第2章 放低姿态免人妒

在为人态度方面，要掌握低调的人生哲学需要学会放低自己的姿态。为人处世高调张扬，容易打击别人的自尊心，伤害他人的感情，并且还容易招来妒忌，给自己的成功道路增加许多不必要的困难。相反，如果我们在平时说话放低调门，做人放下身架，则会让我们保持一颗冷静的内心，灵活处理人生的得失成败，正确处理各种人际关系，你就会避免遭受妒忌，越来越受人欢迎。

把光环让给别人

人皆有好名之心，内心常有一种出人头地的渴望，期待着有一天能“一片走红”而成名人。于是，我们常常发现，那些在自己的领域，做出一点成绩的人，认为自己是多么的与众不同，是多么的应该被别人景仰。他们的眼睛中只看见自己，不停地炫耀自己。吹嘘自己，俨然一副趾高气扬之态。殊不知，他的这种行为令别人十分反感的，这样使他离成功越来越远。

你要讲述自己的故事，先要静下来倾听别人的故事；你要成为公众的焦点，先要学会把光环让给别人。这时，你的内心会升起一种奇妙的平静感，你的成功自然地昭示着一种无须声张的厚实，你会越来越受人欢迎。

能让功名的人，反而会留下美名。能把光环让给别人的人，反而得到更多的荣耀与赞美。

后汉隐帝时，大将郭威曾任两军招慰安抚命。他领兵平定以李守贞为首的三镇（河中、永兴、凤翔）割据后，回到了开封（当时叫大梁）。

郭威入朝参拜后汉隐帝，皇上对他进行安慰，并赐予金帛、衣服，玉带等一大堆奖品，郭威一一加以推辞，道：“为臣自领命以来，仅仅攻克一座城池，有什么功劳可言呢！况且我又领兵在外，而镇守京城，供应所需，使前方不缺粮，这都是朝中大臣的功劳啊。”后来，后汉隐帝又提出加封郭威为地方藩镇，郭威还是不受：“宰相位在臣上，未曾分封藩镇，还有节度使也有功劳”。后汉隐帝越发觉得郭威淡泊名利，十分难得，打算再赏赐他，郭威第三次推辞道：“运筹策划，出于朝廷；发兵供粮，来源藩镇；冲锋陷阵，出于将士，功独归臣，臣何以堪之！”

郭威反反复复推辞，将功名归于大家，实在是一个很高明的做法。他这么做，不仅免遭上下左右的嫉妒中伤，而且在朝廷中留下了好名声，真是“桃李不言，下自成蹊！”

高调的人，汲汲以求得名，然而名声却离他而去；低调的人，拒绝名声放弃利益，把自己的光环让给别人，却往往能够留得美名传。明代小说《醉醒石》中，说了这样一个故事：有一个叫姚一祥的小吏，曾经救济过一个外地的秀才，这秀才发迹后正巧做了姚一样的上司。为了报答姚一祥当年的周济之恩，上司让姚一样为几名真正冤枉的死囚说情，然后由上司将他们释放，并让姚一祥从囚犯家属那里每人收取一千金的人情。姚一样乘此机会开脱了七名真正冤枉的死囚，救了他们的命，然而并没向他们的家属索要金钱。上司以为姚一祥替囚犯洗冤，已得到了七千金的酬银，也足以报答当年对自己的周济之恩了，便让他带着七千金回家养老。姚一样没有为自己声辩，而是按照上司的指示离开了衙门。事后，上司了解到姚一样分文未取，十分感动，应众人之请，将姚一祥载人名宦祠中。小说家最后写道：

而今姚君不得银子，竟说得了七千，谁肯如此冒空名，失实利？既能雪人之冤，又不利人之财，又不邀己之誉，以讨上台的奖赏，岂不大圣人、大菩萨的心肠？只怕这样人，古今来不多见的。

你看，姚一样放弃的不但是金钱，而且是“真心释冤”、“不爱钱财”的名声，但是，一旦真相大白，他得到的是“又不邀己之誉，以讨上台的奖赏”的“大圣人、大菩萨的心肠”的好名声。

不要告诉别人你更聪明

英国19世纪政治家查士德·裴尔爵士曾对他的儿子做过这样的教导；“要比别人聪明，但不要告诉人家你比他更聪明。”

“不要告诉人家你比他更聪明”，也就是中国人常说的“守拙”，是一种掩饰自己、保护自己、积蓄力量、等候时机的人生韬略，经常在敌对斗争中使用。如邓小平在抗日战争中就做了这样的指示：“要使敌人看不起我们，要善于采取一切手段麻痹敌人。”在今天这个竞争激烈的时代，这种策略仍经常被低调者所使用。

“不要告诉人家你比他更聪明”，这种韬略还可用来维持与改善同他人的关系，特别是当你发现了他人的错误而又不能不指出时，使用这一策略尤其重要。因为无论你采取什么方式直接指出别人的错误：一个蔑视的眼神，一种不满的腔调，一个不耐烦的手势，都有可能带来难堪的后果。因为这等于说：“我会使你改变看法，我比你更聪明。”这等于否定了他的智慧和判断力，打击了他的荣耀和自尊心，同时还伤害了他的感情。他非但不会改变自己的看法，还要进行反击，这时，你即使搬出所有的权威理论和所有的铁定事实也无济于事。为什么要给自己增加困难呢？

因此，在指出别人错了的时候，也应该做得低调一些，“不要告诉人家你比他更聪明”。例如，你可以用若无其事的方式或者也许是你自己错了的方式提醒别人，提醒他不知道的好像是提醒他忘记了的，或者提醒他错了好像是他没说清楚的。这将会收到神奇的效果，无论什么场合，试问，谁会反对你说“我也许不对”呢？著名科学家玻尔就是这样一位极其尊重他人但又非常坚持真理的人。当他对别人的观点提出不同意见时，他常常预先声明：“这不是为了批评，而是为了学习。”这句话后来成为一句名言被人印在一期物理杂志的封面上，作为献给玻尔的生日礼物。

