第03讲 销售 “卖”是人生中最重要的技能

比起做锤子手机时喜欢大谈“工匠精神”的罗永浩，我更喜欢在抖音上直播卖货的罗永浩。

搞发明创造的人是伟大的，把这些产品卖出去的人也同样伟大。重要的不是职业，而是选对自己的比较优势。

交易创造财富。“卖”是一个人一生中最重要的技能。

交易创造财富不是一个容易理解的概念。比如，凡·高画了一幅画，世界上就多了一幅艺术品，“社会总财富”就增加了。但是，凡·高卖给小明一幅画，凡·高的画到了小明手里，小明的钱到了凡·高手里，画和钱的数量都没有发生变化，那么“社会总财富”为什么也增加了呢？

因为财富是主观的，财富取决于效用，而效用因人而异。

小明之所以买画，是因为他认为这幅画比他付的钱更有价值。假设小明给这幅画的估值为200万元，但是他花100万元买了这幅画；而画家给这幅画的估值为50万元，他将这幅画以100万元的价格卖给了小明。这笔交易创造出了100万元+50万元=150万元的价值，社会财富也就增加了150万元。

交易创造财富，而劳动并一定总能创造财富。如果一个画家的画永远无人付费，那么画画就不是一个创造财富的行为，而是一个消费行为。

我们都知道，生产需要计算成本和收益，而又有多少人愿意为“工匠精神”付费？“工匠精神”是不是顾客最迫切的需求，能否带来盈利？

交易不仅创造财富，还可以验证价值。

市场的逻辑是，你自己说你的产品好不算，消费者说好才算。

从本质上讲，每个人都是销售者，每个人每一天都在从事销售工作。

例如：写作，是卖文；讲课，是卖知识；搞科研，是向企业卖自己的专业技能。

“卖”是人生中最重要的技能。这句话很容易理解，但在实际操作中，很多人并不懂得如何“卖”。

很多人擅长做产品，却不愿意花钱做一张漂亮的海报。很多人永远在打磨课程，但是如果收不到反馈，他们还怎么继续打磨呢？

对于罗永浩而言，从大谈“工匠精神”到直播卖货，看起来是格调的丧失，其实是一种莫大的进步。

“卖”是对一个人最好的训练，“卖”是最好的学习，让我们直面消费者，让我们看到真实、具体的需求，让我们知道工作应该在哪里发力以及改进应该在哪里发生。