- 鬼谷子译注（中国古代名著全本译注丛书）
- 郑杰文 张伟译注
- 2字
- 2021-10-14 16:31:07
卷上
捭阖第一
【提要】
尹知章曰：“捭，拨动也。阖，闭藏也。凡与人言之道，或拨动之令有言，示其同也；或闭藏之令自言，示其异也。”捭即开，阖即闭。捭阖，即大开大合，大启大闭。纵横捭阖，并非像尹知章所论仅仅是针对游说方法而言，它是战国策士们立身处世、说诸侯、干人主、掌机变、握形势的总原则，是《鬼谷子》的中心思想。
捭为阳，阖为阴。捭阖之道，即阴阳法则。《鬼谷子》认为，游说人主，掌握形势，操纵政治风云，处理社会事务，必用捭阖之术、阴阳之道。或开启之，拨动之，促其发展变化，并在其发展变化中因势而利导之，实现自己的既定决策，此为用阳；或闭藏之，压抑之，令其停滞，使其转化，以更好地把握形势，使事物按照我们的意向发展，此为用阴。阴阳之道，就是在处理事物时发挥我们的主观能动性，促其发展转化，而使我们从中获利。
阴阳，本是一种古老的认识观念，在其发展中逐渐成为一种哲学范畴。春秋战国时期，它又发展成一种颇为活跃的哲学流派——阴阳派。阴阳派中的一部分人比较注意研究天道自然，于是出现了邹衍等人的“大九州说”和“天人感应！祥论”；其中的另一部分人比较注重研究人事社会，将阴阳理论特别是阴阳转化法则用于社会政治斗争和处理人际关系，于是出现了《鬼谷子》游说人主、立身处世的捭阖之术。
【原文】
粤若稽古〔1〕，圣人之在天地间也〔2〕，为众生之先〔3〕，观阴阳之开阖以名命物〔4〕，知存亡之门户〔5〕。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之眹焉〔6〕，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也〔7〕。变化无穷，各有所归〔8〕：或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人守司其门户，审察其先后〔9〕，度权量能〔10〕，校其伎巧短长〔11〕。
【注释】
〔1〕粤：句首语助词，表庄重。 若：尹知章曰（以下简称“尹曰”）：“顺。”沿着。此指上溯。 稽：尹曰：“考也。”考察。
〔2〕圣人：《鬼谷子》中出现的“圣人”有两种含义，一种指古代有所贡献、有所创见的大智大勇之人，一种指当代精于纵横权术的游说辩士，与儒家所说的“圣人”有别。此句中的“圣人”是指前一种含义。
〔3〕众生：万物生灵。此特指民众。 先：先知先觉，能够预测事物发展动向，掌握事物发展规律的人。
〔4〕命物：尹曰：“阳开以生物，阴阖以成物。生成既著，须立名以命之也。”即抓住事物本质，表述事物名称和性质。
〔5〕存亡之门户：指世上万事万物生成、发展、灭亡的关键所在。
〔6〕眹：《类篇》曰：“目兆也。”即可以观测到的事物发展征兆。
〔7〕其道一也：尹曰：“莫不背亡而趣存，故曰其道一也。”即言自古至今，圣人的做法、目的都是一样的。
〔8〕各有所归：尹曰：“变化无穷，然有条而不紊，故曰各有所归。”即言事物的发展变化都有一定规律可以遵循。
〔9〕先后：此指事物发展过程。
〔10〕权：权变。此指事物可以妥协、可让人入手变动其发展方向的成分。 能：能力。此指事物保持自己的不变性，从而按自己的固定轨迹运行的能力。
〔11〕伎巧：即技巧。“伎”、“技”古通，《尚书·秦誓》：“无他技。”《经典释文》：“技亦本作伎。”技巧，此指事物应变能力。
【译文】
先让我们来考察一下历史吧。古代那些大智大勇的圣者生活在人世间，之所以成为芸芸众生的先知先觉的导师，是因为他们会观测世界上万事万物的阴阳变化，并能揭示它们的本质属性，给它们立一个确定的名号，还能够洞晓万事万物的生成、发展、灭亡的关键所在。他们追溯世界上万事万物的历史过程，预测它们的未来结局，洞察世人的心理特征，观察世上事物、人事的发展征兆，从而把握其关键所在。所以，圣智之人在社会上立身处世，从古到今，遵循的规律都是一样的（即莫不以趋利避害为目的，莫不以把握事物关键为解决问题入手处）。由此而论，世间事物虽然变化无穷、纷纭万端，但都可以发现它们的规律：或者以阴为主导，或者以阳为主导；或者以柔为特征，或者以刚为特征；或以开放为特点，或以闭抑为特点；或者松弛不固，或者紧张难入。圣智之人在处理世间事物时，总是发现事物规律，把握事物关键，考察事物的发展过程，研究事物可变性和不变性以及事物应变能力的强弱，有的放矢地处理问题。
