1.4　市场营销观念落地举措制导

市场营销观念方案经过不断凝练确定之后，要从思想上把该观念放在第一位置，并作为未来工作的指导方针。具体的营销观念方案一经确定，还必须用系统方法保证落地，通过以下途径来促使营销观念的落地。

1.4.1　用营销的思想武装全体员工

要准确诠释营销观念的含义，向公司所有员工灌输、培训这种观念，让全体员工理解、清楚产品的市场需求、开发背景、产品质量等。这样，员工才能对产品有极强的关注力，易于将理念转变为行为方式，才能形成企业全员对产品的宣传与推动作用；让员工对渠道的理念理解应该是根据目标定位选择适合产品销售的渠道，以便于最大化为消费者提供购买的便利性，最大化地调动全体员工的积极性，为消费者提供足够的便利性从而产生更高的销售量；让员工对促销的理念理解是采取促进销售的各种手段，调动一切能量资源推动销售额的提高，以服务为中心，以服务推动消费者的消费附加值，最大化地吸引消费者，以便提高销售量。

1.4.2　将营销观念与各部门各岗位工作结合

要让员工知道，公司只存在两种部门：直接为客户服务的部门和间接为客户服务的部门。如果不能直接为客户服务，就要为那些为客户服务的人服务。要在平时工作中不断宣贯，让员工从心理到实际行动都要“营销”。同时，细化这个观念在每个岗位上的践行标准，使它存在于企业活动的每个领域和每一个环节，作为不同部门、不同环节、不同岗位上的员工共识化的价值取向。

1.4.3　规范、充实“营销”内容

刚开始，营销可能只是个概念，没有多少实质性内容，但在观念建立起来后，营销的内容将会被不断地充实和完善。除了营销部门以“市场”为核心开展工作，非营销部门也会向营销部门学习，将本部门的工作以营销观念来规划并开展工作，这样，非营销部门的工作就会逐步以“营销的观念”来规划本部门的资源，以便最大化地发挥本部门职责，从而推动公司“整体营销”利益的提升。

1.4.4　对标培训

营销观念的培训，能够改变员工的思想，改变观念，跟着市场走，化危机为机遇。无论是生产技能培训、财务管理培训，还是行业礼仪培训、内部流程培训、沟通技巧培训、营销技巧培训、常识培训、管理制度培训等，这些培训的唯一导向，都是市场。各部门员工在单位时间里开展营销活动的模拟实践，能有效地让同事理解营销的观念与方法。

1.4.5　提升专业程度

对于参与全员营销的所有员工来讲，需要掌握的专业知识包括产品方面、市场方面、营销方面等。无论是业务部门员工还是其他部门的员工，都是必须要牢固掌握的。

1.4.6　完善激励机制，有奖有罚，落实营销理念

把该营销观念的思想融合于此后每个营销企划的动作之中。这样，就能保证营销观念不走空、不变样、不流于形式。