第2章 融资之路

从企娥离开后，韩风倒是想休息一下，过去两年的工作是真累。

但是韩风不得不无缝衔接，第二天藤哥就要去香港融资。韩风打算也去一趟，因为他知道藤哥这次融资十有八九是会成功的，毕竟藤哥的父亲也不是吃素的。跟过去说不定能结个善缘。

第二天，韩风汇合藤哥，从罗湖口岸进入了香港。如果说此时的深圳是方兴未艾，那么香港就是如日中天。

因为国情，香港本就有很多英资大财团深耕多年，回归后更是成为大陆和外界资本沟通的中转站，不少外资都在香港包装一番作为港资进入内地，就是为了避开大陆各种各样的限制，毕竟对港资和外资，准入的门槛和行业是大大不同的。同时内地也有不少资金包装成港资再回流国内，为的是拿到对外资投资的优惠政策。

韩风饶有性质的打量着一路上的高楼大厦和路上的车水马龙，如此繁华的国际都市，谁能相信十多年后就能被上海超过呢。

而此时的藤哥却满怀心事，藤哥的父亲算是盐田港的高层，和香港李超人的企业打过不少交道，因此也是和超人有数面之缘。

其实从去年开始，企娥就已经到处寻找投资了，但是和美国此时对互联网的狂热投资不同，内地没多少人懂这个，融资事宜迟迟无果。

看着儿子每天都心事重重，儿子的公司到了生死存亡的关键时期，藤哥之父舍去脸面厚颜求到了超人头上。超人出于种种考虑，同意藤哥带着材料来香港一行，但是却交给小超人来对接这个事情，毕竟超人生意繁忙日理万机，业务一般以实业为主，对新兴的互联网公司，看不太懂。小超人毕竟是年轻人，创立的盈科数码，还是和科技能沾点边，这么点小事，交给后辈处理就行。

香港人聊生意，都喜欢在茶餐厅或者咖啡厅。

藤哥在来香港之前，已经和小超人一方联系过了，约在半岛茶餐厅喝下午茶。作为求人的一方，肯定没叫别人等的道理。

藤哥带着韩风找了个中餐馆简单对付了一顿，就打车直奔半岛茶餐厅。到的时间还不到1点，但是约的喝茶时间确是3点。

要了个包厢，韩风和藤哥都不爱喝咖啡，就点了一壶茶，喝了一杯解渴。藤哥就拿出随身带的大号文件包整理起文件来。

这次来，藤哥是做了充分准备的，光说明书和发展规划书就有数十页，不论是是从诚意还是专业度来看，都做到了极致。

“藤哥，我觉得这次希望还是很大的，QICQQ已经是国内最大的社交软件了。”韩风宽慰道。

其实韩风是知道结果的。小超人是一定会投资的，所谓当局者迷旁观者清。超人一家在大陆投资那么多，和盐田港也有很多合作，没必要为了小小一笔投资恶了藤哥父亲。

也就是藤哥自己，怕对方不给自己老爸面子，患得患失。香港的超级富豪，也确实可能不会把一个副职放在眼里。

茶水喝了三壶，跑了好几趟厕所，服务员领着一个气场不凡的中年男子进了包厢。小超人来了，藤哥赶紧和韩风都连忙起身迎接。

“李总您好，我是麻花藤。”藤哥赶紧上去握手，礼数十足。

“哦，你就是麻陈述儿子？”小超人不咸不淡的问道。

“是的。”

小超人和麻花藤握完手，韩风也上去握手道：“李总好，我是韩风。”

“你好。”

小超人对韩风比对麻花藤更冷淡，韩风也不在意，别人是超级富豪，放在眼里的人不多，刷了个照面就行了。

接下来，韩风做了个旁观者，听藤哥和小超人在那聊天。

“阿藤，你觉得QICQQ的价值在哪里？”小超人问。

“用户！ICQQ有上千万用户，价值2.8亿美元，咱们QICQQ也有数百万用户，自然是有价值的。”

“用户的价值？既然用户有价值，你们公司赚钱了吗？”

麻花藤哑口无言，小超人一句话就点了他的死穴。QICQQ用户没有吹嘘的数百万，实际只有一百万左右，假如有变现的方法，又怎么会沦落到来此化缘呢。

变现之道，是麻花藤一直苦苦思索的。

小超人心里叹气，老头子让自己来和他谈，到底是什么意思，其实很明显。只要价格不离谱，投就投了，就当结善缘了。成了赚钱，不成就当打水漂，小超人心里早就认定肯定要打了水漂，互联网神话早就破灭了，就在香港，这个月因为投资互联网科技股票跳楼的人不知道有多少。

“这样吧，你刚刚说ICQQ价值2.8亿美元，按单个客户价值算，一个11美元，我觉得过于虚高了。你这个咱们砍一半，就当一个5.5美元，100万用户价值550万美元怎么样？”小超人随意说道。

