第46章 46：零售市场的筹划2

“你所说的踩点试错，到底是什么意思？”

宋浩还是问出了心中的疑惑，不然接下来的沟通，他会越来越不理解。

“就是字面上的意思，零售行业的小型连锁便利店模式，在华夏国兴起于九十年代末，至今为止还不到十年的时间，而我国的经济复苏，又是在21世纪后，所以很多商业模式都需要一一进行验证试错，以此得出了最终结论后，才会进行第二轮的大额投资。”

“简单说明的话，公司运营的连锁性质便利店，重在管理模式，这不同于个人开的小卖铺，有客人就卖货，没货了就上货，卖不出去就退货，根本没有服务意识，但是你要明白，零售行业的根本性质就是服务。”

“所以零售巨头们会在一个或是两个重点城市进行试错，也就是管理模式，服务意识，商品陈列，等等经营模式上的验证，因此在这个阶段，通常都不会过于追求扩张或是抢占市场。”

“我这么说的话，你能明白么？”

明军很有耐心，一一为宋浩解释着2004年零售业的情况。

“那...你为什么不用试错？”

明军挑挑眉，很不负责任人的回了一句。

“你可以理解为，我就是天生吃伺候人这碗饭的人。”

额...

这话没办法怼回去，人家都自贬了，你还能说啥。

“那换句话说，若我们真的不需要试错这个环节，那是不是代表这就是一个机会？”

宋浩略作思考后缓缓的说道。

“哈哈，为你这句开窍的话，我们干一杯！”

碰杯，二人一饮而尽。

酒杯放下，一旁的服务员就会在第一时间倒上酒。

“耗子，现在开始我跟你说的话，你要牢记在心理，这是我现在对你的要求，以后也不会改变，你只要一直能维持这一点，我可以保你一辈子的荣华富贵！”

这句话明军说的很严肃，这不禁让宋浩有些不习惯。

“你不要搞得这么认真，让我都有些不习惯了...”

“你看一下这个，这是我来京都市这几天的收获！”明军在说话的同时，递给了宋浩自己的板砖手机，而画面正是夏国储蓄卡的收款通知短信。

宋浩一脸疑惑之色的接过手机，随后就看了一眼，然而当看到短信内容后，他浑身一震，大脑一片空白...

明军之所以给宋浩看这个，不是为了炫耀，而是为了让他对自己说的每一句话都信服，这样他可以省下很多功夫。

“给你看这个，是为了告诉你，我在认真跟你说话的时候，每一句话我都可以做到，并非信口开河，所以宋浩，我现在问你一个问题，你知道为什么我会选择你去做线下渠道铺设么？”

听到这话，宋浩愣住了，他也不禁问自己，我宋浩是千里马？

当看到十一亿余额的短信文字后，他现在对自己这位好友，多了一些说不出的情绪...

有一点是可以肯定的，以明军的实力，他完全有资格成为伯乐，但是他宋浩是不是千里马...检讨自己的所作所为，能力，学历，经历，没有一样是拿得出手的，如此看来，肯定不是这个原因。

那是为什么呢？

以他的财力，能力，他完全可以找到一位真正有能力，有学历，有经历的高精尖人才，去完善线下渠道铺设...

所以明军选择自己的原因，只有一条。

想到这里，宋浩看着自己这位好友，眼神复杂，随后淡淡的回了两个字。

“信任！”

在说出这两个字的同时，宋浩的内心是复杂的，既有欣慰，也有悲凉...

“呵呵，没错，就是因为信任！”

明军点点头，随后举杯与宋浩碰一杯后一饮而尽，之后在服务员倒酒的同时继续说道。

“所以宋浩，我让你去完善线下渠道的铺设，你的主要责任是抓人，抓钱，而其它的事情，就让专业的人去做，线下连锁便利店的项目，我同意，而你负责去推动整个项目，至于过程细节你要让有能力的人去做，所以你要去挖一些真正的人才去为你开疆扩土！”

这是明军选择宋浩成为第一枚财富种子的核心原因，这世上只要有钱就不怕没有人才为你去办事，但是信任，是用钱买不来的。

一个人的技能，职业素养，管理能力，这些后天都可以培养出来，甚至于说些野蛮的话，用钱砸出来都能砸出人才出来，而这个想法，明军也是借鉴华为集团壬董的一句话。

你可以不是人才，但是到了我华为后，我会让你变为人才，我这里不整那些虚头八脑的，我只会给钱！

简单粗俗的一句话中，却有着实实在在的脚踏实地，人们出来工作是为了什么？

其实没有那么多花花绕绕的，就是为了钱，为了提高生活品质，为了成为这世界上万中有一的高精尖人物。

仅此而已、

梦想也是建立在你能吃饱肚子的前提，所以想要和我谈梦想，请先让我吃饱饭！

“明军，我应该怎么做？”宋浩是真的听进去了，但是他现在还没有丝毫头绪，不知道接下来应该先从哪一方面去着手。

“上次给你的信用卡，从明天开始就可以用了，你是一个人，很多事情都没办法去做，所以我建议你，从挖人开始，像京都市这里就有很多零售业巨头驻扎在这里，能不能挖到人，就看你自己的了，我能给你提供的帮助，就三种，钱，信息，以及有限的人脉。”

宋浩：“挖人...我知道了，那线下渠道布局，能不能给我一个方向，是从沪都市开始？还是其它城市？”

“沪都市不能放弃，其实这个时候入场已经迟了，所以我的建议是，在沪都市练兵，重点布局其它一线城市，以练兵地为核心，逐步向外推进。”

“那...钱可能不够用...”

宋浩能听出明军的胃口很大，所以很快就意识到明军给的1000万初期投资，肯定是不够用的。

“钱好说，你就可劲儿折腾，让我先看到这一千万的效果再说！”

“好！那我就放手去干了，左右你是一个狗土豪，这一千万对你现在来说，可能都不带正眼看的，既如此，我就随便了！”

...

“对了明军，这么说来我现在已经是给你打工了，我的薪资待遇呢？”