第7章 从相亲对象到商业合伙人

翌日，近午时。

孔有德和孔方提前来到浮云茶舍，定下一座包间。

虽然是女方相约，但男方总还是要主动一些。

孔有德将金钗和彩绸放下后，便率先离去了。

片刻后。

孔方听到有脚步声传来，当即站起身，迅速整理了一下衣衫。

很快。

一团粉红色的身影出现在孔方面前。

孔方傻眼了。

来者乃是一位粉衣女子，长得是又高又壮，目测至少二百斤。

看着确实是“宜于生养”。

女子上下打量着孔方，露出满意的笑容。

显然对孔方很中意。

孔方则是面露尴尬，看向不远处的那两匹彩绸。

他不是鄙视胖人，而是真要将这样一位姑娘娶回家，万一闹了矛盾，恐怕都打不过对方。

且若同床共枕，对方翻个身，估计就能让他窒息。

“孔公子，请稍等，我家姑娘马上就到。”

听到此话。

孔方不由得长呼一口气，原来这只是个丫鬟。

他很庆幸，大宋不流行那种在成亲之日开盲盒的婚姻，不然就全靠运气了。

片刻后。

一位体态婀娜、身穿一袭紫裙的女子缓步走了过来。

此女子皮肤白皙，脸微微胖，长着一张国泰民安的脸。

一双眸子，清澈明亮，甚是灵动。一颦一笑，都散发着优雅与自信的气质。

一看便知是从大户人家走出来的女孩。

“孔公子，我是林若溪。此次前来，不是相亲，而是要与你谈一笔生意。”林若溪开门见山地说道。

孔方不由得一愣。

但略微一想便有些明白了。

林家乃是大户，这位林家小娘子又出落地如此标致，选夫定然会找个门当户对的大户或是书香门第里的士子。

万万是不可能看上他这个小商铺的掌柜之子。

在大宋，门户之见还是相当严重。

富家小姐与穷书生的故事可能发生，因为穷书生有可能成为状元。

但富家小姐与穷小子的故事却只存在于话本里，因为穷小子最终只能变成穷老头。

依照林家的地位，更看重的是夫家的名望与地位。

孔家显然不符合。

虽然孔方在相貌上占据优势，但门户差距根本不是相貌能够弥补的。

对方找他谈生意，只有一种可能，奔着【千层雪】的秘方而来。

孔方微微一笑：“姑娘若是为了【千层雪】的方子，便请回吧！”

林若溪看了看一旁的胖丫鬟。

胖丫鬟立即会意，迅速退了出去，且关上了房门。

林若溪走到一旁的茶台，向孔方做了一个请的姿势，然后开始泡茶。

“若我所料不错，孔公子是打算开分店吧，可惜囊中羞涩，却又不愿卖方子。”林若溪看向孔方。

孔方面露惊讶，没想到竟有人一下子猜中了他的心思。

在开设孔家铺子之初，他便是为了做连锁店。

只是当下资金不足，还未开设分店。

至于方子，那定然是不能卖的。

“开分店？姑娘为何会这样想？”孔方不由得来了兴趣。

林若溪莞尔一笑，道：“如果不想着开分店，公子不会在牌匾上写着零零壹，不会每日只限售五百份，更不会拒绝玉福楼一万贯的方子报价！”

说罢，林若溪为孔方倒上一杯茶。

“那你打算如何与我做生意？”孔方反问道。

林若溪端起茶杯，喝下一口后，缓缓说道：“若我所料不差，贵店铺的月盈利应该在300贯左右，而这种冷饮子最适合售卖的月份便是五月、六月、七月、八月四个月。”

“四个月，公子应该能赚一千余贯，可对？”

孔方点了点头。

孔家铺子的成本很透明，有心者一算便能算个大概。

林若溪接着说道：“齐州共领四县，若孔家饮子开分店，历城可开两家、禹城1家、长清县1家、临邑县1家。”

“我不要你的方子，却可以出钱。在六月前，便能使得余下的四家分店全部开张。分店的所有开销，皆由我承担，你只需提供【千层雪】即可，但是扣除所有成本后的盈利所得，必须是我六你四，咱们先签订三个月契约，如何？”

孔方在脑海中迅速盘算起来。

依照目前趋势，若再开四家分店，除去林若溪承担的房租、人力、物料等，每家的月盈利至少可达250贯，四家便是一千贯，剩下的三个月，可赚3000贯。

按照六四分，孔方还可盈利一千余贯。

林若溪见孔方面带犹豫，继续道：“错过这个夏天，恐怕就要等到明年了！”

这时。

孔方看向林若溪，脸上露出一抹淡淡的笑容。

林若溪在与孔方对视那一刻，迅速低下脑袋，面带羞赧之色。

她从未与男子如此对视过。

并且孔方的眼神让她感觉对方似乎看透了她的想法。

孔方确实看出了林若溪的想法。

对方是要借鸡生蛋，倚仗是孔方当下没有足够的钱开设分店，一旦过了夏季，【千层雪】便卖不出去了。

她觉得，拿捏住了孔方。

若孔方只有【千层雪】这么一个方子，绝对会答应对方。

因为他确实没钱在六月份前再同时开设四个店铺。

林若溪最聪明的是，她只愿与孔方签订三个月合约。

这三个月，双方是互惠互利的。

但三个月后，【千层雪】制作方法外露的可能性极大，主动权将会转移到林若溪的手里。

到那时，林若溪可能会单干，也有可能继续压低孔方的分成比例。

这几乎变成了，孔方在为林若溪打工。

这个女人，颇具经商天赋。

不过现在，新饮子即将研究成功，给了孔方底气。

孔方摇了摇头，道：“你若真有心合作，不妨听一听我的主意。”

“你说。”林若溪看向孔方。

“我出方子，四家分店的事情皆由你负责，我什么都不管，但分成为我八你二，契约期一年，并且在签订契约时，你需要先给我一万贯钱作为抵押，若第二年不再合作，为避免方子泄露，我延期一年将一万贯还给你，如何？”

“你八我二？契约一年？我还要给你一贯钱抵押？到底你是傻子，还是我是傻子？”林若溪面色愠怒，觉得孔方是在漫天要价。

“我的目标不是将孔家饮子开遍齐州，而是开遍大宋，让大宋境内有州府衙门的城市，都至少有一家孔家饮子！”

说罢，孔方站起身来。

“你若信我，三日后午时，咱们城南历山望水亭见，到时，我会让你看到我的诚意！”

孔方走到那两匹彩绸前，道：“彩绸我就留下了，到时我就对张阿婆说，咱们互相都没看上。”

说罢，孔方一脸潇洒地离开了。

林若溪愣在原地，口里喃喃道：“让大宋境内有州府衙门的城市，都至少有一家孔家饮子……”