第三版前言

《推销实务与技巧》作为21 世纪高职高专规划教材于2010 年10月出版以来, 受到了全国许多高职高专院校市场营销类专业师生的广泛好评, 累计发行2 万多册。大量读者使用本教材后以各种方式与我们联系, 在充分肯定教材内容、体系、结构和质量的同时, 也向我们提出了不少修改和完善意见。我们一直在考虑, 如何将读者反馈的信息体现在教材内容中, 使本教材更加完善。于是, 我们于2017 年8 月组织了本教材的第二次修订工作。本次修订, 我们着重从以下几个方面做了补充和完善:

第一, 为了更加适合高职教学中“项目导向、任务驱动” 的教学模式和职业教育特点, 将全书中的“项目” 都修改为“任务”, 并对其内容作了适当的增删、更改和调整。

第二, 基于科学技术的不断进步和推销观念的不断拓展与创新,我们删减了个别内容陈旧的案例, 补充了一些内容新颖、有特色、有针对性的案例。

第三, 为了帮助教师更好地组织教学和学生的课堂讨论, 我们在学习情境中每个案例的后面增加了思考题。

此次修订工作由绵阳职业技术学院的谢和书老师完成。希望通过修订本的出版, 及时反映推销观念的发展。当然, 科学技术和实践的不断发展要求推销实务的理论不断随之更新, 这也将是本书作者永恒的任务。

在修订过程中, 我们参考了读者对本书提出的意见、建议, 在此表示衷心的感谢。

尽管编者做了很大努力, 但由于水平有限、时间仓促, 书中难免存在疏漏和不足之处, 恳请各位专家和广大读者批评指正。

编者

2017.11