第948章 成果显著

但是，100块钱的口红，之所以能销售的好，主要是生产厂家会向客户做宣传，称其效果不亚于1000元的口红，而买不起1000元口红的消费者，会让100元的替代产品成为爆款！

短短两天时间后，海瑟薇和凯文又双双找上门来了。

这一次，就连海瑟薇的脸色都憔悴的很不好看，凯文脸上两个黑眼圈非常明显，显然又是没有休息好。

凯文很兴奋，手中还拿着一套单独的包装，递给刘森，说道：

“老板，战果丰硕，四个系列我们已经全部搞定，剩下的就看你的了。老板，你也可以说试用一下，你看你这皮肤粗糙的呀，用了之后，就会变成细皮嫩肉的。”

刘森接过产品后默不作声，心中有点郁闷，和凯文相比之下，他的确是够糙的了，他对化妆品素来没有什么讲究，倒是可以回家让孟欣试用看看。

“老板，根据天朝人的习惯，三生花系统搞出来了，包括在功效方面，也是做了调整。”

海瑟薇将产品说明摆到了刘森面前，和之前所说一样，一共推出四个系列：百雀羚三生花舒缓细肤系列、百雀羚三生花青春紧弹系列、百雀羚三生花身体护理系列、百雀羚三生花面膜系列。

凯文说道：

“来，你让开，我跟老板简短的说一下。”

凯文黑眼圈很重，不过说到产品的时候，依旧是积极性很高，他推开了海瑟薇，挤到了刘森边上说道：

“这次的产品，主要是包括水乳、面霜、面膜，护理精华油、还有洁面乳，舒缓细肤系列，非常适合敏感肌的人使用，这是我们老祖宗的配方，主要从栀子花、金盏花以及甘菊等植物中萃取营养精华，不仅能满足敏感肌舒缓保湿的需求，还能缓解肌肤紧绷、红肿、瘙痒的敏感问题。

这一款主要是面向20-35岁的中层收入人群，我大概看了看欧美的销售模式，清晰的界定了年轻层后，顾客反而更加倾向于产品使用，其实没有太大差距。”

刘森点点头，这方面他虽然不太清楚，但后来各大奢侈品牌推出的香水系列，他倒是见过一些，也是分年龄层。

“青春紧弹系列是为熟龄肌女性打造的，选址兰花、月见草、玉竹等紧肤草本，可以为肌肤带来活力与养分，在肌肤外形成保护膜，抵御外界环境对皮肤的侵害，这一块下至十几岁的少女，上到四五十岁大妈，都可以使用，而且其中植物精华很不错。

这可是我独门配方，不像东瀛那些企业，不敢公开成分，我就敢，而且我也不怕他们窃取。

老板，这一款我建议你用，可以为肌肤补充水分，改善干纹及肤色黯沉的问题，增加肌肤的紧致度与弹性，使皮肤紧实娇嫩，就像我这样。”

凯文很是得意的弹了一下自己的肌肤，刘森心中微微有些恶寒。

凯文继续说道：

“至于身体护理系列，主打的是护手霜和护理精华油，除了为身体皮肤提供滋养保护，还具有保湿的效果，在干燥的天气能减少皮肤水分的流失，让肌肤保持柔润细腻，就香江这个天气，这时候简直再好用不过，刘大庆已经迫不及待使用了。

这里边，可还有芬芳香气的天然草本精华，让你的肌肤暗香盈袖。”

接下来，凯文介绍道：

“面膜系列分别萃取了来自山茶花、雪莲花和金盏花中的精华物，按照肌肤问题，我们推出三种不同功效的面膜。山茶花面膜解决肌肤干燥粗糙的问题，补充水分，换发光彩；雪莲花面膜改善肤色黯沉和干涩，让皮肤更加细致柔滑；而金盏花面膜软化皮肤老旧角质，改善皮肤粗糙的状况，让肌肤弹润紧实。”

这一番听下来，刘森也觉得有些心动了，试问天底下，哪个女人不爱美，但其实男人也是一样的，只不过有些人喜欢这样做，有些人因为种种原因，没有这样做罢了。

最直观的，在国内男性中，认为这样做是一种娘的表现，就和凯文这样。

尤其是在北方男人心目中，这样的想法更加明显。

刘森则是看到了另外一面，随着时代发展，一切都在变化，这种现象，放在21世纪，多半要被成为直男癌，当时一部《失恋33天》上映后，多少人被王小贱的形象颠覆，然而广大女性同胞却是很认同，男人也需要精致。

刘森转向海瑟薇问道：

“你们的广告方案设计的怎么样了？”

这一点才是重要的，至于产品，只有效果才是最好的发言权。

不过刘森对凯文有信心，这货虽然娘了一点，手上可是有真功夫，这些产品都是经过了动物测试之后才使用的。

前面的介绍也算是中规中矩，对于国人来说，百雀羚早就有一些名气，他现在不过是重新捡起来。至于其中的植物成分，其实不过是宣传，国人更相信纯天然不含添加剂无化学成分之类的宣传。

实际上，全世界的高端化妆品，早就抛弃了纯天然，植物精华之类的落后的配方。化学、生物技术，才是化妆品的王道方向，这个方向偶尔被偏离，但实际上，一直没有大的变化。

海瑟薇回答道：

“我们打算从四个方面入手，第一个，就是老品牌的利用，继承百雀羚文化底蕴，讲究情怀，第二则是传递天然花草利益的护肤理念，这一点很好接受，而且是全球护肤品追求的方向，第三以花酿呵护肌肤，女人如花，相得益彰，第四则是国货传承，传承1930年的海派精神，让其再现辉煌。”

海瑟薇继续介绍道：

“而且，我们已经联系了维创影视公司王锡照总经理，在选定的代言明星中间，根据个人的气质和长相，可分别代言这四款系列。

不同产品，专门根据产品特点选代言，而不是随便看谁名气大请谁代言，提升宣传效果，使得更有针对性。”