一次，有人发表学术演讲，效果非常糟糕，玻尔也认为这个演讲“完全是瞎扯”，但他仍然热情地对演讲者说：“我们同意你的观点的程度，也许比你所想象的还要大！”

玻尔同爱因斯坦展开过一场为期近30年的学术大争论，两人的观点完全相对立，但爱因斯坦认为，在反对他的观点的阵营中，玻尔是最接近于公正地处理他所代表的学术观点的人。玻尔这种低调的态度及他在为人方面的其他杰出表现，不但有助于他取得巨大的学术与教育成就，而且使他深受人们爱戴，使他的为人往往比他的科学教育成就更为人们所仰慕和歌颂。有人把他称为“从天而降的佛祖”，有人颂扬他“与太阳神阿波罗的形象同辉”！

可见，低调一点，尤其是取得一定成就之后，你将会更平易近人、更受人尊敬。

不对他人说大话

行事谨慎低调的人，往往不会让自己卷入任何纷争中。办公室的是是非非每天都发生着，你可能是个很有正义感的人，忍不住要挺身而出“匡扶正义”，也可能你是个外向型的人，眼里看不惯嘴里要说出来，也可能你是个“事不关己，高高挂起”闲事少管的人……不管你是个什么样的人，你都得要和同事们日复一日年复一年地相处下去。这就需要你掌握一些低调说话的招法，在他们中间塑造一种受欢迎和受欣赏的说话形象和风格，以便使身边的同事不至于小看你或者抓住你的某个话柄找你的麻烦。

与同事相处，要讲究分寸。话太少不行，人家会认为你不合群、孤僻、不善交往；话多了也不行，容易让别人反感，而且也容易让别人误解，认定你是个乌鸦嘴。所以说话一定要讲分寸，该说的，一定要说，说得到位。不该说的，一定不说，要恰到好处，适时打住。

不管同事怎样冒犯你，或者你们之间产生什么矛盾，总之“得饶人处且饶人”，多一句，不如少一句，凡事能够忍让一点，日后你出什么差错，同事也不会做得太过分，推你走向绝境。至于如何才能培养出这种豁达的情操，也是有办法的，比如让心思意念集中在一些美好的成就等，当你的报复或负面的思想产生时，叫自己停止再想下去！

当你偶然发现某位跟你十分投契的同事，竟然在你背后四处散播谣言，数说你的不是和缺点，这时你才猛然觉醒，原来平日的喜眉笑目，完全是对方的表面文章！

晴天霹雳之余，你会痛心地想，跟他一刀两断吧！然而大家是同事关系，你若摆出绝交态度，一定吃亏，一则别人以为你主动跟他反目成仇，问题必然出在你身上，这无形中给对方一个借口去伤害你，这样做太不理智了。

更何况你俩还有合作机会，加上上司最不喜欢下属因私事交恶而影响工作。

所以，你应该冷静地面对，千万别说出过火的话来，这样对谁都不利。

“谁人背后无人说，谁人背后不说人。”这话虽然说得有些绝对，却也说明了一个道理，那就是，大多数人都多多少少地在背后说过别人，只是所说的是好话还是坏话无从考证了。不过有一点，经常在背后说别人坏话的人，肯定不会是受欢迎的人。因为凡是有点头脑的人，都会自然而然地这么想：这次你在我面前说别人的坏话，下次你就有可能在别人面前说我的坏话。这样一来，你在别人的印象中就不可能好到哪里去。

在日常生活中，常常会遇到别人在你面前说另一个人的坏话，对此，你就得端正态度，把握好应对的分寸，处理时要低调一点，让那些准备兴风作浪的人自讨没趣。

总之，对他人的说长道短不予理会，便可避免一番唇枪舌剑。一时的压抑与忍让，换来长久的宁静，这样的做法虽低调些，却也值得！

让别人先吐为快

正因为低调的人不愿处处表现自己，而是以一种低姿态出现在他人面前，所以往往让人误认为其能力不佳。其实，适时的隐退和沉默也是一种智慧。

一个经常只顾自己说话的人，可以说很难把事情办成。社会上这种颇令人伤脑筋的人到处都有，他们对于自己总是近乎陶醉，常滔滔不绝地说个没完，他们经常以演说家的姿势从头说到底，这种人常常不管对方想不想听，总是兴高采烈地说个不停，似乎献宝般地大肆炫耀自己的所见所闻，不知哪句话就会把对方给得罪了。与其这样，不妨满足对方好为人师的心理，做个好学生。

古人云：“人之恶在于好为人师”，从中可见一般人都有这样的心理，除了爱听奉承话之话，也愿做别人的老师。

在日常生活和求职就业的过程中，在与他人交往时，你也不妨做一个忠诚的听众，把别人都当成自己的老师，少说多听，做一个学生，给对方充分表现自己的机会，最后达到自己的目的。这就是“甘为人徒”的根本所在。

日常工作中与人交往时，“闭嘴”可使你得到好处，有时可以帮你免掉自找苦吃之虞，有时还可以帮助你成功地做上一笔好买卖。

那么，是不是我们什么都不说，只一味地去听呢？当然不是。假如一句话都不说，别人即使不认为你是哑巴，也会认为你对谈话一点兴趣都没有，反应冷漠。这样会使对方觉得尴尬、扫兴，不愿再说下去。到底多说好，还是少说好呢？这就要看交谈的内容和需要了。如果你的话有用，对方也感兴趣，当然可以多说；倘若你的话没有什么实质内容和作用，还是少说为佳。即使你对某个活题颇有兴趣和见解，也不要滔滔不绝，没完没了，更不要打断别人，抢话争讲，因为那样会招致对方厌烦，甚至破坏整个谈话气氛。

