“听说白塔商场又在转让了。”
“可不是。这是第三波了,没人可以扛过两年。”
“是,都在合同期内转让。
“邪门了,这地方。”
“这么好的地段,怎么优惠的条件,谁要是能做起来,就发达了。”
位于市中心的白塔商场,从开业起来到现在,换了三波老板。没有人可以扛过两年,都是在一年左右宣告失败。这次转让,签三年合同,交付完押金后,免租一年,第二年开始算租金。这种条件下如果有人做起来,就可以少付一年的租金。如果在三年合同期内退出,则押金不退还。
这个条件,有点像是对赌。虽然很有吸引力,不过有前车之鉴,很多人也只是想想,而不敢出手。比广华也在关注这个消息,而且展开了市场调查,已经是跃跃欲试了。
“各位老板。今天找大家来,是为了白塔商场的事,不知道大家有什么看法。”比广华找来认识的店老板和夜市摊位老板,想让大家一起来经营白塔商场。
“广华,你有什么看法。”有人问。
“这么好的地段,这么优惠的条件,我觉得可以考虑。”比广华说。
“那你准备怎么做。”那人又问。
“我们一起出押金,合伙经营,都在商场里开店,共同进退。”比广华说。
“你要是这么有信心,干脆独立承包商场,再给大家一些优惠政策。”有人说。
“是,经营商场嘛,股东多了不一定是好事。”又有人说。
“.......”
比广华看出来了,大家都没有共同进退的想法,都希望有人先去探路,而自己在安全的位置上观望。大家都不愿意冒风险,再聊下去也是很难有结果。就没有接着往下聊,而是开始了新的计划。
比广华联系了几个品牌厂家,说自己要开新店,需要厂家支持。有一个浙江的内衣品牌说,可以先给店铺铺货,等产品卖完了再付货款。有一个女装品牌说,可以采取联营的模式,比广华负责提供场地和招收员工,厂家负责装修和货品。
接着比广华按照联营的模式,又谈了几家公司。再找来知名度比较高的几家品牌店老板,同他谈入驻的优惠问题,也给他们一年免租的优惠,并签了保密协议。
“广华,要我入驻可以。不过在一年免租的同时,还要免去押金。”
“可以,不过必须签保密协议。”
“好,等谈下白塔商场再联系。”
“好。”
筹备好这一切后,比广华开始了同白塔商场的谈判。
“王总,我是有心赌一把的。可是这条件看起来优惠,其实风险还是太大了一些。”
“广华,这个条件,前面一年的利润就是白送不是?”
“我试着探了下口风。这一年还真得送出去,才可以招的到商家。而我,倒是要顶着押金的风险,这也是让我犹豫的地方啊。”
“广华,那你有什么想法,说说看。”
“现在白塔商场,不论谁接手,都是同王总您一起把人流量做起来,把商场盘活了。对接手商场的人来说,是合同期内的利润。而对王总来说,是长期的利润。个人认为,王总可以在合同期内,给商家更多的支持,以换取长期的利润。”
“嗯,从你的角度看,多大的支持比较合适。”
“加半年的租金减免,也就是一年半的租金减免。这样我就可以用更大的力度,去招一些优质的品牌入驻。”
“这样,我招股东们商议一下,在联系你。”
“好。”
一个星期后,比广华以免租一年零三个月的方式,接手白塔商场。同时用自己的积蓄,加抵押店铺向银行贷款,付了押金。从此比广华开启了,由店铺到商场的一次转变。
讲到这里比广华的语气中带着一些苦涩:“这段时间,对我来说,是个净化的过程。当你准备往上走一个大台阶时,你会发现老朋友中,有许多是不会和你同步的。有些人甚至希望,你停在原地等他们,或者希望你失败了,掉落到更低的位置,这样他们才好发挥乐于助人的精神。”
比广华接着说:“直到我放下人情的期待,开始谈利益合作时,我才打开了通路。没人会相信,我用一个月的时间就让白塔商场的一楼开张了。开张后我不计成本,火力全开的展开活动宣传。”
“商场人气在不断的攀升,我趁热打铁推出二楼的招商。这时那些原本对我,爱理不理的商家,开始主动联系我。在我资金紧张时,袖手旁观的朋友,偶尔也会跟我说,资金紧张的话可以联系他们。”
“一切都向着有利我的方向发展,这时的我可以不管人情世故,只是按照着商场发展的方向挑选商家。而资金,也不是问题了,第二层招商我是收押金的,但不收租金。而是按照销售金额分成,是他们销售金额的二十五个百分点,就是他们每买一万块,我就可以收入两千五。”
“有了这样的收益,我在二楼也设了自己专柜,不为利润,只是做活动带动人流量。用这个模式,一年半时间。我让三层的商场全部开张。中间一些特殊的合同也是有的,其中有几个品牌,是我免去他的租金和押金,再承诺每年给他几万块,才成功入驻的。”
“后期我的思想也发生了变化。我不相信公平了,同样一个商场越是优质的品牌获得的资源越多,越是销售额低的品牌遇到的要求,就越苛刻。而我作为商场负责人,一定是给优质品牌更多的资源,而这些资源就是来自那些,在生死存亡线上挣扎的小商户。”
“我看着优质品牌越做越大,我看着小商户血本无归,看着无数的小商户滋养完商场,而后离开。当时我认为这是自然现象,是自然规律,优胜劣汰嘛。我沉醉在收获的喜悦中,完全无法理解,那些小商户离开时的落寞。”
“........”
就这样白塔商场成为了比广华的福地。人们对他的称呼,也由原来的广华换成华总。希望入驻商场的商家,数不胜数,也给了比广华更多的选择空间。
事实就是这样,人们从未注意哪些落寞离场的商家,而只关注哪些赚到钱的商家。大家都认为,现在的比广华就是财神爷,只要他随随便便给个商场位置,就可以大赚一笔。