第2讲 主图策划

对电商运营来说，一张好的主图，就意味着一个好的产品。在阿里国际站后台的产品发布规则中要求发布产品时可以上传至少1张、最多6张的主图。为了充分利用主图的展示位置，向买家传达更多更丰富的信息，建议6张主图的位置全部用上，并精心策划每一张主图的展示内容。

主图作为产品视觉传达的载体，是与买家沟通的首要内容。在众多的产品中，一张有吸引力的主图无疑代表着流量的获取能力，这是电商运营中十分重要的一个节点。所以，我们策划主图时应制作出一张比较优秀的、能带来不错的点击率和流量的产品首图，以及5张能透传产品核心信息的图片。通过第一张主图引起买家点击我们的产品的欲望，并通过其余主图抓住买家心理，快速透传产品的核心卖点信息，促进交易产生。

在策划主图时，我们需要重点思考以下内容。

● 关于主图的内容，我们要表达什么？

● 我们要表达的内容应该如何用视觉设计来呈现？

● 策划后的主图与同行主图混在一起看，是否仍然满意？

下面进行详细说明。

1.产品主图要表达什么信息

产品主图的表达内容首先是产品自身。但是围绕产品本身，一款产品有很多种表达方式：是表达产品的样式样貌、某个卖点，还是表达一些先进的技术，或者表达产品拥有多种款式？在策划过程中，不同品类的产品具有不同的侧重点。

主图策划工作本身并不复杂，只要想清楚我们要表达什么内容即可。一些服饰、饰品侧重表达款式，对于产品及呈现的美观度要求很高。策划这类产品主图时，我们需要着重考虑产品呈现的角度、背景、光线及陈列方式等，可通过多参考一些好的同行主图来找灵感。一些电子产品则可以侧重表达样式和功能，如新的功能、新的外观设计、新的型号等都是买家容易关注的点。

我们还可以围绕产品卖点进行表达。例如，卖收纳包的，主图可以围绕大容量来进行设计；卖防水书包的，主图可围绕防水来进行设计。重点是我们要清楚地知道我们到底要向买家表达什么内容，以及为何要表达这些内容，这是我们进行主图策划时的首要工作。

在策划产品主图如何呈现、如何表达前，如果确实不知道该表达什么，可以先花一些时间去参考同行的产品。例如，打开阿里国际站首页搜索产品核心词，把系统呈现出来的产品都浏览一遍，然后收集主图信息，总结特征，以拓展思路。

在浏览同行的产品时，我们可以边浏览边做一些简单的记录，然后进行汇总，对各自主图的内容和卖点进行提炼及排序，以便思考对于自家的这类产品，买家到底关心的是什么，如是静音、轻便还是小巧？知道这些后，便把握了大的方向，再针对性地进行设计。

2.如何用视觉呈现主图表达的信息

确认好了要表达的内容后，接下来就要思考如何用视觉呈现这些信息。在做设计前，我们要尽可能遵守以下标准。

（1）要表达的内容要突出表达。

我们在做设计构思时，特别是第一张主图的设计，需要传达出我们想表达的信息，尤其是卖点信息。比如，我们想强调产品的防水性能，那么主图的设计就要围绕防水元素或遇水场景来做设计。如果我们想表达产品新的款式，就要让产品的外观质感更加突出，尽可能让主图所表达的内容易理解、易感知。

（2）不要让客户思考。

客户在浏览产品页面的过程中，在页面中的元素上停留的时间都是很短的，一旦我们所表达的主题内容不清晰、不到位，理解起来较为困难，就很容易被客户忽略。所以在表达卖点的时候，呈现形式一定要能够让买家“秒懂”。这就需要我们在制作前仔细策划到底该如何表达，并反复思考这种形式是否可以实现简单“秒懂”。

（3）产品视觉尽可能大。

大的产品主图在一堆排序产品中具有一定的视觉冲击力，能够引人注意，也更容易被理解和点击。所以产品主体应尽量放在图片中间，并尽可能放大。

（4）画面干净舒适。

舒适的主图无形中就会增加产品的点击率。所以在制作主图时，为了保证图片的简单舒适，提高信息的传达率，应尽量避免添加不必要的东西，以免让画面显得异常杂乱、质感差。如果要添加Logo（商标），也应尽量保证美观，首图尽量不要加注文字，如果一定要加，用简单明了的几个词就可以了。

另外，要注意色彩。有些产品是白色的，在白底下就会显得很苍白，在这种情况下可以稍微加深一点产品的颜色，或者更换合适的背景色，形成鲜明效果，让买家可以快速识别产品。如果大多数同行都使用了白色属性作为主图，不妨在主图中试试黑色的产品属性，这样在搜索结果中也许更容易被点击。

（5）六张主图的逻辑。

第一张主图主要是为了让买家快速注意到并识别产品，所以在第一张图片上花费的精力会更多一些。另外5张主图也不建议胡乱放上几张图片凑数，而是最好具备一定的逻辑关系。比如，第一张展示了产品的正面或三维面，则后面5张主图可以分别展示产品的侧面、背面、上面、底面、细节面等其他内容；或者第一张主图展示了产品的三维面，后面的主图可以介绍这款产品的其他功能特性，如防水、防摔，静音等，甚至可以加一些简单的文字标注。除了第一张图片参与图片质量分的考核，后面的图片对产品分数没有影响。所以可以利用这一点在图片上标注更多的信息传递给买家，而无须担心图片质量分的问题。

思考6张主图的逻辑，可以让买家在观看我们的产品主图时，对产品有更深、更全面的印象。这相当于一份微详情，对于买家了解产品、增强转化有一定的促进作用。尤其是在无线端，主图滑屏式观看，也更加符合买家的人体工程学轨迹，所以主图的功能和作用要充分地利用起来。

（6）不过度追求差异化。

在策划主图时，尤其是刚刚掌握了一些思路的时候，往往容易陷入纠结。过度思考怎么去策划表达其实完全没有必要。很多好的创意都是不经意间想出来的。一味地追求表达或差异化反而会让思路更乱。很多时候，我们需要的只是一张很普通的图片，因为同一种产品不会轻而易举地有很多差异化表达。策划主图时若实在没有方向，不妨先选一张顺眼的图片，经过简单的加工先试试看，初期做到及格即可。

（7）注意收集点击率数据。

产品发布后，要养成刻意重视点击率的习惯，尤其是在引流词精准的时候，对于同一种产品，不同的产品主图点击率往往不同，要养成对比的习惯，并在脑海中形成印象。要知道谁的点击率高，谁的点击率低；它们的主图设计有何区别，区别点是什么，为以后的主图优化提供思考方向。

3.对比策划后的主图与同行的主图，是否满意

当我们做好主图的策划草案后，最好将其与收集到的同行主图信息放置在一起来看。主要看我们这样的策划和设计是否有竞争力，突出的卖点是否有真实需求。如果不满意，还需要反复打磨和修改，或者搁置一两天后再来审视它，看是否满意。

在策划和设计主图的过程中，我们通常需要反复修改打磨，一点一点地完善，最终形成一个当时满意的作品。当然，对于这个过程也不必过于计较。这里说的满意是能够达到七八十分就可以。构思好之后应尽快执行，上架推广并收集点击量、点击率等数据反馈。