专注认真地倾听别人谈话，向对方表示你的友善和兴趣，这样做的最大价值就是深得人心，能使双方感情相通，休戚与共，增加信任度。

在谈话过程中，你若耐心倾听对方谈话，等于告诉对方，“你说的东西很有价值”，或“你值得我结交”，等于表示你对对方有兴趣。同时，这也使对方感到他的自尊得到了满足。由此，说者对听者的感情也更进一步了，“他能理解我”，“他真的成了我的知己”。于是，二人心灵的距离缩短了，只要时机成熟，两个人就可以成为好朋友。

由此可见，适时的缄默对人际交往十分有益。让他人先吐为快，既表示了对其尊重，又能借机了解为人。此外，你低调的言行又会使对方感到你的和善、谦逊。这样看来，与其自顾自地滔滔不绝，倒不如将说话的机会让给他人。有人认为，言行低调可能会被人蔑视或忽略，得不到关注。事实上，低调一些，你会赢得更多的好感、机遇，以及朋友。

只要对人际关系融洽的人和人际关系僵硬的人作个比较，就会明白，越是善于倾听他人意见的人，人际关系就越理想。就是因为，聆听是褒奖对方谈话的一种方式。

敢于承认错误

世界上没有全知全能的人，每个人都有其不知的一面。不要因为顾及自己的地位、名望而非要把自己变成权威，姿态放低一些，取于承认自己的不知和不足，你得到的可能是更多的赞誉和尊重。徐存斋是明朝时候的人，中国历史上一位很有雅量的名臣。他自小勤奋好学，考取了功名。年纪轻轻的就已很有作为，并且遐迩闻名了。由于备受重用，明嘉靖年间，他还不到而立之年，就进了翰林院当编修。随后被派去“督学浙中”，当主考官，同时负责督察指导浙江中部的教育事宜。可想而知，他当时该是何等的年少气盛了。

有一次，他做督学判卷，徐存斋很认真地为每位士子评判八股文。在阅卷的过程中，他看见一篇文章，文笔清新，论点鲜明、论证分析严密。但美中不足的是，他发现这名秀才在行文中引用了“颜苦孔之卓”一句，徐存斋以前没有见过相关的典故，也没有查找资料，就以为这是秀才自己生搬硬套，是自己生造的语句，于是前面的好印象顿时全部消失，认为该考生学习不踏实，胡乱编造，无中生有。他眉头一皱，拿起笔来，划了个黑杠，批上两个字：“杜撰”。然后，“置四等”，等于现在的不及格，等着“发落”后，卷铺盖回家。凡是有主考的不佳评语，考生照例要到堂上“领责”，也就是去受训斥。

等成绩公布以后，试卷也都分发到考生自己手中。被徐存斋判为四等的那个考生，看到自己的卷子上“颜苦孔之卓”旁写着“杜撰”，觉得受到了督学的严厉指责，心里很是不痛快。到了中午该吃饭的时候，他还是迟迟不离开学堂。同窗的一个好友见他闷闷不乐趴在那里，就问道：“你怎还不去吃饭啊？待会饭就凉了。”那人一脸委屈地说：“督学批评我了，他说我文章里的一句话是杜撰的。他还给我判了第四等。我哪里有杜撰，明明就是那样的，我实在吃不下饭去。不行！什么督学呀？我得找他评理去！”说着抓起试卷就要起身，他的那位同窗急忙拦住了，说：“唉！你小声点！你还想不想求取功名了。他可是翰林院派来的督学呀，是何等的风光，何等的气派。你怎能去他那理论呢？别说督学判的没有错，就算是督学果真是一时疏忽判错了，还真能给你改判吗？他们那样的大人物，怎会承认自己的学问不济，还你公道呢？别瞎想了，走吧！一起去吃饭吧！等回来好好跟督学说说，让他留下你，看你的表现。”说着拉着那个秀才就要走，那个秀才自认为自己有理，实在难解心中的结。挣开同窗的手，就跑出去了。

不一会儿，他便来到了徐存斋的书房，徐督学见着秀才急匆匆的进来，想是有事情要说。问他有何事。那个秀才见到徐存斋满脸愠色，恭敬地说道：“非常感谢您的指教，可是这句话确实是出白杨雄的《扬子法言》一书，并不是学生我自己编造的啊。”徐存斋听了这个秀才的一席话之后，颇有点肯于道歉的气度，敢于认错的作风，连忙从太师椅上站起来，致谢说：“我侥幸升官太早，学问不够，今天承蒙您的指教。”于是，拿笔将试卷改为了“一等”……

这事很快就传遍开来，人人都称赞徐存斋谦逊、豁达。后来徐公做了大学土，皇帝赐封为“太”。他去世后，皇帝又谥号为“文贞”。徐公的后代也都官位显赫。

主观世界的改造可以有两种渠道，一是靠自身，二是借用外力。徐存斋主动的认错，不耻纠错，恰是一种雅量的表现。

对于个人来说，认识是有局限的，即使是最有天才的人也是如此。所以要始终保持谦虚的态度，不能自我满足，而是要不断学习，放低自己的姿态，继承前人的智慧，接受今人的成果。这才能更好地认识客观世界，改造主观世界。

放下你的“身架”

对于每一个刚走人社会的年轻人来说，要成就一番事业，并不一定一开始就得从事“高人一等”的职业。纵观那些有所成就的人的经历，更多的人都是经历了别人眼中所谓“低人一等”的工作，积累了经验、增长了阅历，才取得最后的成功的。甚至有人就在那些所谓“低人一等”的职业上干出了成绩。

