1.4　读书会现状及运营模式

在各类发表于报刊的文章中，根据研究方向的不同，对读书会的分类方式有很多种，例如，根据载体的不同分类、根据地域的不同分类、根据年代的不同分类。根据定位和目标的不同，我把目前存在的各类读书会大致分为三种——商业运作型读书会、民间公益型读书会、企业读书会。

商业运作型读书会

在读书会的商业模式探索中，很多人走出了“筚路蓝缕，以启山林”的探索之路，最早是贝塔斯曼书友会，后来产生了针对商业群体的蓝狮子读书会和面向大众的樊登读书会。

贝塔斯曼书友会在20世纪90年代中期开始推行图书俱乐部的业务模式，建立自己的送货上门和客服服务系统。2008年7月，贝塔斯曼书友会终止了中国书友会的运营，无法持续规模化发展成为其终止业务的主要原因。

贝塔斯曼书友会关闭后，中信出版社与蓝狮子财经出版中心等在2008年一起发起成立了蓝狮子读书会，继续进行读书会市场的探索。蓝狮子读书会采用会员年费预付制，每月提供书单供会员选择并负责配送，同时还为会员每年举办4～6场阅读沙龙活动，比贝塔斯曼书友会更关注商业群体的社交需求。经过八九年的商业模式探索与发展，蓝狮子读书会成为皖新传媒上市收购的核心业务之一。我在蓝狮子读书会工作了6年多时间，在这个过程中养成了稳定扎实的阅读习惯，更为自己探索企业读书会运作模式打下了坚实的基础。

2013年10月，樊登读书会成立，开始对线上读书会的商业模式进行探索。樊登读书会将书籍精华解读、讲书课程、学习社群和电子书等知识付费内容作为主要产品和服务；尤其是书籍精华解读这款产品，满足了很多人阅读速度慢又渴望学习、在交通工具上听讲好书的需求，成为其商业爆发式增长的主要原因。樊登读书会的营销模式对其业务的增长也至关重要：一方面，发挥粉丝经济的优势，通过社群运营实现了线上营销的病毒式传播；另一方面，推广授权代理，建立了良好的分销渠道。提供满足需求的爆款产品和营销推广的组合打法，使樊登读书会总注册用户在2020年10月22日突破了4000万人。

这三家机构在商业运作型读书会的发展史上，算是三家“地标性”的企业，简单说就是满足了不同时期、不同用户的不同需求，展现了从满足买书需求、选书需求到听书需求的变迁过程。用户需求在读书会商业模式的发展中具有主导性作用。

还有其他的读书会，例如，以企业家为主要群体的读书会，读书并不是主要目的，而是社交的“幌子”。这样的读书会本质是一个社交平台，也是商业模式的一种，这里就不做具体分析了。

还有一类读书会是针对特定群体的，如针对学龄前儿童。这类读书会以其开发的绘本阅读课为卖点，出售线上或线下的阅读课年卡，跟早教培训机构相似，在细分领域满足客户需求。

整体来看，商业运作型读书会一年比一年活跃。除读书会头部企业外，细分领域、地域性的商业运作型读书会发展也很强劲，它们依托书店或自媒体来收取会费。

当然，读书会行业也遭遇了发展瓶颈。例如，樊登读书会推出“买一送一”的打折促销活动，继而重新推出企业读书服务，我们由此不难推测其业务增长速度有所放缓。会员续费成为整个知识付费领域的“卡脖子”问题，除了樊登读书会，其他读书会也在尝试突破此瓶颈，多家知识付费机构都在努力寻找新的业务增长点。

这里提出一个问题：未来商业运作型读书会的增长点在哪里？我个人认为，具有强大的购买力和价值需求的企业，将会成为未来商业运作型读书会角逐的主战场。在与同行的探讨中，我发现大家有一个共识，即企业读书会将成为知识付费市场中火热竞争的新品类。那么，如何发挥商业运作型读书会的优势，转变思维，满足企业的需求呢？我们在下文“企业读书会”中继续探讨。

