第2章 圈子成功学——人脉决定输赢，圈子决定命运

引言

在人际关系复杂的现代社会里，要想做一个成功人士，不但需要你有过人的学识、智慧，更重要的是要有良好的人际关系，学会如何在人脉圈里做人、做事。一个徒有学历而不具备足够人脉的男人是很难在社会上立足的，一个只有美貌却读不懂人情世故的女人是很难拥有幸福的。

美国斯坦福研究中心曾经发表过一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

不同的人脉会形成不同的人生，不同的人脉圈决定你不同的命运。

第一节 生活圈工作圈人脉圈，处处是圈子

在竞争激烈的21世纪，我们如何能够在生活中活得惬意，在职场中一帆风顺，在事业上有所成就呢？除了工作认真负责，努力提高个人的各方面能力外，建立一个成功的人脉圈是非常重要的。

21世纪是知识爆炸的高速信息时代，快节奏的生活工作方式，使得人与人之间的交往沟通越来越少；然而这又是一个合作的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄。成功者往往是站在巨人肩膀上的英雄，而成就这一切的就是人脉。时至今日，人们也常说“人脉就代表着钱脉”、“五个朋友决定你的一生”。因此建立有效、健康且互相信任的人脉圈就显得尤为重要。

人生中处处都有“圈子”

小陆有一个同学在某部门任处长。自从毕业后，一晃20多年没有见面。在同学聚会的饭局上，小陆才知道这个同学这些年来一直在原单位。

小陆这个同学当年学习很好，当上干部后也一直不改书生本性。虽然早在10年前就当上了处长，但是这些年来，岗位有所调动，但是一直没有得到提升。所以到现在，依然是个处长。

饭局上，这个同学多喝了几杯，对自己的处境也一直耿耿于怀。他问小陆，究竟自己在什么环节上出了问题？

小陆说：“凭我的直觉，你从来就没有进入过一个重要领导的生活圈，自始至终都在领导的工作圈里折腾。”

小陆的同学听完，沉思良久，缓缓地说：“你的几句话，使我如梦初醒！”

每个人都有他自己的生活圈，如我们的家人、亲人、朋友……他们是我们生活圈中重要的部分，当然可能还包括我们的老师、同学、校友等等；同时也有自己多年来形成的生意圈、工作圈。

有的人可能一生都属于某个圈子。有的圈子只存在于人生中的某一个阶段，或某一个时刻，或某一个方面。有的人一辈子都置身于我们的圈子之外，同样我们可能一生都在别人的某个圈子之外。有的人同时游走于许多圈子，他刚刚在一个圈子里谈诗书仁义，转眼又在另一个圈子里谈吃谈喝。有的人不喜欢圈子太大太多，只想有一个小圈子。

有人说，生活就是钻圈子。亲戚圈、同学圈、邻里圈、职场圈、兴趣圈……不管你有意无意，那些和你有着共同利益或志趣相投的人，正组成一个又一个圈子，包围着你，带给你快乐和方便，也带给你安全和满足。每个人都在各个圈子里扮演不同的角色，而每天的生活正是从一个圈子到另一个圈子的往返过程。圈子都具有一定的稳定性，不会轻易允许其他人进入。

人生中的圈子就像泡沫，这个圈子或许消失了，我们和他人之间可能又会形成一个新的圈子。圈子的构成也总是呈现一种变化的状态。今天有人进入了这个圈子，明天又有人离开了这个圈子。

每个人在自己的生活圈子中，伴随着快乐和烦恼，生离或死别。只要我们和身边的人仍处在一个圈子中，他们就和我们有着密切的关系。

朋友也是有阶段性的，多年不见的老友虽然见了仍然很亲切，可实际上已经从你的核心圈子里淡出了。现代社会的人口高流动性，迫使我们“人不如故”的观念也要发生变更。那么，理想的朋友圈子应该是怎样的呢？有人解答，圈子的核心部分，应该是少数彼此了解和信赖的知己；同时，最好还能有一个相对松散、更为宽泛的社交网络，日常联系不多，但必要时也能建立合作，这就叫“朋友多了路好走”。

一般来说，一个人的工作圈和生活圈，中间可能有部分交叉，但基本上是由两类不同的人组成的。同样，你也会为别人的工作圈和生活圈所覆盖。生活圈和工作圈构成了一个人的人脉圈。

在为你的人生目标奋斗的历程中，一定要建立你自己的黄金人脉圈，一定要寻找你生命中的贵人。著名的二八法则说明，在茫茫人海中，对你的成功起着至关重要的影响的人，永远是那20%的高端人脉资源。

在现实生活中，形成人脉圈，你必须靠积累，每天的积累，要有每天进步一点点的恒心和持久的毅力。培养人脉圈或许不像播种、收获那么简单，但这是成就事业的必经之途！

先有关系，后有人脉

人脉通常是指人际关系，或指由人与人之间相互联系而构成的网络，其形状像血脉、山脉一样，纵横交错。

根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。

人脉包含以下几个方面的含义：

（1）人脉说明你认识对方，对方也认识你。

（2）只算是认识，关系永远比人脉低级，人脉才是关系的升华，所以要善于把关系发展成人脉。

（3）人脉不仅说明你认识多少人，而是你认识什么人，这种人脉对你的人生有什么帮助。人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。

一般来说，人脉的广度与为人处世的能力成正比，在人们追求事业成功和幸福快乐的生活的过程中必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。我们的祖先创造了“人”这个字，可以说是世界上最智慧的发明。一撇一捺两个独立的个体，相互支撑、相互依存、相互帮助，构成了一个大写的“人”，“人”的象形构成完美地诠释了人的生命意义所在。

关于人脉的提法仅仅是最近几十年的事情，所以，也没有一个公众认可和标准的答案。不过，擅长“为人处世”之道的中国人，看到这个词，自然心领神会。我们可以从以下几个方面来理解：

1.人脉如同血脉，人脉如同树脉

众所周知，四通八达、错综复杂的血脉网络，是人的生命赖以存在的基础。血脉，乃血液运行之通道。《灵枢·九针论》：“人之所以成生者，血脉也。”血脉系统运行不畅，轻者供血不足，头昏脑涨，四肢乏力，重者血脉淤塞，血液循环中断，危及人的生命。

在人们追求事业成功和幸福快乐的生活的过程中，同样也存在一个类似血脉的系统，我们称它为人脉。如果说血脉是人的生理生命支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命支持系统。常言说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”、“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是说，要想做成大事，必定要有做成大事的人脉网络和人脉支持系统。

一棵小树苗要想长成参天大树，成为栋梁，必须要有粗壮厚实的根脉供给大地的营养，必须要有充足丰富的枝脉和纤细纵横的叶脉供给自然的空气、阳光和雨露。没有叶、没有枝、没有根，也就没有树。根脉、枝脉、叶脉的死亡最终导致了树的死亡，而栋梁之才的形成必须要有根深叶茂的生命支撑环境。

2.人脉是一种资源和资产

你在学习、工作过程中最大的收获不只是你学了多少知识，赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在学校读书时有用，即使你以后离开了学校，还会发生作用，成为你日后创业的重要资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富！

3.人脉与人际关系

人脉与人际关系有着千丝万缕的联系。经营人际关系是面，经营人脉资源是点；人际关系是花，人脉资源是果；人际关系是目标，人脉资源是目的；人际关系是过程，人脉资源是结果。总结来说，没有人脉资源落地生根的人际关系是空泛的、毫无意义的，而人脉资源的开花结果则依赖于良好的人际关系基础。

要经营自己的人脉圈

经营自己的人脉圈，可以使自己的生活更上一层楼，使自己的事业发展越来越成功。

人人都想拥有幸福的生活，但是首先应自问有没有这样的能力。心理学家马斯洛的需求理论告诉我们，人类的需求是有层级之分的：在安全无虞的前提下，追求温饱；当基本的生活条件获得满足之后，则要求得到社会的尊重；进一步追求人生的最终目标：自我价值的实现。低级的需求我们可以通过自己的努力实现，而更高级的需求却不是一个人所能完成的，它必须建立在自身的能力以及自己拥有的人脉关系之上。因此，你必须认识人脉关系的重要性，进而通过经营并完善自己的人脉圈，来达成自己的生活目标。

经营自己的人脉究竟有什么实质性的作用呢？

这是发生在美国的一个真实故事：

一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一家旅馆的大厅，想要住宿一晚。

饭店的夜班服务生无奈地说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体住满了。若是在平常，我会送二位到另一家附近的旅馆，可是我无法想像你们要再一次地置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但还是蛮干净的，因为我必须值班，我可以待在办公室休息。”

这位年轻人很诚恳地提出这个建议。

老夫妇大方地接受了他的建议，并对给服务生造成的不便致歉。

隔天雨过天晴，老先生前去结账时，柜台上仍是昨晚的这位服务生。这位服务生依然亲切地表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”

老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”

几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张到纽约的往返机票，邀请他到纽约一游。

在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的交叉路口遇到了这位当年的旅客，这个路口旁矗立着一栋华丽的新大楼。老先生说：“我曾经说过要盖一栋旅馆，希望你能来为我经营，记得吗？”

这位服务生惊异莫名，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”

“我叫威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你是每个旅馆老板梦寐以求的员工。”

这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是极致尊荣的地位象征，也是各国政要造访纽约下榻的首选。

当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。

是什么样的态度让这位服务生改变了他的命运？毋庸置疑，是他遇到了“贵人”。你也许会认为是这位服务生“幸运”，他的成功是偶然的。可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？正是因为这位服务生不是“唯利是图”，而是善待每一个人，这样他的人脉范围就越来越广，在人际交往中的口碑就越来越好，那么他通过人际关系获得成功也就成为必然了。

也许你不可能有像乔治·波特一样的好运，但你需要做的只是以一颗真诚的心，结交朋友，直至打造出一个属于自己的人脉圈，好运自然就会接连不断。

第二节 为什么幸运的人总幸运，倒霉的人总倒霉

为什么幸运的人总幸运，倒霉的人总倒霉？为什么有的人成功、有的人失败？为什么有的人做正确了99%的部分，却因为1%的错误而毁于一旦？为什么有的人一生没做什么大事，却活得有滋有味，俨然一个成功者？

