1．同一片地，增收25倍

从田间地头采摘的果蔬特产只是农产品，与成为可在批发市场、零售终端、淘宝网店销售的农商品距离甚远。由于农产品的天然生长环境、品种特性等差异，很难成为标准化产品，其商品属性便大打折扣。

如何用工业化、标准化、数字化手段提升农产品的商品价值，为农民实现丰产增收，是阿里巴巴电商脱贫的头等大事。

小菜园成了“致富园”

在一个不足50户人家的小山村，那片祖辈赖以生存的黑土地上，65岁的赵秀莲刚刚经历了一场灾难。

老天像是有用不完的力气，瓢泼大雨一泻而下，赵秀莲忙着把瘫痪的老公从被打湿的炕上挪到屋里为数不多的还没有湿透的角落。丈夫瘫痪22年，身体早已没了知觉，等将他安置妥当，她也用尽了最后一丝力气。赵秀莲扶着墙颤巍巍地坐下，眼睁睁地看着房前屋后种的一亩地玉米泡在了水里，一年的收成就这么打了水漂。

低垂着头、泡烂了根的玉米，就像这个小家庭，不管怎样顽强生长，命运似乎总是不遂人心意。

处于北纬47°的黑龙江省海伦市，是世界三大黑土地之一。海伦享有“黑土硒都”的美誉，是著名的产粮大市，也曾是国家级贫困县和黑龙江省深度贫困地区。

赵秀莲曾是海伦市向新村贫困户。老伴生活不能自理，家里的活全靠她一个人操持。儿子远在长春打工，很少回家。东北乡村兴早结婚，赵秀莲家拿不出钱操办婚礼。直到35岁才娶上媳妇的儿子，偶尔才回家，大都是匆匆住两天就走了。

雨灾过后的那个夏天，赵秀莲的老伴去世了。

有一次，赵秀莲在农忙中扭伤了腰。伤筋动骨一百天，实在疼得直不起腰了，她才在旁人劝说下到县城拍了个片。

赵秀莲常年在田里劳作，脸颊被晒得黝黑，玉米小豆轮着种，从没有空闲过。

突然有一天，乡里的干部告诉她，有一个种玉米的曲老板不仅免费送种子，还会高价上门收玉米，那时的赵秀莲压根儿就没有把这当回事，哪还有这种好事？

她没有想到的是，有一天，这个别人口中的“曲老板”真的来到自己家中，送上了新一季的玉米种子。

曲加利是土生土长的海伦市人，种了10多年的玉米。因2018年一次偶然的机会，他开始接触电商，借助电商打开了销路，生意渐渐做大。

宫立民同样出生在海伦。10年前他考上大学，靠着村民东拼西凑补齐了学费，寒门学子这才得以改变命运。工作以后，宫立民捣鼓起了电商，在淘宝开了一家叫作“爱心农场”的网店，卖黑土地上优质的东北大米，慢慢从0做到了天猫大米类目TOP级商家。

宫立民和曲加利一拍即合，打算在老家海伦市推广价值更高的鲜食玉米，提高当地农民的收益。

政府正好提倡发展“小菜园”经济，两人当即响应政府号召，在两个乡镇进行试点。他们给各家各户发种子、送技术，让村民们用自家闲置的小菜园种植鲜食玉米，收割时免费上门按保护价收购，再通过自己的电商渠道进行线上销售。

就在赵秀莲的小菜园里，曲老板送来的鲜食玉米种子正在地里茁壮成长。玉米的生长周期是80天，在经过勤勤恳恳3个月的劳作后，这个让她将信将疑的“新玉米”，竟然一次就卖出2000多元！

那一年，孑然一身的农村妇女赵秀莲，脱贫了。

幸福的笑容重新回到了赵秀莲被晒黑的脸上，风雕雪刻的皱纹从没有这般舒展过。

不只赵秀莲，种了鲜食玉米的村民们都迎来了令人惊喜的好收成。但这还远远不够，海伦需要更多的机会。

于是，宫立民和曲加利找到了阿里巴巴兴农脱贫平台，通过阿里平台开始参与扶贫工作。他们和阿里巴巴多部门共创，最终策划出“海伦农家小菜园”项目，让农户用房前屋后闲置或用不完的小菜园来种植鲜食玉米，并通过阿里平台销售，使小菜园变成农户自家的致富园。

