四
随着国家二孩政策的开放，昭武的第二个孩子也出生了，是个女儿，昭武给孩子起名叫王远星。因为张美慧是高龄产妇的原因，女儿还属于早产儿，刚出生时娘俩都在重症监护室，那一段时间里，昭武内心的压力非常大，刚出生的早产儿吃母乳过敏，其他奶粉不能吃，只能吃国外进口的防过敏的医学奶粉，这种奶粉价格非常昂贵。而且医生给昭武早产的女儿开的补铁的口服液，以及奶粉添加剂国内就没有，或者说即使有价格也非常贵。
他只能找认识的朋友和亲戚中，有在海外定居或者读书的人帮忙在海外代购。等女儿勉强可以喝一点母乳的时候，因为她作为早产儿，仍然只能放在医院的暖箱里。昭武每天都需要定时从家中冰箱里，取几袋冷冻贮藏好的母乳放进冰袋，然后再赶往医院排队，最后把母乳给女儿送进去。而且在这期间，在家里的儿子王远东每天从小学放学后的功课，还需要昭武一一检查和辅导签字。还好，来回奔波了两个多月之后，女儿终于可以出院回家了。
回家之后，早产儿仍然很难喂养，因为她不主动吸奶瓶，所有的奶粉只能冲好之后，一勺一勺给孩子喂进嘴里，奶喂的过快孩子容易呛口，呛口了她就会把所有喂进去的奶全部吐出来。持续带了两年早产的孙女，把玉香和发录老两口先后都累倒了。
先是玉香胸口发烧，昭武带母亲去医院挂了专家门诊，经医生诊断之后是慢性胃病，还伴有三级反流性食管炎。母亲在医院病房住院，持续输了一周液之后回家，每天还需要继续服药来消炎治疗。接着是发录在孙女出生后的第二年就住进了医院，最后做了胆结石手术。第三年清明节之后，又因为胸痛发作，到医院检查做了冠状动脉造影，结果查出来是冠状动脉三支病变。住院装了三根支架之后，发录的身体才有所好转，出院之后，每天需要继续服用抗凝血的药。
还好昭武这时已经升职为公司的销售总监了，张美慧在自己公司担任高级财务经理，收入也增加了不少。再加上国家普遍覆盖到位的农村合作医疗住院报销制度，跨省医疗也是可以报销百分之二十五。如果住院费用超过四万元了，就可以算大病医疗统筹救助，可以报销到百分之四十多。另外，全国所有农村里的农民，从二零一零年开始，六十周岁以上的农民，每月都能领到六十块钱养老金，在广大的农村地区，农民们的生活也在一天天变的更美好。
日子就是这样，所有的人大部分时间都是在一天天的琐碎和平凡中度过，昭武发现，自己想要在儿子面前做一个合格的父亲的目标，越来越变得很困难。有一天晚上，昭武在家里检查儿子日常的数学作业。检查前，他问儿子检查过没有，他说自己检查过了，也验算过了。可是当做父亲的去检查时，却发现儿子作业本上有许多错误，而且都是粗心大意造成的，再问儿子是否检查过时，儿子却吞吞吐吐的告诉他说：“我没有检查......”于是他很生气，开始大声的斥责：“你为什么撒谎欺骗我？”
儿子低声说到：“我要是说了真话，你又说我太懒……”昭武无言以对，再问儿子为什么不愿意检查作业，他又说做作业的时间不够。但自己又亲眼看见，晚饭前的一段时间里，儿子还在偷偷翻看课外书。看着儿子的作业他越来越生气，实在忍不住便动手打了儿子，还大声的责骂了他，一番斥责之后，昭武自己也很生气，心里便赌气想着，以后自己再也不管儿子的作业了。
可第二天一早起来，昭武又很后悔自己昨天晚上的表现。也觉得自己做的不太妥当，孩子撒谎诚然不对，但作为父亲，对儿子动手和责骂也是不对的，甚至效果会适得其反。父母是孩子的榜样，父母平时的一言一行对孩子成长的影响都很大。现在他这样对待孩子，将来孩子长大了，脾气和行为也会这样模仿他，继续延续下去。
后续和儿子的日子里，做父亲的开始有意识的经常在内心提醒自己，对孩子不要一味的指责，要学会控制好自己的情绪。先告诉孩子行为不对的原因，慢慢再告诉他，学习上马虎和粗心的坏处。孩子需要的是循循善诱，如果自己经常勃然大怒，脸色难看，变形的面部表情，对孩子的家庭教育，以及未来的成长都是有害的。他不断的在心底告诫自己：教育孩子时不能发火，不能动手。孩子也是一个小蜗牛，做父母的就是那个牵着蜗牛散步的人，和蜗牛一起散步，哪里可能走那么快，要允许他犯错和逐渐的成长！
