第113章 花式营销，只卖给男人的首饰

自东方固和东方二郎向孔方道歉后，孔方再想走漕运购货皆是被东方家优先安排，直接送到店铺。

可谓是一路畅通。

张蹈知晓此事后，也不再给孔方使绊子，将精力全都放在了金银楼的买卖上。

金银楼的生意愈加红火。

张蹈虽对外吝啬，但却是懂得做买卖的。

二月二十日，【点绛唇】店铺装修完毕，风格偏向宋式美学，一桌一椅一屏风，都甚有讲究。

一楼售卖胭脂水粉，二楼售卖金银首饰，三楼则是私人定制的茶室与内部人的房间。

店铺伙计、学徒也全都招收完毕。

在玉十娘、金九公和花媚娘的引领下。

【点绛唇】已经出了数类新品，论品相可完胜金银楼，当下正在批量制作中。

接下来。

就要看孔方的营销策略了。

金银楼老顾客居多，且在汴京城胭脂水粉行与首饰行当中已经是名义上的老大。

城中的贵妇人们，皆知购买金银楼的胭脂水粉和金银首饰才最能体现身份地位。

故而非常认可金银楼的商品。

孔方再玩限量销售或以量取胜，显然不合适。

此举适合多数百姓，对于属于主要客户的贵妇人们，他必须采取其他手段。

促销、打折、优惠、送赠品，都是降低品牌力的做法，绝对不可用。

……

二月二十三日。

【点绛唇】的预热宣传正式开始。

孔方首先要做到的，自然是让更多的人知晓【点绛唇】，对【点绛唇】产生好奇。

而当下打广告的最好载体，莫过于跑遍全城的灰衣跑腿郎。

这一日。

所有的外卖食盒上都贴着一张纸条。

纸条上写着一句话：点绛唇，让美更简单，让爱更直白。

很口语的一句话，却让很多人都不明其意。

此话语在灰衣跑腿郎的走街串巷中，被许多人下意识地便记住了。

甚至还有孩童在街巷中传播。

然后，便有人开始问询【点绛唇】到底是什么。

随后，人们陆续知晓，原来【点绛唇】是一家售卖胭脂水粉和金银首饰的高端店铺。

不到三日，【点绛唇】之名便传遍了整座汴京城。

随之而来的，玉十娘、金九公和花媚娘这三位大师加盟【点绛唇】的消息也渐渐传开。

与此同时。

孔方令柳若烟寻了十余名擅长化妆描眉的小娘子，让他们使用《点绛唇》的胭脂水粉练习化妆，且让尤为擅化妆术的花媚娘在一旁指导。

……

又一日，午后。

【点绛唇】店铺一楼，虚掩着门。

数名十五六岁的女孩正在摆放胭脂水粉。

孔方被林若溪和柳若烟喊到一旁，林若溪拿着一个贴着纸条的食盒，道：“别卖关子了，快告诉我们，此话到底是什么意思？”

二女并不知此话的意思。

但他们知晓孔方在想出此广告语前在店铺里足足转了大半天，想必定有深意。

孔方笑着说道：“这是我的宣传方式。”

“此话一出，定然有很多人会对【点绛唇】产生好奇，也想知晓这句话会不会有什么深意？那待咱们试营业那日，定然会有很多人愿意前来围观。”

“这是我宣传的第一步，先将【点绛唇】之名宣传出来，聚客而来。”

“五日前，我不是让柳姑娘寻了十几名化妆描眉的小娘子嘛，并让花媚娘在一旁指导，这些小娘子的任务，就是在我们试营业的三日内，在一楼大厅为路过的女子化妆，素颜与妆造相对比，才能映衬出咱们的胭脂水粉有多么好。花媚娘那神奇的化妆术，你们应该是知晓的。”

二女同时点了点头。

花媚娘甚是擅长化妆，一个女孩素颜若只有四分美人态，她通过遮瑕、服装、发型，首饰，完全可让其提升至八分美人态。

二女不由得露出笑脸，此方式甚好。

她们对【点绛唇】的胭脂水粉非常有自信，自己也都在使用，如此宣传，定然能够引起许多爱美女子的抢购。

谁不想让自己更美呢！

“我明白了，让美更简单原来是这个意思，那让爱更直白呢？”林若溪问道。

“让爱更直白的秘密在二楼！”孔方神秘一笑，道：“等会儿，等黑娃过来，我就告诉你们。”

就在孔方话落的瞬间，黑娃快步走了进来。

手里还抱着一个精致的红褐色木牌。

孔方接过木牌，与二女一起走到楼梯处，然后将牌子挂在早就安排好的位置。

二女看过木牌的一行小字后，不由得一愣。

柳若烟掩嘴一笑，道：“是不是写错了？”

小木牌上镌刻着九个隽永的大字：男子购物区，女子止步。

林若溪看向黑娃，白眼道：“黑娃，你这次太粗心了啊！二楼都是金银玉首饰，哪会有男子上楼？”

说罢，林若溪便要将木牌摘下来。

但是却被孔方拦了下来。

“没有错！”孔方一脸笑意地说道。

“来，跟我上二楼！”

说罢，孔方便拉着林若溪的手上了二楼，柳若烟紧随其后。

二楼内，木架上摆放着各种首饰。

其中主打的首饰有六种。

分别是珠花冠、半月梳、青鱼钗、小银镯、翠琉璃耳饰和云纹鸳鸯簪。

此六种首饰较为常用。

款式乃是玉十娘和金九公发明出来的最新款。

孔方朝着二女说道：“汴京城内的金银玉首饰花样太多了，即使是玉十娘和金九公匠造的，也会有一些人因价格和知名度不选择我们，我们若想盖过金银楼的风头，就必须另辟蹊径！”

“所以，我决定做一些吸引眼球的事情。”

“你们细想，金银玉首饰虽然是女子专属，但若是她的夫君或情郎送给她，是否别有一番情趣，也更独特呢？”

这些首饰的品相都非常好，但是名字太平平无奇了，我准备做一些便签，将每种首饰都赋予不同的寓意。

“你们看这顶珠花冠，女子一般是在成亲或与夫君一起出席重要宴会时才会穿戴，故而其寓意着一生一世不分离！”

“再看这副青鱼钗，一般都是用作定情的信物，其寓意着男女双方怦然心动。”

“还有这对云纹鸳鸯簪，夫妻一人一副，寓意着二人乃是天作之合。”

“还有……还有这款小银镯，戴上了小银镯，你便是我一生的妻，其寓意着忠贞不渝！”

……

片刻间。

孔方便将主打的六件首饰全部赋予了特殊的爱情意义。

其解释完毕后，笑着说道：“这正是一生一世珠花冠，相濡以沫半月梳，怦然心动青鱼钗，忠贞不渝小银镯，还有心心相印的翠琉璃耳饰，天作之合的云纹鸳鸯簪！”

“这就是让爱更直白的寓意。试问，这样卖会不会更好卖呢？”

二女一脸崇拜，任何女子听到这种寓意的情话，都会让其情郎和夫君买上一副的。

柳若烟喃喃道：“天啊，你天生就是要做大商人的！”