【原文】
夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差〔1〕，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之〔2〕。审定有无〔3〕，以其实虚〔4〕，随其嗜欲，以见其志意〔5〕。微排其所言而捭反之〔6〕，以求其实，贵得其指〔7〕。阖而捭之，以求其利。或开而示之〔8〕，或阖而闭之〔9〕。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也〔10〕。可与不可，审明其计谋，以原其同异〔11〕。离合有守〔12〕，先从其志〔13〕。即欲捭之贵周〔14〕，即欲阖之贵密〔15〕。周密之贵微〔16〕，而与道相追〔17〕。捭之者，料其情也〔18〕；阖之者，结其诚也〔19〕。皆见其权衡轻重〔20〕，乃为之度数〔21〕，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑〔22〕。故捭者，或捭而出之，或捭而内之〔23〕。阖者，或阖而取之，或阖而去之。
【注释】
〔1〕仁义有差：仁义有差等。 差：不同。
〔2〕无为：指无为之道。《鬼谷子》所说的“无为之道”与老庄的清静无为之道不同，它是指顺应自然之性而拨动之、因势而利导之的一种处世之道。 牧：治理，处理。
〔3〕有无：有无之数。此指世人的品质底细。
〔4〕以：因，依据，凭着。
〔5〕见：发现。
〔6〕微：暗中。 排：排察。
〔7〕指：同“旨”，旨意，主旨。
〔8〕示：启示，启发。此指启发对方让他敞开思想。
〔9〕闭：闭藏。此指使对方控制感情。
〔10〕异：与“同其情”之“同”为互词。同其情，即考察对方感情上与我们的同异点。异其诚，即考察对方诚意如何。
〔11〕原：追源，考察。
〔12〕离合有守：认识有差距。离合，原指二人相离或相逢，此指认识差距。守，原指各距一方，此指有距离。
〔13〕从，同“纵”，纵容，放纵。“从”、“纵”古今字。
〔14〕贵：以……为贵，此处意为“首先要”、“关键是”。
〔15〕密：与上句之“周”为互词，皆周密之意。
〔16〕微：微暗，不露声色。
〔17〕道：此指阴阳之道，即变动阴阳，因势利导而处理事物的方法。 追：相随，相合。
〔18〕料：考察，估量。
〔19〕结：尹曰：“谓系束。”系束，即控制、掌握之意。
〔20〕权衡轻重：此指处理事情的谋略与措施。权，秤锤。衡，秤。权衡可以称物，引申为处理事情的方法和措施。
〔21〕度数：度量，准则。
〔22〕自为之虑：此指自己另外谋划决策。
〔23〕内：接纳，吸收。“内”、“纳”古今字。
【译文】
世人中有贤良者，有不肖者；有智识之士，有愚暗之辈；有勇敢者，有怯懦者；有仁人君子，有苟且小人……总之，人们的品行千差万别，素质千模百样。所以，要针对不同的人品素质，采取不同措施。对某些人可以开导，对某些人可以压抑；对某些人可以擢用，对某些人可以黜退；可以让某些人富贵，可以使某些人贫贱。总之一句话，要顺应人们的自然品性去分别对待他们。（要起用一个人，）首先要摸清他的品质如何，摸清他的真假虚实，顺从他的嗜欲愿望，去发现他的志向意图。并要暗中排察他的言语，或启导他，或控制他，以侦知他的真情实意，以明了他的性格主流。即对他使用捭阖之术，来达到我们的目的。或开导他给他以启示，或压抑他使他控制自己。开导、启发他，是为了让他畅所欲言，以考察他在感情上与我们有无距离；压抑、控制他，是为了观察他的反应如何，以了解他对我们的诚心大小。考察某人可用不可用，还要查明他的谋略计划的优劣以及同我们的谋略计划的差距大小。若同我们的谋略计划距离较大，先纵容他，让他照自己的意志去办（而我们暗中做手脚）。就是说，使用捭阖之术，离不开暗中谋划。