2019年，首个“一县一业”项目落地在海伦，阿里巴巴积极开展“互联网＋订单农业”，打造海伦玉米地域品牌，助力海伦“玉满天下”。

2019年5月8日，赵秀莲家人头攒动，一场振奋人心的活动即将上演。由海伦市人民政府与阿里巴巴集团共同举办的阿里巴巴兴农脱贫“一县一业”海伦站暨“海伦农家小菜园”启动仪式，在赵秀莲家的小菜园里举行。

这一天，宫立民给赵秀莲塞了1000多元钱，赵秀莲与村民们都想不到，脚底下的这片黑土地即将孕育出更幸福的生活。

第二天，技术人员早早地到了赵秀莲家，给她翻新了房子，平整了土地，还为这个辛劳了一辈子却没留下什么纪念的老人家拍了照片，做成了海报。海报上，赵秀莲捧着黄灿灿的玉米，笑得合不拢嘴。

2019年5月18日，新一季的玉米开始播种。种下鲜食玉米后，赵秀莲心里时刻有一本账：“房前一共种了45垄，屋后还有40垄，每一垄种64棵，阿里巴巴的人帮我算了一算，说今年我这院子收入能翻好几倍。”赵秀莲和土地打了一辈子的交道，黑色的泥土在她眼里闪耀着金子般的光芒。

这个夏天，赵秀莲过得很忐忑。院子里的玉米秆一天比一天高，她没事就去地里看一看，给玉米苗儿松松土、锄锄草。玉米抽穗了，她比天上下黄金还要高兴，围着玉米左转右转之后，狠心打掉了好几个穗儿。

一棵玉米只留一个穗，这是阿里巴巴来的专家的意见。赵秀莲不懂这些专业知识，但打掉这些日夜呵护的果实无疑是十指连心般的痛。不过，她还是按专家说的“不能施肥，一株只留一个穗”，严格照做。“提心吊胆呀，你不按人家的标准种，万一人家到时候不收咋办？”她盼望着这些“百里挑一”的玉米成熟的那一天。

转眼3个月过去了，海伦玉米迎来了大丰收。可这黄灿灿的玉米，真的能卖出去吗？

很快，人们发现自己的担心简直太多余了。8月29日，聚划算的“卖空计划”来到了黑龙江，第一站就来到了海伦。短短3天时间，100万穗鲜食玉米被抢购一空，成交额突破250万元，创有史以来玉米行业单场最高销量。其中，淘宝第一主播薇娅在直播间仅仅用时30秒，就卖出了12000箱玉米。紧接着，产业脱贫联盟还向海伦预订了4600万穗海伦玉米，预订成交量将助力18000多家农户增收，实现良性发展。

海伦模式的成功，还引来海伦周边5个县市政府观摩学习。

仅赵秀莲房前屋后的一亩玉米地，就为她增收了将近6000元钱。质朴的老大娘拉着曲加利的手问道：“明年还种不种了？”

“种！一直种下去！”得到肯定的答复后，赵秀莲脸上的笑容更多了。

在海伦市，像赵秀莲这样在自己家院子里种玉米的农户还有500户。通过阿里巴巴电商平台，村民们的收益陡增25倍。

截至2019年底，阿里巴巴平台已累计销售海伦玉米800万穗，共帮助2107户建档立卡贫困户人均增收1000元以上，独居贫困户年增收8000元以上。

在国家政策的扶持下，勤劳的赵秀莲顺利脱贫，生活也有了盼头，恨不得每天都到自己的小园子里走一走。如果笑容有颜色，那一定和丰收的玉米一样，是最明媚的金色。

在千里之外的湖南，年轻人邓奇也正在感受着人生的五彩斑斓。他曾花费很长时间穿越贫苦的灰暗色调。

蜂蜜与青钱柳

少数民族给人们的印象，总是神秘、迷人且多彩。湖南省城步苗族自治县是我国第二个苗族自治县。山川秀丽，溪河纵横，县境内有着被称为“南方的呼伦贝尔”的南山景区，美景还上过央视《行走的风景》之国家公园系列。人杰地灵的城步培养了一代又一代莘莘学子，他们都迫不及待地展翅翱翔，志在四方。可大学生邓奇却义无反顾地回到了家乡⸺这个刚刚摘掉贫困帽的城步县城。