“可以！”麻花藤点头回应道，简直太可以了。

“你们公司要多少钱？”小超人正色问道。

“正题来了！”韩风心道。

“165万美金。”藤哥心中盘算了下股权结构，张嘴报了个数。

“艹，当我是大水喉呢！”小超人心里骂娘，以为几十万美金就能打发了，结果对方想要165万美金。有这钱，多找几个妞不好吗，搁你这水花都听不到。

小超人心思一转，道：“我觉得没问题，但是我建议再引入一个有实力的投资方。我一个人吃下这么多，再说，你不怕股权分散吗？”

“韩风也是投资人。”麻花藤一指稳坐一边的韩风道。

小超人心里微微一惊，刚才倒是冷落了别人，马上转过来道：“小兄弟年纪轻轻就如此有本事，我很佩服啊，要不咱们一人一半。”

小超人以为韩风还没有投资，因此试探的问了一问。

“李总客气了，其实我已经投了55万美金了，出于股权结构的考虑，藤哥不让我多投。”韩风只好微微欠身笑着回答道。

“哦，这样啊。”小超人很失望。要他一人拿出165万美金，他是不愿意的，有钱也不是这么乱花的。

“要不这样，我和IDG亚太区负责人关系很熟，他们也对大陆市场很有信心，要不我喊他来一起投吧。”

还有这好事，麻花藤求之不得。给小超人一人30%股份，实在是很危险的事，因为此次融资之后，麻花藤自己的股份都到不了30%了，万一对方非要投票权，自己的决策权管理权可能受到威胁。若是两方分摊，即便对方执意要投票权，对自己的威胁也小很多。

麻花藤搁这盘算呢，殊不知对方对这些一点兴趣都没。

IDG是国内最早的风投基金，合伙人很多，在香江也是有人常驻的。IDG在香江的办事处就在中环，离半岛茶餐厅很近。小超人一个电话打过去，半个小时不到，对方就来了。

来人名叫李嘉豪，四十多岁，是IDG亚太区合伙人之一，主要负责亚太地区的风险投资。

李嘉豪没多看材料，小超人说了，一人一半，吃下QICQQ30%股份，也就82.5万美金，多大点事儿，小超人的面子必须给，就当买辆车了。

“ok，小超人都投，我肯定投，我相信小超人的眼光。”李嘉豪故作豪爽。

闻言，韩风很淡定，麻花藤激动的不得了，连忙把草拟的投资协议递过去。

“这是草拟的投资协议，你们可以看一下，若是有什么不同意见，都可以可以商量。”

一般的投资，都是投资人出协议，哪有被投资人出协议的道理。不过麻花藤说了，什么都可以谈，那就无所谓了，小超人和李嘉豪想怎么改就可以怎么改！

“好说，好说。”

小超人和李嘉豪接了协议，又天南海北的聊了一阵，就纷纷告辞。

一连几天，麻花藤都要和另外两方商定协议细节。韩风开始以为能继续和小超人、李总打交道，还跟着去了盈科数码和IDG一次，结果发现都是下面的人负责商议，韩风也就懒得去了。

这天，麻花藤又去谈协议去了，韩风便去了一家证券公司。香港一共有大大小小数百家证券公司，港资、中资、美资、英资和日资证券公司竞争激烈。韩风去的这家证券公司是美资证券公司——高盛证券，背靠高盛银行，实力雄厚，服务也不差。

提供了身份信息，缴纳了200港币开户费用之后，韩风就开好了账户，一个港股账户，一个美股账户，各自独立操作。

然后韩风分别往里面存入了1万港币和1万美金，彻底激活账户。

韩风再也不用操作他爸的账户了。

五天之后，好消息传来，IDG和小超人终于和麻花藤签订了投资协议。当天就把一半的钱打到了公司账户。当天晚上，不善言辞、甚少喝酒的藤哥破天荒主动拉着韩风下楼喝酒。

“恭喜藤哥顺利拿到融资，QICQQ一定会一飞冲天，来，干了。”韩风满斟一杯，碰杯之后一饮而尽。

“干！”麻花藤也跟着一饮而尽。

喝了几杯，两人都有了些酒意。

“藤哥，不知道你认为QICQQ是什么？”

QICQQ是什么？麻花藤想过很多，但具体也说不上来，目前看怎么着就是个聊天工具。

“聊天软件吧，其余的我还没想明白。”麻花藤坦诚道。

“我认为，它是一个流量入口。”韩风喝了一口啤酒，放下酒杯道。

“流量入口？”麻花藤不解。

“是的，你试想，假如QICQQ有一千万用户，你想把这些用户引导到别的网站上，只需要对所有人弹出一个消息即可。”

“是啊，假如我开发一个游戏，岂不是很轻易的就能获取用户？”麻花藤恍然大悟。

呃，麻花藤心心念念的还是游戏！

此时的麻花藤，感觉前进的方向瞬间明晰了。游戏！还是游戏！

当晚，麻花藤罕见的喝醉了，让韩风不得不将他扛回酒店。