第34章 第一桶金

“原来那个工具叫翻土器，贤者城的智慧真是伟大。”

艾比利微微点头，他相信也只有贤者城的充满智慧的学士，才能发明出如此先进的工具，可随之他心中嘀咕：“怎么没听瓦多蒙学士提起过，也是，据说贤者城院系繁多，瓦多蒙学士不知道也不奇怪。”

“奥古斯大人，两百斤铁矿加上腌肉、兽皮，肯定无法达成这一次的交易，不过我相信再加上翻土器的制作工艺，伯爵大人会勉强接受交易结果。”

艾比利心里明镜一般，哪怕不要腌肉、兽皮和铁矿，都没有关系，只要他能拿下翻土器的制作工艺，伯爵大人一定会嘉奖他，因为一头耕牛要两枚金币多，而操作翻土器只需要不花钱的领民。

不到六十金币的物资换一个能批量生产，效率比耕牛更高的农耕工具制作工艺，绝对超值！

当艾比利说完话，会客厅中出现了短暂的安静，场面一度显得有点尴尬。

奥古斯脸上笑嘻嘻，心里麻麻批，区区几十金币就想把翻土器的制作方法诓走，糊弄傻小子呢？

的确，工程学专业之中原版翻土机图纸要好几百金币，简易版几十金币不算便宜，但超越时代的发明，那里可能如此廉价！

“不好意思，艾比利队长，我没有权力将制作工艺传授给任何人，除非我那位贤者城的朋友首肯，最大限度我可以将制作好的翻土器出售给伯爵大人，你也知道贤者城的学士们不是很好说话，不要为难我。”

“这……”

艾比利知道贤者城的迂腐规矩，如果真牵扯到那一方势力，奥古斯的确做不了主，伯爵也无法强求，但他总感觉直接买成品十分不妥，他总结不出“授人以鱼不如授人以渔”这么精辟的谚语，但大致理解其中的道理。

“大人，如果只是成品，价值方面会差很多，毕竟如果翻土器出现故障，银辉城堡连修理的能力都没有，价值将大打折扣！”

如果无法弄到制作工艺，能廉价购买翻土器也行。

奥古斯拍了拍胸脯，刚正不阿的道：“这一点艾比利队长不需担心，我最近从一本南方流传过来的商贸书籍上学会一件事，那就是‘售后服务’，意思是，卖出的商品一定时间内出了问题，卖主会对其负责。

比如我将翻土器卖给伯爵大人，如果三……不，五十天之内出现损坏或任何无法使用的情况，只需要将旧的翻土器拿回来，可以免费换新，只能换一次，并且不能是故意破坏，超出‘售后服务’时间，根据时间长短，加些钱也可以换新！”

奥古斯的话说完，满堂皆惊。

在当下世界，所有的买卖一旦达成交易，货物就和卖方没有任何关系了，就好比交易一头耕牛，交完钱的瞬间，耕牛倒地嗝屁，那也是买主倒霉，谁让买的时候不好好检查……当然，前提是交易双方阶层相差不大。

售后服务这个概念把在场的所有人都给说懵了，大家从没想过交易还能这样进行。

奥古斯自己也不知道售后服务这个概念是什么时候，由谁提出的，反正他觉得很适合现在使用，推广一下大概率能促成交易。

雷斧堡奥古斯出品，质保五十天，支持以旧换新，几根破木头而已，成本简直忽略不计。

艾比利感觉自己好像发现了未知大陆，奥古斯提出的概念打破了他对贸易的认知。

“天呐，大人，您说的商贸书籍是‘卢曼联盟’流传而来吗？这简直……简直……我无法形容，我觉得‘售后服务’简直太妙了！”

奥古斯脑海中压根没有关于“卢曼联盟”的任何记忆，但他依然缓缓点了点头，脸上带着“你知道就好”的笑容。

艾比利曾听闻人言，说白河镇的格里芬·奥古斯是一个只懂挥剑劈砍的粗鄙贵族，春季到白河镇做交易的时候，他切实感受到奥古斯的不堪，可短短不到一百天时间之后再见面，却判若两人。

