第0020章:把你们讲懵
只见,陆凡微微一笑,不紧不慢地回答道:“首先,港岛远大集团和我合作是商业行为,不是看在亲情的面子上。
商业行为,一切以利益为先导,最看重的就是投入和产出的效益。
新购两条生产线,需要投入将近三十万的资金,而且至少要半个月的时间才能投产,经济成本和时间成本太高。而且还需要重新招工,培训工人。”
“但是,如果我找其他厂家合作,那么不但可以省去几十万的资金,还可以马上安排生产,而且工人都是现成的熟练工,经济成本和时间成本非常低,我为什么要舍近求远呢?”
听见陆凡的话,沈为民直接点了点头,陆凡分析得确实有道理。
见沈碧君没有立刻反驳,陆凡知道她心里赞同了自己的这个答案。
陆凡接着说道:“还有一点,我之所以没有向我表叔申请资金上新的生产线,那是因为,我知道我表叔一直在暗中观察我这个大陆总代理的能力。
如果,我能以最少的资金,以最快的速度,达到我表叔的要求的话,我就彻底通过我表叔的考察了。”
说完,陆凡从皮包内拿出一份厚厚的文件,递给沈为民:“沈厂长,请过目。”
“港岛远大集团投资大陆食品产业市场评估报告。”
沈为民接过看了一眼,脸色微微一变。
见状,沈碧君也好奇地走上前弯腰看去。
“前期,港岛远大集团先投资江城市江北罐头厂试点生产,进行市场风险评估整合当地供货链,逐步向华中、华南和华北覆盖”
“未来五年,远大集团将会陆续投资五亿美金,在华中、华南和华北地区建设三家年产量三百万瓶罐头的大型工厂。”
沈为民和沈碧君越看越心惊,远大集团好大的大手笔啊!
这样的市场报告极其专业和完善,一般的公司根本就写不出来,看来陆凡这个家伙来头不小啊!
看见二人的反应,陆凡心里暗喜,知道事情成了大半了。
“沈厂长,如果贵厂愿意为我们江北罐头厂代工的话,我可以在三个月内把你们的所有库存解决掉,而且我还可以授权你们作为江北罐头厂在黄安的代理商。”
听见陆凡的话,沈为民微微皱眉,说道:“我们是国企,岂能给你们私企代工,不行、不行.!”
陆凡一愣,不明白沈为民为何突然态度大变,断然拒绝了自己的提议?
仔细回味了一下沈为民的话语,陆凡眼睛忽然一亮,急忙笑着说道:“不好意思,口误、口误,不是你们帮我们代工,而是我们双方联营生产,一起发展。”
闻言,向沈为民脸色好看了很多,这个陆凡年纪虽小,但是很上道啊,一点就透,不错!
陆凡心里轻哼一声,心说一个快要倒闭的破厂子,还放不下国企的臭架子,在这里拿腔作势,实在是好笑。
如果,胜利罐头厂以代工的名义和江北罐头厂合作,传出去名声不太好,沈为民这个国企的老总觉得没面子,自然不乐意。
但是,以联营生产的名义的话,双方地地位听起来就平等了。而且沈为民还可以对外宣扬,是自己在照顾江北罐头厂这种小私企,得到社会的称赞。
很快,陆凡就和沈为民拟定好了联营生产协议。
陆凡许诺在三个月内,协助胜利罐头厂处理掉两万三千瓶的库存,胜利罐头厂每天按照江北罐头厂的要求,生产不低于一万瓶的双喜牌罐头。
陆凡按照每瓶罐头返利五分钱的价格,向胜利罐头厂提供报酬。
如果胜利罐头厂,每天向江北罐头厂提供的罐头低于一万瓶,且每月低于三十万瓶的话,就需要向江北罐头厂支付赔偿金十万元。合同有效期半年。
赔偿金是陆凡强烈要求加上去的,就是为了避免胜利罐头厂摸清了自己的销售套路后反悔,不向江北罐头厂提供产品了。
半年的期限,也是陆凡精心计算过的,半年后就到了十月份了,那个时候是罐头加工和销售的淡季。
即便胜利罐头厂不给自己续约,那时的自己也赚取了足够的资金,不需要再依赖胜利罐头厂了。
签完合同,沈为民大为开心,每天一万瓶的产量,对于他们工厂来说根本就不算什么。
但是,每天能有五百元到账,一个月就是一万五,这可是一笔不小的收入,足以缓解胜利罐头厂的经济压力了。
如果,自己能够带领一直处于亏损状态的胜利罐头厂,走出困境,甚至实现盈利的话,那么自己的仕途再进一步,成为副处级领导的希望就很大了。
沈碧君也很为自己的父亲感到高兴,这大半年来,父亲的压力太大了,头发都快掉光了。
几个人中,最郁闷的就是刘安了,他作为销售部经理,风头完全被陆凡这个外人给抢走了,情何以堪呢?
签完合同已经到中午了,沈为民非要设宴招待陆凡。
陆凡推辞不过,便只好答应,跟着沈为民、沈碧君和刘安,还有一个负责生产的胡副厂长,一起到了国营饭店的包间。
席间,沈为民豪爽地劝酒,刘安则一直找机会给陆凡下绊子,想让陆凡出点洋相,自己好找回一些面子。
“陆总作为世界五百强企业的大陆总代理,肯定对华国和世界的经济发展有独到的见解吧,还请陆总赐教?”
胡副厂长也冷眼看向陆凡,心里对沈为民如此看重陆凡这个年轻人,感到不太舒服。
陆凡自然明白二人的心思,站起来整理了一下西装,然后缓缓说道:“既然刘经理想听我聊聊华国和世界的经济,那我就简单聊聊,希望刘经理能听得懂。”
刘安和胡副厂长心里冷哼嗤笑,心说装的还挺唬人的,看你能发表什么高见出来?
“当今华国,还处于计划经济向市场经济转型的艰难时刻,而西方世界已经是成熟的市场经济,并且占据了整个产业链的上游,正以科技和金融整合全球资源。
华国目前的私营经济,基本上都围绕着衣、食、住、行中的衣和食这两个方面发展,但是长期来看它们的门槛低,技术含量较小,利润低,竞争会越来越激烈。
华国的产业必须升级,我们八亿件衬衣换一架飞机的耻辱才能成为老黄历。我们处于一个急剧变革的时代,如果能站在产业升级的风口上,猪都能飞起来”
陆凡侃侃而谈,饭桌上众人大都一脸懵逼,以他们的格局,根本就听不懂。
刘安和胡副厂长作为国营企业员工,连市场是什么都不不太清楚,在他们眼里自己端的是铁饭碗,比陆凡这个私营企业主强无数倍,心中带着优越感。
陆凡滔滔不绝地讲了将近一个小时,从国内谈到国际,从产业升级谈到新技术革命,从西方经济霸权谈到华国势必崛起,终结西方霸权。
刘安和胡副厂长晕乎乎地看着陆凡,陆凡嘴里说的每个字都懂,可是连在一起,他们完全理解不了,想要反驳却什么也说不出来,这让他们彻底蒙了,心里产生了深深的挫败感。
而,读过大学的沈为民和沈碧君,则彻底拜服,有种醍醐灌顶的感觉。
在沈为民和沈碧君的眼里,陆凡是一个立足江城,放眼华国,胸怀全世界的人。
这种大格局,不是他们这些人能比的!