屈指数来，昭武已经来这座城市十三年了，因为从事销售工作的缘故，所以他经常会接触到各种不同的人。在这些客户当中，他们有的是住着别墅，开着豪车的会计师事务所高级合伙人。有的是住在市中心高档小区的外企高管，他们的孩子不是在海外名校读研，就是在市内的国际学校读书，暑假也会到世界各地游学。而他自己的房子虽然也在市区，但那也就是个三十多平的老公房，房子始建于上世纪八十年代，虽然也算是学区房，但毕竟面积太小，不够一家六口人居住。郊区的另一套房子虽然是两房两厅，但交通出行很不方便，房子租出去后，每个月也就几千元的租金收入。在外人看来，他在上海也是有两套房，但实际上，他自己还是要租着别人的房子来生活。
每一个不眠之夜，昭武和张美慧两个人在枕边，各自不停地刷着手机上各种APP上的二手房房源，然后两人再讨论一下置换大房子的艰难，最后的结论都是无能为力。上海的房价涨的太高了，就是他们夫妻俩卖掉手头的两套房，还需要再向银行贷款几百万元，才能勉强置换一套上世纪九十年代初的公寓小三房。虽然两个人这几年手上也有了一些积蓄，可面对双方家庭里四位需要赡养的老人，还有两个正在读书的孩子，他们两个人谁也没有勇气去考虑，再背负几百万的房贷过日子。
而且面对不太乐观的经济形势，人到中年后，谁也不能保证会不会随时被单位裁员。如果被裁员了房贷怎么办？两个小孩上课外辅导班的学费怎么办？双方老人生病住院怎么办？作为从农村出来的孩子，他深深的知道，他们这一代从农村考大学出来的孩子，是没有办法和出生在这座城市里的同龄人相对比。可能别人当下的生活起点，就是他们夫妻俩奋斗一辈子的终点和目标。
有时候，昭武也在内心这样安慰自己：慢慢人生旅途，一路走来的过程中，大家先后都会碰到一些或大或小的困难，而这些困难就像挡住你人生必经之路的石头一样，人们努力的搬开这些或大或小的石头的过程，就是每个人持续艰难前行的人生意义之所在。有时候，你的努力可能没有人知道，但它并不意味着你自己可以不去努力。
还好，那些艰难的日子他们终于熬过去了。从女儿王远星出院后，每隔三个月，夫妻俩都要定时带着女儿，去医院挂专家门诊定期随访，让医生一直持续跟踪，检查孩子身体的各项成长指标和发育状况，一直等到孩子长到三岁了，医生才告诉他们夫妻俩，孩子身体发育的一切都很好，以后不用再定期来随诊复查了。
十月的上海，天气已经慢慢步入了秋凉，夜半时刻醒来，昭武听到小区里也有秋虫鸣叫的声音，这些秋虫鸣叫的声音大概就是蟋蟀一类的昆虫，他听着这些熟悉而又陌生的声音，不由的想起二十多年前，就在一千多公里之外的浮山村，在每个夏夜或者深秋的时候，他也能听到这种声音。
记忆里一般是在夏天或者深秋季节，很早的清晨起来时，才能听到蟋蟀的鸣叫。但那时家人需要很早起来的几种原因，他却是铭刻于心的：少年时，每年夏秋季节，父母在收麦子和种麦子的时候，他需要每天一大早起来，吃完母亲更早起来准备好的饭菜之后，在清晨的暮色中去田地里干活的场景；每个暑假结束时，哥哥昭文要去异乡上大学的大清早，母亲要很早起床，准备好给哥哥烙的面粉里和着鸡蛋的石子馍，还要准备学校要用的行李。父亲也要很早起床，因为他要骑自行车送哥哥到镇上的汽车站，然后哥哥自己坐汽车，中途再倒长途汽车，才能到他读书的那个城市；姐姐昭芳那时在煤矿上上班时，有时轮到上早班时，母亲也要一大早起来，帮她准备早饭的时候，他也是可以听到秋虫的鸣叫；再到后来他自己也要上大学的时候，和哥哥一样每个暑假结束时，他也会在一大早父母为他准备上学的行李，以及吃早饭的过程中听到秋虫肆意的鸣叫。
