第一章 打造好产品
一、没有调研，就没有发言权
要想从零开始把一个产品做出来，将产品做好做强，首先就要回答这样的问题：“产品能够解决什么问题”“什么人可以解决该问题”？这两个问题回答了商业模式中“价值创造”的基本思路，是产品的起点。两个问题的答案也许不太清晰，但一定要随着工作的开展而不断深入，并在整个团队中得到贯彻执行。
企业在真正开启一个全新的产品时，一定要树立一个基本概念：产品的成功，依赖于萌芽阶段的定义！特别是当企业被授权启动一个新产品或新项目时，需要考虑的因素更多，比如：市场环境、竞争状况、商业模式……只有经过缜密的论证，才能得出真正具备可行性的产品目标。
如此，调研，也就成了必须完成的工作。
新产品开发之所以很费劲，首先就在于无法定义、无法准确、有效地把握市场机会，无法找准切入点。
战争时期，一条信息可能关乎成千上万人的生死、关乎全局的成败，对产品来说，信息也同样重要。通过调研获取市场信息，决定着整个产品的最终市场结果。
1.产品调研的内容
（1）政策法规调研。政策法规是企业的第一大风险，需要调研的内容主要有：法律法规、产业政策、税收政策和金融政策等。
（2）竞争对手调研。知己知彼，百战不殆，竞争对手调研内容主要有：对手的优势和劣势、对手的组织架构、对手的核心团队、对手的产品状况、对手的管理手段、对手的营销手段、对手的客户资源、对手的最新动态、对手的成功经验、对手的财务数据等。
对手调研的渠道主要有：对手网站、媒体报道、对手的员工、对手的顾客、对手的上下游供应商、行业协会、市场调研公司、律师事务所、对手的熟人或亲属、厂家博览会或展会等。
（3）产品调研。主要是做市场容量分析，从总量、速度和趋势等方面进行产品细分，比如：①行业：是大众，还是小众？②功能：产品功能能否满足用户需求？③消费档次：是高档市场、中档市场，还是低档市场？
（4）客户调研。主要关注两点，即谁是你的客户？他们的需求是什么？需要考虑以下因素。①地理区域：省、市、区、县；②人口细分：年龄、性别、家庭、教育；③行为细分：购买动机、环境、购买方式；④消费心理：个性、收入、生活方式。
需要注意的是，目标客户的定位决定了产品、价格、渠道和推广方式，要将30%以上的时间都花在客户身上。
可以通过以下10个问题来明确客户：
（1）客户购买的好处是什么？
（2）在何处购买？何处使用？
（3）在何时购买？何时使用？
（4）客户对价格的承受度。
（5）客户对品质的期望。
（6）客户对服务的期望。
（7）购买时是单独，还是与他人在一起？
（8）购买频率如何？
（9）客户购买的传播诱因。
（10）未来为三年，以上问题会发生怎样的变化？
2.产品调研方法
要想做好产品调研，就要做好下面几方面的分析：
（1）行业分析。只有做好行业分析，才能根据特定市场的规模、构成、特性、趋势和增长情况，对该领域的盈利能力和盈利规模做出预测。行业过于小众，天花板太低，无论如何努力，容量也是固定的。对此，首先要明晰此行业能不能赚钱、能赚多少钱，以及怎么赚钱的问题。当然，最好的情况是，细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达。
针对行业市场的分析，还要深入考虑自然、经济、人口、社会、文化、技术、政治、法律等大的宏观环境影响，更要理解这些大环境对产品的实际影响。
（2）产品分析。所谓产品分析就是市场的竞争分析。首先要考虑的是，各潜在竞品的优劣势和产品之间的关系，还包括可能的机会、现有产品的占有情况，以及各个产品的增长预测。
从市场营销学的角度来划分，竞争者通常包括以下4大类，如表1-1所示。
表1-1 竞争者类别
产品优劣势分析，最终的目的是搞清楚产品门槛、选准进入的时机。