这些问题看似偶然，实则必然。其中的必然性就蕴含在你的人际关系里。

是受欢迎还是被冷落

有只狐狸惊慌失措地跑进一个村落，喘得上气不接下气，四肢发软，好不狼狈。枝头上的一只鹦鹉看了，便问道：“狐狸先生，你这是怎么了啊？”狐狸气喘吁吁地说：“后……后面有一大群猎犬在追我！”

鹦鹉听了心急地大叫：“哎呀！那你赶快到村口那位薛大婶家里躲一躲吧。她人最好，一定会收留你的。”狐狸说：“薛大婶？不行，前两天我偷了她鸡舍的鸡，她不会收留我的。”

鹦鹉想了想，又说：“没关系，石樵夫的家离这里也不远，你赶快跑到他那儿躲起来呀！”狐狸却说：“石樵夫？也不行，几天前我趁他上山砍柴时，偷吃了他女儿养的金丝雀，他们一家正痛恨我呢！”

鹦鹉又说：“那么，你去投靠庄大夫吧，他是这村里唯一的医生，非常有爱心，一定不忍心看你被抓的。”狐狸尴尬地说：“那个庄大夫吗？上次我到他家里，把他存的肉片吃得一干二净，还把他院子里种的郁金香给踩烂了！我没脸去找他。”

鹦鹉无奈地问：“难道这个村里就没有信赖你的人了吗？”狐狸回答：“没有，我平时把他们都得罪了啊！”

鹦鹉摇摇头，说：“唉，那么我也救不了你了。”

最后，这只平日里干尽坏事的狐狸，被猎犬给抓住了。

没有人的一生可以永远是一帆风顺的，也没有人可以保证自己永远高枕无忧。就像故事中的狐狸，平日再风光、再得意，有一天也可能面临失败与危机。当你失败时，你有朋友可以扶你一把吗？你身旁的人是向你热心地伸出援助之手还是冷漠地袖手旁观呢？

在职场上，一位主管，如果想要提升某个人，他一定会优先考虑一点：这个人的人际关系好吗？

你应该注意这个事实——职位不是自然往上升的，而需要别人提拔。

你所交往的同仁，可以把你推到更高一层，所以必须构建良好的人际关系，使能提拔你的主管认为你是受欢迎的人物。

约翰逊总统受欢迎的程度和艾森豪威尔、肯尼迪两位总统相比，差了一大截。他在痛定思痛之余，写下了九个原则，记在纸条上，并且常常拿出来，做自我警醒。这些原则写得很好，你可以拿来作参考：

1.熟记别人的名字，假如无法做到，就表示你对他不大关心；

2.要让对方觉得和你在一起，丝毫没有拘束感，就好像穿戴着舒适的衣帽一样；

3.你要培养出面对任何事情，都能沉着镇定应付的能力；

4.不要夸耀自己的长处，避免“我什么都懂”的自大心理；

5.要让人觉得，你能从他身上，获得些什么；

6.努力消除过去和现在所有的缺点；

7.真正能够做到真心地喜爱别人；

8.对于成功的人，要真诚地向他道贺，对于悲哀、沮丧的人，要适时地安慰他；

9.要成为大家的精神力量，这样一来，他们一定会重新接受你！

某公司举行年终颁奖典礼，销售部门的常务董事请本年销售成绩最高的两位经理说出他们得奖后的心得。

其中一位经理，面露骄傲的神情说：“我担任这个职位，仅仅3个月，不过，自从上任以来，我每天都在不断地改善、计划……”

他这样滔滔不绝地炫耀自己的才能，台下的人都听得很不耐烦，与他同一部门的销售员，各个脸上都浮现出愤怒的神情。因为，他把荣誉完全归功于自己，完全抹煞别人的辛劳。

接着，轮到另一位经理报告，他谦恭地一鞠躬，从容地走近讲台：“我们能获得这项荣誉，完全归功于所有的工作同仁，他们是这样的热心，努力地工作……”

然后他叫出每个销售员的名字，让他们一个个地站起来，再一一致意，气氛显得融和而愉快。

你注意到两者的差异了吗？独占荣誉，不但徒增别人的反感，也使得销售员失去干劲；把荣誉分给所有的销售员，自己不但毫无损失，还会赢得别人的支持。

受欢迎还是被冷漠地对待？这是人际交往中的一个大问题，天生幸运儿或者倒霉鬼的宿命秘密也就蕴含在他的人际关系里面。

你的幸运源于你的人脉

在你的人脉网络中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

在这里，我们分享一下世界一流的人脉资源专家哈维·麦凯是如何利用人脉来推销自己，找到一份好工作的。

哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些商界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德逃税一案有些失实，于是赴监狱采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯的父亲终于写出公正的报道。

出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业？”沃德问。

“正好是需要一份工作的时候，他刚毕业。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

第二天，哈维·麦凯打电话到沃德的办公室。开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。

沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。

聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”

在大街上闲逛了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰高档豪华的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”（薪水和福利最好的单位）工作。

那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的“金矿”，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

哈维·麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了操作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。这些人脉成了哈维·麦凯成就事业的关键。

事后，哈维·麦凯说：“感谢沃德，是他给了我的工作，是他创造了我的事业。”

你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。

做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿！

好人脉让你与倒霉绝缘

人们在倒霉时，总是感叹时运不济，天意弄人；或是感叹空有一身才学却无人赏识；或是在危急时刻被小人落井下石，叫天天不应，叫地地不灵。然而，人事关系上的障碍，或许才是造成这些倒霉因素的一个诱因。

古往今来，怀才不遇的人很多，但那些左右逢源、人际关系过硬的人，很少会没有出路，他们会是成功人士中的一员。这是因为他们懂得一些为人处世的技巧，能为自己塑造一个良好的人脉环境。

李婧是个名牌大学的毕业生。大学毕业以后，她应聘进了一家跨国公司做文员。刚进公司的时候，她可谓志得意满，信心爆棚，在公司里埋头苦干了整整一年后，李婧满以为能够得到公司高层的认可，顺利升迁。但出乎她意料的是，公司的高管似乎并没有提拔她的意思，反而提拔了和她同在一个办公室的女孩张莹。李婧的心里非常郁闷，张莹的工作能力虽然不错，但跟自己比起来还够不上一个档次，她凭什么升职？问题究竟出在哪里呢？

李婧找到了大学时代的师哥，向他倾诉自己的苦恼。师哥来到了李婧的公司做客，和李婧的同事、上司进行了接触，这位师哥还通过自己的关系侧面了解了大家对李婧的真实评价，这才找出答案：李婧太优秀了，优秀使她过度自信，自信的她自己都看不出自己在人缘上存在的缺陷了！

平常的时候，李婧工作热情很高，但对待同事和上司的态度却很冷，同事们背地里都叫她冷美人。这直接导致了办公室气氛的不和谐，大家虽然平常都客客气气的，但心里对李婧都带着一种戒备。大家这种情绪，自然就会影响到领导对李婧个人能力的判断。你想，一个连身边人都团结不起来的人，怎么能够委以重任呢？

问题找到了，师哥建议李靖先改变自己的态度，遇事多跟他人商议，学会委婉地表达自己的真实意思，让大家愉快地认可她的意见。同时，注意在适当的时候表现自己的能力，尤其是在工作繁忙的时候，要显出自己的果断和利落。

最后，师哥建议李婧做一张图，最上方写上对自己升职握有决定权的人的名字，下面一字排开，写出可能对这位主管产生影响的人的名字，每个人名字下面注明自己可以帮助对方做什么，对方可以给自己什么样的帮助。然后，按照这张图指示的内容去做，看一看会有什么样的效果。

半年以后，师哥接到了李婧的电话：经过办公室同事和部门主管的一致推荐，她现在已经担任经理助理了，不仅提了薪，更重要的是，她的才华有了更为广阔的施展空间。

李婧的经历告诉我们，在社会工作中，光有优秀的专业能力是很难取得成功的。个人能力突出，工作业绩显著，却不断倒霉的人也大有人在。这些人显然没有认识到：人脉有时候比能力更重要。因此，如果你不想一辈子都走霉运，除了增强业务能力之外，别忘了还有人脉这把走向成功的金钥匙。

第三节 没有圈子，学富五车也会穷困潦倒

很多人曾感叹自己怀才不遇、事事不顺。“为什么我总是这么倒霉！”看到别人的事业有成，又哀叹自己的时运不好。

这一切难道真的是运气在作祟吗？这只是人的借口和推脱。真正的原因在于，你没有构建出属于自己的“人脉圈”。

现实生活告诉我们“聚财也聚人”。没有人脉，做什么事都要受到掣肘。我们身边很多人，有技术、有资金、有能力，但还是在事业上举步维艰，已经确定的目标变得日益遥远。千辛万苦却难有所成，原因就在于缺乏人脉。

成功需要资本

成功是需要资本的，有财有势的人更容易取得成功。三国时期魏国的刘劭著有《人物志》一书，书中说到，人在富有、尊贵、亨通的时候会得到提拔；在穷困匮乏的时候会受到压制。这是因为，如果人依靠财富而得势，便会将很多财物存起来，并周到地帮助他人；得到他救济的人，会找一些他值得赞美的方面赞美他；得到他帮助的人，会挖出他小的德行加以夸大。而一旦身处贫困，地位低下时，想施舍别人但没有钱财，想帮助他人却没有权势；不能体恤亲人，也不能救济朋友，无法去做那些仁义的、能给自己换来名声的事情，即使有才能也会被别人的非议甚至怨恨之声所埋没。换句话说，有财有势的人容易凭借他的财势迅速积累起人脉，反过来也会促使他走向更大的成功。