有一位大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望也很高，认为他必将有一番了不起的成就。

他是有成就，但不是在政府机关或在大公司里有成就，而是卖蚵仔面线卖出了成就。

原来他是在毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，那时他还没找到工作，就向家人“借钱”，把它买了下来。因为他对烹饪很有兴趣，便自己当老板，卖起蚵仔面线来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用产生过怀疑。

现在呢，他还在卖蚵仔面线，但也搞投资，钱赚得比一般人不知多多少倍。

“要放下身架。”这是那位大学生的口头禅和座右铭：“放下身架，路会越走越宽。”那位同学如果不去卖蚵仔面线或许也会很有成就，但无论如何，他能放下大学生的身架，还是很令人佩服的。这里并不是说放下身架就非得去做类似的事情不可，但在必要的时候，实在也应有这样的勇气。

人的“身架”是一种“自我认同”，并不是什么不好的事。但这种“自我认同”也是一种“自我限制”，也就是说：“因为我是这种人，所以我不能去做那种事”。而自我认同越强的人，自我限制也越厉害，千金小姐不愿意和普通女同桌吃饭，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员，知识分子不愿意去做“不用知识”的工作……他们认为，如果那样做，就有损他的身份。

其实这种“身架”只会让人路越走越窄，并不是说有“身架”的人就不能有得意的人生，但是，在非常时刻，如果还放不下身架，那么就会让自己无路可走。

你如果想在社会上走出一条路来，那么就要放下身架，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到“普通人中”。同时，也不要在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为值得走的路。

有一位留学美国的计算机博士，毕业后在美国找工作，结果接连碰壁，好单位没人要，坏的单位又放不下面子，结果许多家公司都将这位博士拒之门外。这样高的学历，这样吃香的专业，为什么找不到一份工作呢？

万般无奈之下，这位博士决定不在乎面子，换一种方法试试。

他收起了所有的学位证明，以一种最低身份再去求职。不久他就被一家电脑公司录用，做一名最基层的程序录入员。这是一份稍有学历的人都不愿去干的工作，而这位博士却干得兢兢业业，一丝不苟。没过多久，上司就发现了他的出众才华：他居然能看出程序中的错误，这绝非一般录入人员所能比的。这时他亮出了自己的学士证书，老板于是给他调换了一个与本科毕业生对口的工作。过了一段时间，老板发现他在新的岗位上游刃有余，还能提出不少有价值的建议，这比一般大学生高明，这时他才亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。有了前两次的经验，老板也比较注意观察他，发现他还是比硕士有水平，对专业知识的广度与深度都非常人可比，就再次找他谈话。这时他拿出博士学位证明，并叙述了自己这样做的原因。此时老板才恍然大悟，毫不犹豫地重用了他，因为对他的学识、能力及敬业精神早已全面了解了。

这个博士是聪明的，碰了几次钉子后，他放下身份与架子，不在乎博土的面子，甚至让别人看低自己，然后在实际工作中一次次地展现自己的才华，让别人一次次地对自己刮目相看，他的形象就逐渐高大起来。许多年轻人初人社会时，往往把自己的一堆头衔、底牌全部亮出来，夸耀自己，结果或者让别人反感难以与人合作，或者招来很高的期望值而让人失望，稍有失误便不好翻身。倒不如放下身架，低姿态走入社会，反而会收获意想不到的成功。为何会如此呢？那是因为“放下身架”比放不下身架的人在竞争上多了几个优势：

能放下身架的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱。

能放下身架的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有身架的顾虑。

所以，即便你的水平再高，即便你的能力再强，即便你的头衔再多，即便你的人际再广，只有放下你的“身架”才可能真正提高你的“身价”。

聪明人不自招妒忌

自古以来“同行相妒”，而妒忌的力量是很可怕的，人行走商场，最怕非议，最怕树敌，因此还是谨小慎微比较可靠。胡雪岩对这一点深有感触，他说：“不招人妒是庸才，可以不招妒而自己做得招妒，那就太、傻了。”无论在他的中兴时期还是末路时期，他都非常注意自身的举动，行事低调，避免锋芒太露，因别人的嫉妒而招敌。

胡雪岩的不自招妒忌，是为了不在同行中处于孤立的地位，是一种深远的眼光。在创业之初，他的这种眼光就表现出来了。

胡雪岩因资助王有龄而被钱庄扫地出门，王有龄当官后，自然要感恩图报，给胡雪岩创业的机会。

不为赚钱而结怨，不抢别人的好处，这是调适人际关系要优先考虑的问题。同时，为了不在同行中处于孤立地位，还有一条重要原则，即不自招妒忌。

胡雪岩要筹办自己的钱庄，实际上还身五分文。不过他已经筹划好了资金的来源，即以王有龄为官场靠山，凭他们的交情承办代理打点道库、县库的过往银两。代理道库、县库，可以用公库的银子来做钱庄的流动资本，而且公家银子不需付利息，这等于是白借本钱。当然，这样做有一项条件，那就是王有龄必须得一个署理州、县的实缺。当时王有龄刚刚仕途起步，还只是浙江海运局“坐办”，一来他还不具备真正给胡雪岩提供代理公款的条件，二来他自己也确实需要胡雪岩的全力相助，因此，他不同意胡雪岩立即着手开办钱庄。依王有龄的想法，等他在官场真正立足之后再着手胡雪岩的钱庄也不迟，反正他们的交情本来就不必瞒人。按当时官场通例，他把官库银子给胡雪岩钱庄“代理”，也是极普通的事情，不怕别人说什么。不过，胡雪岩不这样看。胡雪岩认为正因为已经有了代理道库、县库的筹划，所以更应该先立起一个门户来。王有龄此时刚刚得意，外面还不大有人知道，因而也正是一个机会。这时把钱庄办起来，即使内里只是一个空架子，外面也要弄得热热闹闹的，这样一旦王有龄放了州县，由自己的钱庄代理公库，公款源源而来，空的自然变成实的。倘若一定要等到王有龄放了州县得了实缺再来搭架子，那时浙江官、商两界都知道有个王有龄，也都知道王、胡之间的交情，虽然自己的钱庄能够得到代理官库的好处是一样的，或许钱庄生意的运作还会方便些，但外人的看法和说法却会大不相同，人们会说胡雪岩办钱庄是借了王有龄的官场靠山，也会说王有龄是动用公款交胡雪岩办钱庄，营商自肥，如果有人开个“玩笑”，告上一状，那也就真的要“吃不了，兜着走”了。

