第16章 韩城

2000年中国有多少家网吧，没有一个准确数据，估计两三万家的数量还是有的。

此时中国的电脑装机量大约近2000万台，大部分都是机关单位和网吧装的，动辄大几千上万的价格，导致极少有家庭能装电脑。

韩城带人最早奔赴的省份是GD省，在老家打开局面，相对简单。在GD省一家家拜访网吧的过程中，韩城知道了一句致富宝经——要想发、开网吧。

1996年，中国上海诞生了第一家网吧，一小时的上网费是40元，而那时上海的平均月薪不到800元。这几年，都是网吧急速发展期，上网费用虽有所降低，但仍很高，不夸张的说，50万块钱办一个网吧，1个月就能回本，后面就是纯赚。

所以在GD省联系一家家网吧的时候，韩城说服自己家里，让母亲转让了小卖部，开了一家小网吧。

对此韩风说：“只要能摆平街头混混，注意消防安全，我就同意。”

“放心啦，我们韩家人那么多，我叫几个人看场子，不怕人闹事的啦。”韩城是这么保证的。

现在，韩城正在宁夏省YC市拜访一家网吧，他招的十多个人都分赴不同的省份去了。公司说了，谁开发了一个省的市场，谁就是该省的主管人员，享受网卡销售的提成。

如此刺激之下，一群小伙子小姑娘嗷嗷叫的奔赴了一个个经济发达的省份，沿海省份和SC省、HUN省、HUB省、东三省这些早就被抢完了。韩城作为老大，只好到经济相对落后的西北地区来了。

“老板，我是优酷游戏的市场经理。”韩城一身西装，给收银台后面的明显是老板模样的人递烟。

韩城早就跑出经验来了，不是小姑娘小年轻当网管的，十有八九就是老板。

“啥，优酷游戏？是个啥游戏！”老板接过了烟，没有赶人。

“听过植物大战妖怪吗，保卫公主这两游戏吗？”韩城尽量把普通话说标准一点，他的GD省口音是他搞业务的最大障碍。

“哦，这两游戏啊，我们网吧有。”

“我们公司开发的。”

“哦，那你找我谈是什么事啊？”既然是两款热门游戏的开发公司的人，老板就出门拉了两张板凳和韩城聊天。

“我们公司又开发了一款大型网络游戏，非常好玩，比市面上所有的游戏都好玩，但是玩游戏需要买点卡充游戏时间，你有没有兴趣卖这个点卡。”韩城使劲夸着游戏。

“可以啊，我这里反正有点卡卖，多一个不多。不过你这点卡怎么个卖法。”老板倒不反对。

“有10块钱100点，30块钱310点两种，两点可以玩一个小时。”韩城说着掏出两张样卡给老板看。

“这倒不贵，玩一天2块钱嘛。”

“那么你对做代理感兴趣不，我10个点利润给你，你怎么卖我们不管。”

老板心里盘算开了，原来网吧卖的点卡可都是没好处的，不过是为了方便玩家不得不从经销商那里备些货。现在卖一张就是10%的好处，万一卖的火，一天多挣个几十块钱不要太轻松，再加上自己可以给其他网吧供货，再抽两三个点，又能挣一笔，这买卖可以啊！

不过天上不会掉馅饼，肯定有条件的。

“那有什么条件没有？”老板问道。

“那肯定有啊，前3个月，我们不管你进货数量，这是我们的诚意。但是三个月后，再要进货一批至少要拿1000张，至于其他的规定，这是我们的协议，你看看，我给你解答疑问。”

韩城又从公文包里掏出一份合同，给老板详细解答起来。其中关于代理范围、违约责任、宣传配合等等有比较严格的规定。

搞清楚了所有问题，老板倒也爽快，直接签了合同。

这下到宁夏倒是开了个好头，要知道不是每个老板都是愿意签代理协议的，让他卖点卡他愿意，给他限制一些条件，大多数就打了退堂鼓。

接下来，韩城又拜访了几家网吧，在离这个“蓝龙网吧”七八公里远之外，又有一家“佳佳网吧”签了代理协议。这样的话，一个只有不到20家网吧的城市，2个代理商足够了，其实1家就够，2家是安全冗余而已。