职场、事业上的成功也是如此。如果你能率先建立起优质的人脉网络，如遇到一个识货的老板，进而受到赏识、提拔，势必会给你的事业上的成功助一臂之力。但是如果你只想凭借自己的努力与成绩求得晋升，这将是一条艰难的道路。

在金庸的武侠小说中，傻小子郭靖有不少师傅，先是江南七怪，后是一位全真道士，接着是洪七公。正是因为不断地遇到名师，所以郭靖的武功能够一直得到提升，最终成为了一代大侠，受万人敬仰。如果没有这些师傅们的教导，郭靖恐怕只会是一个默默无闻之辈。

刘翔作为中国最驰名的体育明星之一，无论是奥运会、世锦赛还是大奖赛，一度是披荆斩棘、所向披靡。但无论走到哪里，刘翔身边总有一个人形影不离，那就是教练孙海平。因为正是孙指导的教导才使得刘翔能够进行科学有效的训练，才使刘翔的跨栏天分充分得以彰显。

迈克·泰森，1966年6月30日出生在纽约的布鲁克林（纽约的黑人居住区）。在他生命所走过的日子里，可谓波澜起伏，惊涛不断。由于居住在黑暗贫困的布鲁克林，泰森从小就练就了一身钢筋铁骨，为他以后的拳击生涯奠定了扎实的身体条件。

泰森家庭生活十分穷困。他由母亲一手带大，后因生计所迫，母亲又给她找了一个继父。继父性格暴躁，经常对他的母亲拳打脚踢。有一次，继父在醉酒后又一次痛打母亲时，泰森和哥哥姐姐一起冲上去把继父揍了一顿。此时泰森虽然年纪不大，但是很有劲。泰森的继父挨了这顿打后，十分畏惧泰森，不敢再打泰森的母亲，而泰森也成了一个“管不了”的孩子，经常在外面打架，惹是生非。在12岁之前，他已进拘留所达40次之多。

1978年的一天，12岁的泰森被押进太龙学校。太龙学校是一所特殊的学校，这里的孩子大部分是来自不幸家庭的黑人后代。这所学校实际上相当于劳教学校。泰森在这所学校里依然劣性不改，他用拳头赢得了别人的“尊敬”。次年他被押往埃尔姆伍德少年犯管教所，继续接受改造。在这里，他遇到他的恩师——斯图尔特和达马托，泰森的命运发生了改变。

作为拳击运动员，1974年比尔·斯图尔特曾获美国全国“金手套”轻量级拳击冠军。当他意识到自己不可能成为拳王后，便把兴趣转到培养青少年拳手这方面来。

一天上午，泰森又在和别人打架。管教所的拳击教练斯图尔特正好路过这里。他本来要去制止这场少年们之间的斗殴，没想到却被泰森出拳的勇猛所吸引了。当泰森以一记又准又狠的重拳砸在对手下巴上时，他竟情不自禁地叫起来：“漂亮的勾拳！”

于是，斯图尔特很快制止了泰森打架，他对泰森说：“你的身体条件不错，是块好料子。我来教你打拳击，你愿意吗？”

泰森看了斯图尔特一眼，得意地说：“我打架已够厉害了，干嘛还要学打架？”斯图尔特耐心解释说：“是学拳击，不是学打架。阿里，你知道吗？他就是拳王，你们黑人心中的骄傲。你认真学，也会成为拳王！”

提到阿里，少年泰森自然知道，因为他是很多黑人心中的偶像。他似懂非懂地点了点头。于是，斯图尔特把他带到了管教所的拳击房。这里有很多器械，还有20多个与泰森年纪相近的孩子在练拳击。泰森从未见过这些玩意儿，感到很新奇。于是他决心好好学习拳击，成为一代拳王！

在斯图尔特的教导下，泰森开始了他的拳击生涯。因为泰森有很好的天赋，再经过一段时间的训练，拳技突飞猛进，在拳击房已经找不到对手。

泰森的进步如此之快，斯图尔特感到自己的能力无法使其得到进一步的提高。于是他将另一位拳击教练——库斯·达马托介绍给了泰森，并对泰森说：“你在他那儿只要好好学，将来一定会出人头地的。但愿上帝保佑他能收下你！”

达马托是美国拳击界乃至世界拳坛的一位不同寻常的人物，他不仅是一位大名鼎鼎的拳击教练，曾发现和培养了世界上最年轻的重量级拳王帕特森和世界次重量级拳王托里斯，而且他还是个拳击理论家，拥有一套独特的理论和训练方法。达马托与好友的“帝国拳击俱乐部”办得红红火火，培养了大量人才。

当斯图尔特向达马托举荐泰森时，达马托非常兴奋，因为他正为找不到好苗子而苦恼。达马托对斯图尔特说：“你把他带过来，我测试一下吧！”

在达马托面前，斯图尔特亲自与泰森“过招”，为的是让泰森有充分表现自己的机会。果然，泰森左右躲闪的灵巧动作以及进攻时的勇猛出拳，令达马托大喜过望。

达马托收下了泰森。这样，泰森离开了少管所，与他的第二位伯乐达马托住在一起。达马托像亲人一样对待泰森，让他一边在学校读书一边练拳击。

为了培养泰森，达马托还为他请来了一流的拳击教练，为他提供了最好的训练设施。从此以后，泰森开始了他的拳王之路。

即使你身上蕴含着一座金矿，但如果没有人来开发，将与一堆石头无异。即使你有很好的天赋，有很强的能力，但是得不到赏识和机遇，最终也会默默无闻。泰森是幸运的，即使在非常不利的成长环境中，仍然能够得到明眼人的赏识。但是反过来想想，因为不曾有机会得遇名师，只好将自己的天赋白白浪费掉的人又有多少呢？

人脉就是人生中最大的资本。当我们遇到曲折时，劳碌辛苦而无所收获时，或者在黑暗中不敢前行时，人脉就如同一盏明灯照亮你的人生道路，哪怕你的人生道路是多么的黑暗，它依然可以指引你走向成功。

不做有才华的“穷人”

古往今来，世界上都不缺乏有才华的“穷人”，他们才高八斗、学富五车，甚至有着上天入地的本领，但最后却落了个穷困潦倒、一事无成的下场。而许多才能看似平平无奇的人，却最终能够大富大贵。

有才华的“穷人”往往特立独行，谈吐之中不乏博学知识。尽管他们人生的进程已到了其生存都有危机之际，但在他们不经意的言谈中，始终不会给如柳传志、任正非、张朝阳们送以尊敬的口吻。对那些人生的成功者，他们的结论常常都是同一个：“老子运气不如他们而已！”

运气？

与其说是埋怨，倒不如说是托词。或者，他们还没有认清楚沦落到这种境地的真正原因。

究其原因，就在于“人脉”二字。从某种程度上说，是否懂得利用人脉，决定一个人的一生是飞黄腾达，还是穷困潦倒！

在外闯荡打拼的人，一定要懂得人脉的重要性。一旦积累起了良好的人脉圈，即使他的财力有限，水平一般，依然能够通过人脉资源得到弥补。如果在人脉的环节上毫无建树，你的才华无人赏识、无用武之地，它又有什么用呢？

中国古代的学子，无一不是饱读诗书，满腹经纶，然而终有成就者却较为寥寥。原因之一便在于缺乏人脉。

三国时期的庞统，早年以“凤雏”之名与诸葛亮齐名。他一度非常不得志，一直四处拜谒，以求受到重用。赤壁大战后，庞统来投靠孙权。但是，由于庞统为人倨傲，小看周瑜，惹得孙权很不高兴，孙权发誓不用他。鲁肃推荐他去刘备那边，庞统听取了建议，就来投靠刘备。其后经诸葛亮、鲁肃极力推荐，刘备方才召见庞统，与之谈论军国大事，大为器重，之后拜庞统为治中从事，他不久又与诸葛亮同为军师中郎将。纵然庞统本身具有非凡的才华，但是如果没有诸葛亮和鲁肃举贤荐能的宽广胸襟，他恐怕也会成为一个“有才华的穷人”。

汉武帝时的名臣朱买臣，家中曾经十分贫困，只靠卖薪度日，但他十分好学。他的妻子忍受不了这种穷困的日子，觉得很羞耻，于是就另嫁他人。过了几年，朱买臣跟随上报账本的官员押送行李车到长安。到皇宫上送奏折后，在公车署里等待皇帝的诏令，粮食也用完了，上计吏的兵卒轮流送给他吃的东西。正赶上他的同县人严助受皇帝宠幸，严助向皇帝推荐了朱买臣。召见之后，被授予会稽太守，开始受到重用。如果没有严助大公无私的推荐，朱买臣空有一生才学，又有什么用呢？

人的富贵、发达皆离不开人脉，穷困潦倒也与人脉密切相关。不做有才华的“穷人”，首先要转变的一点就是扩大自己的人脉圈。每一位成功之士在对人谆谆教诲的时候，必定提到的一点就是要重视对人脉的投资；而一些人之所以一辈子都跳不出穷人的怪圈，是因为他们从来不懂得积累人脉。如果你想脱离穷人变成富人，那么就要有意识地去编织自己的人脉圈，并不断地丰富和发展它。人脉虽不是直接的财富，但它是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。没有它，你将一事无成。

打造圈子，不再默默无闻

小刘三年前就职于一家广告公司。新闻专业，本科毕业的她在公司里一直表现平平。她的顶头上司是个非常傲慢和刻薄的女人，她对小刘的工作经常挑三拣四，没事找事，还时常泼些冷水。一次，小刘针对客户主动地做了一个策划案，但是上司知道了，不但不赞赏她，反而批评她不专心本职工作。小刘很受打击，以后小刘再也不敢关注自己的职责范围之外的工作了。小刘觉得，上司之所以老找她麻烦，是因为她不像其他同事一样奉承她，但是她自问自己不是能溜须拍马的人，所以不可能得到上司的青睐，于是她在公司变得沉默寡言，并计划着准备随时跳槽走人。

