第11章 还是游戏挣钱

创业是十分花钱的，而互联网创业一般来说更花钱。

长时间烧钱而没有收入来源是互联网创业的常态，就拿韩风来说，自公司成立至今，支出超过40万元，但一分钱的收入都没看见，韩风身上的资金只有300万了。

按照这个烧钱的速度看，假如一直没有收入，韩风身上的钱能够支持到2002年。当然，韩风有《诛仙》小说的版税收入，预计2000年还是能个几十万的，具体多少不好说，盗版横行。

然而，这天韩风却得到了一个好消息。

韩小莹屁颠颠跑过来和韩风说，刚刚接了一个电话，对方声称想在优酷小说网上打广告。

没想到日均PV几千的网站，还能吸引别人打广告呢，这是韩风没想到的。对方也在BJ，因此就约了第二天在公司谈。

韩风临时抱佛脚，迅速查询了一番当前的报刊杂志广告费用以作参考，然后连夜设计了几种广告模式。当然，这些广告模式只是个参考，对方只要出的钱到位，什么样的形式都行。

第二天上午，广告方来到了公司。来者只身一人，是个戴眼镜的年轻人。

“没想到韩总比我还年轻。”来人显然十分震惊，他以为自己算很年轻的创业者了呢，没想到对方更年轻，看样子20左右。

“欢迎王总，我读书早，赶上了好时代罢了。”韩风淡定说道。

“是啊，好时代，也是大时代。”对方感叹道。

“小莹，上茶。”韩风喊自家堂姐倒茶，又转头说道：“不好意思哈，咱们这地方简朴，没有独立办公室，只能靠窗坐一坐了。”

“哪里，很好了，比我的公司强的多。”王总心说你这不是埋汰我吗，这么好的大楼，这么宽敞的办公室，全BJ有几个互联网公司有这条件啊，上市的不算。

韩风昨天就知道了对方是做游戏的，都是技术人员出身，聊了几句，就进入正题。

“王总，咱们这网站这么小，怎么会引起你们注意的？”韩风很想搞清这个问题。

“不小不小，你们不是最早的小说网站，但是我觉得是最专业的。你们网站和别的网站、论坛不一样，你们网站上的小说，更符合大多数人的胃口。因此我预计用不了两年，你们一定会成为小说网站里面的龙头，就是现在，也足以排进前五了。”王总喝了口水，放下水杯又继续道：“实话说，我只是借着打广告的幌子来看看你们公司而已，本来我想收购你们的，但一看你们这样，就不是甘心被收购的公司。”

艹，来消遣我呢！

韩风心里气的骂娘，表面上还是笑呵呵的道：“承蒙王总瞧的上，那就借王总吉言了。”

既然广告生意不存在了，两人又聊了聊目前互联网的趣事的，留了私人联系方式，对方就离开了。

“王威！”韩风把玩着对方给的名片喃喃道：“还是游戏挣钱啊，名不见经传的一个小游戏公司，也想收购我？”

“韩总，那人神气什么，咱们也做游戏，反过来把他给收购了。”韩风正发呆呢，韩小莹突然出现了。

在公司，堂姐也管韩风叫韩总。

做游戏，做吗？

老实说，韩风一开始真没考虑过做游戏。

为什么做小说网站，无非是觉得手持企娥的股权，未来肯定是一大笔钱，自己最多再做一个未来类似悦文集团的公司就得了，趁机自己收一点版权，日后躺在家里靠版权授权过日子。

可是，企娥万一没有如历史上一样起来怎么办？

得了，干了！

一个悦文集团是打不住了，说不定能再造一个盛大！

想通了的韩风，第二天就宣布进行游戏开发。

听到此消息的所有程序员都欢呼雀跃，今年7月，第一款真正意义上的网络游戏《万王之王》推出了，风靡全国。

他们在按照韩风的吩咐去网吧搞调研的时候发现了这个游戏，几乎瞬间就入了迷，最近好些周末都是在网吧中度过的。

果然，男人最爱的还是游戏，胜过女人！

但是吧，这游戏玩着玩着，就感觉缺点啥，尤其是图像看着过于粗糙。现在有机会亲手打造游戏，那不得按照自己心意整啊。

“瞧你们那高兴的样子，你们懂游戏策划吗？懂美工吗？以前开发过游戏吗？”

韩风一连串的质疑给火热的情绪浇了冷水。

“韩总，我，我以前做过。”

韩风一看，是陈庆平，平常很低调的一人。

“哦，做的啥？”

“单机游戏。”

“那你算有经验了。”韩风调侃了陈庆平一下，接着又道：“开发游戏，我们是花姑娘上轿头一回，先做一款简单的小游戏试试水。”