当然，这种谋划要周密。若要谋划周密，首先行事要微暗，要不露声色。这样做，就与阴阳之道暗合无隙了。（对人使用捭阖之术，）或开启引导他，估量出他的情怀；或压抑控制他，摸准他的诚心。还要知道他的谋略措施。（掌握了这三件事，我们就可以区别对待了。）若他品行可用，对我们真诚无二，而且谋略措施得当，与我们距离较小，合乎我们的准则，我们就可以擢用他，帮他完善谋略措施；若对方品行低劣，对我们不忠，而且谋略措施失当，与我们距离较大，不合我们的准则，我们便抛开他，自己另作谋划，重新决策。总之，对人使用捭阖之术时，或者开导他帮他完善决策，或启发他让他吐露决策以便被我们吸取；或抑制他以便于我们顺利起用他，或抑制抛弃他而不用。这就是捭阖之道。
【原文】
捭阖者，天地之道〔1〕。捭阖者，以变动阴阴四时〔2〕，开闭以化万物〔3〕。纵横反出〔4〕，反覆反忤〔5〕，必由此矣。捭阖者，道之大化〔6〕。说之变也〔7〕，必豫审其变化〔8〕，吉凶大命系焉〔9〕。口者，心之门户也〔10〕。心者，神之主也〔11〕。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入〔12〕。故关之以捭阖〔13〕，制之以出入〔14〕。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义〔15〕。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始〔16〕。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终〔17〕。诸言法阳之类者，皆曰始，言善以始其事〔18〕。诸言法阴之类者，皆曰终，言恶以终其谋〔19〕。捭阖之道，以阴阳试之〔20〕。故与阳言者依崇高〔21〕，与阴言者依卑小〔22〕。以下求小〔23〕，以高求大〔24〕。由此言之，无所不出〔25〕，无所不入〔26〕，无所不可。可以说人，可以说家〔27〕，可以说国〔28〕，可以说天下。
【注释】
〔1〕天地之道：即阴阳之道。天为阳，地为阴。
〔2〕四时：春夏秋冬四季。此指自然秩序。
〔3〕开闭：即捭阖。
〔4〕纵横反出：即阴阳的具体表现。纵与横，反（返）与出，都是对立的事物，可用阴阳来区分。
〔5〕反覆反忤：亦为阴阳的具体表现。
〔6〕道之大化：阴阳之道的关键所在。
〔7〕说之变：指游说中的某些变化。
〔8〕豫：预先。“豫”、“预”古通。《礼记·学记》：“禁于未发之谓豫。”《说苑·建本》“豫”作“预”。
〔9〕吉凶：此指游说成功或失败。 大命：此指游说目的。
〔10〕心：指内心思想。
〔11〕主：主使，主持。
〔12〕出入：此指表现、表述。
〔13〕关：此指控制。
〔14〕制：制约。
〔15〕阴阳其和，终始其义：尹曰：“开闭有节，故阴阳和。先后合宜，故终始义。”杨慎曰（以下简称“杨曰”）：“一阴一阳则道体现，一捭一阖则事机成。终始其义，终事始事，以捭阖之意行之。”按：终事始事的要义所在，是明了阴阳调和之理。
〔16〕故言长生……曰始：尹曰：“凡此，皆欲人之生，故曰始，曰阳。”按：始为乾，乾为阳，故“始”“阳”并言。始即初始、出发点，引申为人生行动的目的所在。即言上述长生、安乐、富贵等事物都是人生所追求的东西。
〔17〕故言死亡……曰终：尹曰：“凡此，皆欲人之死，故曰阴，曰终。”按：终为坤，坤为阴，故“终”“阴”并言。又，《玉篇》：“终，穷也。”穷急困窘，是人所不欲，是人生的忌讳。
〔18〕善：此指善言。善言为阳。
〔19〕恶：此指恶言。恶言为阴。
〔20〕阴阳：此指阴言和阳言。
〔21〕崇高：崇高之言，即上述阳言。
〔22〕卑小：卑下之言，即上述阴言。
〔23〕下：卑下的阴言。 小：此指小人。
〔24〕高：崇高的阳言。 大：此指君子。
〔25〕出：此指被策士、说客们启发。
〔26〕入：此指听从游说策士的话。
〔27〕家：原指大夫采邑。此指封有采邑的大夫。
〔28〕国：此指据有一国的诸侯。
【译文】