（3）用户分析。产品都是为“用户”提供服务的，向市场推出新产品的重要步骤就是找准用户及用户的真正痛点。很多企业之所以会折戟沉沙，就是因为在这一点上出现了偏差，导致最终产品失败。
用户分析通常包括下述几个维度：目标用户及群体特质；应用场景及痛点、痒点；目前的解决方案及不足；用户的期望方案。
用户分析的根本宗旨是想办法为产品圈定足够大的用户群体，不能试图对所有人推出普适性的产品。
（4）可行性与风险。市场很大，这就要求制定可行性报告，既要充分考虑到技术、成本的可行性，也要充分估算目前的形势和环境，要意识到哪些是短期内可行性的、哪些是需要长期规划的、哪些东西利用现有资源就能拿下、哪些东西需要投入更多的成本，甚至还要引入第三方共同开发的。
这些内容一般都隐藏得很深，也是很多产品启动时最容易忽略的工作。对这些工作如果没有引起足够的重视，轻视风险，会对整个产品带来不可估量的影响。因此，在启动全新的产品时，要充分意识到各种可能的偏差，特别是盈利能力的偏差和产品价值的偏差。一旦发现赚钱能力尚未成熟，就要尽快找到具有盈利能力的想象空间。
二、用“乔布斯产品创意法”来开发新产品
苹果爆品级的产品iPhone、iPad、iPod等吸引了无数消费者的眼球，乔布斯也因此被誉为“苹果之父”。
为了体现产品“所见即所得”的完美思路，苹果对设计师提出了极高的要求，而解决办法就是：将设计团队每周两次会议上得到的最好想法交给领导，由他们决定；选中之后，通过无懈可击的设计来升级。如此，该产品在设计完成之后，它就不再是一匹“小马驹”了，而是一辆“马车”，甚至是更高级的产品。
在苹果公司内部，对于新产品的设计理念通常需要提供三份评价文件：一份市场开发文件、一份工程设计文件、一份用户体验文件。将消费者纳入创新体系中，使苹果能切实地为顾客着想，并在此基础上无限扩展。
举个例子：
作为第一款搭载iTunes的手机，乔布斯对摩托罗拉ROKR E1的评价是：“太丑了。”与摩托罗拉颇为“愚蠢”的这次合作，让乔布斯决定自己做手机。可是，乔布斯面临的第一个问题就是采用什么样的交互方式？iPod成功后，苹果的研发团队就将交互方式的设计思路都放在了滚轮上，用户只要滑动滚轮，就能操控手机。可是，这项提议不符合乔布斯的人本主义追求，只能将目光投向“多点触控”技术。
所谓“多点触控”，就是能在触控屏幕上对硬件系统进行多个点位操作的技术，使用该技术，消费者就能流畅地使用智能手机。等到第一代iPhone发售之时，创新性和充满未来感的交互方式让消费者眼前一亮，iPhone也被媒体称为“上帝手机”。虽然整个下半年苹果只销售了139万部的第一代iPhone，但该产品却奠定了智能手机的形态，多点触控也成了两年内iPhone的独家卖点。
随着生活水平的提高，消费者也越来越注重生活质量，产品只具备功能性，并不能满足消费者的需要，市场要求必须出现具有创意和设计感的产品。
市场上任何产品都不可能永远畅销，任何产品存在的时间都长短不一。当然，产品是为了满足市场消费者的需求而出现的，不同时期的消费者存在不同的消费倾向，如此也就对产品提出了不同的要求。只有适应消费者需求的产品，才能在市场上存在；过时的产品，并不能满足消费者需求，也必将会失去在市场上存在的理由而被市场淘汰。
因此，对于企业而言，只要自觉地迎合市场变化，开发相应的产品，企业就能不断发展；否则，企业的生存就会面临威机。另外，消费者的需求也在不断变化，企业也必须不断创新产品。
企业的生命是以其产品为载体的，产品的消亡，意味着企业以这种产品作为使命载体的可能性消失。此时，企业如果没有开发出新产品，就会随之消亡。市场竞争是残酷的，消费者是挑剔的，产品不会因为消费者的宠爱而就永远受到欢迎。
