太精明其实不是什么好事

很多人担心自己不够精明，怕因此上当受骗，但是用经济学的观点来看，太精明却未必见得是好事，这是为什么呢？

在现实生活中，有很多人自以为很精明，总想着凭借自己的小聪明，可以得到很多。但事实上，“聪明反被聪明误”这句话在这种人的身上常会得到很好的体现，因为无论做出怎样的行为，都会有机会成本的因素在里面，过于精明的结果可能就是最后什么也得不到。

经济学家的观点是，尽管经济学的博弈论告诉人们怎样可以变得更聪明，但其精髓却在于教人们如何成为一个真正聪明的人。很多时候，有些人自以为作出了精明的决定，其实却是弄巧成拙。

有两个出国旅行的女孩子，她们在机场附近的同一家店铺买了同样的纪念品。当她们回国下了飞机后，却发现托运的纪念品被损坏了，因此二人向航空公司提出索赔。

由于购买纪念品时没有开发票，也没有其他的可以证明价格的凭证，于是航空公司的评估人员经过估算，认为纪念品的价格应该不会超过1000元。但是他们没有办法知道确切的价格，因此航空公司通知这两位女孩子，让她们把当时购买纪念品的价格写下来，并告知公司的相关人员。

航空公司的看法是，如果两个人都是诚实可信的，那么她们写下来的价格应该是一样的，如果不一样的话，那必然是有一人在说谎，而说谎的人是为了能获得更多的赔偿，所以纪念品的价格应该是报价低的更为可信。在采用这个低报价作为赔偿标准的同时，公司还会给这个出了实价的人200元钱的奖励。

于是，两个女孩子就打起了小算盘。她们认为既然航空公司觉得纪念品的价值在1000元以内，而如果自己的报价比对方低的话，就可以额外得到200元钱的奖励，而自己的实际损失其实就是888元。

这时候，女孩甲想，航空公司不知道具体的价格，那么另外那个女孩子肯定会认为报价越低就会受益越高，只要低于1000元就可以，因此她的报价很可能是900元到1000元之间的某个价格。而我这么聪明，不可能做这样的傻事，所以我报个890元就可以了，这样我的报价肯定比她低，航空公司就会因为我的诚实而额外奖励我200元钱，实际上我得到的就是1090元，而她只能得到890元了。

此时，女孩乙也在考虑这个问题，她想女孩甲的报价肯定会比自己低。想得到便宜，没门，我也要想办法，我就写888元的原价，看你还怎么算计我。

而女孩甲的心思更是缜密，她觉得这个女孩乙要是知道自己的想法，可能就会报出实价，那么我就成全你吧，我要以退为攻，我填写880元，比实价还低，看你怎么办。

结果，女孩乙不知怎么又得知了女孩甲的想法，于是来了更厉害的，将报价改为800元，心想这回看谁吃亏……

就这样，二人互相算计，压低价格，最后报的价竟然是689元。两个人都认为，原价是888元，而自己填689块肯定是最低的了，这样再加上奖励的200元，自己实际得到的赔偿就是889元，比实际还多了1元。

她们都为自己最终填了689元而暗自窃喜。当航空公司收到她们的申报损失时，发现二人都填了689元，就认为这二人都是诚实可信的，这样，公司本来预算的2000多元的赔偿金现在只需要1000多元就可以搞定，真是划算啊。

而两个自认为精明的女孩子却各自只能拿到689元，还倒赔了199元，损失不可谓不大。如果开始时她们都商量好填1000元或者是900元，这样各自都可以拿到比实际损失高的赔偿金，而就是因为她们要互相算计对方，都想比对方拿得多，所以最后都没得利。这也就是经济学上所说的“旅行者困境”，即博弈双方都为了让自己的收益最大化，而不考虑对方的收益。

这个故事告诉我们这样一个道理，做人有时候不能过于精明。有时候看似很聪明的行为，却未必是真的聪明。这种过头的精明往往会使事情变得更糟糕，不但不会达成目标，还会让自己受到损失。

经济学家告诉我们，合作可以使博弈双方的利益都有所增加，或者至少是使一方的利益得到增加，而另一方的利益不受损害，因此能让整个社会的利益有所增加。合作博弈采取的是一种合作的方式，或者说是一种妥协，研究人们达成合作时如何分配合作得到的收益，也就是收益分配问题。

因此，在有的时候，我们就需要一种合作的态度。虽然自私是人的本性，但这种为自己着想的行为应该带有一定的前瞻性，能够看到事物的发展趋势。像前面提到的索赔案例，尽管二人都想让自己获得更多的利益，但如果能够意识到二人这样无休止更改的结果只会让航空公司得益而自己只能受损时，她们也许就不会这样做无谓的内耗了。

经济学家的思考

真正精明的人会寻求合作，尽管自己的利益可能会受到一点损失，但合作的最终结果往往会使自己获得更好的收益。而合作的前提却是诚信，只有做到了这点，才能保证让自己的利益最大化。