如今父母已经慢慢变老，六十多岁的人再也不能像年轻的时候，在农村起早贪黑的下地干活，养家糊口供孩子们上学了。而哥哥的孩子也已经上大学一年多，姐姐在镇上的信用社工作已经有二十多年了。自己大学毕业十几年之后，父母现在又来到他工作的城市，帮他们接小孩读书，并为他们准备一日三餐。昭武在心里想：生活一天天都在改变着，而唯一不变的，竟是这熟悉而又陌生的秋虫深夜鸣叫声，让他时时想起过去的那些岁月，并时刻提醒着自己，要更加努力地面对未来的每一天。
五
元旦放假期间，一天早上，昭武在客厅看电视。偶然换台的过程中，他看到电视上在报道陕西关中地区的“细狗撵兔”民俗风情，看着电视上自己再也熟悉不过的村落场景，还有那些生性淳朴豪爽奔放的关中汉子他不由得想念起故乡来。
曾经以为自己离开农村已经很久了，可能早已淡忘了关于农村的种种印象，直到现在他才明白，其实在内心最深处：作为已经进城很多年的他，这辈子不管走到哪里，根永远都留在了那一头，看着电视上乡亲们“细狗撵兔”的场景，他心头感觉暖暖的，眼角的笑意此刻就挂在嘴边。其实在心底的每一时每一刻，他都无时无刻的不在想念着自己的故乡，想念着生活在农村那一头的父老乡亲们。
在故乡蒲北境内，桥泰五陵，气势磅礴。蒲北之前曾被改为“奉先县”，列为京兆直辖的“赤县”。为大唐版图中一等县治。庞大的陵园配有庞大的守陵机构。优良的细狗被集中于桥、泰二陵庞大的陵园之内，这是蒲北细狗得以集中一地的基础保障。历史的年轮，物是人非。现在，在唐五陵山脉周围，那些昔日守陵人的村落和后裔人中，典型的蒲北细狗得以延续，“细狗撵兔”的围猎喧啸，仍响彻不绝。
在农村的农闲时分，作为漫漫冬季的调剂和点缀，“细狗撵兔”成为农民们的一大乐事，而身在蒲北县浮山村的父老乡亲们，在冬天里，也一定要去搞“细狗撵兔”的集体活动。每年到了冬天农闲时节，这些平时一年到头忙于耕作的农民们，带着自己的爱犬，大家一起出来，参加村里统一组织的“细狗撵兔”活动。
只见在一片一眼望不到头的旷野，贴地生长的麦苗在阳光下泛着绿光，只有地界和老坟上长着干枯的野草。这些聚集在一起的狗友们一字排开，间隔三五十步不等，向相同的方向前行搜寻。
狗友队长王虎城带着他的名叫“花子”的细狗，用木棍桶桶洞穴，戳戳草丛。很奇怪，旷野十分寂静，几十人和狗的队列没有一点声响。突然一声尖利的哨音划破寂静，接着就听到“狗日的，撵啊！”霎时，放开的细狗，像子弹出膛，一阵狂飙。“唰唰”地卷向一个飘动的黄点，一分钟不到，就有其中的一只细狗叼着一只肥硕的野兔奔了回来。
别看在平日里，这些生活在农村的乡邻们木木讷讷，慢慢腾腾，放起狗、撵起兔，不知哪来的灵敏。一场战斗最多二分钟，一公里的路就被甩在脑后。几场跑下来，就已捕获了十几只野兔。而这些细狗们天性很像部队的战马，遇到情况反应既灵敏又神速。那些奋不顾身的细狗，常常因躲闪不及碰在树干上，或者冲下沟崖。
等到休息的时候，大家有的抱着自己的爱犬抚摸，有的给爱犬按摩，有的给挂伤的爱犬包扎伤口。那些奔跑神速的细狗，为了散热，嘴张得比平日大，舌头吐得比平日长，有的在地上刨上一大坑，跳下去把身体紧贴在湿地上散热。狗友们拿出熟肉，撕成一小块喂给细狗。太阳偏西的时候，走了几十公里地的狗友们，带着猎物在王虎城的指挥下又奔回出发地。
村西头三队的王红卫，身高一米七左右，人长的黑又瘦。家里一共养了三十多条细狗，是真正的养狗专业户。他把过去生产队的牛圈在三年前租下来，大量饲养狗。为了一只纯种细狗，他曾跑广州花三万元买回来。他说：“我要把养细狗当产业发展。”在他养狗的地方，三十多只细狗，平时见到李红卫活蹦乱跳，摆尾昂头。有的狗会直接爬到王红卫身上，和他格外亲切。而他养的杂交细狗的特点，就是矫健、耐活、跑得快，非常惹人喜爱。虽然价格高，仍然供不应求，一年光卖狗，王红卫就收入了二十多万元。在村里，他逢人就兴奋地唠叨：“没想到过去的耍活还让我发了财，还供了两个大学生！”