后来，公司从其他部门新调来一个上司。新上司新作风，经常把表扬挂在嘴边，对同事的工作也经常赞赏有加。在他的感染下，小刘也开始大胆地发表自己的看法。新上司对小刘的想法表示肯定和表扬。由于新上司的积极鼓励，小刘工作的热情空前高涨，她也不断学会新东西，起草合同、参与谈判、跟客户周旋……小刘非常惊讶，原来自己还有这么多的潜能可以发掘，想不到以前那个沉默害羞的女孩，今天能够跟外国客商为报价争论得面红耳赤。

在职场中，这样的情况并不少见：

一是你努力奋斗，你聪明非常，你或许有许多难得的创意，或许有很多管理的思路，但工作一段时间之后，却还是在单位里默默无闻；

二是刚刚参加工作时，雄心万丈，激情四射，充满了活力热情，但工作一段时间后，发现理想与现实相距太远，于是热情逐渐褪去，雄心已经不再，在单位里最终默默无闻。

为什么会出现这种情况呢？可能是因为你还没有融入到职场的这个“圈子”。

职场上的圈子主要指的是和同事之间的关系。面对陌生的职场环境，心理上刚刚断乳的职场新人，往往会出现一段时期的“社交空窗”，常常因此更加在意自己的举动，潜意识里把自己固定在新人的角色上，处理人际关系时，容易拘谨、害羞、多疑和无所适从，总感觉自己落了单，这也是作为职场菜鸟们最容易感到苦闷的事情。

而如果工作一段时间后仍然无法融入这个圈子，就可能会面临以下情况：工作表现稍稍突出，有人会风言风语，但是表现略有不积极，别人又会有微辞；积极表达自己观点，会给人留下爱出风头的印象，但如果经常保持沉默，有人又准说是故意玩深沉。在这样的情况下，再高的才华、再强的能力也会暗淡无光。

所以，做事的时候，不要忘记去寻找属于你的圈子。

姜子牙起先就是一个默默无闻的人。相传当年姜子牙学成下山之后，直奔殷商京城朝歌而来。他曾在朝歌住过，认识一个朋友——宋异人。姜子牙决定先去宋家暂住一时。宋异人是个经商的人，对姜子牙的才学很是赞赏，并对他有着相当的期望。但姜子牙却只管住着，并未见他有所施展。

后来，姜子牙与妻子自立门户，先后卖过笊篱，做过磨面、磨豆腐的买卖，还贩卖过牲畜，但都无一例外的赔了本。在宋异人的帮助下，姜子牙在城里开起了算命馆来，这正合姜子牙的心意。姜子牙替人解难息纷，教导人民，奋发图强，跨出了施展自己抱负的第一步，姜子牙的好名声也迅速传扬开来。

当时商朝的天子是纣王，他荒淫无道，残害忠良，任用奸邪小人，朝政非常腐败，再加上连年外战，国库空虚，他就对人民横征暴敛，使百姓流离失所，家破人亡。

纣王派人宣姜子牙进宫：“百姓好像很尊重你。朕有意造一宴乐之台，使你为监造之职，限三十天完工，到时有厚赏。”姜子牙回奏说：“陛下，此台工程浩大，劳民伤财。而今国库空虚，倘若兴此大工，必然加重税赋，百姓何堪？恐怕必思变乱。小臣为陛下考虑，不如留心邦本，与民造福才是。”纣王大怒，喝令卫士把姜子牙乱棒赶出。

姜子牙自觉生命危急，此间无所留恋，于是不顾八十岁的高龄，连夜逃到遥远的西歧去了。

烈士暮年的姜子牙，整日在渭水之滨，以垂钓为事。在这里，终于遇到了他的“伯乐”——周文王。姜子牙的才干此时最终得以发挥，最终帮助文王的儿子武王姬发，灭掉了商朝，实现了自己建功立业的愿望。

姜子牙在乱世之中无所作为，在西岐最终得以大展宏图，这就是因为他找到了适合自己发展的圈子。没有圈子的时候，姜子牙即使学富五车仍无济于事。当融入了适合发展的圈子中时，“千里马”才得以驰骋疆场。这就是圈子的作用。

第四节 不入圈子，单打独斗难成气候

或许你拥有许多精英的名片，却无法将他们变成你的人脉圈；你对工作投入的时间精力太多，常常感觉无暇维系你的朋友圈。事实上，那些成功者的成功秘籍很简单，他们比你更早意识到高品质人脉圈对于开拓成功疆域的重要性。

孤军奋战、单枪匹马闯天下的英雄岁月随着时间的远去而烟消云散，社会正处在提速时代，决定生存的关键离不开人脉。在成功的征途上，与其专注于个人问题与挑战，不如利用你的人脉资源，与人合作，充分发挥集体智慧。毕竟，聚到一起是个开始，在一起相处是个进步，在一起合作则是成功。

孤高自傲的人难成事

人脉即“经由人际关系而形成的人际脉络”，顾名思义，人际关系的重要性堪比人体的脉络，脉络是为身体各个器官输送血液的管道，没有脉络，机体就会死亡，生命就不复存在了。在一个人走向成功的路途中，有很多因素会影响你的行程，其中人际关系无疑是非常重要的一个。

人脉是成功的必要前提，犹如一个蕴藏丰富的宝藏，只要用心发掘就能不断地汲取力量。要做成功的人就要悉心经营自己的人脉，若是忽视了这个重要的前提，就会与成功背道而驰，越行越远。

汉高祖刘邦曾问群臣：“吾何以得天下？”群臣回答皆不得要领。刘邦遂说：“我之所以有今天，得力于三个人——运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”

正是善于结交人才，善于利用人才，形成强大的人脉圈，才让刘邦问鼎九州，建立大汉江山。现代化的生活中，交通和资讯的发达，人与人之间的关系也变得纷繁起来。以前各人自扫门前雪，不管他人瓦上霜。现在不行了，离开了大众，离开了社会，不与人交流沟通根本无法生存发展。

总有些人自视清高、目中无人，时常表现出一副“唯我独尊”的样子，像这样的孤高自傲是人际交往中的大忌。孤高自傲其实是过分期望别人的“尊重”的表现，但结果却是使自己的情绪变成了一把双刃剑，既伤害了自身又伤害了别人。

唐朝萧颖士的诗文一流，声名远播。曾经有人劝萧颖士的用人另找一户人家，但这位用人说，我已经服侍他十年了，不是我没地方去，而是我太佩服他的才华了。

当时日本经常差使到大唐来，有一个使者说：“我国的民众，希望请萧先生到日本去当国师。”但是，这个在国外也有声望的萧颖士却仕途不顺，一直得不到重用，和罗隐一样落魄。但与罗隐不同的是，萧颖士19岁就中了进士，此后一生坎坷。非常不可思议的是，这样一个有着才学的人，几次被“问责”丢官，照现在的话说，那是“政绩较差”，没有“执行力”。

史载，天宝初年，萧颖士补秘书正字，奉使至赵卫间搜求遗书，久未复命，被弹劾免官。搜求遗书并不是一件困难的事情，但萧颖士就是干不来，也不去干，落了个丢官的命运。后来，萧颖士又召为集贤校理，仍然办事不力被贬官，现在的解释是：“不肯谄事宰相李林甫，受其排斥。”后来，萧颖士作了一首《伐樱桃树赋》讥刺权贵，又被免除了官职。

萧颖士之所以被贬官，并非没有“能力”，而是傲慢所致。萧颖士考中进士后，自恃才华，非常傲慢，经常携着一壶酒到野外去喝。一日遇上暴雨狂风，萧颖士看到一个穿紫衣的老人领着一个小孩在避雨，萧颖士见老人很狼狈的样子，便讥讽起来。雨停后，却来了许多马车，迎老人上了车，萧颖士急忙打听，有人告诉他这是吏部王尚书。萧颖士大惊，去求见了好几次，尚书没有接见。第二天他写了很长的信，到王尚书家里去谢罪。王尚书让人把萧颖士领到偏房的廊下，责备他：“遗憾你不是我的亲属，不然我一定要狠狠地教训你。”

萧颖士受了尚书的批评，本当悔过。但萧颖士仍然我行我素，自恃才名，对人傲慢无比。最后死在扬州功曹（州牧的属官）任上。

由此我们可以看出，人脉的基础不夯实，自己未来的发展就会深受影响。那些职场竞争中的胜利者，深厚的人脉背景无疑给予了他们有力的支持。因此要想取得成功必须打造自己的“黄金人脉”。

然而如何积累人脉？这是一个难题。在人际交往中你会碰到各种各样的人，强大的、软弱的、善良的、凶狠的、儒雅的、粗鲁的，等等。如何在这样的环境中做到虚怀若谷，游刃有余，亦是非常不容易的。

我们都知道，凡优秀的人一般都有极高的素养，甚至是虚怀若谷，他们都有一个能包容一切的胸怀。

老子说“上德若谷”，意即最高的“德”像山谷那样幽深空阔、谦虚为怀。他认为，唯有虚怀若谷，才能不断进步，有所成就。因为虚怀若谷决非内心空虚，而是内藏生机、内含力量的体现。

如何才能做到虚怀若谷呢？老子认为关键是要能时时知道自己的不足。他说：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。”

同谦虚相联系，老子认为包容也同样十分重要。只有容纳万物，方能成为一个真正富有的人；只有善于包容，才能立于不败之地。他举例说：“江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。”此话极富哲理，它用海纳百川来比喻包容大度的重要性。包容既是一种美德，也是一种智慧，因为在包容他人的同时，也为自己赢得了广阔的生存空间。

美国奥格尔维·马瑟公司的总裁戴维·奥格尔维有个习惯：每次一有新的经理上任，他都要送他们一件礼品——木娃娃，这件礼品意味隽永。大娃娃里有个中娃娃，中娃娃里有个小娃娃，小娃娃里有一张字条：“如果我们每一个人都雇用比我们自己小的人，我们公司就会变成一个矮人国，侏儒成群。但是如果我们每个人都雇用比我们自己高大的人，我们就能成为巨人公司。”前一句话正与从大娃娃到中娃娃再到小娃娃的次序吻合，后一句话正以小娃娃到中娃娃再到大娃娃的次序吻合，聪明的经理一看就明白了。

