万丽娜笑得开心,尽拣好听的说:“小文,是叶青举荐你接她的班,小叶快要当老板了,我们为她举杯!”
叶青笑也开心一笑:“张老板,万姨,感谢你们关照,这个项目谁当老板,暂时还不好说,弄不好,我还得回来呢!”
张超给叶青鼓劲:“我相信你,我有信心,我们一起,共同办好这件事!来,大家一起举杯!”
叶青对老板和老板娘的急切心情很理解,这个安排也合自己心意,不但解决了资金问题,有了这个合作伙伴,自己胆子好像大多了。第二天,没等柳鸣回来就和张老板一起去跟美容美发院的老板正式谈判,毕竟张老板经验多,谈得比较顺利,没有通过专业评估公司,双方达成了一致,房祖在外,八十五万接过来,两天后签了协议并作了公证,大家算是吃了定心丸。
叶青签完协议,因为电报几句话說不清楚,更是为了尊重长辈,只好给柳春林打了长途电话,把相关情况汇报之后,最后说明和张老板的份额配置我方有主动权,因为资金的问题自己心中无数,只好等柳明回来后决定了,实际上,是给了柳春林一个解决资金问题的最关键的信号。
叶青回深圳后,柳鸣和爸妈一直在谈判,没谈出个结果。接到叶青的电话,柳春林心里踏实了,这几天和柳鸣谈的资金问题有了明确的重点。首先是出资多少的问题,柳春林说:“既然这个项目买卖双方己经签了协议,我们就要倾其全力,争取控股,但资金不够,我想找冬林借二十万应该问题不大,之前我给他打过招呼,加上你们自己的,我拿点,筹齐四十五万,就够控股资格了。”夏桂芝积极赞成:“你亲弟弟不大不小的房地产公司股东,这点钱不是问题,何况他在办公司时,你是帮了大忙的,不然,他当时贷不了那多款,关键是你那弟媳妇姚小英对我有看法,老死不相往来的,她要阻拦,事情就不好办了,我看最好不要让她知道。”柳春林说:“这就看冬林怎么处理了。”柳鸣只知道妈和婶不相往来,并不清楚内情,随意说了一句:“那不太好吧。”柳春林说:“这件事我自己去办,你们不必担心。关键是接下美容美发院,由谁来当老板。”夏桂芝不假思考地说:“我们出钱,当然是你啦!”柳春林觉得不妥,口气十分肯定地说:“我俩是公职人员,你我都不行。”夏桂芝说:“那就是鸣儿当老板,只能这样。”柳鸣说:“妈,叶青比我强。”夏桂芝很不满意:“你看你,我早就看出来了,在她面前,你没有男人的志气!”柳春林说:“我看叶青很能干,这次几天时间,就把项目搞定了,而且和张老板这么可靠又有经验的老板谈好了合作,可见叶青的眼光和能力,真是太让人佩服了。既然美容美发她早有兴趣,她作老板,鸣儿作后台,我看合适。”夏桂芝毫不退让:“那哪行,媳妇还没进门,就交权了!”
这一轮,没谈下来。
已经谈了几个回合,柳鸣好像没有信心了,但叶青在深圳等,此事不能因此而放弃,只好继续和爸妈谈,先把前面没有谈好的问题放下,柳鸣说:“谁当老板的问题以后再看,爸,妈,还有什么问题没有?”夏桂芝提出:“这个钱由我们出,赚了归谁得,亏了归谁赔,就是说,这个钱是作投资还是作借资?”刘春林说:“这是个问题,但作为我们家的内部问题应该好说,都在一口锅里嘛!”“那可不好说,你有两个儿子,今后,还有两个媳妇,你看那姚小英,她好说吗?”
柳鸣没想到问题这么复杂,闷在那里不做声,心想难怪叶青对妈有想法,有她的道理哟!要是她在这里,怎么好收场呀!可是,事到如今,好不容易找到了一个发展机会,老爸说得有道理,家里的事应该好商量,那就耐着性子磨吧!。
柳春林一心想帮儿子解决资金问题,也有这个能力,可是几个关键问题没有说服夏桂芝的道理,她提的问题实质上涉及到婆媳关系和妯娌关系,明摆着是夏桂芝对叶青不满意,对姚小英有意见,要是这两个关系顺了,问题就好解决了。可这是一口气解决不了的事,弄不好,引起家庭关系的破裂,甚至引起儿子和叶青的不和睦,这是他绝对不愿意看到的。他左右为难,陷入了困境。
柳鸣也看到了爸妈观点不可能一下子调和,更没有能力解决家庭婆媳、妯娌之间矛盾的问题,只好搬出叶青的主意,果断提出:“爸,妈,我想了一下,控股的问题,出资双方根据出资的多少和一些个人情况,由他们自己协商决定人选。投资多少的问题,我方能多筹一些更好,不要为这事引起家庭纠纷。借资还是投资的问题,就作我个人借资,按银行贷款利息标准付息。这样行不行?”
没想到儿子有主意,也有担当,夏桂芝笑了起来:“儿子的办法我赞成!”
柳春林有了台阶可下,马上表态:“这办法可行!”
“爸,妈,我们也签个协议吧!”
夏桂芝在儿子面前不好意思地说:“你爸不是说‘都在一口锅里’吗,免了吧。”
事情终于谈出了结果,柳鸣松了一口气,笑嘻嘻地毕恭毕敬给爸妈一鞠躬:“爸,妈,感谢你们支持,我明天就回深圳去,你们就按我发回来的账号打款,别误事哟!”
“行,你们抓紧办吧。我等你们的消息。”柳春林态度明朗。
夏桂芝心想儿子这次回去在叶青面前底气足了,既高兴,又不放心:“儿子,爸妈为这事是想了不少办法的,让叶青也掂量掂量你的分量,知道吗!”
柳春林听得不是味道,不再说话。柳鸣心中有数,事情办好了,心里高兴,顺着妈的意思说:“妈,儿子明白,您放心吧。”
柳鸣高高兴兴回到深圳,下火车后,直接赶到银河酒店,将叶青拉到一旁,还没来得及亲热,就把和爸妈谈好的结果绘声绘色地告诉她,叶青听得眉开眼笑,俩人这才抱在一起,以他们的方式庆祝成功,正在尽情尽兴之时,隔壁值班的服务员叫柳鸣接电话,电话里,老爸告诉他,叔叔的二十万只同意以入股的方式投入,叶青在旁边贴着耳朵听,马上示意柳鸣答应这个条件。
叶青和柳鸣合计,按照协议,预付两年房租,加上公证、过户等杂费,四十五万本钱没有当老板的资格,柳鸣说:“老爸老妈指望控股的怎么办,再找老爸追加点资金吧!”叶青觉得不妥:“柳鸣,我知道,你这次和爸妈的谈判,他们的顾虑多,达到意见统一很不容易,还有叔婶那边,你爸妈好像有点为难,所以,就不再找你爸妈说追加资金的事了吧。张老板这人有能力,有威望,我们都很佩服他,很信任他,他本来就是我们的老板,让他当董事长,对办好这个店只有好处,没有坏处。把这个老板位置给他,在他领导下我们也算半个老板嘛!你还不过瘾啦!日子长着呢!你我都需要磨练啊!”