韩风想到的小游戏是“植物大战僵尸”，未来会出现很多经典耐玩的小游戏，想来想去，在韩风的记忆里，这款游戏是最适合的。配置要求低，开发简单，现在的整体的互联网硬件水平，还不足以支撑过于炫酷逼真的大型游戏。

这游戏上手无难度，男女皆宜，适合打发时间。韩风说了大致的思路之后，大家都觉得不错，然后就陷入了激烈讨论中。

当然，这款游戏原本是美国公司开发的，韩风当然要进行本土化修改。

首先是僵尸这个东西，不太符合中国文化，再说原游戏的僵尸模型是丧尸，没有大量丧尸电影的洗礼，国人肯定欣赏不来。橄榄球僵尸、铁桶僵尸，都是什么鬼。

经过讨论，选择了来自西游记的几个妖怪替代了原来僵尸的角色，例如黑熊精的抵抗力强，九尾狐的速度快，水性妖怪金鱼精、鲶鱼怪，能够跳的黄风怪、能打洞的老鼠精等。

关卡分为试炼之路1-30关，西域乱战31-40关，决战天山41-50关，以及根据通关表现可能出现也可能不出现的隐藏关51-56关。

而场景也有白天、夜晚、水塘、沙漠、雪地、岩浆、屋顶、浓雾等。

最耗时的是植物的确定，韩小莹为此专门去图书馆买了一本《中国植物大全》，一群人翻着书一个个挑，挑来挑去，初步选定了近40种植物，很多植物都是中国独有的。

思想上得到了统一，刚刚喘口气的技术团队又开始疯狂忙碌起来。韩风承担起了关键的建模工作，此时，公司里不多的女员工都成了评审，对韩风做的游戏模型指指点点。

在女员工的干预下，模型变得很卡哇伊，能讨女孩子喜欢，男生也不讨厌。

时间很快进入了九月，公司的重点游戏项目“植物大战妖怪”已初见雏形。韩风终于从紧张的游戏开发工作中抽出身来。

此时，在外奔波了一个月的韩家三人回到了公司。

“一共15本小说全部版权，24本小说的影视和游戏改编权，一共花了3万2千块钱。签约11位作者，一共是2万，加上车票住宿吃饭，一共是6万块钱。”

公司里，一脸疲惫的韩海跟韩风说着此行的成果。

“大哥，姐，城哥，你们辛苦了。”没有接风宴，韩风只给风尘仆仆的三人倒了杯热水。

“不辛苦不辛苦，就当公费旅游了，我这一个月去的地方，那真是比过去二十多年都多，可是长见识了。”大哥摆摆手道。

“等忙完这阵，国庆咱们一家人好好休息休息，这几天你们还休息不了，有事情要做。”

“什么事？”大哥问道。

“这事得姐姐挑起来，我不是成立了清风文化么？这公司现在还是空壳，这个公司成立的目的，就是购买版权，小说咱们主要买影视和游戏改编权，对于游戏则购买影视改编版权，对电视电影则购买游戏改编版权，现在看不出来价值，但时代在发展，以后肯定会越来越值钱的。”

“这能值钱吗？盗版那么多，谁还管你这个。”堂哥韩城在一边开口道。

这段时间，他们三人也是对版权的概念和价值有深入了解了，但是目前国内这盗版横行，毫不尊重知识产权的风气下，赚钱怕是很难。

“还是那句话，时代在发展，随着经济发展，法律肯定会越来越完善，现在可以钻空子，十年二十年后呢，你看看现在西方和RB对知识产权的保护就知道咱们国家一定会达到他们一样的程度。”

“韩风说的有理，这知识产权保护是WTO谈判里面的一项重点内容，国家肯定会重视的。”读书最多的韩采薇非常赞同韩风的观点。

“那你们两大学生都这么说，那肯定有的搞。”两个大学生的判断，令韩城不得不信服。

“接下来，你们三就先负责清风文化的事情吧，我姐当总经理，你们两对外就是市场总监或者总编辑，去印一套名片，再招两三个喜欢玩游戏、看小说、看电视电影的年轻人，让他们每天挖掘目标，你们三出去买去，尽量买那种名气大的，今年我打算投入50万买版权。”韩风先做了大体布置，然后豪气干云的说道。

对韩采薇明明在三人中年纪最小，却能当总经理领导自己，大哥和堂哥都没意见。大学生的本事肯定比高中生强吧，服！

除了大哥带回来的成果让韩风十分满意之外，优酷小说网和优酷漫画网的发展的十分顺利也让韩风很开心。

在九月份，优酷小说网的连载小说数量增长了两倍，连载作者数量突破40人。而且相当一部分是质量上乘的科幻和武侠小说，由此带动了网站的访问人数开始新一轮快速增长，日均访问量已达到8000-9000，很快就能破万。