美国钢铁大王卡内基说过这样的话：“你可以把我的工厂、设备、资金全部夺去，只要保留我的组织和人员，几年后我仍将是钢铁大王。”卡内基死后，人们在他的墓碑上刻着这样一段文字：“这里安葬着一个人，他最擅长把那些强过自己的人，组织到为他服务的管理机构之中。”卡内基的成功在于善用比自己强的人。在知识经济时代，管理者更需要有敢于和善于使用强者的胆量和能力。

只有虚怀若谷的人才能做到容人之长。在人际交往过程中，虚怀若谷将给你带来一个强大的关系网。因为虚怀若谷的人能包容比自己强大的人，而对比自己差的人又表现出谦虚。

总之，人与人之间的关系是相互依存的，你中有我，我中有你，只有合作和谐，才能共同进步，取得双赢的结果。现代社会竞争激烈，想在竞争中脱颖而出，必须打造牢固的人脉圈。所谓众人划桨开大船，众人拾柴火焰高，这是你走向成功的捷径。

不要迷信单打独斗

天时不如地利，地利不如人和。强者，就算“天时”、“地利”占尽，没有“人和”仍然可能功亏一箦；弱者，哪怕只具“人和”，仍然有争胜的机会。

这对我们当下的现实生活具有极大的指导意义。你可能拥有“天时”，你运气很好，机会总是光顾你；你可能占据地利，你做的行业是当下最流行最火爆的行业；但是我要说的是这些都不如“人和”，唯有“人和”是成事的最得力助手。当你拥有了无数的得心应手的朋友，即便开始你貌不惊人、一文不值，你仍然可以鲤鱼跳龙门、麻雀上梧成凤凰。

有一句话说“朋友多了路好走”，这便是“人和”的积极意义在现实生活中的真实写照。

纵观芸芸众生，总会有那么一些人自以为实力强盛，便以为凭借个人的能力，完全可以搞定一切。殊不知这种心态是最不可取的，这根本就是不自量力，因为做生意不是单打独斗，任何事都不可能仅仅靠自己就能做成。

社会化大分工的时代，本来就蕴含了合作才能共赢的本意。人是社会的动物，唯有融入社会，依靠社会的力量才能成事。作为商人也必须依靠众多的朋友才能做成生意，从而盈利，成为富翁。

千万不要轻信“单打独斗”的力量，这种心态只会害人害己。一个人之于社会只如滴水之于大海，实在微不足道。一个人终其一生，顶多在一两个领域颇有建树，大多数领域对他来说，都是未知，都是零，要想做成更多的事，做成更大的事，只有依靠群体，依靠众多人的合力才能实现。

那些成功的人从来不认为自己的成功是“单打独斗”出来的，比尔·盖茨曾说：我之所以成功是因为有更多的成功人士在为我工作，牛顿也承认其之所以看得比别人远，是因为他站在巨人的肩膀上。这里的“巨人”指的便是他的朋友，他从其他人身上获得的帮助。

一个人成功，其背后一定有一个团队在支持他。关注娱乐圈的人都知道，每一个当红明星其背后往往都有一个实力雄厚的大公司支持。电影明星离不开制作群，也离不开摄影组和众多演员的合作；歌星也不是张张嘴就声名鹊起了，他得有作词、作曲的人，得有人为他出唱片，有人为他炒作为他宣传，这样他才会成为社会关注的焦点。

当下是一个合作的时代，没有合作，成功无从谈起。

张瑞敏领导下的海尔一向是国人的骄傲。海尔是凭借团结的力量才走到今天的。海尔的每一单生意，没有合作都无法进行。比如有一次，德国一经销商要求海尔务必在两天之内将货物送到，否则他们就取消订单。海尔人当然知道这两天意味着什么。这意味着在德国经销商打来电话的当天，他们就必须将货物装船。这简直是无法实现的。

然而，此刻海尔迸发出了强大的力量，他们分工合作、齐头并进，联系船期的联系船期、调货的调货、报关的报关，全部都投入到这场“战斗”中。当天下午五点半，当德国经销商收到了海尔发货的消息后，非常震惊，继而由衷地表示感激。

正是这种合作的强大力量，最大程度地调动起员工的积极性。海尔在奉献出最好的产品和服务的同时，也赢得最大的荣誉和效益。

一个成功的人或是一家成功的公司，必然是将合作精神体现得淋漓尽致，海尔公司便是最好的说明。成功者尚且如此，作为普通人的我们更应该将合作“进行到底”，这样才能增加成功的几率。

或许有人对此不屑一顾，认为自己不需要合作。他们的理由是自己的生活圈子简单，并不像某些大老板和领导那样忙碌，所以不需要复杂的人脉与多方面的合作。这样的想法无疑是错误的，因为在目前的社会环境下，合作已经无处不在，它甚至渗透到了你每天的日常生活中。

告别单打独斗，积极培养与人合作的能力，努力创造双赢的机会，成功才不会拒你于千里之外。

合作双赢，只有合作，每一个人才能将自己的才华最大化地施展。

在社会发展的今天，谁不善于与他人进行有效的合作，谁就会被经济大潮的巨浪所打翻。故智者的合作方式，使他能永立潮头，做时代的弄潮儿；而愚者的单打独斗的方式，只能使他做潮水中的虾兵蟹将，永远也不能成为翻江蛟龙。

本事再大的人也要入圈子

一个人的本事再大，力量也是十分有限的。要想成就一番事业，还必须获得大家的支持和帮助。“红花虽好，也要绿叶扶”的俗语，就形象地指出了只有依靠人脉，才能办成大事的道理。

与这个俗语意思相关的格言并不少，比如“众人拾柴火焰高”，“独木不成林，单人不成众”等等，话语虽然浅显，道理却很深刻。如果像武大郎开店——高的一个都不要，或者像梁山泊的白衣秀才王纶那样嫉妒贤能，生怕有本事的人夺自己的位子，最后只能成为孤家寡人，难成大事。

一个小女孩在她的玩具沙箱里玩耍，沙箱里有她的玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和塑料铲子。

当小女孩在松软的沙堆上修筑“公路”和“隧道”的时候，她在沙箱的中间发现了一块巨大的石头，阻挡了她的“工程”建设。于是，小女孩开始挖掘石头周围的沙子，企图把石头从沙子中弄出去。虽然石头并不算大，可是对于小女孩来说已经相当大了。小女孩手脚并用，费了很大的力气，终于把大石头挪到了沙箱的边缘。不过，她发现自己根本没有力气把大石头搬出沙箱。

但是，小女孩下决心要把大石头搬出去，于是她用手推，用肩拱，左摇右晃大石头，一次一次地努力。可是，每当刚刚有一点儿进展时，大石头就又滚回原处。最后一次努力时，大石头滚回来砸伤了小女孩的手指头。

女孩终于忍不住了，大哭起来。其实，这件事的整个过程都被小女孩的妈妈透过起居的窗户看得一清二楚。就在小女孩哭泣时，妈妈忽然出现在她的面前，温和地对她说：“丫丫，你为什么不用尽你所拥有的全部力量呢？”小女孩十分委屈地说：“但是，我已经用尽我的全部力量了。”“不对，丫丫，”妈妈亲切地说，“你并没有用尽你所拥有的全部力量，你并没有请求我的帮助啊。”说完，妈妈弯下腰，抱起那块石头，把它搬出了沙箱。

这是一个有参考价值的故事，聪明人当感到自己再也坚持不下去的时候，不会一味蛮干或轻易放弃。他们会转变一下思路，尝试其他的方法，比如从自己的人脉圈中获取帮助。

《红顶商人胡雪岩》里面有个外号叫“小和尚”的人说过这么一席话：“越是本事大的人，越要人照应。皇帝要太监，老爷要跟班，只有叫花子不要人照应。这个比方不大恰当，不过做生意一定要伙计。胡先生的市面你是知道的，他将来的市面要撑得其大无比，没有人照应，赤手空拳，天大的本事也无用。”这番话说出了一个人之所以能够获得成功的最深刻的原因，即要有人帮忙，要有人照应。

一个人要立身于社会，少不了自己的才识和能力。才识，就是搜集信息、正确决策的能力，就是能见人所未见、准确判断的能力，就是巧妙运用一切有利因素、制定出合理计划并付诸行动的能力。没有这些，再好的条件也是枉然。但当这些自身条件已经具备之后，外界的所谓靠山、人缘，也就是能给自己带来成功的帮手，就显得尤其重要了。没有人脉，就是有天大的本事也枉然。

与人合作，其乐无穷

“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，这是人们从生活中得出的宝贵经验。要想成就一番大事，必须靠大家的共同努力。在现在这个竞争激烈的环境中，只靠一个人打拼天下是不现实的，我们必须要有与人团结合作的精神，才能够发挥集中的优势，在事业上取得成功。

智者深谙其中道理，他们广结人缘，与人有效合作，借助他人的力量，很容易使自己在事业上获得成功。

俗话说：“七分努力，三分机遇。”我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏愚者累死累活地干了一辈子，也没有出人头地，尽管其中有些人有精湛的技术、很强的个人能力，但是他们却一味靠自己单打独斗，不善于与他人合作，没有别人，特别是没有“贵人”的帮助，使愚者陷入孤立之中，很快便会被竞争的大潮所淹没。

一日，老虎和猴子一块儿聊天。

老虎对猴子说：“听说人类是猴子变的，但我劝你们千万别变成人。”

“为什么？”猴子诧异地说，“人的衣食住行，样样比我们强。”

“真是笑话，”老虎大吼了一声，“人们哪一样比得上我？”

“先说吃吧，他们吃生的怕拉肚子，吃肉又嫌油腻，吃少了营养不良，吃多了又怕发胖。”

“对！对！人类的‘食’真的不如你。”猴子很服气地恭维道，“那么穿衣服呢？”

