“当然,小黄经理这样的事情,在圈里开来是再正常不过的事情了,也没人会去理会。而那位小黄经理,以后也有见过几次。大家该礼貌的时候还是礼貌,该开玩笑的时候还是开玩笑,只是再也不敢喝多。毕竟,那种在一个陌生地方醒来,的感觉真的很糟糕。”比广华接着说。
“树大了,就容易长出各种的虫子。很快,我的商场五层楼都满了,而我也听到一些奇怪的消息。听说商场里大部分的柜台,逢年过节都要向我的招商经理上供,不然就会有合同到期走人的危险。”
“一个箱包柜台,没有给他上供,合同期一到,他就让人搬走。还听说替代这个箱包柜台的老板,私下里给我的招商经理五万元现金。招商经理如果跳槽,可能会带走一些商户,或者对我商场的口碑造成不好的影响。可是,如果容忍了,以后商户的质量就会下降。”
“最后为了保证商户的质量,我找了个理由让他走人。找了一个为人公正的员工来负责招商,可是后来发现为人公正和招商,还是两码事。开始后悔,一开始没有好好约束员工,而形成这样的局面。”
“不过,这些都只是开胃菜。没过几年,这个城市,新开了好几个商场。你知道,生意是最经不起瓜分的。一个馒头一个人吃可能会饱,如果两个人吃,就是两个都饿肚子,这时为了填饱肚子,就有人会想办法干掉对方。”
“离我的商场不到五百米处,就有新开了这样一家商场。它想把我和老百货的馒头,都拿走,然后自己吃个够。可能也不够,因为它的面积接近两万平,是我和老百货总面积的两倍。”
“这个新商场,一下子招满六层楼的商户,然后联合所有商户一在中秋节前一起推广开业促销活动。在我们附近的商场都没反应过来时,它把年底的服装鞋子生意都做差不多了。在知道它开业那几天的营业额与销售品类后,我就知道遇到对手了。”
“那年的年底,本来是一年最旺季的时候。我的营业额大幅的下降,附近的老百货,更是多出许多转让的招牌。”
“那段时间,我的还款出现了困难。高兴的是,我看到房价的上涨。如果百货业高速发展,而带动房价的增长。即使我商场的营业额降一些,我还是有把握抗上几年的。我开始找一些朋友拆借资金,来应对还款的问题。”
“吃一堑长一智。年初我提早行动,赶在其他商场之前,开展春季促销。帮助商户清冬季库存,和推广春季新款同时进行。这次扳回一城,手上的资金稍微充裕了一些。算是保住了自己手中的馒头。”
“可是商业的残酷,有时出乎我的意料。那个新商城。对我采取了釜底抽薪的战术。我的商场有一个代理商,他手上有好几个大品牌,我以每年给他十万元装修费的代价,才邀请到他旗下品牌的入驻。”
“今年的合同刚签,十万装修费用还未支付。而对方已经找到了这个代理商,谈好了合作,包括针对我排他协议。不过在商言商,现在看来这个代理商也只是做了一单合适的交易而已。”
“不久,在代理商的生日宴会上,我见到了那个新商场的老板,是个干瘦的中年人。宴会上他频频同代理商耳语,我感觉到什么事情即将发生。”
“果然,代理商站起来,乘着酒兴,倒了一杯白酒,差不多三两。放在我的面前说,广华你喝了这杯,今年的装修费免了。”
“从这一刻,我预感到,我们的合作进入倒计时了。这会是我们最后一年的合作。按我往常的性格,这样的酒我是不喝的。不过,那杯酒我喝了,因为我看出来代理商是想表达什么的,而我那时是真的特别想喝酒.........”
“那一刻,我知道,如果一年内,我没有把他们的馒头抢来。那么年底,我手上可能连面包渣都不会剩下。”
“接下来,我付出所有的努力,来经营商场。也许事情就是这么奇怪,在你处于劣势时,越是努力在别人看来就越苍白。你努力,越拼命,别人越是不看好你。甚至有人在这时,已经搬好凳子,摆好瓜子,等着看你笑话了。”
“墙倒众人推,年底许多到期的商户不再续签了,年底我也借不到任何钱了。即使房价还在涨,甚至有希望通过房价的涨幅来抵消贷款。甚至只要再给我半年时间,我就可以翻盘。可惜这改变不了现实的趋势,也改变不了对方夺走馒头的意志。”
“好比我已经清晰的看到终点,看到胜利就在前方不远处,可是我没有力气走过去.......“
“对,我就这样,在终点前倒下了,半年后银行拍卖了商场。”
“为了不影响家人生活,我离婚,并远离家人。”
“我现在上班赚的钱主要用于还债,留下十分之一用于投资股票,。”比广华滔滔不绝的将他的故事和盘托出,希望作者能给予清晰的指引。
“大起大落,一切都符合你的性格,很自然。”作者回复。
“从十九岁那把火开始,你的每一次决策,都是那么的坚决,不留余地。”作者接着说。
“这种性格极其刚强,过刚则易折,要么大富大贵,要么一败涂地。”作者说。
“所以你操作股票,是买入了就扛到底,不去考虑止损对不对?”作者问。
“是的,经过研究认为可以获利的股票,难道不应该信任它吗?”比广华说。
“是应该信任,信任不代表要一直持有。如果你认为是上升趋势买入,而股价反而下跌,说明什么?”作者问。
“说明我的判断有问题?”比广华说。
“当然是这样,如果你的判断有问题,是不是应该先退出,等待股价恢复上升趋势再次买入。”作者问。
“有道理。孙子兵法里面讲的,全军为上,破军次之,全伍为上破伍次之,就是这个吧。”比广华说。
“对。这就是孙子兵法里的,立于不败之地。可能会错过一些机会,但是永远拥有强大的作战能力。”作者说。
“所以按你的性格,是拥有获取大利润的潜质。只是少了止损意识。”作者接着说。
“所以先生有什么建议吗?”比广华问。
“建议谈不上,只是交流。如果我发现自己错了,就会承认过错,马上改正。比如我断是上涨,而买入后发现下跌,这时候我就是错的,我就应该马上认错,卖出止损,再次等待时机。如果再抱着错误的判断,继续持股,则是对现实的扭曲。”
“所以,先生是希望我养成及时止损的习惯?”比广华问。
“在股市里,价格才是金标准,其他因素多为虚妄。还原事实,尊重事实,如实观照,才是稳定获利的开始。”作者说。
“谢谢,先生。”比广华说。
“晚安。往后有时间,可以多交流。”作者说。
“晚安。”结束了聊天,比广华打开交易记录,开始对之前交易过的股票,逐一进行复盘。