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电商脱贫——贫困地区卖出优质农产品

项目背景

习近平总书记曾指出，发展产业是实现脱贫的根本之策。要因地制宜，把培育产业作为推动脱贫攻坚的根本出路。脱贫的核心是“造血”，只有帮助贫困地区发展支柱产业，才能真正激发内生动力，实现可持续致富发展。2017年12月，阿里巴巴以实际行动，协同蚂蚁集团投入100亿元成立脱贫基金，针对贫困县产业实际，阿里巴巴电商脱贫利用平台大数据分析市场供需关系，为当地产业决策提供专业建议；通过技术手段打造智慧农业，帮助贫困县域优化供应链；整合平台资源，形成电商脱贫资源矩阵，帮助贫困县产品提升销量及品牌影响力；通过“村播计划”、乡村致富班等项目，帮助贫困县域培育电商人才。

项目理念

阿里巴巴电商脱贫秉承从“卖出去”到“走出去”的核心理念，以人为核心，在帮助当地产业升级的同时培养更多的电商人才，实现可持续发展。重点发挥阿里巴巴在电商领域的资源和平台优势，帮助贫困地区打造产业链，不仅要让优质产品畅销有路，进一步提升贫困人口收入，而且还要帮助贫困县打造地域品牌，形成价值沉淀。3年来，电商脱贫逐步沉淀出平台模式、一县一业、直播模式，通过这三大模式帮助贫困地区打造品牌、提振产业，实现脱贫致富。

平台模式是指通过搭建阿里巴巴和支付宝公益平台，整合天猫、淘宝、聚划算、芭芭农场、天猫超市、土货鲜食等线上资源，以及阿里线下新零售矩阵来共同参与。一县一业是指把具备优势产业的县域，通过“一县两商”的方式，引导天猫有能力的商家、直播机构等社会力量，参与贫困县的共同建设，阿里重点在科技赋能、供应链标准化、地域品牌打造上发力。直播模式是指通过“县长＋主播＋明星”的方式为贫困县带货，并为贫困县专门开展农民主播培训，在有条件的县域开设村播学院，以人为本，开展大量培训和直播实践。

代表项目

项目一：“土货鲜食”频道

项目介绍：阿里巴巴在淘宝、支付宝等平台开设兴农脱贫专栏“土货鲜食”，主要推介贫困地区农产品，集中资源帮扶贫困县农产品上行，让消费者可以购买到物美价廉的各类农货。

项目成果：“土货鲜食”是阿里巴巴为832个贫困县搭建的公益平台，集合集团资源助力农产品销售。截至2020年底，“土货鲜食”频道已覆盖832个国家级贫困县的16.8万种农产品。

项目二：“爱心助农”计划

项目介绍：2020年2月6日，阿里巴巴在全国率先推出“爱心助农”计划，设立10亿元爱心助农基金，调动数字经济体内的所有能力和资源，为全国各地农产品紧急打造爱心助农专线。“爱心助农”计划，为滞销农产品打造紧急供应链，聚合阿里巴巴生态平台力量打造线上消费扶贫专区，为贫困县生产经营主体提供全方位服务，建立消费扶贫长效机制。

项目成果：截至2020年3月10日，“爱心助农”计划已帮助20个省在淘宝等平台销售滞销农产品10万吨以上，具体涉及1396个农产品品类。

项目三：《益起追光吧》

项目介绍：该项目是由阿里巴巴脱贫基金、优酷、淘宝营销平台、阿里公益联合打造的大型明星脱贫公益行动系列活动，通过公益节目带动明星深入贫困地区的基地和产区推介农产品，借助公众人物的影响力，让贫困县产品触达更多消费者。该节目除了在线上微博等渠道推广外，同时在线下公交及商场大屏进行投放，帮助贫困县打响特色农产品品牌。

成果：截至2020年底，该节目共推出两季17集，单期节目平均播放量达到295万次，微博播放量达200万次以上，同时还覆盖了全国44座城市的公交及商场大屏，累计获得亿次曝光。

项目四：“寻找远方的美好”

项目介绍：阿里巴巴脱贫基金、兴农脱贫团队及阿里巴巴设计部共同启动了“寻找远方的美好”项目，集合来自天猫、淘宝等各个事业部的设计师，组建了针对贫困县的“兴农设计官”团队，共同打造贫困县区域公共品牌方案，包含县域品牌logo（商标）、全新商品包装、线上阵地等，通过设计全链路的能力整合和输出，让“美丽乡村”被看见，助力脱贫及县域数字化进程。

项目成果：目前已完成一期陕西宜君、吉林汪清、江西寻乌3个县的试点，获得当地的广泛认可。据《人民日报》报道，宜君县通过“寻找远方的美好”项目，借助设计的力量，预计增收3000万元。

项目五：脱贫攻坚公益直播盛典

项目介绍：2018年，阿里巴巴脱贫基金协同淘宝直播发起了脱贫攻坚公益直播盛典，带动贫困县农产品上行，并在网络平台及各地卫视播出，让有爱心的淘宝头部主播，以公益的方式集中推介全国各省市贫困县域的优质产品，在提升农产品销售额的同时，助力打造当地特色农产品品牌。

项目成果：截至2020年底，阿里巴巴脱贫基金协同淘宝直播共同发起了数百场公益直播活动，其中大型的直播盛典活动，每场销售额在2000万元左右，每次活动覆盖100个以上贫困县，给贫困地区、贫困户带来了直接的收益。

项目六：村播学院

项目介绍：村播学院通过开办学院的方式，为农民主播提供从基础设施支持、人才孵化培训、地域品牌设计、直播带货产业规划扶持、政策引导和资源协调等方面的全方位支持，帮助更多的贫困县域培养更多的农民主播，将优质农产品卖出去。

项目成果：截至2021年3月，村播学院在全国覆盖102个贫困县，淘宝直播诞生农民主播超11万人。