胡雪岩的意思很明白，就是做事要不落痕迹，不自招妒忌。商场上确实应该注意尽量不要招嫉。被人嫉妒，会在自己与同行之间造成一种无形的隔阂，生意上携手合作的可能性就会大打折扣。特别是自我招摇，凡事把调门都拔得特别高，这样纯粹是自招妒忌，不但会容易使自己在同行同业中处于孤立地位，甚至还有可能使同行联起手来与你作对，果真如此的话，你也就会感到处处掣肘，四面支绌，要想获得成功，也就难上加难了。

从这一角度看，自招妒忌其实也就是在为自己树敌。而且，应该知道，由自招妒忌而树敌，这“敌”比通常意义上的“敌”还可怕，因为他常常隐在暗处，难以对付，表面上嫉妒你的人和你一团和气，暗地里却因为嫉妒你而给你下“绊子”，让你知道有对手却不知道对手在哪里，等你找到对手之后，也许你精心筹划开创的事业已经付之东流了。

所以，一个精明的商人，虽然知道遭人妒忌常常是免不了的，但决不自招妒忌。而他们不自招妒忌的方法，也不外乎与胡雪岩一样，第一，不在同行中锋芒太露，第二，不能总想着自己好事占全，第三，时刻注意得饶人处且饶人以化解可能产生的敌意。总之一句话，做事得不落痕迹。

清朝末叶，西化运动逐渐生根，朝廷特设“总理各国事务衙门”，处理涉外事务。“总理各国事务衙门”，简称“总理衙门”，等于是现在的外交部。不过，总理衙门不管拿主意，算是第二线事务机构，真正与外国官商打交道的第一线衙门有两个，一个是设于天津的直隶总督兼北洋大臣，另一个则是设于南京的两江总督兼南洋大臣。

朝廷派左宗棠到南京，当南洋大臣。左宗棠目空一切，到了南京就和李鸿章于上了，极力铲除李鸿章在江南地区的势力。李鸿章也不好惹，当然也出计谋打倒左宗棠。两雄相争，先斩对方羽翼。毫无疑问，胡雪岩是左宗棠最大的羽翼，也成了整个北洋系最显著的靶子。各种麻烦不打一处来，胡雪岩十分机警，见招拆招，一一应付。就在这个节骨眼上，胡家正赶上办喜事，他家三小姐要出嫁了。

胡雪岩派他亲信姨太太，带着大笔现银赶到上海，采购钻石珠宝，作为女儿嫁妆。这姨太太很能干，在租界里一家德国洋行，买到极为珍贵的一批钻石首饰。

这德国洋行的经理久仰胡雪岩“财神”之名，成交之后，提出不情之请，希望姨太太能同意，把这批钻石首饰在店里陈列一个星期，让店里大做广告，说是本店做成财神胡雪岩女儿出阁嫁妆的生意，以收广告之效。

德国经理这份请求，却让胡雪岩姨太太颇伤脑筋，她和胡雪岩在上海的死党兄弟古应春商量此事。一方面，现在外面整个北洋系人马都在等机会，等着找胡雪岩麻烦，胡雪岩好歹是朝廷红顶子宫，在上海滩这样招摇，很容易落人话柄，说胡雪岩铺张招摇，有碍官箴。所以公开展览首饰并不妥当。可是，要是拒绝要求，自然有话传出去，说是胡雪岩现在不比从前了，财力大为缩水了，连嫁女儿都拿不出像样的首饰，否则为什么不敢拿出来展示？要是真有这种传言，对胡雪岩的信用是一大打击，以后做起生意来，场面就要打折扣。

经过几方面思考，最后姨太太与古应春决定，展览还是展览，不过，既是在德国洋行里，那么，首饰旁的说明，就以英文、德文表示，不准写中文。这种做法，其实满鸵鸟的，但也不失为折中之道。

胡雪岩虽然是富敌王室的东南巨富，有财神之誉，但是，毕竟还是知道忧谗畏讥，尽管有部分实力，还是知道收敛，适时地放低调门。所，以，作为一个商人，一定要懂得不自招妒忌的道理，像胡雪岩一样，反躬自省，收敛锋芒。

放低一点你的调门

欧洲有一著名格言说：“愈是喜欢受人夸奖的人，愈是没有本领的人。”反之，我们也可以说：“愈是有本领的人，愈是不需要别人的夸奖。”一个有本事的人，没必要张扬着让别人知道，时间会证明一切。做人做事要放低一点调门，不但是对自己的一种自我保护，也是让他人敬佩的一种内在气质。

中国人常说，有本事要让别人去说。一个真正成功的人是不喜欢自吹自擂的，因为别人的眼睛要比你的眼睛亮得多。就像1999年举行的那场世纪拳王大赛一样，虽然这场比赛被判为平局，但明眼人一看就知道是刘易斯获胜的，真正的拳王当是刘易斯，霍利菲尔德再怎样吹嘘也是没用的。

