第199章 直播带货

“吆喝？这个…我没卖过东西，不懂怎么吆喝啊。”马小虎很是为难。

“不懂没关系，我示范给你们看。”

李龙想了想，随即看向周大军。

“大军，咱俩示范一下，我是拥有几十万粉丝的主播，你想让我帮你在直播间促销卖衣服，衣服原价卖五十块，你给我一个折扣价，和促销数量，而且我还会尽力替我的粉丝省钱，你也要争取最大利益，咱俩需要继续砍价。”

周大军愣了愣，随即下意识地点头。

毕竟是正经干活货服装行业的，很快明白李龙的意思。

“我给你四十五块一件，一共五百件好了。”

“不行，五百件太少，我的粉丝那么多。”

李龙直接摇头拒绝，“四十五也贵，二十一件，直接上架两千件！”

“你这砍价也狠了，二十一件我成本都收不回来，四十行了吧？最多给你一千件！”周大军已经进入状态，猛摇头。

这种砍价流程他熟得很。

“把你们公司给我的补贴也加到里面去，我还得为直播间的粉丝谋福利，二十一件，买一送一，给我上两千件！”李龙自作主张说道。

周大军顿时急了，“二十一件我已经亏很多的，你还要买一送一，我真的亏大发了！”

“就这样定了，两千件，买一送一，二十块！”李龙一锤定音。

随即看向周大军，“到这个程度，你就不用继续砍价了，多说说你有多亏本，能给出这个价格多不容易，原价是多少钱，再查给粉丝看电商平台同款商品卖多少钱，给粉丝营造成这是主播全力争取来的货商吐血跳楼价，比所有人卖得都要便宜！”

周大军倒是很容易理解，就像他以前卖衣服，即便给完折扣还有钱赚，都要跟客人说自己有多亏，就当交个朋友之类的。

不过他还是有疑问，“龙哥，货商真能给这么低的亏本价？”

“当然不可能真亏本。”

李龙笑了笑，又给他们举个例子，“像我已经谈下的床上用品中的鹅毛枕头，货商的总成本在九块左右，一般给批发代理商进价是十五块，售价在三四十不等。”

“但我争取到十三块，单件我们卖十五块就行，如果买一送一的话，定价可以在二十九块九这样。”

“货商不会亏，我们也是有钱赚的，虽然不多，但前期主要还是在于吸引人气，打开直播卖货的知名度。”

“以后自然会有源源不断的货商找我们谈合作，到时候可以每家收取一定的费用，作为我们的盈利主要途径。”

李龙前世曾经深入分析过直播卖货模式，主播盈利点，还是在于所谓的坑位费，往往一家能收到几万到几十万不等的费用，一晚上一场直播下来，起码能卖几十种的商品。

知名带货主播，一晚赚到上千万坑位费是很容易的，为此还有主播爆出偷税漏税的丑闻，涉及金额高达几个亿，归根到底还是赚钱太容易。

听完李龙的话，所有人都是瞠目结舌。

他们想破脑子也想不到，直播竟然还有这种模式。

一般主播盈利途径还是在于礼物分成，也有部分广告推广，大主播还好，中小主播收入其实不多。

“龙哥，你是怎么想出这种方法的？也太神了！”周大军佩服得五体投地。

拿到低折扣，加上主播的粉丝号召力，这简直就是光速卖货。

简直吊打实体店以及风光无限的电商商家。

“这不重要，重要的是我们需要招聘更多主播，以及组建专业的卖货运营和售后团队。”

目前只有十几个主播，有他们的忠实粉丝基础，卖货很容易。

像吴老板的鹅毛枕头，平均一个月才卖一两千，可能直播间一个晚上就能完成目标，多卖几场就能达成合作条件。

李龙继续说道：“这种模式很容易复制，一旦出现必定会倍受追捧，追风者无数。”

“在此之前，我们需要做好充足准备，尽量树立权威和保持住我们的优势。”

不过目前还不用太过担忧，因为各大直播平台，都拥有自身的优势和特色。

比如雄鸡平台的头部主播，多以游戏直播为主。

如果强行转成带货直播，必定会丧失自身的游戏直播优势，导致粉丝大量流失，而且未必就能转型成功。

这只是针对头部主播，中小主播如果本身粉丝就不是非常多，那转型也就无所谓了。

不过，他们粉丝基础有限，前期优势并不明显，除非平台愿意大力推广引流。

但如此一来，问题又出现了，平台给这些带货直播推广引流，也会间接损害到头部游戏主播的利益，一旦处理不好，也是粉丝流失的结局。

这也是为何前世某些直播平台，明知道带货主播赚钱快和多，也依旧只能坚持走自己的路。

因为转型，意味着冒险。

而白虎直播公司并没有这样的烦恼，它以非主流情怀为主打，受众定位是一代人！

并且是大部分已经成家立业的人，正背负起家庭和工作的双重压力。

这时候，昔日的网络偶像复出，为曾经的粉丝争取福利，低价买到日常家庭用品，就显得格外令人感动，起到相辅相成的效果。

“我会让吴承那边进行招聘推广，以我们公司签约主播的低门槛和高待遇，招收到大量主播轻而易举。”

“不用所有主播都去卖货，有自己才能的，给他们机会和平台展示，没有的就进行带货主播培训，晚一点我会给你一份培训方案。”李龙说道。

平台带货的基调是注定的，但还是要多方面发展，全是带货主播未免太过单调。

“放心吧龙哥，三天内我保证搞定。”周大军拍着胸口自信满满道。

时间一晃而过，很快三天就过去了。

李龙一早上就来到公司，目前公司人数规模已经突破百人，运营团队已经组建完毕。

“培训方面怎么样？”

“龙哥，你就把心放肚子里吧，妥妥的！”周大军一副迫不及待的模样。