“那是因为他们天生光溜溜的，不穿衣服一定会挨冻。”老虎笑着说。

“太有道理了，”猴子忍不住鼓起掌来，“但是人类有自己的房子啊！”

“他们的水泥洞，几十家用一个大门，有什么好的。”老虎接着说，“举个例子吧，只听说大楼失火，一次可以烧死几十人，总没见过森林失火，老虎被烧死在洞里吧？”

“还是你们老虎高明，”猴子说，“但是，没见过你们老虎开汽车呀？”

“那是因为人类体质差，跑不快，又走不远，才开车的。而且，机器出故障不能开，油用完了不能开，上山更不能开。”

“对，对。”猴子一连说了几十个“对”。但就在这个时候，远远突然传来砰砰的枪声。

“糟了，人来了，我得跑了。”老虎一溜烟儿跑进了森林深处。

“喂！”猴子大声喊道：“你不是说人类不如你吗？”

“但是，他们懂得相互帮助，团结合作啊。”老虎的声音从远处隐约传来。

人类的优势在于合作。如果不懂得合作，或放弃与他人合作的机会，你便成为无本之木，无源之水。老虎可谓高大威猛，但是它独来独往，离群索居，所以很害怕人的合作力量。

智者不把自己与大众隔离，而是努力地融于大众之中，与大家团结合作。

常言道：孤掌难鸣，独木不成林。一个进入社会生活的人，必须寻求他人的帮助，借他人之力，促成自己。一个没有多少能耐的人必须这样，一个有能耐的人也必须这样。就算我们浑身都是钢，也打不了几个铆钉。

人们常说的优势互补，应当适用于人际关系网的构造。本来，你有这方面的优势，在另一方面可能存在不足。打个简单的比方，你会著书立说，但你未必在衣食住行的各个方面样样精通，那么，你不精通的领域，或者你根本不懂得的领域，就需要有在那些方面精通的人的帮助。所谓优势互补，说的就是这个道理：你用你的优势，去弥补他人的劣势，以此换取他人以自己的优势来弥补你的不足。

第五节 离开人脉圈，你寸步难行

人们常说：是金子就会闪光。现实中的你，也许相貌堂堂，才华满腹，胸怀大志，既有学历，又有非凡的工作能力。但是，离开了人脉圈，你就最终无法避免郁郁不得志的命运，甚至成为别人眼中的负面教材和失败者。

“世有伯乐，然后有千里马”，古人早就意识到了人脉的重要性。没有人脉，“千里马”不得不与“驽马”同槽而食，能力不显著，功名自然也不会显扬，是金子也与石头无异。所以，在实现你的抱负之前，先要打造你的人脉圈。

做人不能太自私

有位编辑很有才气，他编辑的杂志很受欢迎。有一年他得到了大奖，一开始他还很快乐，但过了个把月，却失去了笑容。他说，社里的同事，包括他的上司，都在有意无意间和他作对。

这是为什么呢？原因是他犯了“独享荣耀”的错误。事情是这样的：

他得了大奖，老板还另外给了他一个红包，并且当众表扬他的工作成绩。但是他并没有现场感谢上司和同事们的协助，更没有把奖金拿出一部分请客，所以大家虽然表面上不便说什么，但心里却感到不舒服，和他产生了隔阂，所以就和他作对了。

就事论事，这份杂志之所以能得奖，这位编辑贡献最大，但是当有“好处”时，别人并不会认为哪一个人才是唯一的功臣，总是认为自己“没有功劳也有苦劳”。所以他“独享荣耀”，就会引起别人的不舒服。尤其是他的上司，更因此而产生不安全感，害怕失去权力，为了巩固自己的领导地位，这位编辑自然就没有好日子过了。

由于上司的白眼，同事间关系的冷漠，两个月后这位编辑就因为呆不下去而辞职了。

这位编辑造成最后这种局面的根源还是在于他自己。谁让他忽略了别人的感受呢？其实每个人都认为别人的成功总有自己的一份功劳和苦劳在里面，而他却傻乎乎地独自抱着荣耀不放，别人当然不会为他如此自私的做法而感到舒服了。

1931年，物理学家卢瑟福因为在科学界的地位而被英国政府授予“勋爵”称号。他本人从来不把这些荣誉当作包袱，他声明说：“我并不看重这个勋爵形式，因为它对我这样的科学家有明显的不利。”

卢瑟福从不掠人之美，他总是怀着无限感激的心情来记述那些曾经帮助过他的朋友和团体。

例如1932年，他在《麦克吉尔新闻报》上发表的一篇文章中强调说：“关于原子转变的第一个确切证明的荣誉是属于麦克吉尔大学的。”他还进一步指出，1902年至1904年两年间所积累的实验证据是索迪和他本人一起取得的，并且明确指出，“这个近年来激动人心的发现，它的第一步是在蒙特利尔完成的。”

卢瑟福从来都不把一切荣誉和成就记到自己的功劳簿上，他认为：“科学家不是依赖于个人的思想，而是综合了几千人的智慧，所有的人想一个问题，并且每人做它的部分工作，添加到正在建立起来的伟大的知识大厦之中。”

卢瑟福就是靠着集体的智慧才能在科学研究中取得一个又一个的成就。

卢瑟福在皇家文学学会（该会后来授予他艾伯特奖章）的一次演讲中，详细论述了玻尔的原子结构学说，并且指出，在他看来，25年来，精确地说，从19世纪末开始算起，总共只有三个基本的发现，那就是：1895年的X射线、1896年的放射性物质和1897年为汤姆生所证实的电子。

按照卢瑟福的这一看法，后来的一切科学研究工作，实际上都是来源于这三大发现。他所列举的三个重大的发现，竟然没有一个是属于他本人的——从这里，人们也可以再一次看到他那谦虚、纯朴的思想作风和高尚的情操。

把荣耀送给别人是一个聪明的做法，独自贪功是自私和愚蠢的，它会给你带来人际关系上的危机。

为了让荣耀为你带来益处，你需要做好这样几件事：

1.感谢

感谢同仁的鼓励、帮助和协作。不要认为这都是自己的功劳，尤其要感谢上司，感谢他的提拔、指导、授权。如果实际情况果真是如此，那么你的感谢就是应该的；如果同仁的协助有限，上司也不值得恭维，你也有必要感谢他们，这样做虽然勉强一些，但却可以使你避免成为靶子。

2.分享

口头上的感谢也是一种分享，这种“分享”可以无穷地扩大范围。另外一种是实质的分享，别人倒也不是要分你一杯羹，但是你主动的分享却让旁人有受尊重的感觉。如果你的荣耀事实上是众人鼎力协助完成的，那么你更不应该忘记这一点。“实质”的分享有很多种方式，小的荣耀请吃糖，大的荣耀请吃饭，分享了你的荣耀，就不会有人和你作对了。

3.谦卑

人往往一有了荣耀就盲目地自我膨胀，这种心情是可以理解的，但旁人就遭殃了，他们要忍受你的嚣张气焰，却又不敢出声，因为你正在风头上。可是慢慢地，他们会在工作上有意无意地抵制你，不与你合作，让你碰钉子。因此有了荣耀，要更谦卑。要不卑不亢不容易，但“卑”绝对胜过“亢”，别人看到你的谦卑，会说：“他还蛮客气的嘛！”当然就不会找你麻烦，和你作对了。

没有人脉，注定一无所获

独行侠的时代早已过去了，在今天，无论你从事什么工作、处于什么环境，都无法脱离其他人对你的支持而一个人完成所有的事情。

我们的成功，没有完全属于自己的，因为我们是社会的人。每天不可避免地通过各种渠道、以各种方式，接触到众多的伙伴、同事、朋友。这个时候，团队就起到不可忽视的力量，我们不可能完全脱离别人而单独做成一项工作。

不管是一个人还是一个公司，如果只是一味强调个人的力量，就算你表现得再完美，也很难创造出很高的价值，所以说，“没有完美的个人，只有完美的团队”，而这个观点也正在越来越多地被现代的企业所采用。

美国连锁超市巨头沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿说：“如果你想创造一家企业，不论其规模如何，你都必须建立这样一个团队，它能够聚集所有成员的努力，并赋予那个熟得不能再熟的词‘团队工作’真正的含义。对于我来说，那更多的是所有活动的目标，而不是达到某种目的的途径。”

著名的管理学大师彼得·杜拉克曾这样描述团队：

首先，一个团队有一个清晰的目的或使命，这个目的或使命通常包含在企业的使命中，它反映了企业的远大目标。正是凭着这个目标，团队才有了一种方向感。相对于整个团队来说，小组也有明确的目标，而且小组每个成员的作用也很清晰明确；其次，高绩效团队有充满活力的领导者，领导者知道怎样利用团队各个成员的力量，因此能高质量地解决问题，这种解决问题的方式远超出单个成员的能力；第三，在高绩效团队中，沟通是开放和坦诚的。团队成员可以通过合作发现并处理分歧。小组的所有成员都参与决策，而且小组可以做出重大决策向前推动工作；最后，高绩效团队的气氛良好，每个人以成为团队的一员为荣。他们一起庆祝成功并总结失败，将失败当作学习的机会并且努力在下一次做得更好。

一家有影响的公司招聘高层管理人员，9名优秀应聘者经过初试，从上百人中脱颖而出，闯进了由公司老总亲自把关的复试。

老总看过这9个人详细的资料和初试成绩后，相当满意。然而，此次招聘只能录取3个人，所以，老总给大家出了最后一道题。

老总把这9个人随机分成甲、乙、丙三组，指定甲组的3个人去调查本市婴儿用品市场，乙组的3个人调查妇女用品市场，丙组的3个人调查老年人用品市场。老总解释说：“我们录取的人是用来开发市场的，所以，你们必须对市场有敏锐的观察力。让大家调查这些行业，是想看看大家对一个新行业的适应能力。每个小组的成员务必全力以赴！”临走的时候，老总补充道：“为避免大家盲目开展调查，我已经叫秘书准备了一份相关行业的资料，走的时候自己到秘书那里去取！”