时代不断变化，科技日新月异，产品生命周期已经大大缩短，企业面临越来越大的挑战，不进行产品创新，下一秒就可能被市场淘汰。那么，产品创新到底应该怎么做呢？
1.简化创新
生活中，我们经常遇到一个问题：产品越升级，功能越多，似乎是站在用户角度，能够满足用户更多的需求；另外，产品不断增加的新特性与功能，也导致了产品越来越臃肿。产品创新朝着更加复杂、更加高端的方向发展，满足了用户更多、更复杂的需求。这里，极简化创新，把产品的部分功能移除，就能更加突出最核心的功能。只要能将最核心的功能做到极致，就能成为所在领域的佼佼者。
2.努力微创新
微创新以用户的需求出发，找到用户的痛点，用最微小的迭代，满足用户的需求，实现产品循序渐进的创新，引爆用户的口碑。但是，迭代并不是微创新，微创新需要满足下面三个条件：
（1）产品已经稳定，能满足用户的需求。
（2）基于用户的需求出发，能够满足用户的需求，而不是在办公室拍脑袋决定。
（3）在原有的产品上加入创新功能，满足原本产品的功能。
3.组合式创新
把现有的产品进行拆分，分解为多个部分，再按照不同的方法进行重组，就能从不同的角度看到产品的全貌；对打散的部分逐个组合，就能发现很多意想不到的效果。例如，螺丝刀有很多种类，每种对应不同的螺丝，要想准备齐全所有的螺丝刀，就需要一个大盒子了。但是通过拆分组合，把螺丝刀的刀头与杆进行分离，这样多功能螺丝刀也就出现了。
4.颠覆式产品创新
这是所有的创新方法中最难的、失败率最高的，但也最能获得巨额回报的创新方式。事实上，每个体系都有边界，越过边界，原有的体系就会被打破，新的体系也会随之建立。
三、起个好名字，等于成功了一半
关于产品名字，我们先来看看宜家是怎么做的。
早上醒来穿衣服，如果你只是到衣橱里拿衣服，只要换一套宜家家具，你的衣橱就会变成你的贴身秘书，他叫穆斯肯。穿好衣服后，你可以站到卡纳佩穿衣镜前，看看自己的形象如何。这种穿衣体验很有范儿！
宜家之所以取名穆斯肯，就在于，其创始人英格瓦·坎普拉德有诵读困难症，他觉得与其给家具编号，倒不如给它们起成朗朗上口的名字。因此，宜家最初的产品，除了按设计师命名以外，都用斯堪迪那语中的词汇来命名。如今，这些名字已经随着宜家产品传遍世界，同样保留了浓浓的瑞典风味。
现在，宜家产品已经有很多种，2010年是9500种产品，每年都会新增3000种。按照原有的取名规则进行，宜家倍感压力。为此，宜家成立了一个小组，专门负责起名字，于是就形成了一个非常成熟的命名系统。例如，书架使用的是男孩的名字或职业名称，椅子使用的是男性名字，窗帘使用的是女性名字，厨房用品使用的是语法词汇，儿童用品使用的是哺乳动物、鸟类等名字，床上用品使用的则是花和植物的名字。
好名字是成功的一半！好名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低传播成本。宜家产品正是如此畅销全球！
由此可见，产品要想远销、好销，离不开一个好名字。特别是在今天，很多人购买产品时，不仅看中质量，还会看广告。一句“今年过节不送礼，送礼只送脑白金”的广告让脑白金火遍大江南北，关键是这句话老少都能听明白，脑白金这个产品名字和广告词完美的组合让该产品取得了骄人的成绩。
对于经营者来说，产品只有卖得好，才能获得利润，企业才能发展；对于产品来说，只有让消费者记住，喜欢，才能在激烈的竞争中打败竞争对手，取得市场份额；对于消费者来说，名字只有足够好，足够有特色，才能记住并喜欢它。
好的产品名称，不仅有利于促销，还可以提高产品的附加值。因此，给产品起个好名字十分重要。那么，如何给产品命名呢？
1.用制法来为产品命名
这种命名方法，一般都用于具有独特制造工艺或有纪念意义的研制过程的产品，可以突出产品制作技术精良、研制过程艰辛，提高产品的威望，比如，北京的“二锅头酒”就是表示蒸漏两次才制成。
