间，重又换上了“紧张”的神色：

“石老板这是愿意收我们的酒了？”

“哎，我这人就是心善，看不得穷人讨生活的艰辛啊。”

石老板叹了口气道：“杏花村我是知道的，桃源镇最困难的地方，生活应该都不容易吧，这好不容易酿出来的酒，若是卖不出去也很可惜啊，不如这样，你这个酒，再便宜些我就收了。”

“不行的。”

苏白失望的摇头道：“再便宜的话，我们村子里就没什么赚头了……”

“小哥你还是太年轻了，不知道灵酒市场的竞争有多么激烈，你们这个酒初来乍到，客人们从来没喝过，肯定是不会认的。”

顿了顿。

石老板道：“所以只有一个办法，那就是你们以一个很低的价格卖给我，我这边也好给客人们卖的更加便宜些，这才有利于推广嘛……”

见苏白不吱声，好像在考虑，石老板目光亮了几分道：

“相信你也看到了吧？我这客栈的客流量非常巨大，你的酒在我这，肯定能打响名气！

“另外我也不怕告诉你，桃源镇像这样的客栈我还有三家，我的推广能力很强的！

“等你们这个酒推广开了，名气正式打响了，客人开始认你们这个【杏花酒】了，那以后咱们的价格再涨上去不就好了嘛，你说是不是这个道理？”

“……”

苏白有些没底气道：“那你说，什么价格合适？”

石老板沉吟着，作沉思状，表演了大概三分钟的纠结不忍，才终于咂摸嘴道：

“这样吧，25晶砂，如果你们愿意以25晶砂一斤的价格卖给我，那我一次跟你订一千斤的货！”

“这……我做不了主。”

“那你就回去问问能做主的！”

“好……”

苏白出了客栈，在街上兜了一会儿，确定没人跟着自己后，微微撇了撇嘴。

又在外面晃悠了半个小时，苏白才重回客栈。

“小哥！”

石老板早就在等苏白了，一见他回来，立刻把他请到屋里，“这么大生意你们杏花村主事儿的怎么没来？”

“没关系，我已经请示过了。”

苏白深吸一口气道：“25晶砂一斤【杏花酒】，我们答应了！”

石老板脸上露出狂喜之色，但转瞬又按捺了下去，他故作淡定的笑了笑道：

“好，一千斤的货，你们那有吧？”

“有。”

“那我明天就派人到杏花村取货。”

“没有问题，但帐到时候得一次结清。”

“这是肯定的，我不差你那点晶石。”

苏白点点头，忽然神秘兮兮的凑近老板道：“我们的货源十分充足，今天还要卖给其他客栈酒楼之类，所以后面如果有人问起的话，您就说【杏花酒】是30晶砂每斤的成本，跟我们订的……”

“我懂，我都懂！”

石老板哈哈大笑起来。

走出客栈，苏白嘴角也是轻轻勾起，不枉费自己配合对方表演了这么久，悦来客栈的老板一个人，就定了一千斤【杏花酒】！

没错。

以后【青桑酒】就正式改叫【杏花酒】了。

不过剩下的四千斤【杏花酒】，今天最好也给卖出去，苏白转身，走向另一家同样是前几天就物色好的店面。

就这样，一家两家三家四家……

接近天黑的时候，苏白已经连续跑了八家酒楼客栈，还有四家勾栏瓦舍……

每家最后都谈到25晶砂每斤才成交，苏白只能不断装作肉痛的样子含泪答应了。

最终，苏白用一天的时间，几乎把所有【杏花酒】都成功卖出去了，整整五千斤的订货量。

当然苏白也很清楚。

能一天内卖出五千斤【杏花酒】，不是因为自己有什么商业天赋。

纯粹是【杏花酒】的价格优势太夸张了，苏白做的可是无本买卖，没人可以比他的灵酒更便宜！

回家的路上。

苏白算了算，“这些酒大概能收获一千多颗晶石，给姐姐赎身已经完全足够了，剩下不多的杏花酒就送给三叔三婶，还要有田叔他们家吧……”

美滋滋。

不过该小心的地方还是要小心，苏白回家的路上，一直在关注身后有没有尾巴。

还好。

这些店家都很讲武德，没有派人跟踪自己。

想想也是，他们钱都没付，跟踪自己有什么意义。

不过明天所有买酒的店家都会派人过来取货，到时候全村都该知道自己做生意赚大钱咯。

“要不晚上还是找族长聊聊吧。”

苏白明天将血赚一千多颗晶石，这么一大笔钱，足以引起无数人的觊觎！

就算村里人不会对同族出手……那外面的人呢？

只有让族长出面，让那些店家派来取货的人真以为，这【杏花酒】乃是杏花村的宗族产业！

如此，苏白才能把自己摘出去一些。

想到这，苏白回到杏花村，自己家都没回，便先敲响了族长苏一坚家的房门。

咚咚咚。