第7章 画叉

  • 梦醒航路
  • 效之
  • 2750字
  • 2021-12-15 17:11:00

赵憨考虑到开展私募基金业务,还须等发债之后才能进行,就琢磨公司盈利的其他途径。

赵憨经常与卫晓辉共同探讨业务。卫晓辉洞察到主营业务开始萎缩,就着手探索新的业务增长点。目前,和深圳朋友合作,开展供应链金融业务,把供需方连接起来,业务做的有声有色。他听了孙海、赵钱纯在香港有关业务的介绍后,认为他们可能有能力在香港筹集资金。就说:和央企挂钩,做央企的业务,才可能大发展。可合作做某央企的供应链金融业务,不过,如利息太高,用户也用不起。

赵憨说利息不会高了,孙海、赵钱纯的想法也是薄利、合作、多赢和持续,理念是一致的。赵憨认为,持续是核心,一锤子买卖没有意义。

从起初决定开展私募基金开始,赵憨不仅学习私募基金理论知识,还谎称自己要买基金,借此与金斧子基金经理学习私募基金的实操经验。在与卫晓辉的交流中,赵憨得知,某央企属于国家特大型企业,欠其改制企业七十多亿资金,改制企业资金紧张,步履维艰。三个多月的学习和研究,赵憨觉得,如果和卫晓辉合作成立X公司,从海外或和陈元、冯总合作募集资金,先替某央企归还其欠改制企业的资金,再把央企对其改制企业的应付款转为X公司的应收款,由此赚取利息差。资金需求量巨大,只是其一,关键是央企公信力强,稳妥可靠,便于募集,是公司盈利的最佳途径。

赵憨、卫晓辉经过多次商议,认为投资目标非常明确,是低风险或零风险业务。社会上有钱人多的是,如果时间久了,其他企业看到了这利益与门道,抓机会做这业务,就没有他们的事了。初步商定方案是,收入来源为利息+杠杠+服务费,其中,利息百分之十,居间服务费百分之二至百分之三;再者,资金不会闲置,七十四家集团改制企业,通过延期付款做杠杆,一元钱当二元用。双方都打保证金,共同管理,按百分之二十提取坏账损失。可先从单个企业做起,再逐步展开。

赵憨就以上想法和陈元商量。陈元和赵憨的看法一致,并补充说,不仅可开展私募,还可让银行公募基金,这样可做的更大。如果和银行合作,我负责。陈元是专业人士,赵憨信心更足了。

赵憨把以上想法发到了微信群。5月17日,孙海:“觉得蛮好的,让基金公司出资质没有问题。”赵钱纯:“这个项目孙海多斟酌一下吧。”

赵钱纯让赵憨做一个募集资金方案。赵憨将《设立X1号发展基金框架方案》发到微信群,特别提醒,必须有企业相应的文件或纪要,才能变为企业行为,才能不受人事变动对工作的影响。

赵钱纯发微信给赵憨:“伯伯,你太善良,很容易听信他人,也很容易受他人影响。做老板,该硬的时候要硬起来。陈元也好,卫晓辉也好,一定摆正角色,是我们给他们提供平台,绝对不是求他们办事!你不要着急,我不指望你挣钱,即使我给你一百万,我也花的起。事不在大,在于能落地。”

赵憨发微信:“最好的员工,也只是完成老板交代的工作,不可能考虑公司战略,因为他没有在那个位置上。在与他们的合作中,咱们是资源整合者,他们需依靠我们才能办事。整合的关键是自己把握主动和控制权,以获取最大利益。”