2.用产品的效用命名
以产品的主要性能和效用命名，能使消费者望名知意，迅速理解产品的功效，有利于联想与记忆，如“痰咳净”“感冒清”“冷酸灵牙膏”等。
3.用产品创造者的名字来命名
这种命名方法把产品和创造者联系在一起，给人一种诚实可信、工艺精湛的印象，如“王麻子剪刀”“王致和腐乳”等。
4.用人物来为产品命名
以历史人物、传奇人物、产品创造者等名人姓名来命名，可以突出产品品质、历史传统、文化背景，提高产品身份。比如，太白酒家等。
5.用吉祥物起个象征性名字
这种产品的命名方法迎合了消费者的心理，尤其是在一定的风俗文化背景下，比如，“状元帽”“鸳鸯枕”等。
6.用外文译音命名
此种方法多数都用于进口产品，不仅可以满足消费者求新、求异心理，还能避免翻译麻烦，比如，盘尼西林等。
7.用企业来为产品命名
以生产该产品的企业命名，能够借助企业的声誉和同类产品的声誉提高新产品的声誉，比如，“全聚德烤鸭”等。
上面的七种方法就是产品命名的主要方法。当然，小企业在创业之初为产品命名时还要注意以下几点，如表1-2所示。
表1-2 小企业创业之初为产品命名注意事项
可见，如何为产品取名，对企业发展有着重大影响。为产品命名时，需要多动脑筋，集思广益，争取给产品起一个叫得响的好名字。
四、要想让用户喜欢，就要重视产品包装
俗话说：“人靠衣装，佛靠金装！”要想将产品打造成功，就要重视包装，就得重视品牌的包装设计。
包装不是消费者的核心需求，虽然有“买椟还珠”的故事，但依然只是个笑话。产品的热销，不一定是因为包装的成功，但包装的成功，却能在很大程度上促进产品的成功。因为，没有什么比包装更接近终端消费者！
产品包装不仅能保护产品的完整性，还可以让产品物超所值。
2012年，“三只松鼠”成立。作为国内第一家纯互联网食品品牌的企业，只用一年时间，就打响了“三只松鼠”品牌。“三只松鼠”的成功并不在于产品质量，相较于其他同类产品，“三只松鼠”的食品味道也比较一般，其取胜秘籍就在于：产品包装。
“三只松鼠”成功地让消费者通过包装感知到了它的存在，如今只要一提到“三只松鼠”，消费者首先联想到的不是产品多美味，而是精致的包装。当然，“三只松鼠”确实在包装上费了一番心思，仅快递箱就比其他产品更干净整洁，外包装图案还统一采用了品牌吉祥物：松鼠，“软萌”的形象更加深入人心。
除了这些，“三只松鼠”还是用了鼠小袋、鼠小巾、明信片……再配上可爱的松鼠形象，更给顾客留下了深刻印象，以至于消费者因为精美的产品包装而忽略了味道，成功获得了市场。
美国著名市场营销学家西奥多·李维特告诉我们，未来竞争的关键，不在于企业能生产什么样的产品，而在于为产品提供什么样的附加价值。包装，就是无言的推销员！想要提高产品销量，就要重视包装。没钱做品牌，就先做包装。因为产品的包装价值永远超过它的功能 价值！
1.产品包装的类型
一般来说，产品包装设计可以概括为以下几个类型，如表1-3所示。
表1-3 产品包装设计类型
2.趣味性包装设计
趣味性包装设计的要求如下：
（1）把握消费者的心理。在趣味性的需求方面，每个人都有自己的个性要求，没有固定的标准。因此，很多产品都有特定的消费年龄段，设计产品包装的时候，要为各年龄段的群体设计出相应的趣味性设计方案。例如，如果产品的主要销售对象是年轻人，就应当在设计方案中体现出思维活跃、善于幻想等特点。
（2）反常规的设计。消费者在购买产品时一般都重视第一感觉，消费心理也具有时效性，不能在第一时间吸引顾客，就容易被消费者忽视。因此，设计的趣味性包装，必须在第一时间打动顾客，要利用反常规的表现方式来进行设计，在视觉上给消费者留下深刻印象，走进他们的内心世界，满足他们的情感需求。
