戴尔策略

进入2002年IT业正走下坡路，整个电脑行业销售量下跌3％，而戴尔公司的电脑销售量以两位数增长，中国市场尤为突出，达到35％。它的全球市场份额增长了2．2个百分点，有14．9％。在美国销售量排名第一，在全球排名第二。

迈克尔·戴尔在1984年1月建立自己的公司时，注册资金仅1000美元，当时IBM公司高不可攀，但戴尔认为他掌握了克敌制胜的法宝，发誓要打败它。

戴尔看出制造商销售过程的中间环节，有着巨大的商机。他对取消中间商的“直接销售模式”充满信心，从一开始，就以高起点和高速度的战略推动事业。戴尔公司从成立到1986年的第一个发展周期，年销售收入就从零大幅越升到6000万美元。

戴尔公司于1986年秋天，召开了高级干部的头脑风暴会议，为未来6年制定了发展目标：将年销售收入从6000万美元跳到式，及跳跃式增长计划所建立的启动平台，通过私募和股票上市吸引了一大批投资者，两次融资达5100万美元。

戴尔公司挟其雄厚资金，打出降低25％至50％的中间差价的；直销价格，在个人电脑市场一举成名。之后，戴尔公司销售额以每年75％至100％的增长率狂升。1992年，发展业绩远远超出既定的10亿美元的目标，年销售额达20亿美元，当年增长率达到166％。

1994年，发起了新一轮更大更快的扩张战役。戴尔公司推出具有技术优势的新式台式电脑、笔记本电脑、服务器三大产品，以拓展服务器市场和海外市场为新的增长途径。1994年、1995年、1996年，销售额连年递增100％，1996年，销售额猛增至123亿美元。从此，戴尔公司走上了全球超级企业之路。

90年代中期，美国兴起互联网热潮。戴尔公司意识到这是直销模式转入更高境地的良机。1996年，戴尔公司开始全面的网上直销业务。至2001年，戴尔公司网上每天销售额达5000万美元。短短几年，戴尔公司成为全球最大的PC销售商，2001年初占有全球PC市场的14％。

2000年，戴尔公司全球营业总收入为320亿美元，在世界500强排名122位。

戴尔公司什么时候会停住不断超速成长的脚步？总裁戴尔曾说：如果能达到50％的市场占有率，我们的脚步可能会放慢。