商业运作型读书会通过一系列营销活动，对阅读推广起到了很大的推动作用。它不仅能为企业带来商业价值，更有深远的社会意义。不管商业运作型读书会的商业模式最终是成功还是失败，都对目标群体或者大众的阅读行为产生了积极的影响。

民间公益型读书会

2021年政府工作报告中提到“倡导全民阅读，共建书香社会”，全民阅读至此已经第八次被写入政府工作报告。随着政府对全民阅读的持续推动，各级公共图书馆作为公共阅读文化推广阵地，宣传教育、工会团委、印刷出版等多部门联动，全社会广泛参加的全民阅读推广体系逐步形成。

在这个体系当中，大大小小的民间公益型读书会如雨后春笋一般成长起来，并逐步发展成为阅读推广的主要力量。这些读书会的创始人也在逐渐成长为一批优秀的阅读推广人，对于营造阅读文化、推动全民阅读、打造书香社会起着不可小觑的作用。

2015年，我走访了上海十几家民间公益型读书会，有的是以本科或研究生同学为核心群体形成的读书会，有的是以某一特定阅读爱好为核心形成的读书会，有的是纯粹以阅读分享为核心形成的读书会，还有的是以公益阅读推广为核心形成的读书会。它们的共同特点是，核心发起人很少，一般3～5人，没有固定的场地。有些读书会收取少量会费或押金，但绝大部分读书会没有收入来源，靠创办者的热情支撑，一般都有不定期的阅读分享活动。所以，这些读书会的规模一般不大，会员从几十人到一两百人，最终形成相对稳定的阅读圈子。现在，三分之一的读书会还在活跃，其他的读书会因为发起人工作忙碌或者缺乏经费而停止运营。现在的民间公益型读书会也有从公益跑道成功进入商业赛道的，如阅读马拉松、说书一刻，做得很有特色。

除此之外，最近几年以少儿绘本阅读为主的民间公益型读书会发展最为迅猛。国内缺乏专业的绘本评判标准，很多人基于爱好，从教育自己孩子的角度出发，开始做亲子读书会，然后服务社区，与市区妇联联动，也形成了不小的影响力，在引导低幼儿童阅读方面，做出了不少贡献。

民间公益型读书会面临的问题是，多靠发起人的热情驱动，缺乏系统的读书方法论支撑。国外有英语分级阅读，而国内的阅读分级工作并不是特别细致，没有科学权威的参照系。而且，资金来源不充足，只靠有限的单场阅读活动收费，不利于读书会的长远发展，而阅读爱好和习惯的形成又需要持续的阅读活动培养。这使民间公益型读书会无法突破现有的瓶颈。另外，也有一些针对中小学生的读书会，但基本模式还是由老师主导开展有趣的大语文课，与阅读兴趣的培养、阅读习惯的养成、阅读能力的提高相去甚远。

民间公益型读书会运作经费捉襟见肘，但发展空间巨大。民间公益型读书会越来越多，阅读推广人也越来越多。人们对阅读的渴望比较强烈，这也为民间公益型读书会的发展提供了肥沃的土壤。民间公益型读书会是知识社交平台，大家在其中阅读好书、交流思想，其非常有利于个体成长。

对于民间公益型读书会来说，如果想谋求更长远的发展，一方面可以探索商业赛道，另一方面可以注册成为社会组织，获取公益基金会的资金支持，或者承接政府或者公共图书馆的采购项目，为读书会的发展注入血液。

企业读书会

关于读书会的文章，我在这里分享中国知网的一组数据，供大家参考。关于读书会的文章，发表在学术期刊上的有2073篇，学位论文有78篇，会议相关文献有39篇，发表在报纸上的有704篇，加上其他类别的内容，总计4250篇。再来看相关关键词的搜索比较：搜索“培训”有1383541条结果；搜索“企业文化”有200719条结果；搜索“幸福指数”有11692条结果；搜索“企业大学”有4276条结果。这几个简单的数字直观地反映了相关主题关注度的差别。

为什么选择这几个对照关键词？这是因为培训、企业文化、幸福指数和企业大学这几个关键词与企业读书会关联度比较高。企业读书会往往与特定群体的培训目的、营造企业的阅读文化氛围、工会提高员工的幸福感和企业人才培养相结合。