柳鸣被叶青说服了。
最后一道程序,两个合伙人的谈判。
叶青主动提出:“张老板,万姨,这个项目在你们的支持下,各项工作都已就绪,马上要过户登记,一些具体事我们必须定好,比如法人代表,两家各占多少份额等。我和柳鸣商量了一下,只有请张老板牵头,我和柳鸣协助最为合适,不知你们意下如何?”
万丽娜客气地说:“小叶,办成这事不容易,你们两个为此费尽了心,我们是后来参加的,还是以你们为主吧。”
张老板表示:“我同意丽娜的意见,我们共同努力,把这家美容美发院办好,我建议由叶青当法人代表,只所以免去你的餐厅主管就是这个意思。”
“老板,万姨,”柳鸣看一下叶青,叶青点一下头,示意他讲下去,柳鸣接着说,“我们来这里,得到你们的关照,很是感激。这个项目,你们参加进来,是对我们最大的支持。我和叶青都太年轻,还得你们帮助。所以,我提议由张老板担任法人代表,我们继续在您的领导下工作。份额嘛,差距不大就可以了。”
叶青早有思想准备,笑着说:“老板,我们是诚心诚意的,您就牵个头吧。”
双方都很谦虚,气氛十分融洽,脸上都露出了笑意,万丽娜见这小两口态度诚恳,就无所顾虑了:“既然他们谦让,老张,你就挑起这付担子吧。至于份额,我建议预付的房祖和杂费今后逐步进入运营成本,只考虑购买资金,我们自然多担一点,拿出几个点(干股)作为对你们前期运作的补偿,你们觉得如何?”
叶青感到,万丽娜不愧是作财务的,考虑得细致、合理,出乎意料的是,她愿意让出几个点,可见她不是唯利是图之人,心中的喜悦自然流露出来,叶青说:“万姨,你想得很周到,今后,我们一定配合好老板,争取最好的效益。”柳鸣跟上:“老板,您就别客气了,上任吧。”叶青接上:“几个点就不必了,我们合作愉快就是效益。”
张老板很受感动,生意场上碰到这样的伙伴不多,他欣赏这两个年轻人有抱负,有能力,还很讲情意,自己的愿望也达到了,表态说:“感谢你们的信任,就按刚才讨论的意见,我出百分之六十的资金,占百分之五十五的份额;你们出百分之四十的资金,占百分之四十五的份额。按这个起草协议。我再补充三点,一是我提议由叶青担任总经理,柳鸣负责人事、安全、外勤等工作,万丽娜负责财务。二是美容院现有人员一律不动,平稳过渡。三是由万丽娜起草我们之间的合作协议,叶青起草美容美发院的你管理制度,我们应该在新的起点上做出新的辉煌。”
四个人鼓掌后拥抱在一起。
叶青和柳鸣给老爸打了电话,告诉了他这个满意的结果,老爸很高兴,老妈没什么表示,心想柳鸣不但老板没当上,仍然在叶青之下,但还是不声不响地很快汇了款。
办好了这件大事,柳鸣和叶青情绪饱满,精神焕发,双双兴致勃勃来到游乐圆,轻松、愉快地走到了老地方,柳鸣迫不及待地抱起叶青,新老动作一起上,叶青应付自如,还不满足,双手搭在柳鸣肩上……一阵疯狂后,柳鸣感慨:“叶青,这是我们来深圳后的第一次成功,你运筹得当,我配合得力,值得庆贺啊!”“我们刚才不是隆重地庆贺了一番,还不够吗!”“不够,再来!”叶青又倒进了柳鸣的怀里,不过换了一种方式,叶青轻轻地吻了一下柳鸣的脸,情意浓浓,低声细语:“柳鸣,我俩还要配合得更好,抱紧我,我们永远不分开!”柳鸣紧紧地抱着心爱的人,亲吻着她的嘴唇:“我们永远不分开!”俩人静静地享受不分开的甜蜜……柳鸣好像突然想起:“叶青,你看张总两口子的配合也不错唉!”叶青抬起头,深有体会地说:“他两口子岂止是配合不错,都是生意场上的高手啊!特别是张总,我们跟他合作,一定可以学到不少的东西!这一年多来,尤其是这次我们的合作谈判,我体会到他不但办事精明,还很讲情意,既考虑个人生意上的利益,也能兼顾到对方的利益。还有,他对员工的关心体贴我们都是亲身体会到了的。一个生意人,能够作到这些不容易啊!我看他的生意只所以做得好,效益好,与他的这些作法是相关的。”柳鸣说:“张老板两口子对我们这么关照,我感到和他两口子谈判比我和老爸老妈谈判还轻松些,是怎么回事?”“我就知道你在家里谈得不顺利,我在深圳天天盼,好几天都没听到你的谈判结果,估计是遇到了难题,老实交待,是不是因为我?”“你太敏感了,有点关系吧。”“有点关系是什么关系?”“你太能了呗!”“不说我不能,即使是能,一个人有能力也是缺点吗,不合逻辑!”“你在我面前低调点不就行了嘛!”“原来,你是在为自己打算呀!这可不行,我俩还讲个高低吗?讲高低,我就不到这里来了,你看,我们家那云湖多美,比这游乐圆有情调吧。”“好!不讲高低,讲情调!来!”两“情”调到了一起,没有了高低,只有尽情的浪漫……“柳鸣,不管你家里,你妈什么想法,我现在什么都不想,就想和你一起尽快还掉我们背在肩上的这身债!”“这个,只能是慢慢还呗,都是家里人,好说!”“那你怎么在家里谈判那么难呢!可见,亲情里面夹杂了利益就复杂了,只有把这个债还清就单纯了。”“你说得有些道理,但严重了。”“我是实话实说,借的这些钱,都要连本带息还完,而且越快越好,这是我们的责任,也给了我们压力和动力,我们不发奋努力行吗!”“我明白你的意思,你放心,只要你我齐心协力,就可以排除万难,我们一起努力吧!”“说得好,我也这么想,家庭关系也好,经济关系也好,特别是经营美容美发院,我们没有经验,困难可能会不少,我是做了思想准备的,你有这么大的决心,我们都迎难而上吧!”“上!我也准备好了!”
