第35章 师徒论策，家居平台初论

晚宴安排在沧江市水库边上的一个琼省特色风味的农家乐。

一共十几桌，大家吃得很尽兴。

设计师和安装师傅，作为家居三端中的前、后两端，对于产品能否按计划，按图纸完美落地，这两端的配合至关重要。

两端的配合是否得力，没有一顿酒不能解决的事情，如果不行就两顿。

吃到后面，大家开始串桌，拼起酒来。时不时响起哈哈大笑声，大家的距离也迅速的拉进。

主桌这边，吃完饭后，韦智杰和戴永兴及李巍一起环水库散步。

给众人喷了防蚊花露水后，戴永兴居中，韦智杰和李巍分别在他左右慢半个身位。

走在环湖路上，戴永兴有些感慨道:“我原本以为，你需要十年才能成长到今天的位置，没想到才不到两年。”

韦智杰呵呵一笑道:“运气比较好。”

戴永兴不置可否:“运气是一回事，但是你的努力和细心，在你这些师兄师姐面前，也能排到前三。”

李巍哈哈大笑:“是啊，特别是细心，两年前在亚派家居总部，20天时间，安排了60次偶遇，每天雷打不动总会碰到3次，也没谁了。”

戴永兴听完也哈哈大笑。似乎想起了过程的种种。

韦智杰听罢，有些尴尬的挠了挠头，嘿嘿一笑。

和其他人起步就有很多助力相比，韦智杰的起步可以说是底层，毕业后加入亚派家居，进行为期60天的上岗前培训时。

一次偶然的机会，在足球场边碰上前来打球的戴永兴众人，休息的时候，戴永兴和李巍谈起了米兰展的准备工作。

被韦智杰敏锐的捕捉到信息，经过打听后，知道了戴永兴是国内知名的汇尚家居设计工作室的主笔设计师兼老板。

而且戴永兴收了不少的徒弟，在国内都有不小的知名度，最重要的是，据说戴永兴每年光是拿产品研发方面的设计费就高达百万。

对于一个月工资不过四千的韦智杰来说，那简直就是天文数字。

所以，韦智杰迅速给自己制定了一个计划，如何能成为戴永兴的徒弟或者学生。

随后的日子里，韦智杰经常制造偶遇，或者参加一些戴永兴的活动，比如踢足球之类。

双方认识了半个月后，韦智杰向戴永兴提出一个问题:“我如何能成为像您这样的人，或者如何才能拥有像您这样顶尖的技术。”

戴永兴哈哈大笑道:“你需要拥有两个特质，耐心和细心，想要成为一个家居圈的顶尖主笔设计师，需要16年时间，4年在营销端，4年在生产端，4年在研发工艺端，最后4年需要在市场端，参加大量的实践工作。”

从平行世界的记忆来看，韦智杰的确做到了，不过后世的发展有些快，他只花了12年就提前积累了成为一个主笔设计师的知识体系。

而戴永兴给韦智杰的助力可以说贯穿了整个职业生涯。

包括这两年间，不论是单纯的客户设计，还是工程设计。到处都是戴永兴和师兄师姐们的帮助。

包括本次的样板间中的软装，那些民族元素的摆件，挂件，字画和特殊的器具，都出至几位师姐之手。

戴永兴的确是最喜欢韦智杰这个关门弟子，本来以为只是收到一个具备全面思维，有机会继承他衣钵的传人，只是没想到他成长得那么快。

三人慢慢的向前走，戴永兴面色突然有些严肃问道:“你几天前的设想详细说一说。”

韦智杰点点头道:“师傅，我想打造一个集:家居资讯，设计分享，订单转化和线下服务为一体的家居设计平台。”

“理由？”

“定制家居的元年应该是2000年，03年的时候，行业形成了相应的标准，所以培养起设计师来相对容易。”

“到今年已经过去五年了，第一代设计师已经悄然成熟，在这批设计师中，有10％会成为老板，或代理其他品牌，或成立独立的设计工作室。”

“剩下的90％设计师会在行业里流通，但是，他们会面临一个非常尴尬的情况，就是他们的收入，会长期停在一个水平内得不到提升。”

李巍有些讶异道:“自己出来做老板这点显而易见，毕竟成熟了做老板赚得多，但是你说的收入水平得不到提升？是不是有些武断？”

韦智杰摇摇头道:“大师兄，你有没有发现05年的时候，亚派家居和索亚家居率先提出设计免费以来，如今设计师的方案还有设计价值吗？”

李巍一愣，思索了一下，有些苦涩道:“除非是高端的别墅或者大平层，现在的设计费基本已经摊销到产品价格中去了。”

韦智杰点点头道:“门店的设计师拿的是1-3％的产品销售提成，同样的一个外观，只是因为材料的不同，而产生了不同的收益，这本身就是对设计师的不公平。”

“而且，大师兄，你有没有发现，随着市场的竞争越来越激烈，产品的价格越来越低，设计师虽然越来越成熟，方案也越做越快，但是收益始终没有太大的改变。”

李巍思索了一下，点点头道:“的确如此。”

韦智杰沉思了一会，结合了平行世界的记忆，有些沉重道:“未来十年，家居设计师必须依附门店生存，越来越忙碌，但是收益却没有一点实质上的进展。”

“我想为这两百多万家居设计师打造一个属于自己的平台，让设计变得有价值。”

戴永兴一脸的认可，但是他的脸色更加凝重道:“这条路会得罪很多人，而且并不好走。”

韦智杰点点头道:“我明白其中的艰辛，而且只要时间规划得好，不会给行业带来太大的震撼。”

“你打算怎么做？”

听到戴永兴那么问，韦智杰知道老师已经认可了自己的想法，他有些兴奋道:“我打算成立一个品牌，前期的时候，以直营的方式开展业务，中期的时候，可以把直营店作为一个线下-体验店，为行业所有的设计师开放，他们的订单可以带过来成交，门店只收出厂价和场地使用佣金，赚多赚少全是设计师的。”

李巍有些惊呼道:“那不是把其他品牌逼死？”

韦智杰摇摇头道:“不会的，品牌永远都是品牌，他们有品牌价值，有品牌意识的人，永远只会追随品牌。”

“你的计划？”戴永兴永远只关注核心，而且言简意赅。