优酷漫画原先内容寥寥，在那个学生开始批量上传脚盆盗版漫画之后，也带动了一些其他想挣钱的大学生，内容数量爆发式增长。由此带来的结果是优酷漫画的访问量很快就超过了优酷女生小说网，达到了1000以上。

唯有优酷女生小说网的发展还很缓慢，主要是内容上不去，而且女网民的数量还远远低于男性网民。女性网民和男性网民持平，可能要到移动互联时代才行。

快速发展的代价就是资金的消耗远超韩风的预计，超出的部分主要来自两块。一是内容上的投资，花费比预计的多的多；二是清风文化和新成立的BJ优酷游戏有限公司人员扩张带来的工资成本大涨。

9月之前，算上韩家自己人，优酷科技和清风文化只有16名正式员工。现在则是优酷科技有技术人员4人，打字员3人，新招编辑兼校对1人，业务员兼宣传员2人，客服兼办公室文员由韩小莹充任，计11人。清风文化新招两实习生，算上韩家3人，一共5人。新成立的优酷游戏公司，把优酷科技的技术员调去3人后，又招了3名技术，1名策划，1名美工，2名市场经理，一共是10人。三个公司的员工的达到26人，翻了一翻还多。

在花钱速度大幅提升的情况下，韩风也开始考虑起成本控制来。未来有很多优秀而创意十足的企业，不是死于业务扩张速度慢，而是死于成本控制太差。

典型的团购网站千团大战胜出者美美团，就是把成本控制做到了极致。花钱如流水的类似拉手之流，终究落入败局。

当然，成本控制不是一朝一夕说控制就控制下来的，而是来源于一套严苛而有执行性的制度。目前三个公司都没有系统的制度可言，全凭韩风每天盯着。

韩风打算在游戏上市之后，正式推出一套公司制度予以施行。

“韩总，咱们这游戏已经开发完了，您看看。”陈庆平作为游戏开发骨干，发挥了重大作用，这会正在向韩风汇报。

陈庆平没读过正经大学，家里穷读了个高中就来BJ打工，但这人其实智商很高，学东西很快，在别的公司打工时候，看到了程序员的发展潜力，就边打工边节衣缩食上编程培训班。短短一年时间，就比原来公司的技术人员水平还要高，然后几经辗转，到了韩风这里。

依韩风的眼光看，这人也是技术水平很不错的，而且为人沉稳，办事很靠谱。

“好，我玩一下。你把游戏下载的链接发给公司其他人。还有，跟潘华盛说一下，发动兼职试玩，做好测试再推出。在国庆前推出游戏，来的及吗？”

现在是9月21日，还有9天时间做测试，陈庆华心里盘算了一下，点头道：“来的及。”

游戏上线安排在国庆之前，就是为了最大限度的吸引年轻人来玩。时间是个好时间，却也要宣传配合。

李杰、郭晓威就是为了推广游戏招聘的人才。2000年，游戏推广还是个新鲜事，很多人玩游戏还在买光盘呢，如何让“植物大战妖怪”这款游戏曝光在人们眼中是首要问题。

李杰、郭晓威以前都在联众游戏任职。联众游戏开发了不少棋牌类单机游戏，还有国内最大的游戏平台，在电脑游戏领域是鼻祖之一了。

“你们有什么想法没有。”在郭、李两人坐定后，韩风问道。

“韩总，咱们考虑了四个办法。”李杰说完，看韩风示意他继续说，就接着道：“一是我们的网站可以上线下载链接，二是可以把游戏链接发到各种论坛的游戏版块中去，三是在各大高校张贴广告，四是我两有点全国网吧的资源，我们给他们打电话推荐推荐。”

“嗯，你们等会，我把他们喊来开个协调会。”

他们说的这四点，肯定不是他两自己能搞定的是，需要老板协调各方力量呢。

很快优酷小说那边李树、欧阳丽丽、付晶晶、韩小莹，清风文化那边全体都被韩风叫过来开会了。

任务分派下去，李树负责给优酷小说、优酷漫画的网页左右设计广告，以暴露的美女吸引眼球，以美女吸引眼球是很多广告提升点击的不二法宝。

欧阳丽丽和付晶晶负责在各大论坛中吹彩虹屁，散发下载链接。

韩小莹负责联系印刷厂定制纸质海报，然后和清风文化的人把海报贴遍BJ的所有高校。