美国南北战争时，北军格兰特将军和南军李将军率部交锋，经过一番空前激烈的血战后，南军一败涂地，溃不成军，李将军还被送到爱浦麦特城去受审，签订降约。

格兰特将军立了大功后，是否就骄奢放肆、目中无人起来了呢？没有！他是一个胸襟开阔、头脑清晰的大人物，他绝不会做出这种丧失理智的行为来！

他很谦恭地说：“李将军是一位值得我们敬佩的人物。他虽然战败被擒，但态度仍旧镇定异常。像我这种矮个子，和他那六尺高的身材比较起来，真有些相形见绌，他仍是穿着全新的、完整的军服，腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑，而我却只穿了一套普通士兵穿的服装，只是衣服上比士兵多了一条代表中将官衔的条纹罢了。”

这一番谦虚的话在人们听来，远比数次的自吹自擂好得多。唯有对自己的成就发生疑问的人，才爱在人家面前吹牛，以掩饰那些令人怀疑的地方。一个真正成功的人，是不必自我吹嘘自我炫耀的，因为你的成绩，你的成功，别人会比你看得更清楚，而且会记在心上。

也许你以为格兰特将军的自谦，固然值得赞美，而李将军以败将的身份，居然也昂首挺胸、衣冠整齐，似乎有些示之骄傲吧？其实不然，李将军虽然战败，但仍能坦然忍受耻辱，这正是他勇敢坚毅的地方。他这样做，是表示他把失败当做一种经验，而非一种耻辱，如果能再给他一次机会的话，他仍能挺身奋战、争取光荣。所以他也可以说是不失为一位伟大军人的风度。他之所以与格兰特持相反的态度，并非不肯谦虚，实在是由于两人所处的环境不同。

格兰特将军不但赞美了李将军的态度，而且也没有轻视他的战绩。他认为自己的成功和李将军的失败，是综合因素所造成的。他说：“这次胜负是由极凑巧的环境决定的，当时敌方军队在弗吉尼亚，几乎天天遇到阴雨天气，害得他们不得不陷在泥淖中作战。相反的，我们军队所到之处，几乎每天都是好天气，行军异常方便，而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来，这不是幸运是什么呢！”

格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利，归功于天气和命运，这正表示他有充分的自知之明，始终没有被名利的欲念所埋没。曾经有人说：“愈是不喜欢接受别人赞誉的人，愈是表示他知道自己的成功是微不足道的。”

假使你常常为芝麻大的小事而得意忘形，接受别人的称赞，自己拍自己的肩膀，把它当作一桩了不得的事情，那你无异是在欺骗自己，就像那些被魔术欺骗了的观众一样。从此你将走上失败之路，因为你早已没有自知之明，盲人骑着瞎马乱闯，怎么会有成功的希望呢？

实际上，只要我们仔细思考，就知道我们90%的成功，其实有不少机遇的成分夹杂在里边，我们应该看清这些机遇所在。即使是有点本事的人，也没有什么值得夸耀的，只不过是他比别人更幸运一点而已。所以，无论做什么事，调门还是放低一些为好。

以正确心态对待胜利

成功和失败是可以相互转换的。取得了胜利，要善于保持，要掩饰住胜利带来的喜悦，不能失去冷静，更不可恃强而骄，否则骄傲情绪一旦产生，失败也会接踵而至。

东晋建元八年，前秦王苻坚在统一了北方后，令其弟苻融率步骑兵25万为前锋，自率步兵60万、骑兵27万，水陆并进，开始了对东晋的大举进攻。苻坚当时曾不无得意地说：“我这么多的人马，即使把马鞭子投在江里，也能叫江水断流！”东晋在前秦的攻击下，徐州、英城相继攻陷。苻融的前锋又很快攻下了寿阳，东晋的形势十万火急！

前秦大军压境，东晋政权内部矛盾重重。王公大臣各保其势，不愿出战。晋孝武帝司马阳如坐针毡，建武将军谢玄果断请战。孝武帝大喜，拜谢玄为前锋，都督徐、兖、青三州造军事。

谢玄和叔父谢石及刘牢之等率北府兵8万人迎击秦军。他决定要采取先发制人的策略，在秦军没有集中的时候，挫败秦军前锋，激发东晋军士气。谢玄命令骁勇善战的将军刘牢之率领精兵5000人直捣洛涧，命令胡彬带领5000人增援寿阳，自己与谢石率大军阻击苻坚。刘牢之在怀远大败前秦军，斩杀敌将梁成，歼灭前秦军15000人，缴获大批粮草器械，首战告捷。

但增援寿阳的胡彬军受挫，只好退守硖石，并写信向谢玄求援。可是，书信被秦军截获。苻坚见信后，误以为东晋军已经不堪一击，便留大军于项城，自率轻骑兵8000人，赶到寿阳与苻融会合。

苻坚没有对战争的全局作综合的分析，刚刚获得了一点小小的成功，就未能克制自己的骄傲之心，轻敌妄动，忍耐不住成功带来的喜悦。被，这种情感冲昏了头脑的他，离失败也就不远了。

他又派东晋降将朱序到晋营来劝降。朱序原为梁州刺史，镇守襄阳，襄阳被前秦军攻破，兵败被俘，但他心向东晋。朱序到了晋营，便把秦军的虚实全部告诉了谢玄等人。

谢玄授计朱序说：“如果秦军退据淝水西岸，等待聚齐才进攻；那么，敌众我寡，我们难以取胜。我们决定主动寻找战机，速战速决。你回去后，设法使秦军军心涣散，动摇他们的军心；针对大部分汉人心向东晋的思想，鼓励他们率部投诚，做个内应，至少不抵抗晋军。”