接手美容院后,四个负责人天天都到现场照应生意,慢慢地叶青觉得这样并不好,她从张超的作法中得到启发,还是要调动操作人员的积极性,在原来按劳分配的基础上,她增加了操作人员的服务态度、质量由顾客打分进行评议的条款,把原来老板带有监督性质的管理办法交給了顾客,而且顾客可以点名由谁为自己服务,得到好评的和被顾客点名多的员工可以增加个人收入,加上一些其他配套措施,不但老板轻松了许多,操作人员的积极性调动了,提高业务水平和改善服务态度成了自觉的行动,回头客越来越多,生意慢慢地好起来。最起作用的一条,也是她从张老板哪里亲身体会最深的一条,与员工以心换心的感情投入对工作有极大的帮助,她深感人都是有自尊的,只有尊重、体贴员工,用制度约束而不是用老板监督的办法进行管理,效果会好得多。经过一段时间与员工的磨合,大家有了互相信任,不但像万丽娜等负责人可以不在现场,就连天天盯在店里的自己,半天不在店里,生意可以照常不误。虽然老板是张总,但张总出面很少,大事小事基本上都是叶青在作主,好在叶青经常主动给张老板汇报情况,得到他的指点,还有万丽娜在店里可以随时商量一些事情,工作起来比较得心应手。经过一段时间的运行,生意和各管理项业务都走上正规,半个老板的她,在员工心里,她就是老板,老板尊重员工,和员工贴心,员工自然为老板卖力,有了这个基础,当员工的尽心尽力,当老板的也轻松。叶青的几着改革措施让张老板十分佩服,店里经营得有条有理,生意越来越红火,一年出成绩,效益可观,不到三年,收回了投入成本。
叶青和柳鸣还清了债务一身轻,而自己的积蓄仍然很少,还是住在杂物间里,工作虽然辛苦,但生意好,有盼头,日子过得愉快,一个月总得去游乐圆玩两次,弥补一下他们除了店里就是杂物间里的单调生活。又一年多没回家了,柳响考上了大学,家里出了大学生,叶青和柳鸣十分高兴,本打算回家一趟,给柳响庆贺庆贺,也看望日夜思念的双方父母,可张超母亲不久前过世,没多久老岳父又过世,张超和万丽娜办完母亲丧事,就回了东北,两个店的事都交给了叶青和柳鸣,两家既是合伙人,又成了相互信任的好朋友,义不容辞,俩人只好留下。
八七年的春节,柳鸣和叶青回家过年。
叶洪没考上大学,招兵去了部队,柳鸣只好和叶青去叶家过年。
夏桂芝火冒三丈:“儿子嫁出去了,过年都不落屋了,成了上门女婿了,他们心里哪还有这个家呀!”
其实,儿子媳妇虽未结婚,可每次写信都是俩人联名,工作情况,经济状况都有汇报,倒是叶家,因为没有经济往来,信写得少,即使写了几次,内容也很简单,这些,夏桂芝心里很清楚,但她对叶青有偏见,为柳鸣在哪家过年的事又产生了新的不满。加上自己借给柳鸣的二十万连本带息虽然收回来了,放在银行里,再也没有那么高的息了。相反,姚小英的二十万投资,收益是自己息钱的几倍,还可继续拿。夏桂芝心里既后悔,又不平衡。她对叶青的不满,对姚小英的反感,无形中汇成了一股怨气,还不好明说,借机便往儿子身上一并发泄出来。
叶青父母带女儿女婿到亲戚家拜年耽误了两天,柳鸣和叶青大年初三才回到柳家。夏桂芝当着叶青的面训斥儿子:“我以为你回深圳了呢,你还知道有个家呀,你的家不是在湖那边吗,回来干什么!”她越说越有劲,柳春林听不下去:“大过年的,你冷静点好不好,柳鸣,上楼去给奶奶拜年,她也在念叨你们呢。”夏桂芝听到说自己的婆婆也在念叨,心想有了知音,让他奶奶去骂吧,这才舒服点。
柳鸣带着叶青上楼,奶奶笑眯眯,让叶青坐在自己身边,问长问短。叶青心里不愉快,还是面带笑容:“奶奶,给您拜年,我们回来迟了,不好意思。”
“叶青,我都听到了,”奶奶手指下面,“她就是那个脾气,你不要放在心里,回来就好。家里过年热闹吧,你外婆,爸妈都好吧。”
“谢谢奶奶,”边说边拉着满脸不高兴的柳鸣坐下,“他们都好,弟弟没回家过年,我和他就在那边过年,爸妈看我们相好几年了,就带我们到亲戚家,一是拜年,也是大家见个面。”叶青就这个性,别人对她好,她对别人更好,这大概就是她理解的自尊吧。
柳鸣低着头,心想这算哪门子事呀,老妈发这么大的火,我都受不了,叶青怎么受得了呢!望着奶奶小声地诉说:“奶奶,我妈也是,一点情面都不讲,我不要紧,她……”
奶奶说:“我会对你妈说的,我的话,她还是听得进去的,总之,她是心疼你们的,日子久了就好了。”
柳春林给夏桂芝做工作:“儿子在外面也辛苦,能做到现在这个样子不容易,他和叶青相好几年了,你再不满意,总不能拆散他们吧。”见夏桂芝不吭声,他进一步开道,“投资的事,我们当时也拿不准,我当时只想帮他们把事办成,你不也一样吗!现在本息都回来了,很不错嘛。”火气过后,夏桂芝冷静了些:“你说得也是,就有时不好想,你说姚小英,她们得了这么大的好处,言过一声谢吗,不是我们帮他们,他们能有这么好的日子!”夏桂芝表面上,气是消了,内心的疙瘩始终没解开。
吃晚饭时,一家人进入平和状态,但都没言语,奶奶心里装着上午的事,特意给叶青夹菜,看夏桂芝没什么反应,便说:“鸣儿,你和叶青一年都难得回来一次,这次就多住些日子,你爸妈就是想念你们,我更是一样,一家人在一起吃饭多香啊!”接着又给柳响夹菜:“响儿大学毕业后,争取分回来,大城市不过是个名,还是我们这样的中小城市好住家。”
柳鸣说:“奶奶,您说得对,我和叶青常说起,在外面挣一块钱,到我们这里可做两块钱用,要是内外都有事业,内外互补就两全其美了。”
柳春林也是这么想的,可是,看到夏桂芝和姚小英不往来,和这个未进门的媳妇不对劲,只好说:“这个愿望是好,都想把事业做好,又照顾到亲情,但不一定都能做到,各家有各家的情况,还是要具体情况具体分析。”
夏桂芝听到这些话,好像都是针对自己的,虽然气是消了,忍不住来了一句:“冬林他两口子也是一年难得回来一次,不和在外地一样吗!”
