注意说话的时机

在适当的时间里，利用有限的几个语句，充分地表达自己完整的意愿，就可以称之为把握住了谈话的时机。

许多人有一个通病，即把自己要说的一切话题，一股脑地全部谈完，等到再需要他开口的时候，他已无话可说了。这种现象，不论是在普通会话或正式演说场合中，都是应该引起我们重视的。

一个拥有高明说话技巧的人，应该能够很快地发现听众所感兴趣的话题，同时能够把话题说得恰到好处。也就是说他能把听众想要听的事情，在他们想要听的时间之内，以适当的方式说出来，这才是一种真正的才能。这种说话懂得审时度势的人，即便在遭遇突变、受到阻碍时，也能转危为安，因祸得福。

说话时机的适当与否，多少是有迹象能显示出来的。比如当你要去拜见某位要员时，最好是确定在对方乐于接见你的时候去。有的推销员认为，在一定的季节或星期几去拜访顾客，必能获得成功，他们确信那是向对方提出话题的最好时机。再比如说，我们要寻找适当的时机向上司反映问题，诸如办公家具不够，或劝其购买新的设备等。如果上司对目前的安排都已心满意足，就不可再向他提出新的建议。换言之，即使你有新的设想，也必须稍做等待，等上司冷静一段时间再说。这种做法并不是劝你“不要说出来”，而是劝你在不适当的时机“什么都不要说”。

如果有一个人，家里在办丧事，该人正处于无限悲痛之中，你就不能以命令的口吻叫他去做这个，或是做那个。如果某个工厂的老板因为使用新技术没有获得成功，正在无限懊恼的时候，最好不要再毫无保留地去评论这个新技术，必须等对方后悔之情变淡以后，再去说明其中原因。如果公司在竞争中处于下风，而你还反复不停地议论参加这次竞争的不明智，那真是愚蠢至极的行为。寻找良好的说话时机，需要你辨别一切不利的因素。

如果你是一名推销员，当你面对顾客时，必定能够体会到如何把握良好时机的秘诀，也必定能够了解如何引起对方的兴趣，如何使对方认清自己所提出的有利地方和特点。同时你也知道，如果要使这笔生意在一次沟通中能签订合同，你该在什么时机说什么话。如果你是从事广告业务的，那么你一定要知道什么时机适合做何种商品或服务性的广告。如果你是一位从事企业内部培训的工作人员，当你训练新员工时，就必须了解何时适合进行这种职前教育。

参加聚会或各种集会必须发言时，需要特别注意时间问题。从开始说话到结束话题，不论任何段落，控制说话的时间都是相当重要的。即使平常我们写一封信，把它当作广告或直接投递的推销信，也必须注意发函时间，因为对方收到资料的时间与我们的目的有着重要的关系。不要忘记，时间是一切行动的指针，这和掌握良好时机一样重要，都是工作中必须考虑的要素。

举例来说吧，在足球比赛中，当球员逼近对方大门时，必须把握时机起脚射门。如果稍一犹豫，对方后卫就可能上来抢断，那么绝好的机会就消失了。

再拿拳击比赛来说，如果选手只是一味地胡乱挥拳，又怎么能击中对方呢？有些选手会先离开对方一定距离，再来一记勾拳，就可能使对方招架不住而倒地。这些都是运用良好时机的典型例子。

很多人都不懂得全力以赴地把握时机，以致造成终生遗憾。说起来，掌握时机似乎是一种天生直觉，但它和经验一样，也是可以磨炼出来的。不论是在运动场上、商场里以及其他事业上，适当地把握时机都是迈向成功之途不可缺少的要素。