朱序表示说：“襄阳被俘，变革投降，深负朝廷重恩，肝肠寸断，无日不思报效祖国，岂能甘受异族奴役，这次若能为朝廷、为将军尽点绵薄之力，实在是万幸。我一定不辜负将军的厚望，依计行事，打败秦军！”

谢玄送走朱序，命令谢石、刘牢之等率得胜之师占据淝水东岸；苻坚占据淝水西岸，两军夹淝水列阵。

为了迅速有效地歼灭秦军，谢玄提出了在淝水西岸与秦军决战的方案。刘牢之反对说：“西岸决战，必然失败，原因有三：一是我军在渡河中间，受到敌军袭击，必然失败；二是背水列阵，前有强敌，后无退路，必然失败；三是秦军十倍于我，我军孤立无援，必然失败！”

谢玄果断地说：“西岸决战，取胜是有把握的，秦军中大部分人心向晋朝，一部分被迫作战的羌、羯族人也不愿替秦军卖命，一旦打起来，他们会临阵脱逃。更兼有朱序把军队置于险地，可以鼓舞将士的士气，我的主意已定，听我指挥就是了！”

随后谢玄派使者去对苻坚说：“对方隔淝水而战，打起仗来不方便，请秦军在淝水西稍作退却，晋军愿到淝水西岸与秦军决一死战。”苻坚的部下说：“应该把敌军阻在淝水东岸，等我军云集后，再渡河消灭晋军，这才是万全之策。”

苻坚求胜心切，企图乘晋军半渡时，下令猛攻，全歼晋军于泥水之中，于是下令撤退。可是，秦军士卒不明白撤退的意图，误认为秦军失败了，便盲目地骚动起来。朱序见时机成熟，便在军中大声呼喊：“秦军失败了！秦军失败了！”秦军顿时大乱。

秦军中愿意作战的氏族人很少，其他族人都不愿作战，带头逃跑。大部队一混乱，再也制止不住。不少汉人在朱序的策动下，又兵变倒戈。

谢玄率领晋军，趁势迅速渡水进攻。秦军主将苻融亲自出马，想去阻止后退的秦军，结果坐骑被挤倒，为晋军所杀。秦军大败，奔逃溃散，自相践踏，投水而死的不计其数，淝水为之断流，苻坚也中了流矢，单骑北逃。他在路上听到风声鹤唳都以为是晋军追来了。

苻坚由于过分骄傲，轻信自己几十万人能够消灭东晋，而且一开始也确实获得了一些胜利，但他立马自得起来，不忍成功，失败就紧随而来了。

所以成功与失败之间，往往只有一步之差。忍败不易，但掩饰住胜利、成功的喜悦，以低调的心态去对待胜利，就更难了。刚刚取得胜利，就被这一点点胜利冲昏了头脑，必然导致最终的失败。

学会适时放弃

“放弃”是处世手段，是一种平和的心态，也是成大事者常用的一种有效“武器”。有的时候，你不得不对这件事情做一个了断，过多的争执只是一种损害，所以，你选择了放弃。放弃后你会一身轻松，有时间去从事自己愿意做的事；放弃后你也许真的变成了另一个人，一个懂得了一点点人世门道的人，那样你在父母长辈面前就长大了。所以，你遇到事情的时候（当然是必须要放弃的事情），你就放弃吧，过多的纠缠，又何必呢？你要多学学那些成大事者，因为他们是成功的，谁叫我们是个好虚心学习的民族呢？如果不学会放弃的话，吃亏的很可能是自己。所以，你应该向善于放弃的成大事者学习……

放弃也是一种风格，放弃意味着新的开始，放弃是一种豁达与快乐。试着放弃将使你学会欣赏、珍惜已经拥有的东西，而一味地强求只能使你失去更多。人生在世，失去与得到的不胜其数，何苦要苦苦地追求那些得不到的东西，何不低调地放弃，淡然处之。

正是这样，许多事情，总是在你经历过以后才会真正的明白。就像感情的事，只有痛过了，你才会懂得如何的保护自己；只有傻过了，你才会懂得适时的坚持与放弃。有些事情仔细一想你就会明白，生活并不都是需要那些无谓的执著。学会了放弃，生活就好像变的容易了。

正如有句话说得好：“收拾好你的心情，继续走吧，错过了太阳，你将获得星星；错过了她，我才遇见了你。继续走吧，你终将收获自己的美丽。”

80年代，李嘉诚就有要收购香港码头九龙仓的意愿，虽然，在80年代中期，李嘉诚就已经做上了香港首席富豪的宝座。可当时他的实力和声誉，还都比不上船王包玉刚。在李嘉诚有意于九龙仓的同时，船王包玉刚也想第一个吃掉九龙仓，好为自己减船登陆后打好基础，做好准备。

事实非常明显，在自己收购九龙仓的时候，遭到了九龙仓故主怡和财团的强力抵抗，收购将会带来沉重的损失。以后，还有可能和包玉刚有遭遇战，这样自己说什么也不可能有胜出的机会。

而在华人商界，论实力，论与银行业的关系，能与怡和抗衡的，非包氏莫属，况且，现在包玉刚又有意于九龙仓。

李嘉诚权衡得失，胸有成竹，毅然决定把球踢给包玉刚，预料包玉刚得球后会奋力射门——直捣九龙仓，并且他还会还一个人情。

事情真的和李嘉诚想的一样，当他把九龙仓的1000万股股票转给包玉刚后，他得到了丰厚的利润。

首先，他把原来10～30元市价买的九龙仓股票以30多元脱手给包玉刚，一下子就获利数千万元。更重要的是，他可以通过包玉刚的关系，从汇丰银行那里承接和记黄埔的股票9000万股，并成为和记黄埔的董事会主席。