两天后，9个人都把自己的市场分析报告送到了老总那里。老总看完后，站起身来，走向丙组的3个人，分别与之一一握手，并祝贺道：“恭喜三位，你们已经被本公司录取了！”

面对大家疑惑的表情，老总呵呵一笑，说：“请大家打开我叫秘书给你们的资料，互相看看。”原来，每个人得到的资料都不一样，甲组的3个人得到的分别是本市婴儿用品市场过去、现有和将来的分析，其他两组的也类似。

老总说：“丙组的3个人很聪明，互相借用了对方的资料，补全了自己的分析报告。而甲、乙两组的6个人却分别行事，抛开队友，自己做自己的。我出这样一个题目，其实最主要的目的，是想看看大家的团队合作意识。甲、乙两组失败的原因在于，他们没有合作，忽视了队友的存在！要知道，团队精神才是现代企业成功的保障！”

团队已经不是一个可有可无的概念，就像鱼儿离不开水域，鸟儿离不开天空，员工也离不开他所在的团队。团队的目标就是所有成员共同的目标，团队价值就是员工个人价值的最高体现，团队是一种意识，也是一种习惯，而团队精神的树立是建立在对团队所能产生的巨大价值的判断之上。

为了团队目标，团队的成员应该团结在一起，以便调动主观能动性、挖掘成员的个人潜能，实现个人价值的最大化，最终推动团队业绩的整体提高。

第六节 人脉也是一种生产力

人脉资源是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。

人脉关系也是一种生产力。在你的事业中，人脉甚至能起到四两拨千斤的神奇功效。如果没有很好地经营人脉，已有的人脉关系也可能会疏远；如果没有努力拓展新的人脉，则很可能失去更广泛的、更有价值的商业机会。

人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个人都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门。一旦你积累起丰富的人脉资源，它将是你终身受用的无形资产和潜在财富！

人脉就是生产力

进入一家公司以后，会与各式各样的人接触。例如上司、长辈、公司内相关部门的人，营业、财务等与对外工作有关的人，也会认识其他公司的人。

工作中认识的人听我们说话，给我们方便，多半是因为我们的业务关系和头衔，而不是针对我们个人。他们会和我们接近，通常是因为认为我们现在的地位“有利用的价值”。因此，当一个人不再有头衔的时候，人们会陆续地离他远去。这样的人际关系，是无法被称为“人脉”的。

无论是大企业的管理者，还是担任平凡工作的人，如果只是单纯工作上交往的对象，会因为人的调动或辞职之后，交往的关系就结束了。

于是有的人认为，在公司里是无法创造人脉的。

但是请你想一下：在街上突然有不认识的人和你说话，你一定会觉得怪怪的。可是如果是在工作场合见面，即使是第一次见面的人，也不会觉得奇怪。姑且不论营业员突然向不认识的人推销物品，通常只要说“我是某公司的某某某”，无形中就和对方拉近了距离。

只是单纯地因为“在公司上班”就可以轻松地和对方认识，因而在“公司”里上班，会为我们带来许多与他人交往的好机会。我们为什么不利用这种好机会呢？透过工作与人认识之后，你应该充分地发展你们之间的人际关系，这种人脉的发展模式对你的将来有很大的帮助。

例如，被客户的老板挖角，而到对方的公司去担任重要职务；担任营业员期间，受到客户的赏识，而成为代理店的经理人；企划能力和营业能力被同行的老板赏识，而被挖角。这些情况并不罕见。

现代社会是个信息社会，无论你是干哪一行，关系都是极其重要的。因此从踏入职场的第一天起，就要有意识地培养、构建自己的关系网。有时候似乎无用的人也会发挥神奇的作用，所以不能随意放过任何一个关系。

很多人都以为跳槽后，就可以与原单位道声“拜拜”，一走了之，“挥一挥手不带走一片云彩”，这样做起来看似洒脱，其实你会无意之中丢失了许多让你今后受益的东西。因为你在一个单位工作过一段时间，可能你所得不多，但与不少的同事毕竟有种亲近感，甚至是好朋友，他们说不定在以后会对你有所帮助，你不妨把他们加入你的人力资源库。所以在你跳槽高就时，不妨珍惜这一机缘，而不要丢弃这份宝贵的财富。

要认识到在现代竞争社会里，拥有丰富的人脉资源有助于你的事业运转自如，所以每当我们跳槽时，要有保护自己人脉资源的意识，从过去的工作里掏出属于你的“金子”来，这样的话，你过去的时光就没有白白浪费，你即使是空着两手走出原单位的大门，但你已经带走了一份很有价值的财富。

建立好公司内部的关系网，其中很重要的一条就是要主动参加公司的各项活动。如果你想接近某个同事，了解这个集体，最好的办法也许就是参加公司组织的各种活动，比如会餐、郊游、野营等。在那里，人们会脱下紧绷绷的外壳，在相对放松的状态下讲述自己的苦乐，你会听到真实的抱怨、真诚的赞誉，包括客观的评价，你也会发现谁和谁走得近，谁和谁走得远。只要你摆正心态，具备明辨是非的基本能力，你就会发现谁可能成为你的朋友。

当人们在办公室里忙碌奔波时，人们的思想与活动大都被严格地禁锢在本职工作的范围之内。当人们走出写字楼，到一个全新的环境中，就会发现原来需要放松的并不只我一个。我们会听到许多工作中听不到的东西，即使与我们并无利害关系，只要有机会，我们还是会有兴趣地仔细聆听。与同事闲聊可以帮你跳出平常的一亩三分地，让你对公司有更为全面的了解。

工作上的交往并不是私人的交往，而如果从工作上的交往发展为私人关系，也未尝不好。在同一间公司上班的同事结婚的例子也不少。在职场中每天见面，一起工作，而非常了解这个人的人格，不容易看错人。

阿彤在大学里学的是新闻，目前在一家广告制作公司任职。在公司的客户名单中，有一些是本地非常大的集团，每年的广告投入非常庞大。阿彤明白，这些客户资源是非常宝贵的。在和这些高端客户的交往中，他不仅仅掌握每个客户对广告的要求和一些广告制作的流行趋势，而且也有意识地和他们建立了不错的交情。他积极地参加客户公司的互动活动，争取一切和他们增加情谊的机会。

公司的老总和一些同事在广告方面做得非常出色，可以预见的是，他们在未来必将有更大的作为。于是，在加强“外交”的同时，阿彤也非常注重和“内部人士”的沟通。因为他相信日久见人心，现在的真心付出，会博得恒久不变的和睦关系。

这样的广告公司，人员的流动性很大，阿彤并不期望在这里长久地待下去。但是他明白，“人脉也是生产力”，良好的人脉和庞大的交际圈，会给未来的事业开拓注入强大的支持。

人脉也是生产力，这句话说得一点都没错。今天的努力会在明天收获丰硕的成果，良好的人脉关系也是实力积累的表现。所以，对内对外都要保持良好的关系，这是人格魅力的展现，也是积蓄资源的最好方式。

人脉可以为你的事业发展提供情报

在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。

商场上称人脉信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上必需的情报呢？我们所知的最有效的方法是：

（1）经常看报；

（2）与人建立良好关系；

（3）养成读书习惯。

换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，越能为自己的发展带来方便。

日本三洋电机的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的收集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得这两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

把人的情报比喻成鱼非常有趣。一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于生意人来说，如何从人身上得到情报及处理情报，这样的工作，其实是和编辑人一样的。许多记者都知道：在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊，也许就能聊出新闻点。生意人也是这样。也许没有办法随时外出，那就利用电话来向朋友们讨教吧！

日本前外相宫泽喜一有个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷问不舍时，往往要求给予一个小时的时间考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复来自他的10名智囊团成员，这也就是我们所谓的“人的情报”。

一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的人脉网为你提供情报，成了决定工作成败的关键。

环绕我们四周的多半是共同寻乐和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却不能长久。我们很容易分析得出结交朋友的过程，不外因为某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后开始进行交流，于是进入“熟识”阶段。对朋友觉得有趣或愉快，通常都在这个阶段。

熟识之后，开始有一种共患难的意识，彼此间产生友谊。认为朋友会对我们有帮助，通常是在这个阶段。这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。说得更具体一点，交往的本质其实也就是互相启发和互相学习。彼此从不断摸索中逐渐改变逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。在我们的工作和生活中，可以作为智囊的朋友，大抵可分为以下三类：

第一类提供我们有关工作情报和意见，称为“情报提供者”。这种人大都从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊”就是这一类。

第二类提供我们有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。

第三类则与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。

要记住：“人的情报”比“字的情报”重要得多！

人脉可以帮助你提高自身素质

良好的人脉可以在如下一些方面有助于提高我们自身的素质：

1.透过人脉了解你的竞争对手，从而提高自己

所谓知己知彼，方能百战不殆。你必须掌握竞争对手的特点、动向。比如：他们是否重视教育训练？是否鼓励员工进修以加强他们的技能？他们在同业中的名声如何？是否参加商展？有没有加入商业性组织？

你的人脉网是了解这些信息的最佳渠道，而且大部分真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手。

越往高处走的人，越要有人照应。

当然在了解竞争对手，相比较后，重要的是取长补短：有优势要保持，存在差距就应该追赶。

2.人脉可以让你了解这个世界，进而丰富你的人生

检查一下，你的人脉中，有多少人是外国朋友。如果没有，你该去发展发展了。

也许你有许多次走出国门的机会，那你可能会有这样的感觉——没有什么比身在国外，一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。

你独自一个人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀你到他们家，让你看看他们的实际生活，这是非常糟糕的事。

那么，如何才能拥有一个国际性的人脉呢？

（1）参加国际性的旅行团队。在旅行中，如果你不知如何去认识对方，你不妨问一句：“你常旅行吗？”会发现大多数人都喜欢谈他们的旅行经验，于是便能很快为你开启一个全新的世界。

