掌握演示的必胜方程式

那么，我们就来聊聊演示成功的模板到底是什么。实际上，能够创造未来的演示都有一个共同的模板，也就是“必胜方程式”，我所有的演示都遵循这个模板。下图就是我的演示必胜方程式。

先从整理问题（任务）开始；接着描绘目标，即未来（愿景）；最后提出实现这一未来的可行方案（理念+计划）。这个流程正是我根据自己的经验总结出的必胜方程式，是我的制胜法宝。

因为只有三个简单的主题，所以提案的内容非常简单。在实际演示中，也可以根据这个方程式告诉对方“贵公司现在是这样，将来会变成这样，可以用这个方法来实现”。这样的演示框架清晰，主旨清楚，对方也很容易理解。

也许你会说“啊？只有这样吗”，是的，就是这样。实际上，我就是用这个方程式来做演示的。只要按照这个流程来进行提案，做出的演示就很容易引起对方共鸣。另外，如果按照这个方程式来思考的话，就不需要反复思考让人头疼的演示形式了，从而将更多精力放在对演示内容的思考上，并取得飞跃性的进步，这也是很重要的一点。也就是说，在提出方案和进行思考的时候，都可以使用这个必胜方程式。

请摒弃“演示很难”的固有观念，实践这个必胜方程式。只有这样，才能让演示获得成功。

必胜方程式如下图所示。根据这个图我们更容易理解演示的框架以及在演示中应该讲的内容，而且，按照这个方程式做出的提案也更容易获得认可。我们日常生活中也会遇到接受他人提议的情况，其实现实中大多数被接受的提议都是基于这种“问题→未来→实现方案”的逻辑被提出的。

例如，在医院，患者和医生之间展开了如下对话：

“你的胃部有息肉。”

“啊，医生，麻烦您想想办法。”

“不要担心，一个月后你就可以和你的孩子一起玩了。”

“要怎么治呢？”

“我们会用××方式为你治疗。”

“那就拜托您了，医生。”

现在身体情况如何？治疗后，可能恢复到哪种程度？医生需要弄清问题所在，明确未来的目标，在此基础上将治疗方法告知患者，就能让患者放心地把自己交给医生。相反，如果医生不告知患者现状，也不告知患者治疗后可能的恢复程度，就说要动手术的话，患者一定会感到不安。如果在患者不知道自己的身体哪里出了问题时，医生就说“我要切除你的胃”，这样患者只会想逃跑吧。

但令人意外的是，在商务场合，类似这样突然提出“切除你的胃”的提议却很常见，那些只强调创意和计划的演示者就是这样。“贵公司想要顺利发展，只能依靠这个创意”，或者“这个产品最适合这样的宣传活动”，如果一直说这样的话，对方非但没有头绪，反而还会怀疑“你真的了解我们的情况吗”。因此，关键在于告诉对方“贵公司目前的状况是这样的”“未来会变成什么样”，以此引起对方的共鸣。

看上去似乎有些绕弯路，但在演示者描绘未来的图景后，对方的目的会更加明确，演示者提出的计划也更容易引起共鸣，因此对方做决策的速度反而会更快。