（3）了解目前的趣味需求。各时代对趣味的需求有很大的差异，设计产品包装时，也要体现出时代的特点。在设计过程中，要结合时代的发展趋势和潮流，突破传统的思维方式，用开放的设计理念出发去设计产品包装。此外，要关注时效性，抓住时机，努力提高包装设计的经济效益。
记住：带来60%价值的是企业整体形象包装！中小企业应该将研究功能、质量的研发部砍掉，将所有的资金都放在产品的外包装、市场研发等上。
五、实现产品的价值创新
一次，给一家红酒公司做产品策划，做定价策略策划时，策划师与企业老板发生了激烈争论。公司老板觉得策划师的定价太高，每款产品都比原来高了将近一倍，没法销售。
策划师对老板说：“如果只想卖原来的价格，就用不着请我来策划了，我最大的本事就是将好产品卖出好价钱。”
为了证明策划对产品价值创新的意义，策划师使用“一个杯子到底能卖多少钱”的例子，最终说服了企业老板。
第1种方法：卖产品本身的使用价值，每个3元。
将它只当作一只普通杯子，放在普通商店，用普通的销售方法，最多只能卖3元。
第2种方法：卖产品的文化价值，每个5元。
将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖到5元。杯子有文化，消费者愿意多掏钱。这就是产品的文化价值创新。
第3种方法：卖产品的品牌价值，每个7元。
将它贴上著名品牌的标签，每个能卖6～7元。所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
第4种方法：卖产品的组合价值，每个15元。
将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，一组可以卖到50元。孩子们一般都会拉着妈妈去买“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。
第5种方法：卖产品的延伸功能价值，每个80元。
如果杯子是磁性材料所做，就可以挖掘出它的磁疗、保健功能，每个卖80元。磁疗和保健功能，就是产品的延伸价值创新。
第6种方法：卖产品的细分市场价值，每个188元。
在具有磁疗保健功能的杯子上印上十二生肖，准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”。针对过生日的情侣，每对可以卖188元，这就是产品的细分市场价值创新。
第7种方法：卖产品的包装价值，每对288元。
把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：第一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装。这就是产品的包装价值创新。
第8种方法：卖产品的纪念价值，每个2000元。
如果胡锦涛或奥巴马等名人用该杯子喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙……这个杯子完全可以定价为2000元，这就是产品的纪念价值创新……
记住，购买产品时，除了产品本身的使用价值外，消费者更加关注购买的感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性意义。
六、卖产品不如卖服务
产品同质，服务有差异。卖产品不如卖服务！正所谓：一流企业卖标准、二流企业卖服务、三流企业卖产品、四流企业卖苦力。
李蓉在一家大酒店工作，一干就是10多年。从最初的基层服务员到现在的餐饮部副经理，李蓉之所以能实现这样的成长，主要就是坚信：只有为顾客提供最好的服务，才能赢得顾客。一次，一个旅行团到酒店吃饭。她看到一个老奶奶出现了晕车反应，喘不上气，立刻为老奶奶递上一杯温开水，不仅详细询问了老人的身体情况，还自掏腰包为老人买来晕车药。随后，李蓉特地让厨房熬了一碗粥给老人送去。