大家都不做声了。叶青和柳鸣在给叶家亲戚拜年时,商量好要去给叔婶拜年的,一是礼数,二是对他们的投资要表示感谢,还有一些业务上的事需要交流一下。叶青不好说,对柳鸣看,柳鸣说:“柳响,我们做晚辈的,明天去给叔婶拜个年吧?”柳响多少受到妈妈一些影响,加上明天有约,便直说:“明天我和同学约好了去给老师拜年,你们去吧。”
奶奶早有这个意思,是想借孙儿孙媳这根纽带缓和一下两个媳妇的关系:“柳鸣,响儿不得空,你们两个人明天去吧!”
夏桂芝和姚小英的矛盾由来己久,云湖渡口边的这栋两层楼,是柳家的祖产,原来是一层的平房。八年前,柳春林花了将近一万元将平房升级改造成上下两层共两百多平米的楼房,在当时这是很显眼的工程。柳冬林和姚小英在一家建筑公司当工人,两个人已是晚婚年龄,急于结婚,就租了间房子完了婚。婚后,二层楼落成,柳冬林想搬回去住,柳春林同意,夏桂芝不同意,两妯娌为此事大吵一场。张桃秀站在姚小英一边,先是劝大媳妇,不但没有效果,婆媳间的矛盾又加了一层。张桃秀知道两妯娌关系历来不好,住在一起日子难过,也就没有勉强。姚小英房子没搬成,心里积了一肚子怨气,从此,很少回家。两口子发奋图强,柳冬林当了工程队的负责人,承包了一个小工程,赚了些钱,买了一套两室一厅的房子,姚小英当了工程队的出纳,儿子柳唱已经七岁,在读小学二年级。夏桂芝和姚小英两妯娌好像是结了仇,这么多年从不来往,没说过一句话。
柳鸣和叶青来到叔叔家,柳唱听爸爸说是哥哥姐姐来了,感到新鲜,叫个不停,还拉着叶青的手不放,问长问短。叶青第一次见到柳唱,看到他聪明活泼,能说会道,提出的问题很有深度,很是喜欢。柳唱问:“青姐,听妈说你们在深圳创业,赚了钱,我家也分了红,我长大了,也要去创业。”叶青感到这孩子自小就有志气,非常高兴,鼓励柳唱说:“你年纪还小,现在的任务是把书读好,为以后打好基础。”姚小英上茶,柳冬林叫坐,柳唱紧挨叶青坐下,听大人说话。
柳鸣说:“叔,婶,新年好,我和叶青给你们拜年!”
叶青站起身,轻轻地点一下头,很有礼貌地笑着说:“叔叔婶婶新年好!”
姚小英第一次见到叶青,看到这侄儿媳妇的身材、五官、长相、皮肤几乎完美,听到和柳唱的交谈的几句话,既随和又有意义,姚小英有说不出的高兴,再看她给长辈拜年的动作、姿态既温和又自然,让姚小英感到特别亲切,对叶青产生了极大的好感。
自从投资二十万后,因为什么手续都没有,当时柳春林也没说清具体情况,姚小英心里一直不踏实。加上柳冬林两弟兄因为两妯娌关系紧张,往来不多,柳冬林除了一年过去看望一到两次老娘外,没在大哥家里吃过饭,和夏桂芝几乎没见过面。二十万出去了,什么情况都不清楚,会是什么结果,慢慢成了姚小英两口子的一块心病。虽然收到过叶青汇来的几笔资金,叔目可观,但不清楚这钱的来龙去脉,心里仍然不安,甚至怀疑其合法性。今年春节,姚小英本打算去给婆婆拜个年,或许可以见到柳鸣,问一下情况,做到心中有数就放心了。可是,一想到免不了要和夏桂芝见面,就觉得不是滋味,心想你夏桂芝虽然厉害,我不求你,你当会计,我当出纳,不相上下,你做得初一,我就做得十五,没什么了不起!这么多年来,有时也想跟她和解,但她做嫂子的没有一点姿态,我何必找上她的门自讨没趣呢!所以,给婆婆拜年的事挨了又挨,没能成行。没想到今天柳鸣带着叶青来了,这下可当面问个明白了。看到柳唱那高兴劲,自己更是喜欢。姚小英看到叶青不但长得漂亮,还很尊敬长辈,心里高兴,自然而然地亲近她,把瓜子糖果送到叶青手上:“小叶,我家柳鸣找了你这么好看又有能力的媳妇儿,是柳家的福气啊!吃糖,吃瓜子,就在这里吃饭。”
柳唱把糖果往叶青嘴里塞,柳鸣看得有趣,一股亲情的暖流流进了心里,对柳冬林说:“叔,柳唱和叶青多好玩,好像亲姐弟一样,奶奶好想柳唱呢!”
叶青一心和柳唱玩,感到比在柳鸣家里轻松:“柳唱,想奶奶吗,我带你过去玩,好吗?”柳唱对妈妈看了一下,不好意思地说:“想。”柳冬林说:“我们几天前就打算过去的,不想你们今天来了,过两天再说吧。你家里都好吧?”柳鸣回答:“都好,”看到婶动身可能是准备做饭,对她说:“婶,您坐会儿,说说话。”
姚小英想听情况,又坐下了。叶青谈起了正事:“叔,婶,感谢你们对我们的支持,解决了我们的急需,现在,美容美发院经营情况很好,效益不错,你们放心吧。”
姚小英接过话:“说老实话,开始。我们是有些不放心,是怕你们年轻,上别人的当,现在,都兑现了,有什么不放心的。不过,我想问一下,这二十万是不能退的,是吗?”
“叔,婶,你们的这二十万是以我的名义入的份子,你们与美容美发院没有直接关系,想退,跟柳鸣说一下,我们就退给你们,不想退就继续。有利就分红,如果亏了,就跟着亏。”
柳冬林说:“我明白了,这叫有利共享,风险共担。我原以为是你爸的名义。”
姚小英毕竟是搞财务的,比柳冬林内行,知道投资有风险,财务是讲究手续齐全的,可自己手里什么把柄都没有,如果有事,怎么说得清楚,便试探:“小叶,我肯定相信你,就怕时间久了,有些事记不起来,出现误会。”
叶青来之前就有这个考虑:“叔,婶,我们也想到了,尽管是一家人,也要有个手续,今天是个机会,我们写个私人协议吧,大家都安心。你们看行不行。”
姚小英不好意思,对柳冬林看,柳冬林说:“亲叔侄,明算账,这样好。”
姚小英这下彻底放心了,动身去做饭,柳鸣起草协议。
柳鸣和叶青在叔婶家吃饭喝酒,非常高兴,离开时,姚小英和柳冬林送了一里多路,心里都舒服,谈亲情,谈业务,随便得很。
叶青很有体会地对柳鸣说:“叔婶对我们好,说明他们对你爸妈应该没什么大的意见,可能是沟通少了的缘故,回去给你爸妈好好汇报,叔婶过两天给奶奶拜年是缓和两家关系的难得的好机会呢!”