从月销10瓶到月销40000瓶蜂蜜，27岁的邓奇究竟是如何用电商，撬动了这个被现代化遗忘的远山呢？

2013年的邓奇，还是个刚刚从山东大学毕业的懵懂大学生。在从学校到社会的换乘站上，他拿到了令旁人羡慕不已的“通行证”：海南航空，一家世界500强企业的offer（录取通知），那是很多人削尖了脑袋都想要挤进去的地方。

拿起offer，邓奇的眼里浮现了未来的模样：他将从这间两三百元钱一个月的出租屋搬离，他将西装革履地穿梭在高楼大厦间，他将与优秀的人并肩作战。对于这个农村来的孩子而言，曾经遥不可及的成功梦，模模糊糊地显现了诱人的轮廓。

手中的香烟渐渐燃灭，空气中只有沉默。良久，邓奇转过offer背面，眼睛渐渐湿润了。在那人人羡慕的另一面，他想到了那个清澈的、宽厚的，却仍旧落后的家乡。那里的孩子，很多从没有见过外面的世界。

想到这里，邓奇拿起手机，拨通了原先特意留下的坚果粉老板的电话，开始了自己与电商的第一次接触。面对这一趟通往新世界的列车，邓奇义无反顾地走向了回程方向。他如愿成了淘宝千万商家中小小的一个，销售坚果品牌“柠乐健”的产品。

回顾邓奇最初的淘宝之路，可谓顺风顺水。产品刚上线3个月，他就赚了1万元；经营网店1年后，邓奇的团队从白手起家发展到了70多人，还一举购入了让他起家的“柠乐健”品牌；2015年，邓奇的网店营业额达到了历史性的最高点。

邓奇身先士卒，每天最早上班，最晚离开。虽说“火车跑得快，全靠车头带”，可一辆只有车头向前的火车，注定将四分五裂。邓奇虽有精明的头脑，但从一人创业到管理团队，他的经营管理方式却没有改变，这为矛盾埋下了伏笔。

眼看着经营的数据越来越差，日夜盯着后台数据的邓奇几近崩溃。2015年中，日渐疲软的团队开始分崩离析，邓奇再次成了孤零零的一个人。

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。

如果说先前的经历都是一种磨炼，那么2015年才是创业之神真正垂青邓奇的那一年。“我整个人生价值观的改变发生在2015年。”当一切又回到大学毕业的起点，邓奇反而变得平静。或许是城步县缭绕的云雾滋养了他，他气定神闲，摒弃浮躁，不断看书、上课，专注于自我的提升。

正是在这个时候，邓奇接触到了电商培训课程。在学习了一系列营销、市场分析、企业管理的相关课程后，邓奇意识到自己的方向没有错，只是经营管理的方式错了。

他开始重燃对电商的信心。

在与时俱进的课程中，邓奇就像目光敏锐的鹰，盘旋在森林上空伺机等待自己的猎物。2016年，这只老鹰出击了。

邓奇拉了几个朋友，用之前创业仅剩的50万元，合伙成立了新公司。这次，他改变了公司架构和经营模式，目光也不再只盯着眼前的数据，而是立足于行业未来的发展。邓奇开始具备企业家思维，“柠乐健”也从一个品牌正式变成了柠乐生物有限公司。