捭阖之术，以阴阳之道为主旨。捭阖，就是变动阴阳，干扰自然顺序，就是用开闭之法去促使万事万物变化、转化。纵和横，返和出，反和覆，反与忤，都是事物阴阳的具体表现，都可以用阴阳来区别、说明它们。（反过来讲，）使用捭阖之术使事物转化，正是阴阳之道的关键所在。游说过程中的一变一化，都出自捭阖之术，所以要预先审知捭阖之术的阴阳法则，这是游说能否成功，游说目的能否达到的关键。人嘴，是表达内心思想的机关。内心思想，又是由人的神气来主使的。志向与意愿，喜好与欲求，思念和焦虑，智慧和谋略，都是由嘴这个机关表露出来的。所以，应该用捭阖之术来调控人嘴，应该用开闭之法来调整人嘴。使用捭术，就是让对方开口，让对方说话，这就是阳道。使用阖术，就是让对方闭口，让对方沉默，这就是阴道。懂得了阴道和阳道的交替使用，就能够懂得“终”和“始”的意义了。我们把长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等归为阳类事物，把它们称作人生向往。我们把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等归为阴类事物，把它们称作人生忌讳。那些效仿、涉及上述阳类事物的说辞，可以叫作“人生向往型语言”，是说可以用这类美好的语言去说动对方进行某事。那些效仿、涉及上述阴类事物的说辞，可以叫作“人生忌讳型语言”，是说可以用这类令人厌恶的语言去威胁对方中止他的阴谋。游说中运用捭阖之术时，先用阴言和阳言去试探对方（以确定对方是喜欢阴言还是喜欢阳言）。跟喜欢阳言的人论谈时以使用涉及上述阳类事物的崇高语言为主；与喜欢阴言的人论谈时以使用涉及上述阴类事物的卑下语言为主。这样，我们用卑下的阴言去打动小人，用崇高的阳言去说服君子。因此可以说，（用捭阖之术去游说，）就没有探测不到的真情，就没有不听从我们决策的人，就没有不能说服的人。（用捭阖之术去游说，）可以说动每个人，可以说动每个有封地的大夫，可以说动每个诸侯国的君主，可以说动天下的霸主。
【原文】
为小无内〔1〕，为大无外〔2〕。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事〔3〕。阳动而行，阴止而藏。阳动而出，阴隐而入。阳还终阴〔4〕，阴极反阳。以阳动者，德相生也〔5〕。以阴静者，形相成也〔6〕。以阳求阴〔7〕，包以德也〔8〕。以阴结阳〔9〕，施以力也〔10〕。阴阳相求〔11〕，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先〔12〕，是谓圆方之门户〔13〕。
【注释】
〔1〕无：通“毋”，不要。
〔2〕为小无内，为大无外：这两句表现了《鬼谷子》处理事情时的辩证思想。
〔3〕益损……御其事：尹曰：“以道相成曰益，以事相贼曰损，义乖曰去，志同曰就，去而遂绝曰倍，去而复来曰反。凡此不出阴阳之情，故曰皆以阴阳御其事。”
〔4〕还：还返，再生。高金体曰（以下简称“高曰”）：“旨合阴阳。”
〔5〕德：内在本质，自身规律。
〔6〕形：外在形态。
〔7〕求：寻求，达到。
〔8〕包：包容，规范。
〔9〕结：连接，引申为辅加、辅助。
〔10〕施以力：施以外力，由外去影响内。
〔11〕相求：互相需求，相互辅助。
〔12〕先：此指既定法则。
〔13〕圆方：此指世上的有形事物和无形事件。圆，以喻无形。方，以喻有形。
【译文】
从小处入手处理问题时，不要光盯着事情的内部；从大处着眼处理问题时，不要仅仅注意事情的外部，要有辩证观点和全局眼光。益损、去就、倍反等，都是阴阳之道的行为表现。阳道以动为特征，故以进取为主要表现形式；阴道以静止为特征，故以闭藏为主要表现形式。阳动必然显现，阴止必然潜藏。阳道超过了极限就成为阴道，阴道超过了极限就变为阳道。用阳道去拨动事物，是为了让它按自身规律发展；用阴道去安定事物，是为了让它巩固自己的形态。用阳道去统括阴道，就要用内部规律去规范外在形态；用阴道去辅佐阳道，就要用外在形态去影响内在本质。阴阳相辅相成，互为其用，集中体现在捭阖之术上。这就是天地自然界以及人世社会中的阴阳之道，这就是游说人主的根本原则。它是万事万物的既定法则，是一切有形之物和无形之事的关键。