二、直播电商模式

直播电商既是“直播+”的体现，也是“电商+”的深度发展。随着直播电商行业、电商平台的成熟化、规范化发展，直播电商逐渐形成了具有代表性的运营模式和变现模式。

（一）直播电商运营模式

直播电商根据直播主体的不同，形成了以商家自播和达人直播为主的两种运营模式。这两种运营模式各有优势和劣势，具体如表1-2所示。

（二）直播电商变现模式

直播电商的最终目的是变现，这也是直播销售的核心目的。常见的直播电商变现模式有以下3种。

（1）赞赏模式。这种模式是直播平台中常见的变现模式，一般是用户在平台上付费充值后，购买各种虚拟道具或者礼物送给主播，以示激励。这些虚拟道具或者礼物可以转化成虚拟金币，直播平台会按照合同抽成，抽成后的虚拟金币才是主播的实际收入，主播可对虚拟金币提现。

（2）广告模式。广告模式主要通过两种方式实现：一是商家委托具有知名度的主播宣传商品或服务，而主播则收取推广费用；二是直播平台在首屏广告位（如打开直播平台后显示“跳转广告”的页面）、直播间或直播礼物中植入为商家宣传商品或服务的广告，按照展示/点击量结算费用。

（3）电商导购模式。主播自己经营网店并利用直播吸引用户；或某网店需要主播推广，主播负责在直播时推广网店商品，用户观看直播时就可以直接点击购买链接，最终由直播平台和主播/网店分成。