序三

我于2007年有幸由陈老师指导我的硕士论文。在论文研究与写作过程中，我经常拜访陈老师，请教关于案例研究方法以及论文研究中遇到的问题，偶然一次机会拜读了陈老师给MBA学生上课使用的《孙子兵法战略》课程讲义。当时正值我创业不久，瞬间对《孙子兵法战略》产生了浓厚的兴趣，此后也借机多次听陈老师的孙子兵法战略课程。如今回想起来，陈老师根据《孙子兵法》提出的孙子兵法战略管理理论在我十多年创业和经营过程中产生了重大影响。

商业竞争与战争有类似性。陈老师在《孙子兵法商业战略》一书中所凝练出的《孙子兵法》战略精髓即“多”算，“不”战，“全”胜，以及“以正合，以奇胜”等战略，印证了我在经营过程中所做出的正确战略决策。即初创小企业不应该通过价格战获取或维护市场份额，而应该多策划，制定正确的战略，通过创新在狭缝市场中获取新的市场增长点。毕竟，打仗是“玩命”，商业活动是“玩钱”，而价格战即是杀敌一千、自损八百的资源浪费。初创公司的资金实力和资源力量是有限的，在没有把握逼迫竞争对手退出市场的情况下，杀价是拍脑袋的不理智行为。当我公司的原有业务市场涌入更多的竞争对手时，我并没有加入价格战，而是通过增值服务专注于对价格不敏感的高端客户，并将利润投入新产品开发和创新，获取新业务的竞争优势，公司终于获得转型升级。而那些纯粹进行价格战的竞争对手，看似保住了市场份额，结果利润大损，没有多余的资源进行研发和创新，面对不断上升的经营成本，现今都陷入了艰难的发展困境。

我在经营企业的过程中，遇到困惑经常会找陈老师请教，陈老师也经常用孙子兵法战略理论帮我梳理经营中碰到的问题，为我做战略决策提供了坚实理论基础。譬如我在原有公司业务收益尚好的时候，陈老师即提到《孙子兵法》中的“致人而不致于人”，要时刻把握战略主动权，将获得的利润投资于新产品的开发，抢先进入竞争对手尚未关注的市场，从而建立竞争优势，为公司随后的三至五年发展奠定了基础。如今我经营的公司已走上正轨，保持了十多年的稳定发展，在所处的细分市场处于领先地位，并获得了跨国公司的投资。这些都离不开陈老师通过孙子兵法战略理论对我的指导。

陈老师治学严谨，平易近人，始终站在教学科研第一线，在《孙子兵法》战略的教学中，与学生们互动真实的商业案例。这本《孙子兵法商业战略》是陈老师经过20多年潜心学习研究《孙子兵法》战略思想的基础上，开创性地提出了基于《孙子兵法》的商业战略理论；从“知彼知己，知天知地”的战略分析，到“不战而胜”的战略规划、“以正合，以奇胜”的战略行动、“令之以文、齐之以武”的战略控制和“上下同欲”的战略保障，五个战略子模块之间形成清晰、严谨的逻辑关联，从而将整个公司的战略管理塑造成流程性的闭环系统。陈老师所提出的基于孙子兵法的商业战略理论框架，不仅是对《孙子兵法》战略思想的提炼，帮助读者将《孙子兵法》的战略思想解构为实际商业中的战略管理理论模型，更可贵的是该理论框架能够成为广大企业进行战略管理的实操工具。

我非常真诚地向企业家、创业者、企业经营管理者和MBA、EMBA学生推荐《孙子兵法商业战略》这部理论系统性强、实用价值非常高的战略教程。

张诚泉

菲码（江苏）智能科技有限公司总裁

上海威侃电子材料有限公司总经理

2021年3月