李蓉知道，做服务工作难免会遇到顾客不理解的时候，只有用微笑和耐心对待，才能用良好的服务化解顾客的不理解。一次，一名顾客吃三文鱼时认为味道不对，气势汹汹地质问李蓉。李蓉保证：“请您放心，我们酒店的三文鱼绝对是新鲜的，质量也可以保证。如果您不放心，我可以带您一起去看看存放在冰柜里的三文鱼是否新鲜，我们也可以为您更换这道菜品，换到您满意为止。”李蓉不卑不亢的解释，让这名顾客打消了疑虑。
李蓉还十分注重工作技能的提升，多次代表酒店参加各地举办的餐饮服务技能比赛并获奖。2019年，李蓉被县委宣传部评为岗位服务明星。
失败的服务会让我们失去一次销售的机会，比如，顾客进门咨询，工作人员却对产品知识不熟悉，一问三不知，顾客必然会兴味索然，掉头就走。
顶尖的企业永远都会告诉员工，自己就是老板，而不是为薪水工作；成功者找方法突破，失败者找借口抱怨。工作人员也会高度关注客户的需求，向客户提供好的产品和服务，而永不会做“一锤子买卖”，不会欺骗客户。
21世纪是一个产品过剩、服务不足的时代，在同质化时代服务是最大的差异化。如果产品很难做战略，很难做文化，很难溢价，很难创造精神享受，就只能在服务上下功夫。
服务1.送货服务
及时准确地将顾客订购的产品送至预定的地点，就能最大限度地为顾客带来便利。顾客答应让你送货，只是口头上的承诺，并不是真正意义上的成交。
市场上同类产品很多，没在约定时间内送货上门，顾客很可能会改变主意而放弃购买。所以，送货一定要及时准确。比如：每次接到顾客的订货电话，可以在一张表格上记录下产品名称、数量、送货时间、地点和收货人，确保送货服务准确无误。
服务2.附加服务
要从细微之处关心顾客，满足或超越顾客的需求，也能受到顾客的青睐。事实证明，只要能让顾客感受到你对他的关心，就有可能令他们成为忠实顾客。比如：假设顾客群中有几位互不认识的集邮爱好者，就可以根据这一共同爱好介绍他们互相认识，让他们以集邮会友。如此，既能扩大他们的朋友圈子，又能使顾客感到你这份缜密的心思，更加喜欢你的产品。
服务3.信息咨询
如果顾客想了解产品或相关信息时，就要快捷、准确地为之提供信息咨询服务。服务越专业，越能节省顾客的时间和精力。比如：顾客想了解有关公司新产品发布的信息，一定要清楚详细地告诉顾客新产品发布会的时间、地点及相关事宜。
服务4.示范服务
通过产品示范和讲解，可以帮助顾客掌握正确及合理的应用产品方法，令顾客感到物有所值。比如：该系列产品具有浓缩特点，技术含量高、质量好、附加价值大。顾客使用产品前，要做出直接指导，使顾客尽快获取正确使用产品的方法。
服务5.售后服务
产品售出后，要继续给有需要的顾客进行产品使用指导，及时处理顾客的投诉和其他反馈信息。持续不断的售后服务会为你建立良好口碑，让顾客回头或为你带来更多新顾客。
记住，顾客服务涵盖的内容很广，从消费者接触顾客开始，服务就正式开始了。
七、在产品开发中设置“防火墙”，永远避开竞争
在产品开发中设置防火墙，就能永远避开竞争，独家锁定高利润区，让竞争对手坐火箭也追不上。
防火墙1.产品个性化
个性化时代，企业一般都是根据顾客的实际订单来进行生产的，真正做到了以需定产，几乎没有库存积压，大大加快了资金的周转速度，减少了资金的占用。此外，由于在产品生产之前就形成了一种契约，产品已经销售出去，自然也就不会造成产品积压，缩短了再生产周期。因此，要想让产品避开竞争，就要在个性化上下功夫。
祥天控股（以下简称“祥天”）是一家集高新科技研发、生产、销售、项目投资管理、房地产开发、货物进出口、技术进出口、经济贸易咨询服务为一体的多元化企业，总部位于北京中关村科技园，在朝阳、亦庄、上地等地拥有多处分支机构。经过10多年的努力，公司已经研发出以压缩空气为动力的一系列高科技动力设备系列产品。