昭武第二套房子的贷款，也是在五年后彻底还清了银行的按揭贷款。这时他们夫妻俩又想着把手中的两套房子卖掉，在市区内，置换一套全家六口人都能住下的房子时，才发现市区的房子价格，已经涨到了让人瞠目结舌的地步。市内二手房的单价，已经相当于他们郊区房子的两倍多。
这一次，昭武彻底的放弃了，他感觉自己来到城市的这十几年里，就是在不停的还银行房贷的日子中度过的，他再也不想要这样的生活继续下去，而且父母的年龄也大了，万一他们的身体健康出了问题，这些都需要花钱，还有两个孩子的学习上也需要花钱，作为两个四十岁出头的中年人，他们都是家里的顶梁柱，谁的身体都不能因为还贷的压力而垮下来。
那怎么办呢？只能选择继续租房住，他把自己的两套房子继续租出去，然后用两套房的租金再贴上一点钱，在市区孩子读书的学校附近，租了一套面积大一点的房子，来供父母和他们一家四口居住。虽说父母年龄都大了，已经是接近七十岁的人了，但如果真的没有两位老人，在上海帮他们照看孩子和做饭，他们两个人在上海的生活将会更加辛苦。不仅仅是时间和精力上不够支配，包括收入方面。如果夫妻两个人当中，任何一个人选择在家全职带小孩，另一个人上班的工作压力，以及全家的经济压力都会压在他（她）一个人身上。如果没有老人在上海给他们帮忙，那一家人的日常开支和各种费用，都要依靠这一个人上班工作来承担压力了。
二零一八年底，昭武面对自己目前的生活和工作现状，考虑再三之后，通过和张美慧商量后，他决定卖掉郊区的那套房子，自己一个人回到老家农村创业，通过搭建农村电商服务中心来做农村电商生意。就像自己的学生许磊那样，通过搭建互联网电商交易平台，把蒲北县老家的苹果和酥梨，以及其他土特产卖到上海和全国其他城市。
听到儿子要放弃目前在上海的稳定工作，回农村创业做电商生意，王进录和玉香非常想不通。他们两个都是本份的农村人，种了一辈子地，好不容易把孩子供给到大学读书出来，拿了城镇户口，来到城里工作，现在儿子突然冒出来这么一个想法来。而且他们自己也根本不知道什么是电商，也不知通过网络还能挣钱?留在城里当白领多好，回农村创业能有什么出息?昭武不厌其烦的一直给父母讲电商的巨大市场，看到孩子铁了心要做，他们也只能选择支持。
其实在提出这个想法之前，他已经私底下回到过农村老家里，做了好几次市场调研工作。他计划在县城和村里创立一个农村电商服务中心。刚回农村老家的时候，由于他常年在外工作，和村民不是很熟悉，有的人他名字都叫不上，求人办事多次碰壁。村里老人听说他这个大学毕业生，放着城里的工作不要了，回到农村来做电商生意卖苹果，村民们一开始都不看好，纷纷议论：“在外边逛大的娃，肯定吃不了这苦。多年来咱们都是靠果商上门收购，谁在网络上卖苹果?简直是胡折腾哩！”
昭武开始在县上搭建农村电商服务中心，在刚开始的工作中，他带领着公司新招聘的几个员工，通过对农村基层电商情况做实际调研，发现蒲北县原来的农村电商，只是一群长期生活在农村，正在尝试用互联网销售当地产品的一类人。这些人长期生活在农村，想用互联网销售当地特产，但是缺乏电子商务相关专业知识，也缺乏线上销售资源，甚至也缺乏专业的产品知识与市场营销知识。
而昭武创办的农村电商服务平台，就是要让互联网服务农村，改变农村。通过深入了解当地的电商情况，包括相关同行以及渴望拥抱互联网的农村村民们，昭武感受颇深。
