任务4 国际建筑市场

一、国际建筑市场的结构

1.国际建筑市场分类

国际建筑市场又称国际工程市场或国际承发包市场，是世界市场体系的一个分支体系。它是各国建筑市场在范围上的延伸，把各国的建筑市场联系起来，形成世界范围的工程建设领域。国际建筑市场可作以下分类：

（1）按地区分类。一般分为亚太地区、中东地区、中国港澳地区、非洲地区、拉美地区、欧洲、北美及大洋洲地区。

（2）按提供建设服务的内容进行分类。可把国际建筑市场分为国际工程劳务市场，国际工程承包市场和国际工程咨询市场等。

2.国际建筑市场的特点

（1）需求量变化不定。

（2）需求内容多样性。

（3）实行承发包制。

（4）风险大、竞争激烈。

国际建筑市场的有三大风险：一是政治风险，二是货币风险，三是合同风险。

（5）交易行为复杂。

（6）按国际惯例运行。

国际建筑市场是一种国际间贸易活动，就不可能按某一个国家的既有做法行事，而必须有共同的法规、共同确认的方法和行为准则，这就是国际惯例。建筑市场的国际惯例较多，主要有以下几方面：

（1）FIDIC条件。

（2）招标投标的竞争交易方式。

（3）ISO 9000族质量体系标准。

（4）中介服务。在国际建筑市场上，利用中介组织为发包方和承包方服务。估算测量、咨询代理、建设监理、法律服务、财会服务、保险担保等，都利用中介组织服务。

（5）安全管理采用国际劳工组织167号公约。

（6）工程保险与担保。工程保险是在国际建筑市场上、工程承包与发包活动中的一种强制性行为，是对风险转移的一种措施，可保护投资者和承包商双方的利益。对工程所在国来说，可利用工程保险服务赚取外汇和赢利。

工程担保是保证人和债权人约定，当债务人不履行债务时，保证人按照约定履行债务或承担责任的行为。这种责任约定的书面形式就是保证合同。

（7）现场监督。国际上较普遍重视施工现场的监督。

（8）利用网络计划技术进行进度控制。

（9）工程项目管理。

（10）建立公司制企业。国际建筑企业普遍实行公司制，即股份制。公司制企业财产清晰、责权明确，政企分开，管理科学，企业活力大，竞争力强，发展速度快。

二、国际建筑市场的主体

国际建筑市场的主体同国内建筑市场的主体一样，仍然是业主、承包方和中介服务组织。

1.国际建筑市场的业主

在国际建筑市场上，业主是名副其实的项目投资方代表，负责筹划、筹资、设计、实施、生产经营、归还贷款及债券本息。它具有以下特点：

（1）是项目的真正主人。

（2）国际建筑市场中的业主，大都是私人资本所有者派代表组成的，较少是国有资金持有者。

（3）大部分业主都委托咨询单位代行管理。这是国际惯例，既基于利用高智能组织进行服务的需要，又充分发挥中介组织的监督作用。

（4）在国际建筑市场中，很少有自营的业主，他们都是通过招标发包进行建设的。咨询、设计、施工、采购等，都可分别招标或进行总发包。

2.国际建筑市场中的承包商

（1）国际建筑市场中的承包商是真正的独立自主经营的企业或企业集团，他们大都是规模大、实力雄厚、竞争力强的企业。

（2）在国际工程的承包实践中，尤其是大型土建工程，往往授标给总承包商，然后再由总承包商将不同部位的工程施工任务分包给数个分包商。

（3）在国际工程承包中，承包商肩负着施工重任，承担着主要的施工风险。

3.国际建筑市场中的中介服务组织

（1）在国际建筑市场中，中介服务组织也可分为五类：

1）协调和约束市场主体行为的自律性组织，如各种协会。

2）保证公平交易、公平竞争的公证机构，如专业会计师事务所等。

3）为监督市场活动、维护市场正常秩序的检查认证机构，如计量检测机构，认证机构等。

4）保证社会公平，建立公正的市场竞争秩序的各种公益机构，如保险机构等。

5）为促进市场发育，降低交易成本和提高效益服务的各种咨询、代理机构，如招投标代理机构，信息服务机构等。

（2）在国际建筑市场中，咨询工程师具有特别重要的地位。咨询工程师是对工程项目进行技术服务的合格法人，它实际上是一个设计咨询公司。为了完成在施工现场的技术服务任务，它向施工现场派遣授权的“工程师代表”或“驻地工程师”，具体完成“工程师”的合同职责。

4.国际建筑市场环境

企业的生存与发展是以适应外部环境为条件的。企业的国际工程市场环境包括“微观环境”和“宏观环境”。

微观环境主要包括企业本身的状况、供应者、中介组织、竞争者、业主、银行、保险公司和各种公众等。微观环境受到宏观环境中各种因素的制约和影响。

宏观环境是指那些给企业带来有利机会和环境威胁的主要社会力量和社会条件，包括经济环境、政治环境、社会文化环境、法律环境、技术环境和自然环境等，构成企业的不可控因素。一个企业，如果没有科学的、客观的、准确的、全面的市场环境分析，就不可能制定出成功的国际工程经营策略。

（1）国际建筑市场的经济环境。国际建筑市场的经济环境包括国别经济环境和国际经济环境。国际工程承包商只有了解国别经济环境，并认识国际经济环境的变动趋势，才能抓住机会、开拓市场、减小风险。影响国际建筑市场的首要因素就是世界经济，因为市场的运作需要投入资金，而资金的来源取决于经济的发展和繁荣。经济发展的前提是政治、社会安定与和平的环境。

（2）国际建筑市场的政治环境。与国际建筑市场有关的政治因素有5点：

1）政府干预。

2）政府体制及其方针政策。

3）政府政策的稳定性。

4）国际关系，本国与目标市场国的关系影响着国际工程承包的经营活动。

5）民族与宗教等。

（3）法律环境。对国际建筑市场有影响的法律环境主要由各国的法律制度和有关国际规则构成。承包商一方面根据法律规定进行经营活动，另一方面应利用法律保护自己的正当权益。

国际建筑市场有着复杂的法律环境，一般企业必须面临三方面的法律，包括国内法律、国际商法、目标市场国法律。企业决策者应考虑三个问题：哪些企业经营策略会受到法令的限制？由于政府管制措施或行政手续的改变会产生哪类成本？法律法令的改变会给企业提供哪些可利用的机会？

（4）社会文化环境。文化是一个社会全体成员表现的和长期以来形成的行为特性总和。文化的构成要素包括物质文化、语言文字、审美观、教育、民族主义、商业惯性等。

（5）技术环境。技术是指人的所有行事方法的知识总和，它直接影响到企业的经营管理。

（6）自然环境。一个国家的地形、地势和气候等自然条件是评价该国市场时必须考虑的重要因素。

5.国际市场选择战略

在进行了国际建筑市场环境分析之后，就应对国际市场进行细分，选择目标市场。选择时应考虑下列因素：

（1）市场规模。

（2）市场的可延续性。

（3）造价及赢利可能性。

（4）承包商自身的竞争相对优势。

（5）风险程度。

进入国际建筑市场的主要方式有：工程总承包、工程分承包、劳务承包、BOT方式、综合输出、联合承包等。经过选择后再行投标竞争。