赵钱纯:某央企应付款的业务,需要企业董事会决议,再募集才合法。我看不确定因素很多,需慎重考虑后再决策。

赵憨:我和卫晓辉、陈元已经摸清楚了,咱们只是做一个或几个改制企业的业务,不需要某央企出具决议。改制企业出具股东大会决议和董事会决议后,再募集,就是合法的。

孙海发微信授赵憨技巧:“伯伯,你作为平台即公司经营管理者,是出题目的,题目尽量出得大,出得细,考察尽量全面和深入,这不仅关系着大家的角色定位,也关系着项目的执行和落实。原则上,前端口和后端口不能直接见面和对接,如果他们都具备相应能力,则他们完全可以架空平台直接对接,以实现利益更大化;反之,如果他们都不具备或某一方不具备相应能力,则平台存在着被糊弄甚至被联手糊弄的风险。因此,作为平台方,必须对前端和后端分而制之,充分运用甚至制造信息不对称,把主动权、选择权和备案权抓在自己手上,由此不断地创造出新项目和把控好项目的执行。”

赵憨看后,觉得孙海多虑了。即使陈元、卫晓辉想联手捣鬼,他们也没有募集资金的资质。但还是发微信对孙海驭人之术赞赏一番。

孙海发微信:“伯伯过誉了。其实没有其他,只是摔了跤,撞了墙,吃了亏后,工资发不出,房租付不了,借钱无门,夜不能寐,却又心仍不死,所以只能在战争和战斗中不断反思、反省,杀出一条血路!伯伯不用着急,现在我们基础不一样了,可以有更大的从容,只要方向不错,只要不断地挑战和实战,只要不断地在战斗中总结和提高,就必然战胜自己,打赢这场和市场、和人生的战争!”

5月31日,赵憨在群里发微信:“根据前几天的交流,就担心的问题,我和陈元、卫晓辉就X改制企业应收款的事,进行了商量。您们看,这样是否可行?先从有把握的单位进行试点,列明应付款单位名称、应付时间和金额,和应收款单位签转让协议,再在基金公司备案,手续完备后,开始私募基金。试点成功后,双方心中都有了底,建立了信任感,再进一步拓展其他单位业务。”

5月31日,孙海在群里发微信:“关于应收款业务,我和钱纯的认识和态度应该一直的。第一,是不错的好项目,只要资源和操作到位,完全可以实现持续盈利,关于先行试点的构想,也是务实可行的;第二,关键是必须把控好流程和风险,即前端的融资关和后端的投资关,一定要有切实可行的具体执行方案;第三,陈元必须要提交5W2H的具体融资方案,切实保证融资的执行;作为负责后端用款、并按计划获取一半利润的合作伙伴卫晓辉,则必须拿出能够证明其信用以及其赢利能力背书的相应文件、资质;第四,基于公司的平台角色定位,伯伯在进行包括本项目的一切业务工作中,其本质就是对前端融资关的确认、落实和后端用款的考察和把控。只要能够把控好以上几点,本项目即可启动。我已让钱纯在香港展开了募集资金工作。”

“正如最初我和伯伯说的,我们的战略是做高端客户的高端业务,对外冷眼审视,从容进取,在内则积极筹划,从可以做的事马上做起,把能够做的事尽力做好。”

赵憨觉得孙海确实经验丰富,认真谋划,考虑的很全面。便发微信:“好的,孙总,对您以上提的这些,我们再逐一研究、落实,遇到问题我们再商量办法,之后再向您报告。”

过了几天,赵钱纯却突然发微信说,央企受国家政策影响太大,如果政策变化,募集业务就无法进行,被坑的还是我们。为某央企应付款私募基金业务还是停止吧。

赵憨看后目瞪口呆。国家支持国企改制、破解相互拖欠资金难题的政策是一贯的,难道她在香港听到了最新消息?孙海谋划的如此周密、细致,她为什么否决呢?到底谁是董事长?这其中,又有什么原因呢?如果卫晓辉问起,该怎么回答他呢?

正琢磨间,卫晓辉打电话约他吃饭,是不是要商量为某央企发债的事?

见面后,卫晓辉说:某基金公司与某央企签订代付其改制企业应付款协议,已经开始摸底调查,抢在了我们的前头。

赵憨趁机说,哦,那咱们以后再说吧。