第一章 掌握演示的模型

演示不是终点，而是开始

做演示要有正确的姿态，那就是“为了达成目标，思考应该做的事情，向他人传达自己的想法，以引起对方的共鸣并促使演示成为双方共同行动的契机”。我认为这是十分重要的思维方式，它不仅适用于演示，也适用于商业活动和整个人生。但是，一般的演示往往会过于注重演示本身，而忘记付诸行动、做出成果。演示获得了很好的评价，之后却被搁置，没有任何后续行动，这样的情况不在少数。演示不仅需要在当场引起共鸣，营造出热烈的氛围，更重要的是导向行动，创造成果。

为了更加充分地认识到这一点，每次演示前我都会提醒自己“这个提案不是终点，而是开始”。有时候我会向对方承诺“10年后，该产品的价值会翻倍”，正因为有这样的意识，我才能与很多合作对象保持10年以上的合作关系。实际上，受益于我的提案，产品的销售额翻了10倍甚至100倍的情况也不少。我所做的一切不是为了演示当场的1小时，而是想到之后的1年、10年、50年。我们要为了将来考虑，做出能够催生行动，取得成果的演示。

演示的目的在于创造未来，并不是当场提案完成之后就大功告成。现在固然重要，但我认为几年后的未来更加重要。正因如此，我们才不能只拿出能够克服眼前困难的“强心针”，而是要提出一个既能解决当下的问题，又能实现激动人心的未来的计划。

也许有人会想“太麻烦了，感觉好像很辛苦……”，确实如此，能够规划客户和自家公司未来的演示做起来不可谓不辛苦。但是，这的确是一件很有意义的事，而且并没有想象中那么困难。只要你记住某种模板，就能做出可以创造未来的演示。