柳鸣更有感想:“大人间的事,我也不是太清楚,不过,看今天叔婶的态度,我感到也不是好大个事,你说得对,我们可以作为他们沟通的桥梁,借这次他们给奶奶拜年的机会,我们撮合撮和。”
回到家里,晚饭桌上,柳鸣说:“叔婶非要我们在他家里吃饭不可,中午吃多了,又喝了酒,肚子不饿,叶青,你呢?”
“我也一样。”
张桃秀听得高兴,问:“你叔婶肯定给你们做了很多好吃的,他爱喝点小酒,你们喝了多少?”柳鸣说:“不多,半斤吧。叔叔喝了酒,话也多,说我爸比他大八岁,小时候带他玩,处处护着他,好吃的自己舍不得吃,留给他吃,他怎么都忘不了。”
张桃秀说:“那时候,好吃的不多,烤两个红薯,大的你爸总给他吃,他吃得快,吃了还问你爸要,你爸把剩下的又给他,我骂他贪玩又贪吃,他还不服气。长大后,你爸还是让着他,我说过你叔好多回。”
夏桂芝说:“可他不领情,成家后,没回来过几次。”
叶青不好插言,向柳鸣使眼色。
“妈,他过两天就回来,他和婶说了好多感激你们的话,说他们投二十万赚了钱是你们的照顾,是你们把份额让给了他,我们把事情原委讲清楚后,他们还是说没有你们引见,他们不可能赚这笔钱。”
柳春林说:“我当时也没说清楚,可见他们比我有眼光。”
夏桂芝说:“他两口子胆子大,当初那么穷,还敢贷款投资工程,不过都投对了,不然,现在也没那么神气。”
柳鸣说:“妈,我看,他们不是神气,叔婶对我和叶青给他们拜年很受感动,热情招待,是真心实意,叶青你说是不是?”
叶青一直没做声,觉得不表明一下态度也不好,便说:“我们过去,拜了年,把几位长辈的问候和关心带给他们,他们非常高兴,柳唱围着我们不离开半步。另外,业务上的事,我们一起交换了意见,统一了认识,还签了私人协议,都非常满意,要我看,这是亲情和交情的融合,是家庭和事业的统一。”
张桃秀听到心里去了,对这个孙儿媳妇的见解由衷地佩服,心想冬林一家这次过来是多难得的机会,便说:“春林。桂芝,多少年没一起聚过了,这次冬林他们过来拜年,大家一起吃餐饭,热闹一下吧。”
夏桂芝不乐意,可儿子在她家吃了一餐,老太太又发了话,不好说不同意,但就是不表态。叶青想,她不做声,这件事肯定办不成,到时多难堪啦!只好见机行事,想起了一个主意,让柳鸣作桥梁,自己就好插手进去了,这样,可以借机调整一下和未来婆婆的关系。她悄悄对柳鸣说:“叔婶对我们很客气,我们得还礼,你妈不愿意,只有我们来办,你去跟你妈说一声,我们帮忙作饭,今天就去买菜。”柳鸣跟老妈说了一声,没得到答复就和叶青到菜场买了一大袋菜回来,俩人在厨房里择菜。夏桂芝走进厨房:“你们买这么多,那吃得完啦!”
“妈,您别担心,叔婶他们不是明天过来吗,人多,当然得多准备点,叶青在餐馆里学了几手,就让她掌鍋铲吧。”提起姚小英,夏桂芝心里就来火,见叶青做事那能干样,心想看看她料理家务的本事也好:“好吧,你们做饭,我就享清福了。”柳鸣说:“妈,享清福的是我,您还得指导,叶青,你要虚心点啦!”
见儿子在这里指手画脚,叶青埋头做事,夏桂芝心里才舒服点。
叶青抬边择菜边抬起头:“还用你说,我反正闲着也是闲着,做点事充实。”
叶青虽然长得漂亮,可不爱打扮,夏桂芝看到她抬头时的额上皱纹,好像比柳鸣大十岁似的。本来,抬头时额头出现皱纹很正常,小孩子都是如此,但在夏桂芝眼里,这就是叶青大龄老成的象征,心中又升起了阴影,这女人一生孩子,会是什么相!比较起来,我儿子还是个孩子呢!再联系到姚小英明天要来,夏桂芝一时的舒心变成了烦心。
“叶青,我家柳鸣从来不管家务事,今天这么积极买菜择菜,是受你的影响吧。”夏桂芝把挑起作这餐饭的责任指向了叶青。
“她可能是受他叔婶的影响,他说叔婶那么热情招待我们,我们也应礼尚往来,她动嘴,我动手呗。”
“真的呀,你们配合不错嘛!”夏桂芝还想问问儿子,转头一看,柳鸣已不见人影,话就转了向,“其实,一家人,也不必那么讲究。”
叶青第一次和这个未来的婆婆单独交谈,听到“你们配合不错”的夸赞,好像认可了我这个儿媳妇,说话就随便了:“阿姨,你们两家难得一次聚会,还在过年,奶奶说热闹一下,我们跟着享受快乐,你和叔婶说说心里话,多好啊!”
夏桂芝这才明白儿媳的用心,内心多少有点愧疚,有火也发不出,转了话题:“小叶,你们在外面很辛苦,回来一次不容易,我们,特别是奶奶时刻惦着你们,不知你们是怎么打算的?”
“我和柳鸣是想,如果有机会,回老家来创业也可以,现在还不可能,因为我们才起步,以后的事暂时还说不好。”
说着说着,柳鸣进来了。他只所以离开一会,就是想让这婆媳俩说说话,看到叶青和老妈有说有笑,心里自然高兴,拿起拖把帮着搞卫生。夏桂芝说:“柳鸣变勤快了,我以为你刚才是偷懒去了呢。”
“我刚才陪奶奶坐了一会,她说明天要尝尝叶青的手艺呢!”
叶青接过话:“柳鸣,你到处吹牛去了,我不过是个新手,上不了台面的。”
夏桂芝看到两个孩子这么热情地准备明天的饭菜,觉得已经骑虎难下了,做了个顺水人情:“叶青,明天,我帮你打下手!”
