前言

呈现在读者面前的这本《营销企划动作分解及精准制导》，凝结着作者多年来的探求、思考。这部意在凸显实操性特点的著作，其内容无关热点风云、企业内幕、成功励志、素质教育，著作结构也无所谓完善。但是，书中的分析思路、经典模式、解决方法，都变成对接实战的具体动作。

基本结构

作者力求在管控整体脉络、提高行销效率这个大前提下，把营销企划和销售过程切割为若干个小板块，对这些小板块归纳其具有普遍意义的动作要点，并将著作观点、关键节点、动作要点融为一体，形成尽可能精准化的制导体系。这些模块包括市场营销观念的应用制导、营销战略规划应用制导、营销环境分析应用制导、竞争分析应用制导、消费者购买行为分析的应用制导、市场调研工作制导、问卷设计应用制导、市场细分方法应用制导、目标市场选择方法应用制导、市场定位方法应用制导、产品卖点的提炼应用制导、定价策略应用制导、通路管理应用制导、销售促进应用制导、人员推销技巧应用制导、销售人员日常销售行动精准制导等。

使用建议

市场营销的突出特点就是它的实操性，这自然要求不能简单地从书本到书本，既不能脱离教材也不能照本宣科。如何把基本理论与营销实战更好地结合起来，如何在实践中进行创新性应用，是很多企业人很费思量的问题，也是专业研究人员不能回避的问题。

本书选取了市场营销中最基本、最重要的环节，作为相对独立的单元进行阐述，每一个单元的重点是执行动作的要点，附以提示语和微案例。这样安排的目的是使读者在了解市场营销基本知识的基础上，能够直观地找到与实践对接的抓手。为了便于理解，每一单元都列出了理论参考，由读者根据自己的具体情况进行自主安排。本书围绕“做什么”做文章，而刻意回避了在“是什么”“为什么”问题上过多的纠缠。企划人员如果解决了策划中“做什么”的问题并逻辑地形成文案，那么，一份优质的策划方案就水到渠成了。

《营销企划动作分解及精准制导》是对新财经教学改革的一次实践探索，是对所挚爱的市场营销情感的表达，是献给营销实战探索者的一份薄礼，也是对营销实战领领域空白的一项填补。