天赋和努力就像成功的左右手，支撑着邓奇的事业越做越大。2018年，邓奇成了淘宝的行业头部商家，同时，柠乐生物作为湖南的脱贫运营商，将与阿里巴巴一起参与扶贫事业！

正是这次扶贫合作，成了邓奇“反哺”城步的起点。他终于等到了能为城步做贡献的机会。可是，究竟做什么好呢？

邓奇对城步的一草一木都有着极深的感情。城步的气候舒适、空气清新、植被茂密，山涧随处可见青钱柳。蜜源植物丰富多样，尤其适合蜜蜂的生存。

青钱柳，被称作植物界的“大熊猫”。大约四五年前，当地瞄准了青钱柳入茶能调理身体的功效，想要打造一款网红产品，不光大面积引进青钱柳的种植，还投资了两家企业。但由于产品定位尴尬，企业没两年就倒闭了。漫山遍野的青钱柳也成了鸡肋，路过的人都不会多看一眼。

珍贵的蜂蜜，和无人问津的青钱柳，在邓奇的眼里是全新的“天生一对”，他看准了年轻人讲究养生的新商机，打算用养颜的蜂蜜和甜润的青钱柳做一款袋装的女性滋补产品。可是这一次，事情能顺利进行吗？

城步似乎从没有欢迎过邓奇这个归家的游子，反而屡次对他亮起了红灯。远山连绵的翠色，成了第一个考验，物流怎么办？“一山放过一山拦”，那些造化钟神秀的奇山，反而成了物流天然的屏障。

蜂蜜的市场价不过50元一公斤，可若要从城步收购，每发出一单包裹，平均价格在12元上下，加上物流成本的蜂蜜价格要比市场零售价还高。难道村民们冒着生命危险采下来的蜂蜜，辛辛苦苦生产的农副产品，就注定走不出这大山吗？

这时，阿里巴巴派驻城步特派员刘寒来了。

他请来了当地物流企业负责人一同商量，商量的结果却是他和邓奇直接被企业老板拉黑了。上一次因青钱柳亏空的情况还历历在目，商人们早已对此失去了信心。

邓奇相信事在人为，更何况他并不是单打独斗。阿里巴巴请了薇娅免费为扶贫项目做公益直播，3秒卖光12000盒蜂蜜、一晚上几万单的销量让快递企业开始改变固有偏见。特派员刘寒也始终在为城步的经济发展奔忙，逐渐稳定了单量。

看着可观的销量，观望的物流负责人终于选择尝试，将物流单价从12元渐渐降低到5元、3.5元，两个月后，城步县的物流成本降至每单2.5元。物流成本的下降，打通了山货进城的“最后一公里”，来自远山的献礼，整装待发，走向全国。

短短2个月，邓奇的网店销售额达150多万元，平均每天卖出1000多瓶产品。“蜂蜜卖爆了，赶紧安排加货！”邓奇的脸上洋溢着喜悦。

不只邓奇一人，依托逐渐完善的市场体系以及成熟的供应链体系，城步的优质农副产品和不断涌现的地方特产加工企业发展更快了。据阿里巴巴数据显示，2019年城步产品在阿里巴巴平台的成交额达到1145万元，与2018年的176万元相比，提高了550%。

对农户来说，最直观的感受就是蜂蜜卖得越来越快，到手的钱越来越多，日子越过越好了。田间地头的劳动者总是一边农作一边谈论着电商带来的好处。有村民说起前段时间合作社来人给自己架起直播，没想到这么个小小的玩意儿一晚上竟能卖出5000多元的营业额，当场就收到了现金。人们就这么说着笑着，欢声笑语不绝于耳。

率先富裕起来的邓奇对电商的推广更是不遗余力：“未来希望能够将青钱柳茶带入整个花草茶的行业，让更多人了解城步蜂蜜的优秀品质，把整个产业带动起来。”

依托电商，城步打造了一批绿色生态农特产品，有越来越受到都市人欢迎的青钱柳茶、美味的竹筒酒、醇厚的羊酸奶、脆嫩的绿冬笋、延续千年的苗乡油茶……城步县的农副产品生产开始蓬勃发展，而对于越来越美好的未来，城步的致富故事才刚刚开始。

从黑龙江海伦的赵秀莲更换农产品种鲜食玉米，到湖南城步的邓奇结合蜂蜜与青钱柳打造女性滋补产品，让农民种出好产品、卖出好价格，让城市消费者能吃到安全、健康、优质的食物，这是一个良性循环、可持续发展的电商脱贫模式。