“那哪好意思,有柳鸣呢,您就享享清福吧。”
夏桂芝听得心里舒服,对这个准媳妇有了一些好感。
叶青出手不凡,弄了一桌菜,还有大家都没吃过的麻辣子鸡,自然是一片赞扬之声,会餐的气氛好极了,张桃秀最高兴:“叶青的手艺果真不错,我还没吃过这么麻辣的香味道呢!”柳鸣拉着叶青站起来:“我们先敬奶奶一杯,祝您健康长寿!”柳唱刷的一下站在椅子上,“我也参加!”柳响也站起来,几个人同敬,奶奶高兴得合不拢嘴:“我只希望你们多回来,经常聚一聚,多热闹呀!”柳鸣和叶青接着敬:“爸,妈,叔,婶,我和叶青感谢你们助了我们一臂之力,才有第一次创业的成功,我们会继续努力的。”
喝了几杯,姚小英说:“哥,嫂,感谢你们的关照,我们有不当之处,请你们多包涵。”夏桂芝不答不理,柳春林觉得不好意思,但当着这些晚辈们不好怎么说,便端起杯:“我们四个一起敬妈一杯。”四人同时站起,柳春林说:“妈,我爸过世早,是您把我们拉扯大,现在,日子好过了,我们会好好孝敬您,不让您还为我们操心的,您的晚辈们都很努力,您就放心吧。”喝了这杯酒,气氛好多了,柳唱不想安静:“奶奶,我不小了,她还抱我玩,我好喜欢青姐姐。”张桃秀笑开了怀:“难怪你跟她寸步不离呢!”酒桌上又开始活跃起来。可是,夏桂芝和姚小英始终没对过一句话。
总算把一大家人聚拢来吃了一餐饭,虽然天气有点冷,叶青的兴致高得很,拉着柳鸣租了条小船在云湖上慢游。俩人轮换摇着桨,回忆在这里的快乐,叶青说:“我们每次回来都在这湖上游一游,是一种享受吧,你不觉得比在深圳更有趣吗!”柳鸣放下双桨,船停在了湖中间,俩人相依而坐,肩搭肩,手拉手,柳鸣轻轻摇晃小船,和叶青紧紧相伴相依在幸福的摇篮里:“柳鸣,你妈对我们的关系认可了吗?”“都三年多了,妈这次的表现大有进步,你和她不是谈的很投机吗?”“只是一般交谈,没有实质进展,从她对你婶的表情看,解冻不容易啊!”“不解冻,我们照样前行。我昨天听奶奶说她和婶为住房子的事吵得很厉害,以后就没来往了。”“我看这次一家人团聚是一个好的开始,会慢慢解冻的。”“这要算你的功劳。”“我们共同的。以后还要努力,我有信心。不过,我们很少回来,也只能看他们自己了。柳鸣,我们的家都在这里,家里需要我们,我们都喜欢这里,要是在这里办家公司,那不两全其美了吗?”“那我们到城里转转,看看各方面的市场行情,与深圳作个比较,应该有机会。”“我还想把这个想法跟你爸妈和叔婶说一下,让他们也留心这件事,信息就多了。”“好啊!”他顺势压在她身上……她气喘吁吁:“我们又……”
刘春林两口子节后上班了,柳鸣叶青在叶家住几天后,又回柳家住,俩人在街上逛来逛去,商场、酒店、美容院等都跑遍了,生意不如深圳兴隆。行情是搞清楚了,可有用的信息不多,他俩把情况和打算回乡创业的想法对父母说了,柳春林和夏桂芝都很赞成,又到叔婶家,说了这个想法,叔婶更加支持,刚谈完准备出门时,派出所两位便衣民警进来,示明身份后,将柳冬林和姚小英带走,说是涉嫌吸毒到派出所接受调查。叶青知道事情不妙,柳唱还小,不能没人看护,便和柳鸣商量,将柳唱带到柳春林家。
夏桂芝回到家里,听说是叔婶出事了,好像无关痛痒,对柳鸣发火:“你把柳唱带回来怎么办,我们要上班,你奶奶需要人照顾,谁管他呀!”
这个意外情况,柳春林急得团团转,听到夏桂芝这样不懂人情,很少发脾气的他来火了:“他外婆家不在本地,你说他到哪里去,我们不帮谁帮!”
“那你管,我没办法!”
柳鸣挨了妈妈一顿批,心里难受,坐在那里不做声,又无可奈何。
叶青见事情搞成这样,只好说:“叔,婶,你们不要着急,我先把柳唱带到我家,给我爸妈作个伴,看事情最后是什么结果再说,可不可以?”
柳春林说:“怎么好麻烦你们家,我们再想办法。”
柳鸣想不出主意:“我看就按叶青的办法,我们这就带他过去,不行再说。”
夏桂芝心里在计算,这办法倒是解决了难题,却让叶青占了上风,心想婆母会怪我,姚小英今后对我又增加了怨恨,我是几头不讨好啊!夏桂芝明知如此,就是转不了弯。
柳唱哭,叶青抱起他:“到姐姐家去好不好?”
“好!”
离开柳家的时候,叶青对柳春林说:“叔,事情没搞清楚前,最好不跟奶奶讲,她年纪大,身体不好,免得她操心。”
柳春林听到叶青如此周到而又暖心的话,被深深地感动,转身回到内房,想起冬林两口子的处境,偷偷地流泪。
叶青爸妈乐意接受了柳唱,觉得这孩子可怜,像亲儿子一样照顾。
几天后,传出消息,被抓进公安局的贩毒吸毒人员有十多人,正在审判中,有可能要叛刑,强制戒毒。得到这个信息,叶青和爸妈商量:“爸,妈,看样子,柳唱在这里要作长期安排,快开学了,不能耽误孩子读书,是不是让他在这里插班,我同学的妹妹赵敏在云湖小学教二年级,我去找她联系一下,好不好?”
“行,好事做到底!”叶正阳当即表态。
柳唱的事情办妥,柳鸣和叶青假期到了,双双回到深圳。
小张和小文回四川老家过年,在那边结了婚,还在蜜月,杂屋间成了柳鸣和叶青快乐的港湾。
俩人抱在床上打滚,疯狂了一会,柳鸣轻声说:“我们也过蜜月吧。”叶青第一次听到这样的声音,向往的美梦即将成真,心里一阵激动,一阵紧张,但顿时清醒,“女人要自尊”的教导回到耳边:“柳鸣,还不到时候吧,我都还差半年,何况你!再说,你妈那里还没解冻呢!”“我早说过,即使我妈不同意,我也要和你在一起。”“几年都过去了,不要急这一时,柳鸣,我们都耐心点,好吗!”“你不相信我!”“我跟着你私奔,把心都交给了你,你就不能满足我这一点自尊吗!”柳鸣不高兴,叶青扒在他身上,像哄小孩似的:“柳鸣,我们永远不分开……”
回到店里,张超和万丽娜都在,万丽娜开玩笑:“你们这次回去是不是也完婚了呀,我们等着吃喜糖呢!”两家合作了这么长时间,相互信任,由原来的主雇关系变成了合作朋友关系,平时说话随便,张超看了一下柳鸣不好意思的脸色,开起了玩笑:“我看,柳叶情深意浓,可能不到法定年龄,还在干着急吧!”柳鸣不吭气,叶青只好直说:“张老板有眼力,我们还没登记领证,到时候,不但吃糖,还请你们喝喜酒呢!”几个人说笑中交换了近来的生意情况,张超满意地说:“春节期间走亲戚的多,生意好,你们看,过了正月十五,还这么多顾客,就等你们回来呢!你们回来了,我们可以轻松一下了。”叶青说:“你们辛苦了,休息几天吧,这边,我和柳鸣照看就行。”
叶青责任心强,每天起床早,叫醒柳鸣就赶到店里开门做准备,柳鸣积极配合。后来,叶青一人起早床,让柳鸣多睡会儿,慢慢地成了习惯。
柳鸣毕竟年轻好玩,做外勤工作,有时一天不到店里露面也不影响工作。无形中,养成了懒散疲沓的坏习惯。有时办完业务后,到游乐园里玩得不想回去。美容院的化妆品用量很大,一家化妆品商店的女服务员林巧玉看他年轻,长得帅,还每次照顾自己的生意,产生了好感,业务中加进了一些私人交流。一天,到了吃午饭的时间,她主动邀柳鸣在一家就近的餐馆吃了顿便饭,不但不让柳鸣买单,还热情给柳鸣夹菜、倒茶。开始,柳鸣不以为然,慢慢地觉得对方不单是为业务的交往了,隐约地露出了一丝男女情意。柳鸣第一次在女孩子面前表现出难以为情,心里七上八下的,不但被她的容貌吸引,甚至产生了见面就不想离开她的情思。
回到店里,柳鸣采购的化妆品等物资找叶青验收签字报账,叶青问:“化妆品每次都是在这家买的,价格、质量怎么样,要货比三家哟!”“那当然,这家不但价格合理,质量上乘,服务态度最好。”“那就好。柳鸣,员工反映,那块电源开关板有时冒火花,你请电工师傅来检查一下,该换的零部件换下来,安全最要紧。”“好嘞!”