宁夏不大，10天之内，全宁夏所有市都至少有了1个代理商。宁夏的代理网络，就这么搭建起来了。

搞定了宁夏，还有更艰苦的甘省和疆省等着他。

当韩城在遥远的大西北顶着寒风大雪搭建深入县市的代理网络时，热血传奇的内测正式完毕，在内测期间，修改的bug多达两百多处，还有几项重要优化，例如取消黑夜模式等等。

随即，关于公测的宣传在优酷三大网站、三大门户网站、各大论坛和高校BBS、BJ各大高校的宣传栏同步展开。

“大型网游热血传奇，12月31日全国公测”

“要玩热血传奇，就上优酷游戏平台。”

“呼朋引伴战沙场，手握屠龙几人敌！”

一时之间，只要打开门户网站，就能看到热血传奇的广告。

“东雷，你玩那个游戏马上就要公测了，玛德，我终于可以玩了。”蒋东雷的宿舍里，几个舍友激动万分，这段时间蒋东雷天天回来吹嘘说热血传奇好玩到爆，他们去看了几次，眼馋的不得了，可惜没内测账号，只能借他的号过个把小时的干瘾。

“那好啊，到时候大家加好友，一起组队啊。”蒋东雷也很开心，这下游戏里的玩家多了，肯定更好玩。倒时候带一帮兄弟PK，那得多带劲。

同样，各大论坛的游戏板块内，关于热血传奇的讨论也多如牛毛。

虎豹骑：优酷出品，品质有保障，我相信这款游戏肯定好玩。

小乔流水：好玩不好玩，玩过才知道，现在说好玩为时太早。

张无忌爱周芷若：看宣传动画，感觉比万王之王好玩啊，反正官方不是说了么，公测期间免费，倒时候玩玩呗。

凹凸曼：大家都闪一边，我是内测玩家，有发言权。我只能说，这游戏甩万王之王两条街，贼几把好玩，不好玩我出门被车撞死。

黄毛乌龟：上楼流弊，能透露下游戏情节不。

凹凸曼：自己玩了就知道了，我一时半会说不清。

12月29日，韩风办公室内，韩风、陈庆平、郝锦鹏、刚刚坐飞机从WLMQ赶回来的韩城、唯一客服宁霞、公用财务王玉茵、万能员工韩小莹正在开会。

“韩总，昨晚我汇总了咱们部门的数据。现在我们在全国29个省级行政区203个市有代理商，共有代理网吧512家。从12月25号，我们就开始通知网吧老板安装优酷游戏平台，下载游戏客户端了，根据反馈，大部分网吧老板都下载了。”韩城照着笔记本汇报情况，满脸疲惫，但眼睛炯炯有神，这次他们市场部打了个漂亮仗。

当然这也和市场部员工的战斗力很高有关，在面试的时候，他就根据韩风的建议，选择家境贫寒、愿意拼搏的人，员工来自五湖四海，大部分省份的人都有，而且以女士居多，任何时候，异性效应都是极好用的。

“嗯，我们后台看到的数据也反映，目前有167个市的33000多台电脑已经下载好了客户端。”陈庆平在一边补充道。

“点卡铺设情况怎么样。”韩风问道。

韩城赶紧把笔记本翻到下一页，开口道：“我这没有具体执行的数据，这都是我们部门的员工电话汇报的数据，大部分网吧都是先买了100张左右，我算了一下，一共是3万6千张左右。到底有多少付钱的，王姐应该知道吧。”

“公司到账了22万3千块钱，不排除有些老板并没有真正打款。打款的名单我和小莹正在统计，两天后应该能统计完。”王玉茵汇报道。

“太晚了，明天上午就统计完，我和韩采薇、韩海都来帮你们。”韩风当即决定。

“宣传海报做好了吗。”韩风又问郝锦鹏，这次做传奇的宣传海报是美工部的临时任务，除了高校贴的海报之外，还有在各网吧里张贴的版本。

“都做好了，一共做了2000张，现在就在我们办公室呢。”

“好，明天下午就开始寄送点卡和海报，时间紧迫，咱们要抓紧时间。”