赵爷深吸一口气,“杨院,我们不敢提不合理的要求。这次院里采购,我们来的太晚,没有入围,我们不是要一定做成,只是想请您给一个机会,让我们能公平公正的和其他家竞争。除此之外,我们不要求任何事。”
“真的就这么多?”
“就这么多。”
“好,你明天过来,我和他们打招呼,让你们入围,但是否能成交,就全靠你们自己。阿坤应该知道,这个项目我根本没参与,所以最后的评审会我也不会发表任何意见。”
“谢谢您,杨院,这就是我要的。”
电话挂断,阿坤跳了起来,“成了,赵总,你太厉害了。”
赵爷倒是一脸平静,“叫李辉他们不要急着回去,人和设备都先留下来,淮委这边很多事要处理。既然天工拿走了我一单,这一单我一定要拿回来。”
“这和工大的合同可不同,我们刚入围,还是要面对Skydon,您说拿回来,是不是有点说早了。”
“不会,我相信这一单是我们的了。”
阿坤明显信心不足,“杨院要是答应选我们,那才是真的拿下来了,后面的事他根本不管,我们还是机会不大。”
赵爷给了阿坤一个憨厚的笑脸,“其实,如果杨院参与后面的评审,我们基本上没有机会,但就是他太过洁身自好,根本不参与,我们的机会才来了。”
“什么意思?没懂呀,老大。”
“你听相声吗?刘宝瑞先生的单口是我最爱,有一个段子,《连升三级》听过吧。”
“何止听过,中学课本里都有,和眼前的项目有什么关系?”
“张好古怎么考的前三名?”
“他是……”阿坤恍然大悟,“他是拿着魏忠贤的帖子进的考场,您意思是,我们就是张好古?”
“杨院很有原则,而且不愿欠人情,这是个好人,可以长期合作交往。他如果主持后面的评审,我们在SKydon先入为主的情况下很难胜出。但他只是让我们入围,就相当于拿着魏忠贤的帖子送我们进了考场。他只是给了我们一个进考场的机会,但其他人不会这样想,他们会认为,我们就是院长的选择。”
“可是,他可以和手下人说清楚,只是让我们入围,后面表现要靠我们自己。”
赵爷哈哈一笑,“我巴不得他这样说,他越是这样说,底下人想的就会越多。……”
“你明天去院里继续和测量队以及总工办保持沟通,注意,要相信自己已经拿到了合同,并把这种情绪表现出来。……”
“李辉那边,让他们务必小心,如果我们自己犯了错误,数据出了问题,那就没人能救我们了。你给他一个建议,就说我说的。”
“哦,您说。”
“那个林子里的小花招,可以再用一次,但不要大张旗鼓的用,也不要测点,就是测试过程中,无意见到这种环境,然后告诉用户,在这里我们也可以作业,然后固定一次给他们看。记住就一次。”
阿坤一一记下,他抬头看着赵爷那张憨厚的脸,心道,“赵爷和晓卫,到底谁才是更聪明的哪一个呢?”
……
……
曹公公正在返回淮州的路上,这一次他又成了赢家。晓卫派出张邕,他就立于不败之地了,而且有淮委的项目托底,淮州不会败的很难看,如今张邕在工大翻盘,他可以回来享受胜利果实了。他由衷的感谢张邕,但也由衷的不喜欢这个年轻人。
几年前,在和易目竞争天工总经理职位的过程中,他本来占尽优势,但最终还是落选。他也终于明白,竞聘只是幌子,易目才是晓卫最相信的那个人。曹公公开始低调而顺从的和易目暗暗较量,虽然一张人畜无害的笑脸,总是对易目恭恭敬敬,但在业务能力上,特别是专业水平上,总是有意无意压易目一头。可以说,他是公司高层中,最懂技术,甚至唯一懂技术的总监。直到张邕的出现,他发现自己所懂的知识可能连皮毛都不算。
严格来说,张邕只是个刚进门年轻人,远远无法对他构成任何威胁,但张邕的地位有一点特殊,就是田教授和晓卫经常会越过天工的管理层,直接指挥他,其他人可能并不太在乎,但曹公公心里却极其不爽。张邕的支持,可以让易目他们弥补自身的不足,而他的优势,也就荡然无存了。
曹公公急忙赶回,其中一个原因,就是他想请张邕吃顿饭,好好感谢一下,再好好聊聊,聊一些增进情感的话题。
曹公公不知道的是,人生不如意十之八九,他认为已经拿下的淮委项目,正在赵爷的强攻下渐渐失守。
赵爷见到了李辉,并听后者讲述了工大答疑会的全过程。然后赵爷问李辉,你对这个张邕怎么评价?