变化之大让艾比利深深感叹，果然贵族子嗣都不简单！

“奥古斯大人，我接受你提出的‘售后服务’条件，我想我们该谈一谈翻土器的价格了，你说是吗？”

艾比利急切的说道，他想尽快达成这笔交易，然后带着翻土器回到光辉城，虽然已经入夏，但现在播种还来得及，如果再磨蹭二三十天，即便开垦出耕地，今年也无法种植，而他也就无法获得伯爵的嘉奖。

奥古斯挠了挠肩膀，斜靠在椅背上，道：“据我所知，一头耕牛的市价大概在两百二十枚银币，翻土器的效率略高于耕牛，但用途较为单一，这样，两百五十枚银币一套，我认为价格非常公道。”

公道？公道个屁啊！

艾比利心中咆哮，他一开始听奥古斯分析得头头是道，还以为价格会低于耕牛，却没想到价格还往上窜了一截，瞎搞啊。

“大人，这个价格伯爵大人一定无法接受，我同样无法认可……翻土器耕地的效率高不假，但耕牛……”

艾比利巴拉巴拉说了一大堆，枚举出一系列耕牛可以干，但翻土器干不了的事情，条理清晰句句有理。

奥古斯等艾比利说完，掏了掏耳朵，问道：“耕牛既然那么好，艾比利队长为何不到公爵大人那里多买些耕牛回光辉城？”

“呃……”

艾比利顿时语塞，他万万没想到在谈生意这方面，会输给一个年龄不到二十的男爵，如果让伯爵大人知道，估计职位不保。

奥古斯见艾比利被憋得说不出话，笑了笑。

“我来帮你解释，第一、耕牛是活物，存在染病的风险，一旦染病，轻则无法干活，重则死亡；第二、还是因为耕牛是活物，管理和喂养都需要耗费人力和费用；第三、购买耕牛可没有‘售后服务’，一切后果都是买主承当，我说的没错吧，艾比利队长？”

艾比利知道奥古斯所说没错，但他始终无法接受一堆木头疙瘩比耕牛价格还高，这就离谱。

“奥古斯大人，怎么说翻土器也只是用木料制作，成本费用极低……”

奥古斯抬手打断了艾比利的话，笑着道：“艾比利队长，你搞错了一件非常重要的事情，商品价值高低怎么能根据材料成本计算，同样是木头，丢进火炉当柴烧，一枚银币能买几大捆。但你想想，大型投石机是不是也是由木头拼成的，至于价格，你我心中都清楚，对吧？”

艾比利清不清楚是一回事，奥古斯是真不清楚投石机的价格，他不过是举个例子……

“大人，你说得都对，可无论怎么说，两百五十银币的价格我无法接受，一百五十银币是我能给出的最高价格，请大人考虑考虑。”

艾比利不想和奥古斯进行拉锯战，他发现自己说不过奥古斯，索性直接抛出心理价位。

奥古斯露出思索神色，问道：“艾比利队长准备为伯爵大人购买多少翻土器？”

“价钱方面你能答应，并且真如大人所说一天能耕四亩地，我准备买五十，噢不，八十个！”艾比利心中默默计算了光辉城旁耕地情况，说道。

啪！

奥古斯眼睛贼亮，一拍手掌：“成交！”

艾比利心中咯噔一下，感觉是不是有点草率了，不过交易已经谈到这个份上，再反悔也没用。

“大人，你要知道，如果翻土器无法完成每天四亩地的开垦，伯爵大人是会生气的。”艾比利表情严肃的补充了一句。

关于翻土器的效率，奥古斯已经留有余量，如果操作熟练且体力不错，一天下来五亩地都没问题。

“放心，只要光辉城的农夫不偷懒，熟练操作之后，一天四亩地绝对没问题，不过现在我手上只有五十个，麻烦艾比利队长等两天时间。”