收苹果季节，昭武主动进入农村果园地头，积极帮助果农销售产品。在农闲季节，他针对性的与农户沟通，在安排了几次针对农村村民进行电商知识培训后，他发现村里很多农民由于自身的因素，很难再通过搭上电子商务这班列车，来改善自身生活的这一实际情况。那剩下来的办法，只有通过自己的公司来创办和扩大这个服务平台，才能让其他更多的，像浮山村这样的一群农村的父老乡亲们，真正享受到互联网时代，发展经济的便捷和幸福。帮助这些渴望致富的村民实现他们的富强梦。
为了让村民们相信电商能创造奇迹，昭武自己不断坚持学习互联网知识，通过建立微商、淘宝、公众号和微信等平台，宣传自己家乡的“红富士”苹果品质。同时，他还组建了网上销售团队，利用电商的模式全面经销苹果。很快，通过网络宣传、试吃活动推广，让网民品尝到家乡原汁原味的“红富士”苹果，公司搭建的网络平台上订单量暴增，网络营销的模式也让村民们尝到了甜头，依靠果商的日子结束了，农村老家的村民再也不用担心果子没有人收购了。
为了确保“红富士”苹果的品质，在收果季节，昭武亲自下地查看苹果的品相，他品尝口感，并筛选入库，监控每一个环节，严把质量关，要保证每一个苹果都是有机原生态的。他在村里告诉村民们说：“如今有机的“红富士”苹果越来越受消费者喜爱。我们的“红富士”苹果不上化肥，不用农药，口感非常好，大人小孩都爱吃，价格也公道，再加上电商渠道的大量订单，咱们线上的销售额已经可以达到六百多万元了。”
通过昭武公司的电商平台销售渠道，浮山村的“红富士”苹果已经无法满足网络平台的销售量。从第二年开始，昭武逐渐向周围村子收购，每年收购“红富士”苹果的成本已经超过三百万，这样就直接向附近村里提供了农村农民的就业岗位，最多的时候达到七十多个。光支付农村农民工资一项就达二十多万元。
接下来，昭武准备开始扩建厂房，降低成本，同时把农村老家的绿色水果分享给更多的网民和客户，把优质的乡村水果第一时间送达餐桌……”他觉得，自己一定可以用辛勤的汗水，浇灌出一片新的天地，不仅要实现自己的人生蜕变，而且还要通过互联网+电商的模式，带动一个产业，走出父辈们不敢想的路。
六
凭借着敏锐的商业嗅觉和精到的预测，昭武开始又在电商平台上，推出临近区县临江区的特色水果“石榴王”，公司平台上出手就是“10万+”以上的爆款；由于昭武在县上搭建农村电商服务中心的活动过程中，有思路，有想法，踏实肯干，在他回县里创业的第二年，他就光荣当选为县人大代表。
其实两年前，在昭武决定从城里回来之前，他就已经想好了，他要在养育了自己祖祖辈辈的这片热土上，为建设好美丽的家乡而努力贡献出自己的一份力量。在这片土地上，他曾经汲取乳汁，现在他决定用青春与智慧来回报它。创办和扩大农村电商服务中心，就是他自己要信守诺言、回馈故乡的行动。
与此同时，昭武通过对县内二十多个乡镇的摸底调研，他发现存在的问题主要体现在两个方面：首先是各乡镇快递业发展迅猛，但行业规范相对不够完整与成熟，品牌建设与管理深度不够，导致乡镇快递业缺乏一定的标准，市场相对混乱。他在蒲北县上水乡快递服务点，以及荆山镇等快递服务点调研时发现，一个镇的快递门店里会有不少于三家快递品牌，乍看上去像是一个快递市场，品牌云集。通过了解，却发现各个乡镇里很少出现一个专一化、具备系统服务功能的快递品牌服务点。除过零星出现的邮政乡镇站点之外。
此外，乡镇上快递的派件量远大于揽件量。快递的派件量与揽件量的比例是六比一，这意味着每天从外面通过快递流入蒲北境内的货物，与从蒲北境内发出的货物的比例就是六比一，也就是说县境内网购量远大于网销量，通过乡镇快递流通出去的货物量极少。县域内的上水乡、东陈镇、荆山镇快递代理点各自的日发货量很少超过十件货物，有时候连续几天都没有发货量。
很多快递公司给乡镇快递代理点的月发货任务（即揽件的任务量）是三十件，而实际情况是很多快递点依然很难完成任务。这样乡镇快递代理点生存面临严峻挑战，大多数乡镇快递代理点都是靠利润较薄的派件维持着生计，派送一件货物利润为一元。在当地农副产品销售旺季，其月揽件量尚不足三百件，月派件量不足一千五百件。扣除成本，一个快递代理点一个月的盈利，维持生存依然成为一个难题。