（2）可从外文图书馆或你的股票交易员那儿取得国际性人脉，在这些地方你可以认识到非常真诚的外国朋友。

（3）附近的大学。你可以找到与全世界具有广泛联系的学校或系所。

（4）如果你正在就学，国际学生组织是最佳的起点。

人脉可以为你的事业发展提供机遇

人脉活动为人们提供了这样的可能，即让你结识他人的同时也让他人认识你，当彼此的品行、才干、信息得以被了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。交际活动是机遇的催化剂，着意开发人脉资源，捕捉机遇，成功的彼岸离我们就更近了！

京城“火花”首富吕春穆，原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了200多封言辞中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。

此后，他主动走出去以“花”为媒，以“花”会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位“花友”。这位热心的花友一次就送给他20多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通讯录》，由此他欣喜地结识了国内100多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无；他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会。

他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为北京晚报“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，并跻身于国际性的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”。他以14年的收藏历史和20万枚的火花藏品，被誉为火花大王而名甲京城，独领风骚。

很显然，吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒，结识朋友。通过朋友再认识朋友，一直把关系建立到全球，从而，一次次机会降临，使他走向了成功。事实一再证明，人们的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！

第七节 有圈子搭顺车，早搭人脉早成功

每个人都渴望成功。在竞争的社会中，只有拥有事业上的成功才是完美的人生。一个人的成长、发展，都与他的人际关系息息相关，甚至一个人的喜怒哀乐也取决于他的人际关系。

人脉是人生中最大的财富，他为我们开启每一道门，让我们不断地成长。搭建人脉，就如同给自己增添了一双翅膀，让我们早日取得成功。

人脉是最经济的投资

喜欢别人，又能让别人喜欢的人，才是世界上最成功的人。成功的人大多喜欢广泛交际，并结成自己的“交际网”。

每一个伟大的成功者背后都有其他的成功者。没有人是自己一个人达到事业的顶峰的，假如你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系，一定要建设好自己的人脉网，因为人脉网是能让我们终身受益的一种资本。

1.以真诚换真诚

一个生气的男孩想向他妈妈大喊他恨她，又害怕受到惩罚，就跑出家，来到山腰上对着山谷大喊：“我恨你！我恨你！我恨你！”山谷传来回应：“我恨你！我恨你！我恨你！”男孩吃了一惊，跑回家去告诉他妈妈说，在山谷里有个可恶的小男孩对他说恨他。于是他妈妈就把他带回山腰上并让他喊：“我爱你！我爱你！”男孩按他妈妈说的做了，这回他发现有个可爱的小男孩在山谷里对他喊：“我爱你！我爱你！”

如果你用真诚对待身边的人，别人也会用真诚对待你，那么你将会赢得更多的东西。

我们会接触到各种各样的人，他们中有与自己合得来的，也有合不来的。虽然我们有权利选择和什么样的人来往，甚至可以尽量不和自己性格不和的人交往，但是，这绝不是一个英明的选择。因为无论在任何时候，我们都生活在一个集体之中，这就注定必须和这样那样的人相处，因此，我们只有积极主动地努力适应对方的性格特点，真诚地对待身边的每一个人，才能建立良好的人际关系。

2.保持适当的距离

人际交往是满足人们需要的活动。心理学家霍曼斯早在1974年就曾经提出人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同市场上的商品交换所遵循的原则是一样的，即人们都希望在交往中得到的不少于所付出的。其实得到的不能少于付出的，如果得到的大于付出的，也会令人们心理失去平衡。

人际交往要有所保留，初入社交圈中的人常犯的一个错误就是“好事一次做尽”，以为自己全心全意为对方做事会让双方关系融洽、密切。事实上并非如此。因为人不能一味接受别人的付出，否则心理会感到不平衡。“滴水之恩，涌泉相报”，这也是为了使关系平衡的一种做法。如果好事一次做尽，使人感到无法回报或没有机会回报的时候，愧疚感就会让受惠的一方选择疏远。留有余地，好事不应一次做尽，这也许是平衡人际关系的重要准则。

留有余地，适当地保持距离，因为彼此心灵都需要一点空间。如果你想帮助别人，而且想和别人维持长久的关系，那么不妨适当地给别人一个机会，让别人有所回报，不至于因为内心的压力而疏远了双方的关系。而“过度投资”，不给对方喘息的机会，就会让对方的心灵窒息。留有余地，彼此才能自由畅快地呼吸。

3.让别人信任你

良好人际关系的一个重要条件就是人际信任。人的感情沟通是同质的：爱引起爱，嫉妒引起嫉妒，恨引起恨，这是感情的正相关效应。所以，我们只是以爱来唤起爱，以爱来回报爱，以信任来唤起信任，以信任来回报信任。

由于许多原因，现在很多人在人际交往中存在的一个问题就是对他人难以信任，在有些人眼中，社会复杂得就像个大黑洞，你无法看清它的真面目；他人都是心怀叵测，不可相信的。因此，在与人交往中，疑虑重重，唯恐上当受骗。有些居心不良的人固然是要防备的，但毕竟是少数，不能因此连朋友也拒之千里。过分地孤疑、猜忌、不信任，会使人难于交友，无法形成相应的人际关系，在这种氛围中工作学习都会受到影响，个人心理压力也会很大。

但是，有些人容易走极端，在人际交往中对任何人都是以不设防的心态高度信任，这种做法也并不可取。有的人的鉴别能力不是很高，过度的信任他人会使人丧失应有的警惕，使别有用心的人有机可乘。

及早搭建你的人脉圈

人脉圈对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与合适的人建立稳固关系对此至关重要。

成功搭建人脉圈的关键是选择合适的人建立稳固的关系。

良好的人际关系能开拓你的视野，让你随时了解周围发生的事情，并提高你倾听和交流的能力。

当你对职业关系有所意识，并开始选择你认为对自己有帮助的人时，你必须放下那些关系网中的额外包袱。其中或许包括那些认识已久却对你的职业生涯毫无益处的人。当然，你们仍然是朋友，只是你不用浪费宝贵时间去维系这种老关系。

良好、稳定的人脉圈的核心必须由10个左右你所信赖的人组成，这10个人可以是你的朋友、家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。

这些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间，而且彼此都是朝一个方向努力。这里不存在勾心斗角，他们不会在背后说东道西，并且会从心底希望对方成功。你与他们的合作会很愉快。

当双方建立了稳固关系后，彼此形成一种强大的凝聚力。他们会激发对方的创造力，并不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内圈人数限定为10个人呢？因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次，所以10个人就足以用尽你所有的时间。

另外，你必须与至少15个人组成的后备力量保持一定的联系以作为你10人内圈的补充。假如内圈中有一位退休或移民国外，那15人组成的后备军即派上用场了。其实，只要你每月定期和他们取得联系，可以通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件，这个团体的人数都会超过15人。

对方在试图与你建立关系时，总会打听你是做什么的。如果你的回答很一般，比如只是一句“我是某公司的一名经理”，你就失去了与对方交流的机会。你可以这样回答对方：“我在某公司负责一个小组的管理工作，主要为我们的网络开发软件。我喜欢骑马，爱好打网球，并且喜爱文学。”这种简单而不失个性的介绍不仅为你的回答增添了色彩，也为对方提供了不少可以继续的话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他表示“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就建立了一种最初的关系。

建立“人脉圈”的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”。在回答对方的问题时，不妨补上一句，“我能为你做些什么？”

保持联系是建立成功人脉圈的另一重要条件。当《纽约时报》的记者问美国前总统克林顿，是如何保持自己的政治关系网时，他回答说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来这个习惯帮了我不少忙。”

要与你的人脉圈中的每个人保持密切的关系，最好的方式就是创造性地运用你的日程表，记下那些对你来说至关重要的日子，比如生日或周年庆祝等。在这些特别的日子里准时和他们通话，哪怕只是给他们寄张贺卡，他们也会高兴万分，因为他们知道你心中想着他们。

观察他们在组织中的变化也不容忽视。当你的人脉圈成员升迁或调到其他的组织去时，你应该衷心地祝贺他们。同时，也把你个人的情况透露给对方。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。

当他们处于人生低谷时，打电话给他们。不论你的人脉圈中谁遇到了麻烦，你都要立即打电话安慰他，并主动提供帮助。这是你支持对方的最好方式。

充分地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好离你的人脉圈中的某位关系成员挺近，你可以与他共进午餐或晚餐。

只要是你人脉圈中成员的邀请，不论是升职派对，还是他女儿的婚礼，你都要去露露面。

至少每三个月调整一下你的关系网。要多问问自己：“为什么要保留这个关系？”如果你没有定期更新或增加新人，你的关系网络就会老化，其威力会大大减弱。

时刻关注对网络成员有用的信息。应定期将你收到的信息与他们分享，这是很关键的。

在一个优秀的人脉圈中，关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，无论什么网络都会疏远你。搭建人际关系网时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。

应该着力构建的16种人脉圈

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。不是吗？即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多，这已经是不争的事实！

即使现在你尚没有开创自己事业的念头，你只是一个业务员，你一定经常会有“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这件工作”、“如果和那位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便多了”的感触吧？因为，只要我们和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，总是能够得到很好的回应。

这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉资源越宽广，做起事来就越方便。每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。

当然，并非所有的人脉资源都能够有助于我们事业和生活的成功。通常，对我们的成功支持最大的16种人脉资源包括：

（1）朋友圈（2）亲戚圈（3）老乡圈（4）同学圈（5）师长圈（6）领导圈（7）同事圈（8）下属圈（9）名人圈（10）凡人圈（11）陌生圈（12）对手圈（13）社团圈（14）贵人圈（15）富人圈（16）场所圈。

将这些与我们的未来息息相关的人进行一个分类，其目的就在于我们要从中发现影响我们工作、事业的最主要的人际关系因素；使我们有目的、有意识地加强相关方面的交往。我们要把很大一部分精力放在那些对我们的事业最有影响力的人际关系上、为我们的成功创造良好条件的人脉上，当然这一切都要建立在双赢的原则上。