3.红都伟哥：“意淫”式营销之囧
随着科学技术的进步，人们的保健意识日趋增强。介于药物和食物之间的保健类食品开始大行其道。保健酒既是传统药酒的分支，又是普通白酒的延伸。这就很能准确地抓住相当部分男士既想喝酒、又关心健康的问题，市场前景相当看好。
因此，在这个保健酒呼唤英雄的年代，北京红都酒业有限公司在2002年隆重推出了新型保健酒——红都伟哥酒。当时不仅在各大媒体作了大量的广告宣传，还花费巨资聘请巨人影业的邓建国和亚洲巨人王峰军充当形象代言人，力图打造中国酒业的“皮尔·卡丹”。但在“红都伟哥”这个暧昧的名字下，一切都变得难以捉摸了。
“伟哥”本是美国进口药品的译名，人们都明白“伟哥”的功能是什么。借助“伟哥”这个名字，对于产品的推广和品牌的开发确实能起到一定的积极作用，但知名度可以很快上去，美誉度却难以得到体现。
红都伟哥将目标瞄上了中高端人群，但在中国这样一个有着悠久历史文化和传统道德标准的国家，这一消费群体的基本特征是讲含蓄、要面子、看身份、重地位，基本心态是想做而不想说，乐于享用而羞于出口。“红都伟哥”的名字导致其在正规场合难以拿出台面，家人聚会时又不好意思让妇孺看到，拿来送礼又有轻浮之嫌。
因此，“伟哥”这个名字给产品推广造成了人为的消费障碍，进而影响了产品的推广和市场营销。
首先是产品名称的失误，接踵而来的又是产品的定价、包装和营销方式的失策。虽然红都伟哥酒是中、高档的市场定位，但是每瓶100多元的定价在酒类产品中只属于中等价格水平。大众消费者会嫌其价高，高品位的消费者却认为还不够档次，送礼者也会感到这个价位的产品还不够分量，送礼拿不出手。产品会陷入两头都不讨好的局面，而且内外包装的档次、风格等也很难达到消费者的要求，这都对市场营销造成了一定的负面影响。
红都伟哥酒的宣传在策略和方法上也有问题，特别是聘请形象代言人问题，直接影响了产品的宣传和推广效果。这个产品的消费对象是40岁以上有身份、有品位、有消费能力的群体，产品需要一种具有阳刚之气的男子汉作象征。
邓建国虽然在影视圈有一定的知名度，但其夸张的行事方式，重炒作的市场策略，以及时常语出惊人的雷人之举，并不被主流的中老年消费群体接受；王峰军虽为亚洲第一巨人，但患有股骨头坏死等病症，自身健康尚且堪虞，又怎么能获得公众的认同呢？
高档保健酒产品的营销有其特殊性，各级各地的经销商在接受产品时，考虑得更多的是产品的终端销售以及他们的风险和利益。如果没有良好的终端销售策略，没有化解风险的具体措施，没有除去终端开发费用后的可观利润，经销商们就很难投入大量的人力物力去接受经销并积极开拓这个还需要培育的市场，招商也就陷于推而不动的尴尬局面。
目前的保健酒大都选择酒店、饭店、药店、大卖场为主要销售点。红都酒业把伟哥酒的销售终端扩展到夜总会、舞厅等娱乐场所。作为功能性很强的保健酒，如此的终端开发有弊端存在：一是功能性很强的保健酒饮用需要有一定量的限制，公众场合的狂喝暴饮实在不合实际；二是相当比例的中老年消费者不经常出入这些场所，又不愿公开购买和消费。只有终端销售才是真正的销售，在终端上的失策导致了红都伟哥酒的销售失策。
因为一开始就不了解中国的国情和人们的消费习惯，红都伟哥从名称上就出错了牌，走“意淫”营销的道路，之后的客户定位及营销策略均偏离了国人的消费品位与文化特征，想不败都难。
败笔启示