近两年出现一些对企业读书会明确而孤立的需求，例如，如何组织线上阅读活动、如何组织阅读沙龙、能不能请老师来讲某本书、针对世界读书日怎么创意策划等，还有的企业需求很模糊，领导很喜欢看书，希望在企业内部推广阅读，但负责人对此没有太多想法。企业整体对于组织阅读活动缺乏认知，更缺乏系统的方法论，因而其需求呈现散点化、形式化、轻松化的特点。

我们如何看待企业读书会的现状呢？

首先，企业有读书会运作基础。很多政府机构、企事业单位都有职工书屋，自2008年全国总工会开展职工书屋建设活动以来，已经累计建成职工书屋10万余所，职工书屋被打造成广大职工的精神文化家园。还有很多企业自建企业图书馆，馆藏图书从几千册到几万册，门类丰富，能够满足广大员工的阅读需要。

其次，企业发展需要员工共同成长。企业的需求从对图书的需求演变为阅读需求，进而演变为组织文化需求；图书的配备已经成为基本条件，企业更迫切的需求是组织员工阅读，打造学习型企业。

最后，企业组织读书会，缺乏系统规划。很多企业有阅读需求，但通过什么方式去影响员工并没有章法，仅仅表现为单点需求。

企业读书会由领导推动，由党建部门、人力资源部门、工会或企业文化部门出经费购买图书，邀请作者举办讲座或组织阅读分享活动。还有些小微企业没有预算，要求某一群体（尤其是管理层和业务部门）交纳押金，强制阅读。这属于很强势的内部阅读推广形式，无形中给组织部门增加了相当大的难度。

从新冠肺炎疫情暴发后居家抗疫的时候开始，对企业读书会的需求就出现了爆发性的增长，我经常接到关于企业读书会的咨询。后来，针对企业读书会的咨询数量又逐渐回落，但对企业读书会的需求上升成为不可逆转的趋势。通过观察，我发现市场现在对企业读书会有普遍需求，但能够提供读书会系统服务的机构凤毛麟角，很多洞察到这一市场的人开始在这一新兴领域试水。当然，各家知识付费和电子书平台也发现了商机。对它们来说，最大的瓶颈是从知识付费产品的“批发思维”（简单的团购年卡模式）转变为基于客户的“需求思维”，通过前期调研、数据分析和内容算法实现与客户需求的个性化匹配。其实这也不是什么难题，因为企业的阅读需求具有共性，所以企业读书会落地并不是最困难的问题，转变人们的认知才是。

我一直关注的商业运作型读书会、民间公益型读书会和企业读书会就属于读书会的三个不同细分领域，各自的运作模式和定位都有很大的不同，如下表所示。对于这三类读书会，我不是旁观者，而是亲历者。基于超过10年的相关工作经验，我希望对这一行业的发展做出一点贡献，分享自己在实际运作过程中积累的经验和教训，以及对于一些问题的探索和思考。

同时，通过对于读书会行业的长期观察和大量阅读相关的论文和研究报告，以及自己的亲身实践，我发现现在对读书会的研究还处在初级阶段，这个行业还缺乏一定的关注度。读书会的发展需要更多的参加者和实践者，也需要更深入的研究者，能够对读书会的存在形式、运营模式、价值定位、发展趋势等进行长期的跟踪、数据的积累、系统的分析和专业的研究，使读书会能够为个体、企业和社会的发展创造更大的价值。

本章系统分析了个体阅读的现状、阅读的宏观环境、阅读服务行业的发展阶段、读书会的发展历史及当下读书会的三种主要运营模式。从阅读产业到阅读服务行业，从读书会到企业读书会，我们像漏斗一样，逐渐对企业读书会这一新兴领域聚焦，这样更容易帮助读者做好企业读书会。

在实践中，由于定位不明确、需求模糊，在内部运作读书会的企业陆续出现了一些普遍的问题。我在帮助企业创建读书会的过程中，也碰到了一些具有共性的问题。下一章，我们就讲述大家可能遇到的常见问题。