“祥天”驻足世界视角，以节能减排为己任，开创了“空气能源核心动力”的新时代，打造了“空气能源核心动力”为主的七大系列产品：综合自然能源风塔发电站系列；空气动力发电机组系列；空气动力大、中、小巴汽车系列；空气动力汽车发动机系列；空气动力船舶发动机系列；空气动力高铁发动机系列；空压机及零配件系列。
目前，“祥天”研制的新能源发动机是利用电能对空气进行高压，使其转变为空气能，再利用这种空气能产生机械能，最终转化为驱动能，驱动汽车行驶。该技术利用空气动力物理机械做功，不需要燃油、不燃烧、无须电路点火、零排放、动力强劲、保养简便费用低、故障率低。目前，使用这款空气动力发动机的新能源汽车行驶距离在200千米左右，时速能够达到140千米；加气时间3～5分钟，加一次气，可以续驶200千米以上的里程，百公里行驶费用低，经济效益高。
这款新能源发动机，利用电能对空气进行高压，可以使其转变为空气能，再利用这种空气能产生机械能，最终转化为驱动能，驱动汽车行驶，不用耗油，真正做到了零污染、零排放。该产品突出品牌个性，跟消费者密切相关，受到热烈推崇。
产品没有个性，产品研发团队自说自话，自然就无法吸引到忠诚客户。没有被消费群体认可和深入理解，产品也就无法进入他们的内心世界。记住，消费者使用的产品个性代表着他们的个性，他们追求的是产品性能。
防火墙2.做到极致
众所周知，大米是一种普通的食物。可是，日本一家百年米店的第八代传人桥本隆志，却将这种再普通不过的主食卖出了新花样。在日本，人们将米店称作米屋，只要提到“米屋”，通常还会在前面加个“御”字，足见消费者对米屋的尊敬。
这家老店开设于1750年，取名为庄屋。在20世纪，日本对粮食和销售商实施保护，开米店成了一桩旱涝保收的买卖，庄屋的生意自然也非常兴隆。可是意想不到的是，1993年日本发生自然灾害，大米大幅减产，政府只能改变现行保护制度，开放了大米的自由进口。在廉价大米的冲击下，再加上喜欢西餐的日本人越来越多，庄屋大受打击，经营每况愈下。
这时，庄屋的长子桥本刚从同志社大学毕业，就职于一家大通信销售企业。为了缓解家业危机，他辞去工作，回家接管米店。最初的七八年，桥本四处奔走，亲自上门推销送货。为了减少成本，他只能裁掉员工，甚至辞退了亲属，但赤字依然只增不减。桥本几乎陷入绝望。
在给饭馆送货上门时，桥本偶然发现这里不同的菜肴需要不同的大米，比如，炒饭需要筋道的大米，但咖喱饭口感绵柔。大米的味道是不断变化的，即使是同样的产地，也会因为天气、料理方式等外在条件而不同。桥本突发奇想，不如开一家只做大米的饭馆，用自家大米为顾客提供不一样的味觉体验！
2006年，公司成立，起名为株式会社八代目仪兵卫。桥本和弟弟一起确定了大米主题饭馆——八代目仪兵卫料亭。他们研发了一套从前菜、酒水到甜点，虽然全部使用大米，却带来颠覆感的创意大米料理。
他们将匠人精神发挥到极致，直到下锅，这些大米要经过4个步骤的打磨：
第一步是选购，为了保证质量，他们跟大约60个农家签订了购买合同。
第二步要亲自品尝，每天都要品尝多种大米，严格筛选。
第三步是对打谷脱壳的重视，桥本发明了获得专利的脱壳方法，最小限度地破坏大米的味道和营养。同时，为了保证品质，所有产品都是收到订货后再进行脱壳加工。
第四步是按照比例和种类，桥本亲自调成配方米，制作不同料理。
每一锅米饭都由料理长亲自烹煮，火候和时间把握得恰到好处。每一桌客户都有自己的专属饭锅。结果，八代目仪兵卫料亭开始在日本爆红。每天中午只接待30位客人，为了吃这一碗米饭，人们的预约甚至排到了两个月后。
这就是极致的力量！