译者导读

吹笛子的人

一个看似稳态共生的商业世界，如同一个甜美模糊的梦，是谁吹起笛子，宣告黎明的到来？

作者在这一章剖析了风险投资人，尤其是先行者创投创始人柯尔丝滕·格林，描述了她的个人职业发展过程以及她在电子商务品牌投资领域乘风破浪，甚至呼风唤雨的历程（当然其间掺杂着失败和错误），从侧面揭开了消费行业在过去10年间发生的巨大的范式改变。

第二次世界大战后现代化工业生产和科学管理革命带来大消费品牌的蓬勃兴起，之后几十年间形成了稳定的“品牌商＋广告商＋渠道商”繁荣共生的消费市场生态圈。然而，随着互联网技术的兴起和消费平权的理念深入人心，电子商务和网络社交的崛起使这个生态圈于21世纪初开始动摇。

从格林的经历中我们可以发现，这个动摇的过程并不显而易见，也不是线性发展的，在突然爆发前的酝酿和波折起伏更是缓慢而不为人知。风险投资人是最早看出未来趋势、听到未来召唤的人之一，他们和新品牌的创建者一道联手推动了这场颠覆消费行业的革命。这群人就如同在黎明破晓前的黑夜吹奏笛子的吹笛手，笛声招呼着羊群，引领着人们走向曙光。

另外一些吹笛人则来自学术界，沃顿商学院的大卫·贝尔（David Bell）教授(7)从营销变革这个视角看到了电子商务数字化营销的巨大潜力。贝尔和格林这些吹笛手都不是消费行业的资深从业者或者局内人，但是他们清醒地看到了零售领域和品牌世界的这场结构性转变。

作者在本章的最后借风险投资人帕克曼之口，对当下新消费品牌创业和投资的火爆与拥挤表达了隐忧：当下的新品牌未占有先机，要突破销售和规模的瓶颈，需要的不只是眼光和勇气。