“怎么说呢,看上去像个书生,而且就是个书生,我给你看两样东西。”
李辉包里掏出了几张纸,“这一张是张邕给评委画的点位对比图,很明显,这根本不是测绘的图,他在图纸上增加了一些绘画效果,不知道他怎么做的,这个效果使整个结果更加突出,但又很自然,让人看不出是刻意为之。我真想不出,整个测绘圈还会有第二人做这种事。”
“还有这篇论文,我马上传真给了大学的几个教授,你知道他们怎么说吗?他们说张邕的所谓翻译根本和段落对不上,很明显那是他自己写的话,不是原文翻译。”
“哦,”赵爷听出了玄机,“那好呀,我们不是可以告诉工大的老师们,他弄虚作假。”
“您听我说完。没用的,老师们说,他翻译的这几段话虽然和当前段落对不上,但和全篇论文表达的观点非常一致,没有任何相悖。那么他的翻译正确与否已经不重要了,只要读了这篇论文,就会相信他。”
赵爷有点困惑,“既然事情已经做到这种地步了,为什么不再用心一点,翻译也做好,岂不完美。”
“我的猜测,我们留给他的时间不够,他要去测绘,还要画图。这张图根本不是表面看起来这么简单,我相信这耗了他不少功夫。之后他还要处理这篇论文,没有足够时间赶在答疑会之前完成翻译。但这又说明了另外一个问题……”
赵爷很快就明白了,“就是说,张邕的观点并不是来自这些论文,他也没有时间去查论文,这些知识他本来就知道,他也知道有这篇论文的存在,于是快速调出了这篇文章,只是为了说服这些评委。他也知道很多人读不了英文论文,他就借口翻译,其实自己写了几段话上去。这样无论是信他写的话,还是认真通读全篇论文,他的目的都达到了。”
赵爷吸了口气,“天工从哪找来这么一个怪物?”
“好像刚来不久,大家都是第一次见。”
“好了,去准备淮委的测试吧,我们既然没别人聪明,就要比别人努力,他们给我们一剑,我们必须还他们一刀。”赵爷总是憨厚的脸上透出一丝狠厉。
……
张邕拒绝了曹公公的宴请,他急着要赶回北京,基站网络项目还有很多事要处理,田教授给他的新资料也需要消化处理。曹公公心中骂着“不识抬举”,白面无须的脸上却涌现出无限的遗憾,“太可惜了,你来公司也有一段时间了,一直没能和你好好聊聊,好容易凑在一起,我专门从广州赶回来。可惜,可惜!”
张邕对曹公公的热情有点歉疚,“真的不好意思,我手里事比较多,等您回北京咱们再聚吧。”
“好,等我签了合同,咱们回去庆祝一下。我这边还有一个重要合同,我和晓卫去申请,必须要你出马。只要有你在,哪里还有我们拿不下的合同。”
曹公公说的真诚,张邕却听的脸红,急急的告辞走了。
一个小时前,他接到了工程中心的传呼,用酒店的电话给对方回了电话,对方莫名的暴怒,“张邕,你们天工的人是不是根本不在乎我们的项目?还是你们的数据结果见不得人?我们要的测试报告呢?我电话打到你们办公室,说你出差了,人不在,而这事只有你负责,别人一概不知道,你告诉我,你们什么情况?你们这么大的一个企业,如果你要是死了,是不是就没人做事了?真以为SKydon是我们唯一选择,非你们不可了是吗?最后一次给你电话,过了下周,以后你就是求着给我报告,我们也不要了。”
“李工,您别急,对不起,对不起,”根本不知道发生了什么的张邕面对怒火,只能先不停的道歉。“数据和报告,我出差前都已经准备好了,我以为田教授已经发给您了,我明天一早就到北京,马上核实后给您回复。”
“田教授?跟人间蒸发了一样,好不容易找到他一次,他说所有东西都在你手里,要等你。你们天工的管理这么混乱吗?真是奇怪,这样的企业是怎么发展起来的?”
张邕只能继续道歉,虽然天工怎么发展起来的,和他一分钱关系也没有。“明天,李工,我明天一定给您一个答复。”
“你看着办吧,我们也不是非要不可。”那边狠狠的摔了电话。