李嘉诚在这次对九龙仓的战役中可谓是一本万利，他果断的放弃为他带来丰厚回报的做法，颇令人玩味。相反，如果李嘉诚不是以低调的心态处理这种事，而是一味地争强好胜，与包氏一决高低，势死得到九龙仓，那么就不会得到这么大的利益，也许现在的本嘉诚也许会是另一种样子。

低调者没有一种非要争强斗胜的心态，没有凡事都要求完美的风格，他们有的是正确选择，适时放弃的原则。拥有中国色彩第一人称号的于西蔓回国建立了“西蔓色彩工作室”。她将国际流行的“色彩季节理论”带到了中国，她使中国女性认识到了色彩的魅力。

于西蔓在日本学习的本是经济，但她在毕业后，凭着自己对色彩的爱好，苦学了两年，取得了相关色彩专业的资格，在当时，她成为了全球2000多名色彩顾问中唯一的华人。

在国外，她看到了中国同胞的穿着经常引起别人的非议，每次听到这样的话，她都会产生一种强烈的感觉，要让中国人也美起来。

随后，她放弃了在国外优厚的生活，毅然回到了祖国，并于1998年在北京创办了中国第一家色彩工作室。面对中国消费群体的不同，刚开始时，于西蔓只是凭自己的主观确定了价位。

一段时间后，她发现这并不能适合大多数群体，同时也违背了她的初衷，要让所有的中国人都知道什么是色彩。于是，她又重新做了计划，降低价位，并做了很多的辅助工作。结果，取得了很好的成果，不仅仅是富婆，而且年轻的时尚一族也纷至沓来，连上了年纪的人也成了工作室的座上宾，热线咨询电话也响个不断。

在总结自己的经验时，于西蔓说：她成功的主要原因是懂得放弃，因为没有放弃就没有新的开始。

于西蔓几次放弃了自己令人羡慕的工作，而重新开始，是因为她深深地了解了自己的兴趣、特点及自身的价值。

在李嘉诚和于西蔓的故事中我们不难看出，一个人的精力是有限的，他不可能把精力分散到其他的事情上，期望都有好的发展。学会适时放弃，才是成大事者明智的选择。

有时需要学会认输

人生亦忌恋战。有些事，大局既已无望了，就要赶快放弃，另谋出路，不可空耗自己，不可空耗一生。有的人碍于面子，而即使注定失败却不愿意认输。

抛弃虚荣心，哪怕降到低一档的地位上，只要确能发挥自己的特长，就能干出更大的成就，找到自己的人生价值。学会认输，放低姿态，不要苛求自己，也不要为了那些稍可能实现的事情而枉废自己的精力。

不干可干可不干的事，不做可有可无的人，应是人的基本品格。所以，人要懂得在什么样的情况下学会认输。

学会认输，就是知道自己在摸到一张臭牌时，不要再希望这一盘是赢家；学会认输，就是在陷进泥塘里的时候，知道及时爬起来，远远地离开那个泥塘；学会认输，就是学会承认失败，学会选择与放弃。

用美国股票大王贺希哈的话说：“不要问我能赢多少，而是问我能输得起多少。”只有输得起的人，才能赢得最后的胜利。贺希哈17岁的时候，开始自己开创事业。他第一次赚大钱的时候，也是他第一次得到教训的时候。那时候，他一共只有255美元。在股票的场外市场做一名掮客。不到一年，他就发了第一次财，赚取了16.8万美元。他为自己买了第一套像样的衣服，在长岛买了一幢房子。但是，第一次世界大战的休战期来到了，贺希哈聪明得过了头，他以随着和平而来的大减价的价格，顽固地买下了隆雷卡瓦那钢铁公司，结果却受到了欺骗，只剩下了4000美元。这一次，他学到了深刻的教训：“除非你了解内情，否则，绝对不要买大减价的东西。”

但是他并没有被失败打倒，后来，贺希哈放弃证券的场外交易，去做未列入证券交易所买卖的股票生意。开始，他和别人合资经营，一年以后，他开设了自己的贺希哈证券公司。到后来，贺希哈做了股票掮客的经纪人，每个月可以赚到10万美元的利润。

1936年是贺希哈最冒险，也是最赚钱的一年。安大略北方早在人们淘金发财的那个年代，就成立了一家普莱史顿金矿开采公司。这家公司在一次火灾中焚毁了全部设备，造成了资金短缺，股票跌到不值5美分。有一个叫道格拉斯·雷德的地质学家，知道贺希哈是个思维敏捷的人，就把这件事告诉了他。贺希哈听了以后，拿出2.5万美元做试采计划。不到几个月，黄金就挖到了——仅离原来的矿坑25英尺。这座金矿，每年给贺希哈带来250万美元的净利润。

贺哈希懂得认输，输得起，所以才赢得彻底。有的人认为认输很难做到，其实，认输之所以难做到，是因为那些人把自己看得太高，不愿意放低自己。在我们所受的教育里，强者是不认输的。所以我们常被一些高昂而英雄的光彩词语所激励，以不屈不挠、坚定不移的精神和意志坚持到底，永不言悔。

但是，那些死胡同走到底却不知道回头的人，只能撞得头破血流，死不认输只会毁掉自己。这种人连自己都不能战胜，怎么可能成为强者，成为英雄？真正的英雄，是那些知道适时地放低自己的目标，降低自己的要求，可以认输，取于重头再来的人。

人生道路上，我们常常被高昂而光彩的语汇弄昏了头，以不屈不挠、百折不回的精神坚持死不认输，从而输掉了自己！故此，人活着有时需要学会认输。认输就是适时的放弃，放弃了才能再做新的，才有机会获得成功。