第3章 TO B的基因：科技型企业具体特征

长期以来，国内从事B端服务的科技型企业在发展模式的构建上普遍最重视销售，其次是产品，而服务则被排在最后一位。这主要是因为国内的投资者和创业者见惯了TO C市场的快速发展，在企业运营中会关注有多少客户和利润。相反，国外的很多TO B企业往往更重视与客户的合作，会用几年的时间细细打磨产品和服务。

因此，从事B端服务的科技型企业需要将主要精力放在产品的研发和服务优化上。另外，在开拓市场方面，这些科技型企业还应该以寻找盲点为主，用核心技术和运维质量形成坚不可摧的竞争壁垒，进而占据优势地位。