第52章 营销方案

李闲回到时代集团向董事长徐淼汇报模具小镇的建设情况,时代集团是一家以开发房地产为主业的公司,在当地享有盛誉,集团大厦位于市府大道388号。

“董事长,模具小镇第一期项目全部结顶,接下去就是内部装饰工程,从资金占用情况来看,内部装饰才是大头,我能提个建议吗?”李闲问。

“你说。”徐淼笑着说,作为项目经理,提出项目有关建议是非常正常的职权范围之内的事,这个李闲其他方面都好,就是有点胆小,缺乏开拓创新精神。

“第一期我们投产了三千多间门面房,至少需要入驻二千个业主,但从目前情况来看前来咨询的业主(包括电话咨询的)廖廖无几,如果入驻业主达不到百分之五十以上,那么租金收入不足以抵消投入资金的收益。我们不妨采用商品房销售方式,采用预售制,预租门面房,凡提前预租交纳租金的,可以给予租金优惠,这样一来,加快资金回笼,减轻投资压力,实现双赢。”李闲说。

听了李闲的建议,徐淼赞赏地说:“你这个主意好,我也在担心业主入驻的问题,听说好多人反对泾河村的模具街搬迁。我怕入驻率达不到,公司的投资就会出现亏损。这样吧,你上午把初步方案做出来,事不宜迟,我下午去一趟西城街道办事处,拜访一下周主任,商谈预租的事,你也一起去。”

见董事长采纳了他的建议,李闲高兴地说:“我已有了初步方案,请董事长过目。”他从提包里拿出方案放在办公桌上。他在时代集团已经十年了,业绩平平,好不容易争到模具小镇这一大项目,他必须做得完美才能得到董事长赏识,从而进入公司管理高层。

徐淼仔细看了方案,满意地点头说:“好,你马上预约周主任,下午拜访他。”

周志军对模具小镇的建设进度非常重视,多次视察了模具小镇工地,李闲与他比较熟悉了,但他还未见过时代公司董事长,听到公司董事长过来拜访他,他热情地说:“欢迎,欢迎,小李啊,下午我在办公室等待你们。”他虽然没有同徐淼见过面,但他的事迹听不少人说起过,也算得上是个风云人物,结识这样的风云人物,对他的仕途一定会带来好处。

下午一上班,尹媚媚拿上文件找周志军,她说:“周主任,这是区‘五水办’下发的文件,要求我们在明天下班前上报统计数据,有点急。”

“好,我看看。”周志军接过文件快速浏览了一遍,他皱着眉头说:“怎么这样急呢?”

“您又不是不知道,上级以为我们是电脑,要什么数据随时可以从数据库中调出来,他们一直都是这样对待下级部门的,每天都唱高调说要给基层减负,可根本不落实,是越减越重。”尹媚媚满腹牢骚。

两人正说话间,李闲和徐淼进来了,李闲说:“周主任,我们来了。”

周志军站起来走上前说:“欢迎,欢迎,这位就是徐董事长吗?”

“周主任好,我就是徐淼。”徐淼主动握手。

“徐董事长、李经理,快请坐。”

“周主任,您来客人了,我先走。”尹媚媚轻声说。

周志军对她说:“你留下来,给徐董事长、李经理泡茶。”他暗想,这个尹媚媚长得倒是漂亮动人,可一点眼力见也没有,难道要他亲自给客人泡茶吗?

“嗯。”尹媚媚张罗着给他们泡茶。

瞧那徐淼中等身材,穿着一身名牌西装,戴着金丝眼镜,举止儒雅,倒像一位学者,周志军说:“早闻董事长大名,今日一见,三生有幸啊。”

“周主任客气了,想不到周主任这么年轻,真是年轻有为啊。”徐淼微笑着说。他扫视了一下办公室,看见办公室放着几盆兰花,他惊喜地问:“周主任喜欢养兰花?”

“谈不上喜欢,工作之余养养花,调节调节情绪。”

“心理学家说:‘养兰花的人懂得包容,喜欢打理兰花的人,内心都是非常阳光的。’兰花是四君子之一,懂得养兰花之人必是高雅之士,周主任,您说呢?”

“这么说来,董事长也是懂得养兰花的。”

“我以前也养兰花,严格来说是炒兰花,于是建了个兰花养植园,在园子里待久了慢慢懂得兰花的一些习性。后来兰花不是不值钱了吗?我就没有心思弄了,这兰花园也差不多荒废了,园子里还有不少兰花,明天我叫李经理送几盆过来。”徐淼淡淡地说。

周志军说:“我只是玩玩,不敢夺人所爱。”

“哎,园子里的兰花没有人管尽早要枯死的,送给喜欢的人,那也是给她们找个好去处,物尽所用吧。李经理,你明天就给周主任送过来。”

李闲说:“是的,董事长。”

“那恭敬不如从命,我就谢谢董事长哟。”周志军笑着说。

尹媚媚泡好茶,端到客人就坐的茶几上,说:“请喝茶。”

“谢谢!”

“不客气。”

徐淼喝了一口茶说:“周主任,我是无事不登三宝殿,我有一事请您帮忙。”

“董事长客气了,您说。”

“李经理,你向周主任汇报一下方案。”

“好,周主任是这样的……”李闲说出模具小镇的营销方案,他最后说:“所以,项目部想请街道出面协助我们,预先将门面房出租出去,尽快回笼资金,便于下期工程的推进。”

“好呀,这是一个双赢的营销方式,街道一定会尽力支持你们。”周志军一口答应下来。

徐淼感激地说:“非常感谢周主任,这事就拜托啦。”

“好说,好说,我们的目标是一致的,我还有一事请董事长大力成全,如果模具街一搬迁,对加工户们来说肯定会造成直接经济损失,为了让他们主动搬迁,先期租金的优惠力度尽量大些,加大吸引力。”周志军提出要求。

“没问题,我会考虑的。周主任,我们一起去小镇工地看看,如何?”徐淼问。

“好啊,理应陪同董事长视察。”周志军高兴地说,他转头吩咐尹媚媚:“你通知东方键和许楚楚,陪徐董事长一起去工地看看。”

“周主任,我还没有去过模具小镇,我也想过去瞧瞧。”尹媚媚突然说。

周志军还没开口,李闲说:“欢迎参观。”

周志军见李闲都发出邀请了,不好回绝尹媚媚,他说:“好,你叫上他们到门口等,我们立即出发。”

东方键和许楚楚接到通知到院子门口集合,许楚楚抱怨说:“不就是来了个董事长嘛,拉上这么多人去凑热闹,讲排场,真是的。”

“我们还没有去过模具小镇哩,你不想去看看?”东方键笑着问。

“有什么好看的?无非是房子而已。”

“既然号称是智能小镇,一定有独到之处吧,不妨乘机参观、参观。”东方键说。

“你们别说了,他们出来啦。”尹媚媚小声地说。