通过对快递业的现状分析，昭武发现农村电商的发货量很小，甚至一个镇的电商加起来的总销量，不足县城一个相对成熟电商月销量的五分之一。可见农村电商仍然处于萌芽阶段。而这正是农村电商发展的关键时期，需要正确的指导，使其尽快步入正轨，同时也说明了这个行业未来的市场空间还很大。
在东陈镇当地的三十多名电商中，很多女性从业人员经营的产品，多是通过转发产品信息而来的，生产于外地的化妆品、服装类等产品，很少出现有售卖当地农产品的电商。而且她们专业的产品知识匮乏，自己经营的产品缺乏优势，销售困难，利润甚微。
昭武自己公司推广的农村电商服务平台项目。其主旨就是“快递服务+电商服务”，以分布于各个乡镇的快递代理点为快递服务、货物场地及乡镇电商服务中心载体，通过培训当地乡村的电商、帮助当地农民开发、推广、销售产品，以打造乡镇级电商品牌、村级产品品牌及个人电商品牌，通过产品差异化，集合一镇一村的电商力量，和全县电商自愿参与销售的力量推广，销售农村产品。借助乡村电商，利用互联网帮助农民、服务农村。
另外，乡镇快递代理点由于乡镇电子商务市场空间较小，为了保持生存，造成了快递在乡镇的收费高出县城二到三倍，这样极不利于乡村电商的发展。所以首先要降低快递成本，改善乡镇快递代理经营现状就显得极为重要了。这样既能改善乡镇快递代理点的经营现状，又能更好服务于乡村电商，这样就要求强化和转变乡镇快递代理点的功能。
昭武公司的农村电商服务平台在战略上，联合百川快递公司在蒲北县二十一个乡镇的快递代理点这一网络，对各个乡镇快递代理点提供专业的电商培训、产品开发、推广功能，彻底地将单一的快递代理点转化成以快递服务为基础，以突出的电商培训为核心的乡镇电商服务中心。通过培训和指导，昭武不仅快速帮助乡村电商开发出产品，同时快速帮助乡镇快递代理点提高了日揽件量。
二零二零年七月，昭武的公司开始在蒲北县上水乡启动项目试点，开发了当地的“半山苹果”这一产品，上水乡当地已有的三十多位乡村电商参与了“半山苹果”的销售。半个月之后，上水乡“半山苹果”的销量，已经超过三百五十箱。
在召开的经验总结会议中，上水乡快递代理点负责人讲，他们平时一个月三家快递加起来的发货量，最高时也就是三百箱，而现在三天的发货量，就接近了往常一个月的发货量。而在荆山镇的试点中，三天的发货量，也由之前的一天不足十五件货，直接飙升至单日发货量，连续三天突破九十件。乡镇快递代理点也由之前的被动服务变为主动服务。比如，上门揽件、帮助农民填写快递单、细化快递售后服务等。
昭武的公司在上水乡、东陈镇、荆山镇开始试点后，效果初显。上水乡村电商已有三十多人，七天销售“半山苹果”一千多箱；荆山镇电商二十多人，七天销售酥梨六百多箱。在此基础上，昭武的公司联合百川快递统一了乡镇收费标准，三公斤以内全国包邮八元。东陈镇也完成了首次电商培训，参与人数超过十五人。试点的三个乡镇，快递、乡村电商和农户的参与度极高，互帮互助、团结一致推广家乡的激情开始被激发出来。昭武公司的运营团队由最初的十几个员工增加到三十多个人，他们所做的试点工作也赢得了各个乡镇的村民们一致好评。
昭武的公司开始持续通过电商渠道销售家乡的苹果和酥梨，从分拣、包装、装车、发货，一切工作都在有条不紊地紧张进行着。在罕水镇浮山村一处两千多平方米的酥梨集散场里，酥梨堆积如山。百川快递每天下午，都会派来至少两辆十三点五米长的半挂载货汽车，满载着这里的时令水果，发往全国各地的“剁手党”手中。