柳鸣在外面的事,有时也很多,加上爱玩,交了个新女朋友,心上心下的,把叶青交待的事忘了。好几天了,叶青不见有电工师傅来检修,问柳鸣:“电工师傅怎么还没来?”柳鸣一拍脑袋:“我就去。”
不巧得很,这天晚上美容院起火,幸得消防队赶来及时,火被迅速扑灭,没有攘成大祸。
后经查明,是电器起火。叶青吓出一身冷汗:“柳鸣,你的责任心到哪里去了,要是抢救不及时,后果不堪设想。”柳鸣说:“我也没想到。这电器本身有问题嘛。”叶青严肃地说:“你有不可推卸的责任!”
在事故分析会上,大家一致认为,电器是运营商自己安装,自行维修的,房屋业主没有责任,要从自身的管理上找原因。柳鸣应付了一下:“当时工作很忙,忽视了这件事,我有责任。”叶青接着说:“我作为总经理,现场负责人,对安全重视不够,管理不到位,负领导责任。柳鸣作为安全负责人,平时检查不细,处理事情不果断,负主要责任。所以,事故的直接损失由我和柳鸣负责,我建议免去柳鸣后勤经理职务,改作保洁员。今后,我们一定认真总结经验,用最大的努力来弥补损失。”
张超看到事已至此,叶青这么高的姿态,作总结说:“这次事故没有殃及左右上下,已是万幸,我们要吸取深刻的教训,切实加强管理,尽快恢复营业,将损失降到最小的程度。这次事故,说明我对下面要求不严,督促不力,也有责任,柳鸣作为直接责任人,我同意叶总的处理意见,以观后效。至于损失,我们两家分担,所需费用,单独列账,在今后的运营成本中逐步摊消。”
小张和小文回来了,四个同甘共苦的朋友一起聚餐,庆祝新婚夫妻的归来,饭后,叶青说:“小张,你们先回去休息吧,我和柳鸣在外面走一走。”
俩人又来到游乐园的老地方,叶青靠在柳鸣身上,“你好像精神不太振作,是不是有什么想法?”
“叶青,这次事故分析,你和张总姿态都高,负领导责任,实际上都是我的问题,有点不公平。这种意外事故谁能保证今后不再发生,真出了大问题,我能担得起吗?”
“我认为这次事故分析是实事求是的,你确实没尽到责任,要是提前作了检修,有可能避免这次火灾,你自己责任范围内的事,应该主动作好,何况我还交待过,你怎么就这么粗心大意呢?我发现你这次回来,有点心不在焉似的。”
被叶青说到了点子上,柳鸣不再做声。叶青觉得自己的话说重了,抱着他亲吻:“你还像个孩子,还过蜜月呢!”叶青自己先笑起来,把柳鸣也逗笑了,叶青收住笑容,“你不服气,就做出成绩给大家看啦!”
“都是你的对,我不懂事,”柳鸣的情绪被调动了,借机‘反攻’,将叶青抱离地面,旋转起来,“你不给我面子,小心我把你甩了!”
叶青要的就是这样的疯狂:“甩吧,我看你能把我甩多远!”
柳鸣喘着粗气:“甩不动了,该回去了!”
“还早呢,给他们多留点亲热的时间。”叶青还没尽兴。
“你总替别人着想,就不为我们着想,我看与其这样,不如我们另找间房间,互不干扰。”
叶青想了一下:“我看,小张他们要是有这个意思,我不反对。”
“我看,他们收入比较低,可能不会提出。”
“我看,你是别有用心”
“我还是个小孩,能有什么用心,”柳鸣恢复了体力,又将她抱起来,“别有用心不好吗?”
“好是好,不过,”叶青先吻他几下,“柳鸣,你不觉得我们现在是最困难的时候吗,恢复营业要时间,要成本,恢复后的情况不好估计,今年有多少利润,亏不亏,叔婶的投资有无保障,不好说。加上,我们还想回老家创业,目前情况不明朗,不确定的因素这么多,新居的事先搁一段时间,比较稳妥,坚持一下,好吗!”
“你的道理多,不就是几个钱吗?”
