第19章 交心，才能赢得友谊

在我们的身边有这样的两类人：

一类人，尽管他们社交能力很强，可以与你上至国际时事、下至家长里短地高谈阔论，但是关键时候从来不会表明自己的态度。一旦你将话题引到一个略带私密性的问题时，他就会插科打诨，一语带过。可见，一个健谈的人，当涉及自身敏感话题的时候，仍有相当强的抵触心理。

另外一类人，他们可能不善言辞，却总能以各种方式向对方表达真实的自己，反而很快拉近与他人距离，建立信任关系。

人之相识，贵在相知；人之相知，贵在知心。

心理学家告诉我们：要想和别人成为知心朋友，就必须表露自己的真实情感和真实想法，向别人讲心里话，坦率地表白自己、推销自己，这就是“自我暴露”。如果想和别人建立比较密切的关系，一定程度的自我暴露是不可缺少的，这就是“自我暴露效应”。

以上我们提到的两类人中，一类人擅长社交，却很少有知心朋友；而另一类人不善沟通，却有很多知心朋友。这两类人在社会交往中的不同遭遇，其实是和他们“自我暴露”的程度有关的，这是因为：

首先，在人际交往中，当自己处于明处，对方处于暗处，自己就会感到不舒服。也就是说，当自己真实地向对方表露情感时，对方对你却讳莫如深，不和你交心，你是难以对他产生亲切感和信赖感的。相反，当对方向你真诚地表白他内心深处的感受时，会使你因感到对方的信任而渴望与他深入沟通，这就拉近了你们的心理距离。

其次，每个人内心深处都有对情感的需要，就像我们对食物的需求，是与生俱来的。情感纽带下结成的关系，往往比暂时的利益关系更加牢固。那些和任何人都不敢做自我暴露的人，当然无法得到这种深厚的感情关系。

在社会生活中，人置身在各种各样的圈子里，如果把自己包裹得太严实，别人虽然伤害不了你，但也亲近不了你。平时你若不向邻里、朋友卸下防御，伸出友善的双手，在你困难之时，也就很可能没人愿意伸手拉你一把。

一个人要想和他人建立亲近关系甚至亲密关系，按照“自我暴露效应”的法则，一定要冒险开放自我或者自我暴露。想一想，我们最知心的朋友不也是知道我们秘密最多的朋友嘛！在这里，为什么我说是“冒险”开放呢？这是因为你开放自己后，对方会有如何反应，你是不能预知的。当然，不愿意“冒险”，刻意地与别人保持距离也无可厚非。或许是他过去也曾开放，却被别人伤害了，是典型的“一朝被蛇咬，十年怕井绳”；或许是受家庭成员的影响，已经内化为他的习惯，很多时候是不自然为之。

心理学家说过，在社会交往中，出于心理健康的考虑，一个人至少会让一个重要的人知道和了解真实的自我。这样的人在心理上是健康的，也是实现自我价值所需的。当然，“自我暴露”也不是越多越好，总是向别人喋喋不休地谈论自己，可能会让人觉得你是一位自我中心者。理想的自我暴露是仅对少数亲密朋友的。对于普通朋友和同程度的其他人要适度“暴露”。

在自我暴露的过程中，适当地展示自己的缺点，也会收获意想不到的效果。因为与完美的人交往，难免会因为自己不如对方而自卑，因此太完美的人也不容易招人喜欢，这也是人际交往中的“小缺点效应”。

所以如果你确实比别人强，也不要过分夸耀，可以故意表现出一些小缺点；但是如果看到别人比你强，也要大度宽容，见贤思齐，不要因此嫉妒。