随着销售规模的不断扩大，昭武又注册了蒲尧电子商务有限公司。他请来专业的团队，对网上销售的蒲北特色水果进行形象包装，通过微博大V和知名公众号等渠道，向北上广等一线城市从事微商的“宝妈”群体进行定向推广。他的货品开始“大火”，二零二零年秋季，仅蒲北的“红富士”苹果一个单品，他的公司销售成交量就超过两百多万元。
昭武知道，水果不同于其他货品，网络销售中品质控制难度较大，同时由于传统平台运营商运营模式的资金风险比较大，随着销售量的迅速上涨，公司的果品销售也逐渐完成了自营运模式的战略转移。他通过合伙人模式，除了在线下打造稳定供应链，公司还建立了线上运营团队。再加上“拼一拼”平台的异军突起，他的公司在“拼吸吸”平台上又开设了“秦渭果园”和“蒲尧果店”两个店铺。
在苹果集中上市的时节，在昭武的农村老家浮山村集散场里，分拣果品的二十多名妇女，每天在家门口就能挣到一二百元的工资。回到农村的这两年里，昭武成为远近闻名的致富能人。在老家村民的眼中，他有思路、有想法，踏实肯干。在县委、县政府实施的乡村振兴工程中，昭武成为了返乡帮助群众致富的杰出代表。
七
随着公司业务的不断发展，昭武觉得网络电商销售模式，也让农产品的订单化种植成为可能。而关中地区自然条件得天独厚，农业设施栽培技术比较成熟，为南果北移提供了技术准备，他通过尝试南果北移，引种热带水果种植，以产业链引领乡亲发展高效设施农业。而且他也预计到，未来农业发展必定会是“百花齐放”，品种多样的局面。他的公司已经在周围乡镇流转了十三宗，共计一百多亩土地。他计划尽可能多的，储备能够长期租赁的农业用地，通过产业链将农民组织起来，发展高效瓜果为主的设施产业。他想，“在‘风口’来临之前，就要尽可能做好相关准备。”
而在国家政策层面，各级政府也开始在全国各地农村全面部署，全面指导农村电子商务健康快速发展，大力培养农村电商人才、加强政策扶持力度措施。
昭武的公司开始联系，并对接了他之前工作过的杭州阿里发集团，他的公司与阿里发集团签订了“农村淘宝”项目合作协议，蒲北县也成为了市里首个“农村淘宝”项目试点区。他又通过银行针对农业的信贷扶持政策，贷款四百多万元扩建了县农村电子商务服务中心，“农村淘宝”运营中心和仓储物流中心，从一百多位报名的农村青年中选拔了二十多名“合伙人”，通过培训，帮他们快速熟悉自己打造的电子商务平台中涉及的相关知识。
这样的农村电商模式，可实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。很快，此项目在县上营造出返乡创业的浓烈氛围，搭建了创业的舞台，县政府也为外面回来的年轻人提供了创业扶持，让更多年轻人返乡扎根农村，从而也解决了留守儿童、空巢老人等农村的民生问题。最终通过引进像昭武这样的一批电子商务企业，促进了中小电子商务的集聚，同时也带动了当地电子商务的快速发展。
二零二一年三月，昭武在接受县电视台记者采访时，面对采访镜头，他激动地说：
“我是咱们县农村出来的，现在看着我们村里人，从装扮和思想意识上都跟上了潮流，我打心里高兴，农村人的生活，也伴随着互联网时代的红利慢慢一天天变好，以后，我还要和父老乡亲们一起，把我们的农村电子商务工作做得规模更多，利润更高，让大家的腰包都鼓起来。”
省里的领导也在电视新闻上公开表示，全省要从年底开始着手做农村电子商务的全省覆盖工作。而且，实现农村电子商务全覆盖，只是一项阶段性工作任务，而让更多的农民认识、了解、应用农村电子商务，最终让电子商务在农村扎根发芽、开花结果，并长期发挥作用才是政府的最终目的。
县政府也为了进一步优化电子商务发展环境，不断完善农村电商服务体系，并开始着手培育农村电商供应链，促进农业增效和农民增收。县上相关部门的领导们，开始引导像昭武公司这样的农村电商服务平台，积极开展电子商务进农村的工作，帮助农村群众开展线上代买代卖，为群众提供了便利、快捷的线上生产生活便民服务。
