第19章 房地产经纪行

中国市场经济永恒的投资方向是购置物业，买卖房产。因此房地产中介总有市场，有的甚至越做越大，不断向纵深拓展业务的空间。其实要将房地产售卖业务做大，开办房地产经纪行最有前途。

【操作步骤】首先进行开业前的准备工作，租赁场所，安装电话，购置办公设备及用品等。其次是想法吸引与收集房地产商和买卖物业者的信息，建立自己的消费者资料库。最后是结合供方信息与需方信息及时向客户寄出有关资料。

【投资评估】15平方米左右的，办公场所首期租金1500元，置办办公桌椅子等物品需花费2000元，购买电脑、打印机花费60O0元，杂费及流动资金2万元。总计投资不超过3.5万元。

【收益核算】可以向房地产商抽取销售佣金；要求房地产商提供相应的广告费用；还可以向消费者收回“房地产信息资料成本费”。但总体来看，此项目的利润相当可观。

【经营管理】经营地产公司，信誉最重要。公司的地点宜在旺区。一般地产公司在门外张贴许多楼盘介绍，但当顾客相中其中一个时，职员竟称已售完，然后介绍另一楼宇给顾客。这种推销手法很拙劣，给了顾客取巧的坏印象。另外，一些地产公司在门外贴的楼盘介绍是用电脑打字形式的，此举并不欢迎效仿。

【发展前景】随着经济的高度发展，人们愈来愈注重住的质量，此行业发展前景非常大，而且成功系数较正常商业成功系数高。有一定财力时对很有些增值潜力的物业予以收买、改造后再行售出以赚取差价。

【推荐等级】★★★＋