“钱是一回事,更重要的是我们要把心用在事业上。”
“好,好,好!”柳鸣有点不耐烦,“回去吧。”
回到杂物间,小张和小文睡在他们以前各自的位置,时间到了转钟一点。
美容院的修整事情多,柳鸣里里外外跑,工作很辛苦,加上天气不好,有时一身汗,一身水,叶青看在眼里,疼在心里。虽然他对自己的热情不如以前那么高了,心想他正有情绪的时候,不能跟他计较,就没放在心上。看到他办事的责任心有明显进步,内心感到很欣慰,主动找他说说笑笑,逗他开心,给他鼓励,俩人间的不和谐有所缓解。
柳鸣骑着摩托去买维修器材,回店的路上突然下起了大雨,回到店里,满身湿透,叶青赶紧拿了件服务员的工作服给他换上,埋怨道:“怎么不找个地方躲雨,淋成这样!”“不要紧的,店里等着急用材料呢。”叶青又将自己的外衣脱下披在他身上:“以后再不能这样,身体要紧,知道吗!”店里那么多人看着,柳鸣听她像教小孩似的,心里有点不舒服。
柳鸣真的不舒服了,睡在地铺上喊冷,叶青从床上爬起来,摸一下他的额头,好烫手:“赶紧去医院吧!”小张、小文都醒了,三人送他到医院,先查体温,医生说:“三十九度二,重感冒,住院治疗。”
柳鸣高烧不退,神志不清,烧成了肺炎。半个月没下病床,住了十八天医院。小张小文来回跑,叶青日夜陪护,没离开医院半步。
住院的最后几天,柳鸣的精神好多了,叶青每天上午带他到医院草坪散步晒太阳,走一会坐一会。叶青不时摸摸柳鸣的头:“柳鸣,舒服些了吗,吃了这次亏,该吸取教训了吧,身体是自己的,我们在外面打拼,没有身体,靠什么拼,得自己照顾好自己!我想替你都不可能啊!你不知道,你神志不清,我心里痛,说个话的人都没有,几天几夜,不知是怎么过来的。”
叶青动情了,眼泪哗哗地流,柳鸣深受感动,也流泪了,再没有听得不舒服的感觉,倒是觉得特别亲切,特别舒服:“叶青,这次得病,我特别想家,你是我身边唯一的亲人,你日夜守在我身边,是你的陪伴,给了我温暖,减轻了我的病痛和思念。辛苦你了。”
叶青擦泪,又给柳鸣擦泪,温情地说:“应该的,你我还讲什么客气。那几天,我想给你爸发个电报,想来想去,觉得不妥,你爸妈有工作,家里奶奶还需要人照顾,更不能让奶奶知道,怕她老人家连续受到几次打击受不了,所以,我自作主张,没告诉他们,你不怪我吧!”
“我怎么能怪你呢,叶青,你考虑得很周到,最近几次事,比如搬房、失火等等你都比我有主见,回想起来,我想自己多,你总为别人想,”柳鸣拉着叶青坐下,像个孩子似的将头靠在叶青肩上,“叶青,你为我考虑,为我俩考虑,而我不理解,有时还不高兴,甚至……”
以前都是叶青靠在柳鸣身上,今天柳鸣自动地靠过来,叶青有受宠若惊之感,听到他的自责,更感到柳鸣这次生病后的思想进步,惊喜地问:“甚至什么?”
柳鸣病了之后,叶青无微不至地照料,让他回想起俩人第一次见面到走到一起创业的点点滴滴,深感她为人处事的诚恳正直,丝毫没有一点装模作样,既自尊,又自信,她为我包括家庭的付出既无私又真诚,为我倾注的情感既纯洁又真挚,这些,无懈可击,而我不但工作上有失误,感情上还出现了三心二意,经过这些天的反省,柳鸣终于清醒过来,应该还她一个真诚:“叶青,我不骗你,我甚至有过邪念,深感惭愧呀!”
“什么!”叶青十分吃惊,脑子里马上敏感到,“你有外遇?”
“不叫外遇,是要好的朋友。有业务往来,一起吃过饭,散过步,看得出,她有意。”
“你呢?”
“我有过胡思乱想。”
“难怪你说‘甩’了我,原来如此!你……”
“叶青,我还是我,请你相信我。只所以告诉你,是因为我相信你。”
叶青听到在个意想不到的情况,气愤极了:“柳鸣,我告诉你,世上的男人不止你一个,你看过华东师大、中山大学我的老同学写给我的信,我是怎么回的信你都知道,你想甩我……”
叶青将他推开:“我们回病房吧。”
柳鸣身体的病好了,心里的病来了,虽然将自己和林巧玉的关系毫无保留地告诉了叶青,但那一段由于思想分散造成工作失误给店里带来的损失,自己还有不满情绪,再将和林巧玉相见后的思想变化两件事联系起来一想,叶青受到的打击太大了,她是自尊心最强的人,怎么接受得了啊!柳鸣深刻地进行了反思。
叶青整天忙她的事,对柳鸣的态度明显的冷淡下来,柳鸣焦急不安,如何将店里损失补回来,如何将叶青的心拉回来,成了他一块心病,痛悔中,他想明白了,只有自己努力工作,尽可能弥补店里的损失,做出成绩来,才可能给叶青和自己挽回影响,才可能让她获得心理安慰,柳鸣找到了努力的方向。
美容院的生意恢复了营业,顾客不是很多,叶青面临感情上的打击和生意上的困惑,心情沉闷。万丽娜是个老生意人,看她不高兴的样子,主动找她谈心:“叶青,生意上的事,时好时坏不奇怪,出了点事,肯定受影响,只要我们多想办法,慢慢会好起来的。柳鸣才出院,让他多休息几天吧。”叶青心里十分痛苦,再痛苦,再难受,也不好对别人说,在这样困难的情况下,更不能影响工作:“万姨,你说得对,我们要有信心,也要有办法,我想,我们要主动和一些老顾客联系,还要给点优惠政策,把生意做活点。柳鸣今天出门了,他也是这么想的,他说我们的生意最重要的是顾客要多。”
万丽娜说:“你这个想法好,等张总来了我们一起商量一下。”正说着,柳鸣进来:“万姨,我刚才到了两个老顾客那里,她们还不知道我们开业了,我赶回来,就是想把宣传力度加大点,在电视上打个广告,我们多跑点路,多发些广告出去,双管齐下,效果会更好。”万丽娜和叶青都赞成,万丽娜给张超挂了个电话,张超同意柳鸣的主意,并将此事交由柳鸣实施。
叶青和柳鸣的感情出现裂痕只有他们自己知道,连精明的万丽娜都毫无觉察,她又给柳鸣做工作:“柳鸣,工作上出点差错有时在所难免,吸取教训是最重要的,你和叶青好像有点思想包袱,她比你还急呢,我跟叶青说了,困难是暂时的,希望你们振作精神,我们一起努力,会好起来的。你的主意不错,张总很满意,对你寄予很大期望,你还要給叶青鼓鼓劲,她对你的意见非常赞成,我们一起努力吧。”
万丽娜的话,让柳鸣深受鼓舞,他想,叶青肯定在看着自己,柳鸣的干劲倍增,广告词很快就出来了,说店里的整修结束,设施、装修上了新的档次,已隆重开业,一律八折优惠等。他到电视台联系好后,第一个把广告送到化妆品店。林巧玉见他就问:“我到你们店去找你,才知道你生病住医院了,是谁照顾你的?”“我女朋友呀!”林巧玉这才知道对方早已有对象,不高兴也不好说,只好谈业务:“今天买多少货?”柳鸣笑着说:“我们老业务关系,买货的事好说,今天来是请你帮个忙,帮我发点广告,最好带几个姐妹到我们新开张的店去体验体验美发美容的水平,除了广告上的优惠外,我还可以给你特别的优惠,去的人越多优惠越大。”
柳鸣这一招,不但可以解除林巧玉的向往,又作了业务推广,而且收到了意想不到的效果。店里的生意慢慢地恢复了生机,来势很好,大家都受到极大的鼓舞。