围绕蒲北县互联网苹果小镇，以及酥梨基地建设，县政府联合昭武的公司，政府和企业一起打造蒲北县农产品供应链、品牌孵化等工作，推进农村电商与扶贫开发、乡村振兴相结合，将各个农村群众的苹果、酥梨等农副产品，以及手工制品提供网上免费代销服务。依托电商企业的网络优势，充分对接帮扶贫困户，打造出“电商企业+农业企业（合作社）+贫困户”扶贫新模式。
这一年的十月份，在省政府相关部门的指导下，县人民政府和昭武的公司联合主办了一场电商助农销售活动。启动仪式上，县领导介绍了全县苹果销售情况，京西、阿里发等电商平台和企业负责人介绍了助销蒲北县苹果计划，由“拼一拼”和电商代表参加了启动仪式。京西生鲜、京西直播以及昭武的公司举办了直播销售活动，同时还邀请了副县长来到直播间，向全国网友推介蒲北县苹果。
“我们蒲北县是全国公认的世界苹果优生区之一，素有中国苹果之乡的美誉，目前蒲北县苹果总面积六十五万亩，年产量六十万吨左右，是全国有机苹果的生产基地，苹果系列产品远销东南亚、欧盟、南美洲多个国家和地区。”直播间里，副县长推介说。
浮山村的很多果农，也通过用手机观看副县长在京西上直播“卖苹果”。大家都说：县长说的很好，县长这一播，全国人民都知道咱们县上的苹果了，好滴很！
京西公司的负责人也表示，以后会继续整合京西超市、京西直播、京西物流等资源，和政府部门一起共同策划助销活动，帮助蒲北县果业企业和果农搞好苹果销售，带动本地特色农产品销往向全国，为打赢脱贫攻坚战贡献力量。
最后，“蒲北苹果”还亮相了中央电视台。由县政府和昭武公司的电商服务平台联合组织的蒲北电商助农销售活动，吸引了二十多万网友参与互动，直播观看十万多人，下单购买苹果销售量超过了一百多吨，这一举措进一步促进了蒲北县县域农特产品的全面发展。
现在，昭武公司的电商服务平台上不仅销售水果，还包括蒲北县的棒棒馍、石子馍、椽头蒸馍等其他地方特色产品，也开始在他们公司的网上平台进行销售。县长在考察他的公司时，对随行的各部门领导说：
“农产品深加工是未来的一个方向，延长产品产业链，一年四季都可以销售。咱们县有设施农业和现代农业，农产品从四月可以卖到十二月，基本上全年都有货源，其他县没有这个优势。目前电商行业发展非常迅速，多数是活跃的年轻人，走的都是网络经济，而网络是与国际市场对接的重要手段，要及时了解电商困难和问题，专项研究讨论，帮助电商做大做强，让咱们县的特色农产品走向全国，带领更多的群众发展致富。”
昭武在和县长考察交流的过程中，他谈及自己回乡创业的初衷时说，自己就是想把家乡的优质农产品卖出去，让乡村多一些生机。
“以前，家乡的好产品无法出山，外面的新信息也进不来，就像是被搁置在世界的角落里。过去我常常在想，如果这种状态能够打破，咱们家乡的未来也许就会不一样。大学毕业后这些年，我在外面的工作也积累了丰富的电商平台营销经验。两年前，我选择从城市里毅然回到老家农村来，就是要通过创立这个农村电商服务平台，带领咱们县上，很多像我们浮山村这些渴望致富的村民们一起，共同走向富裕的新农村康庄大道。在这个过程中，我自己也深切的体会到了，在大城市里辛苦打拼十几年的工作中，从来没有体验过的个人成就感和自豪感，我感觉我回农村来的决定是对了，这一步的个人跨越也是很值得的！”
对于未来，昭武坚信“农业一定会是下一个创业的风口，未来几年里，中国的农业一定会有更大的发展。”伴随着蓬勃发展的互联网对传统农业的颠覆性重构，再加上“双11”、“6•18”等各种活动，还有其他国内互联网巨头创新的商业模式，一定会让农村未来的生活更美好。昭武自己就是从农村走出去的孩子，现在，他又回到了农村，他的未来就在这里。想到这些，他的脸上慢慢地浮现出一丝微笑……