奥古斯耸了耸肩说道，再造三十个翻土器只需要不到一天功夫，他故意将时间稍稍拖长，不想让艾比利认为翻土器太容易打造。

“没有问题，就这么说定了！”交易达成，艾比利也痛快了起来。

两天时间里，奥古斯号召有伐木经验的领民在针叶森林砍伐树木，接着挑选上好的木料进行烘干，然后雷斧堡前庭木屑翻飞，几名木匠飞快的打造出翻土器的零部件。

以上这些步骤艾比利都跟着参与，可当进行到最后一步，也就是最重要的拼装环节，奥古斯老实不客气的将艾比利拒之门外，偷学可不行。

两天之后的上午，奥古斯在雷斧堡送别伯爵的物资队，来的时候十多辆板车拉着沉重的粮食和粗盐，回去的时候只有两辆板车上装着货物。

“到最后还是被摆了一道……唉，势不如人，没有办法！”

奥古斯看着渐行渐远的物资队心中嘀咕，掂了掂手上沉甸甸的金币袋子有点郁闷。

本来按照双方谈好的价格，八十个翻土器应该是一百二十枚金币，但在最后交割的时候，艾比利终于拔出伯爵这把利剑，硬生生砍去两折，他的理由非常简单，但很充分，银辉城堡和雷斧堡之间的交易历来按照市价八折，这个规矩不能破。

原本一百二十枚金币变成了九十六枚，扣除物资的四十八金币，艾比利付给奥古斯四十八枚金币。

奥古斯还劝说艾比利凑个整给五十金币算了，艾比利理都没理奥古斯。

虽然最后吃了个“大亏”，但奥古斯也提出了一个要求，就是不能抹去翻土器上格里芬家族的族徽！

上一世做广告设计的奥古斯深知广而告之的重要性，他让木匠在翻土器非常显眼的部位刻上族徽雷斧，万一以后有其他领主想要购买，也好知道产地在哪。

“二十多金币就当广告费吧……”

奥古斯甩了甩钱袋，装到兜里。

“大人，没想到翻土器能卖那么高的价格，我一直在担心交易能否顺利完成，看到艾比利队长付给您金币我终于安心了。”

西塞罗这两天一直跟着张罗木料的事情，身为领主助理，对这一次的交易知之甚详。

奥古斯笑道：“有很高吗？我不觉得啊……西塞罗，你要知道技术永远是最值钱的东西，塞进火炉里的木头一捆才几十个铜币，经过木匠打磨和我的拼装，能卖一百多银币，这就是技术的价值体现。”

西塞罗认真的点了点头，将领主大人的话记在了心中。

“对了，以雷斧堡的名义聘请白河镇的三位木匠，以后他们就在雷斧堡干活，月饷五枚银币。”

兜里有钱，奥古斯觉得可以适当推进雇佣制。

领民虽然并非奴隶身份，但是在奥古斯看来，希耶斯王国对领民的政策并没有从根本脱离奴隶制，领民为领主干活依然没有报酬，所谓的人身自由，却是根本无法实现的人身自由。

半奴隶制之下领民的劳动积极性明显不足，这样不利于白河镇的发展，用强权控制不如用资本引诱。

西塞罗听领主大人说起雇人，猛然想起一件事，道：“大人，我发出信鸦询问光辉城的朋友有了回信，有意到白河镇来当工作，不过……”

“怎么了？”奥古斯一边往城堡走，一边问道，感觉兜里坠得慌，心里很爽，这是他穿越之后的第一桶金，少是少了点，良好的开局很重要。

“他要求月饷三十银币。”西塞罗支支吾吾的说道，他如今的月饷是八枚银币，如果按照领主大人所说，他担任总助理，那手下人月饷比他这个总助理还高。

奥古斯面色古怪的看了小伙子西塞罗一眼，笑道：“这不会是你为了给你自己增加月饷编的谎话吧？”

西塞罗大惊，赶忙行礼，十分紧张的澄清：“大人，我没有说谎，信还在我的住处，我可以拿给您看。”

奥古斯心情好开个玩笑，没想到把下属吓够呛，他拍了拍西塞罗肩膀道：“跟你说笑的，让你朋友别急着动身，反正过几天我就要去光辉城，到时候先见面再说。”